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1、公司销售总监个人工作计划（3篇）公司销售总监个人工作计划（通用3篇）公司销售总监个人工作计划篇1第一 .督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是 不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就 应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的 帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、 销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激
2、励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5 .收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6 .参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市 场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关 系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目 和公司品牌推广方案，并监督执行10 .妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公 司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、 旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚
3、至可 以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下 达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然 销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就 是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计 划可以分下面这几个方面进行：1 .分区域进行2 .销售活动的制定3 .大客户的开发以及维护4 .潜在客户的开发工作5 .应收帐款的回收问题6 .问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的
4、时间里 面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结 出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。 倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过 程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的 好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情， 碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过 程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无 准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重 要方面。如今的销售
5、模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力 To很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基 本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样 的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每 一个人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司 的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队 的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的 每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法 去销售，那么还会有公司文化
6、，公司形象吗？公司销售总监个人工作计划篇2进入公司的第一步是首先做好一个兵成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、 服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内， 对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下 基础。关注重点：1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预 计会是那些？深刻了解。2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌 握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛 的市场空间。3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸
7、。5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。业务篇销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分 工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所 以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中 分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好 业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政 策法规做一个深入了解，形成相关文档。2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突 破点在哪几方面做好总结。3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型 企业关注，广泛收集相关名录资
8、料，利用各种关系了解情况，梳 理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业 会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。做认真 详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知 识，成为行业专家。5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如 售前支持，形成良好配合。6、准备好各种类型的安全故事，善于讲故事，用案例打动客 户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛 的业务需求，讲故事是一个好办法。7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合 作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
9、8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需 求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。公司销售总监个人工作计划篇3敬爱的领导，各位来宾：大家好！我自一年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年 的工作况汇报如下：一、开展了零风险服务自承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查 研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消 费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化 了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业
10、化的服务，及时帮助和加 速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示， 销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样 板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰 厚回报。据统计，年内销售额达到了 360万元。二、拓宽了市场在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车 较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的 办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效 果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大 力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族 具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情 况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利 的情况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不 足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着 销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉 敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起共同发展。