2022年精选营销策划方案模板十篇.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2022年精选营销策划方案模板十篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年精选营销策划方案模板十篇.docx(36页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年精选营销策划方案模板十篇精选营销策划方案模板十篇为了确保工作或事情能高效地开展,往往须要预先进行方案制定工作,方案是有很强可操作性的书面安排。写方案须要留意哪些格式呢?以下是我细心整理的营销策划方案10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之有效、立竿见影的手段之一,同样也是须要长期不间断的一项工作。为有效在终端客户群体推广我司家居产品,拉动家居产品肯定的销量,特拟定此指导方案 一、打算工作 1、小区甄别和选择老小区的推广:老小区修建时间较长,入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品,可作为重点主推。
2、新小区推广:是我们主要的进攻目标,也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建,业主都面临装修,如能达成成交的话基本是成套购买。2、物料预备:A、做好精确定位:依据前期调查的状况,制定出适合小区宣扬的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,依据活动方案备足货源,赠品。做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣扬口径,价格政策赠品一样。 B、做好物业部门工作,有利于削减费用,选择好好的宣扬位置,便于小区的出入便利。 C、打算好宣扬人员、物料等:D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的状况,我们打算如何去做去探望,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中留意的问题
3、有哪些,要求我们必需做到的)小区宣扬的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人依据各自目标做工作安排)。 二、宣扬方式三、费用项目四、活动总结:A。做好小区促销人员每日工作状况限制:汇报每天客户探望状况,竞品状况,沟通探望客户中遇到的问 题(探讨刚好解决)B。不定时的到小区检查人员工作状况。通过其他宣扬人员及其他品牌销售人员了解人员状况。C分析小区推广的费销比、产品机型占比等。营销策划方案 篇2一、活动主题:正对直销,拒绝传销二、主办主体:经贸院市场XXXX三、活动时间: 20xx年11月19日9点-21点半四、活动地点:XXXXX五、活动背景:传销的大肆发展,给整个社会带来严峻的影响
4、。随着传销向高校校内扩散之势渐强,我们必需要强化高校生反传销的意识。为了让同学们避开走入传销,认清直销,我们营销091班将举办此“正对直销,拒绝传销”展会。六、活动目的:1. 响应学校反“安利类”传销的号召,加强学生对传销的相识。2. 通过此次活动,使同学们更加的了解直销与传销,认清传销的实质,避开走入误区。3. 让同学们树立正确的择业观和就业观,选择正确的赚钱途径。七、活动内容:此次活动是由我们营销091班主办的,由南区门口的展会和在5教的现场讲座两部分组成的,围绕“正对直销,拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教化活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动,并让每个小组自行策划,以便更好
5、的发挥我班同学的才智,并有更多的机会给他们展示个人的才能!八、活动支配:1、前期宣扬工作a 海报宣扬:请经贸院各个兄弟班级(主要请09级班级以及营销 班级)写海报宣扬:每个班各1张,总计约15张海报。同时班级也写5张海报。b 横幅宣扬:拉2条横幅,地下通道一条,五教路上一条。c 宣扬单宣扬d 展板宣扬:由我班同学自行设计,并向经协借一大一小两块展板(提前一个礼拜展出来,确保宣扬效果)。e 网络宣扬2、活动进行阶段1) 展会: 早上8点半钟由场务组和宣扬组负责现场的布置。 9点钟进行开幕式。A 邀请剑舞双节棍协会友情出演。B班级自演的小品推销C 有奖竞答活动D 班级新成员杨洁演唱希望E 请唐茂林
6、老师发表讲话并签名现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说,使同学们对“直销”、“传销”有更深化的了解。现场模拟传销宣讲现场,让同学们彷如身临其境,亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。下午5点,展会活动结束,由场务组负责现场的打扫。2)讲座:晚上7:00至9:30 晚上6点,场务组起先布置现场,六点半起先嘉宾、观众入场。 活动流程:a由XX同学通过ppt的方式,围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。 b播放情景剧由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧,意在道破传销之害,让同学们远离传销。c由XX同学通过ppt来讲解并描述“传销”的内容、实质、形式危害等。d由老
7、师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲解并描述进行总结,并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点。e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问,或者自己一晚上的收获与感悟。九、现场布置:两个帐篷,六张桌子,十把椅子,一台笔记本电脑,一对音响,两个话筒,一个大型和一个小型的展板,一条横幅。十、人员详细支配1. 总负责组XXXXXXX任务:1) 负责活动策划书的拟定和活动的申请。2) 负责与院里领导老师与其他班级的沟通。3) 监督整场活动的进度,确保各个项目组的工作质量。4) 协调各小组的工作,确保整场活动的有序进行。2. 宣扬组组长:XXX任务:1) 组织活
8、动前期的海报、QQ群等宣扬2) 制作并打印邀请函3) 活动现场照片、视频的拍摄和整理,制作活动记录片4) 后期对活动效果的宣扬3. 外联组组长 XXX任务:1) 负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助,并协作商家的宣扬工作2) 负责赞助嘉宾的接待工作3) 协作宣扬部的宣扬工作4. 节目组组长:XXX任务:1) 负责主持人的选定和主持稿的撰写。2) 负责现场活动的流程支配,并有效的组织活动的进程。3) 负责相关情景剧的编排和演出。4) 负责现场音响的调整和现场气氛的调动。5. 场务组组长XXX任务:1) 负责活动场地的布置,活动过程中人员的支配,可根据须要调动其他组组员。2) 负责现场宣扬单的散
9、发及引导感爱好的同学观看展览。3) 负责现场秩序的维护。6. 信息组组长XX任务:1) 负责直销和传销的文字、图片、视频等相关信息的搜集和整理,并制作成ppt2) 南区门口展示时的相关学问的讲解和讲座上ppt的展示3) 搜集有关直销和传销的问题和小嬉戏。7. 应急组组长:XXX任务:1) 依据活动的须要可以机动的调动,确保活动的有序进行。2) 帮助其他组干好工作。十一、现场人员支配:1、班上分为三个组轮番站岗,班委除吃饭有事外出等必需时刻在现场。2、上午十点到下午两点由第一组站岗,总负责人为查亚娟,由她统筹支配各组的工作。3、下午两点到下午六点由其次组站岗,总负责人为杨再明,由他统筹支配各组的
10、工作。4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗,总负责人为蓝强,由他统筹支配各组的工作。十二、资金来源:1、班费;2、赞助所得经费。十三、经费预算:电费30元,悬挂彩纸60元,宣扬单200张10元,海报10元,小礼品40元,其他气球等布置场地用品约为50元,展板2块,横幅三条。合计420元。营销策划方案 篇3保暖内衣可谓是纺织服装行业里最喧闹、话题最多的一个分支,也是让人觉得最不行思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长,但在短短几年内,依靠遮天蔽日的广告战和概念战砸出来的是一个特别巨大却又非常脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定,促销竞争激烈而无序,厂
11、家年年要推出新概念,却年年都是新瓶装旧酒,充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌,行业里许多从前的明星企业已经风光不再了。一方面,因为激烈的竞争,加上行业的日渐透亮,使得保暖内衣产品褪下神奇面纱,产品的利润率日渐下降,而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣扬费用,聘请明星代言人,来维持提升自己品牌的知名度。明显,行业暴利的时代已经过去,较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等,保暖内衣企业好像过得并不潇洒。圈内人都说做保暖内衣最须要的就是激情,从老板到经销商到公司的业务员,都须要激情四溢,敢博敢拼。据说,当年,有许多牌子的老板就是凭借巨大的志气,用全部身家押在中心台、押在明星代言上,然后
12、就快速成名,炮制出了一个个所谓的“品牌”。虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色,但已越来越感到他们在宣扬推广方面的山穷水尽,仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业,将市场搅了个天翻地覆,但婷美却更象是一个游击将军,占据阵地之后,很可能又会瞄准新的目标。纵观保暖内衣行业,我们经常会有以下疑问:一 为什么保暖内衣品牌投入了那么多广告费,而除了品牌名称和其形象代言人外,却很难给人留下深刻的印象?为什么保暖内衣品牌年年要投入那么多的广告来维持品牌知名度?二 为什么猫人内衣近年能取得令人瞩目的胜利?而南极人情愿出500万天价年薪挖走其原总裁李晓平?三 为什么
13、三枪、宜而爽等传统内衣企业不投入什么广告,仅仅通过产品延长,也能从保暖内衣市场轻易分得一杯羹。而保暖内衣企业想介入基础内衣则好像很难?四 为什么保暖内衣企业年年须要招商? 在这些问题的背后,我们进行深层次的分析,不难发觉,猫人的胜利,除了其有明确的“时尚内衣”定位外,其强大的终端形象肯定功不行没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点,却根本谈不上有什么统一的终端形象,而且,它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消逝,很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以,笔者断言,终端的脆弱,是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。形象良好的终端本身是对消费者最好最干脆的广告,因为终端既结合了详细
14、的产品,又能与消费者最近距离的接触,而且是长期给消费者展示品牌形象,所以比户外平面广告、电视广告等更有劝服力,也更简单给顾客留下深刻的印象。保暖内衣的终端之脆弱,主要表现在两方面:一是缺乏统一、显明的终端形象。二是其终端在淡季会消逝,形成断层,不能连贯传递品牌信息。 为什么导致这样的现象呢?一 因为产品特性的缘由导致终端先天不足; 因为保暖内衣产品单一,款式单调,品种不多,而且季节性特别明显,所以不能开设专卖店,因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简洁,所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈设,而货架许多都是由商场统一供应的,货架的样式色调都由商场确定,与所卖品牌的V
15、I形象规范根本无关。因此,许多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依靠于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而变更的,很难有统一的表现中心。况且,话说回来,仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象? 再者,因为保暖内衣是季节性产品,每年的春节一过,许多商场、零售店里的保暖内衣就会起先接连撤柜,保暖内衣业因而也就起先了长达半年的“夏眠”,有的经营不善的企业一觉睡过去,就再也没有醒来过。“夏眠”往往干脆导致终端的消逝,以及客户经营重心的转移,客户的大量流失。二 因为市场的开发与经营期出现断层 因为保暖内衣“夏眠”的缘由,所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商,以及打算秋冬的货品、
16、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是,在上半年,各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台,企业参展的规模越来越大,投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%,甚至更多。同时,上半年,保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。规则很简洁,假如上半年招不好客户的话,下半年就别想有多少销量了。 这样,市场开发在上半年,而客户引进产品进行销售则是下半年的事情,中间存在着漫长的时间差,使得客户既无法也很难保证根据公司的形象标准来进行终端的建设。而且,下半年,一旦起先出货,终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度扩散开的,公司根本没那么多时间来将网点形
17、象建设跟进监督到位。三 因为客户特性 因为行业特点,经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法,先把钱赚到手再说,谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面,也不情愿把钱来投入建设终端。而终端零售商通常确定也不会只经营一个保暖品牌,他还要考虑他店里明年上半年的产品销售,因而也不情愿投入许多费用来做详细某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。四 因为厂家急功近利的营销手法 保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是:出货、出货、再出货,厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货,以收回上半年的投入。所以营销
18、重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说,效果是属于慢热型的,厂家根本不重视,即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的:设计制作一些终端标准形象册子分发下去,或者干脆设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商,然后要经销商按标准参照进行装修,但出于成本考虑等缘由,经销商往往会自己依据实际状况须要来进行终端布置,而许多商场、超市甚至都有现成的货架供应,放哪个牌子都一样,更谈不上根据标准来做了。所以,终端做不好也是必定的。假如终端不能传递稳定的产品信息,或者形象不统一不规范的话,就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象,现在保暖内衣终端给人
19、最大的印象好像就是疯狂的促销。而且,终端有近半年时间的蛰伏消逝,半年时间,已经足够让消费者遗忘很多,因而每年都须要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。从营销手法来说,一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈,但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额,市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、AB等常规内衣品牌,因为他们有丰富的产品系列,一年四季你至少都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店,可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区分于保暖内衣品牌的最明显优势。面对这种局面,对于保暖内衣企业来说,要寻求健康、稳定、长远的发展,产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来
20、转型?这始终困扰着保暖衣企业,市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度,使“保暖”的品牌性质已经定型,转型做其它产品,消费者能接受吗?目前,不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域,比如女装、比如羽绒服等,但几乎还没有胜利的先例,犹如进入了一个死胡同,却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉T恤,但一想到南极人就很简单让人想到“保暖”,消费者穿着“南极人”T恤会感到凉快吗?看来,要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象,路漫漫而修远兮!营销策划方案 篇4一、 前言网络推广靠的是执行力,网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和胜利的关键,是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必需先带
21、着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。以前大企业靠品牌,小企业靠销量。不过现在在互联网时代,这种状况将会有较大的改观,不论是大企业还是小企业都非常重视网络营销推广这块。与传统的广告相比,无论是在宣扬范围的广度和内容的深度方面,网络广告均具有无与伦比的优点,最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性,非常有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑非常有效的方法,特殊是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。网络营销策划目的通过互联网以及移动互联网工具,以最少的成本,有目的,有安排进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑,起到宣扬、
22、引流作用,然后通过后期客户的维护,最终取得投资者的信任,使广阔的投资者来黄鹤财宝上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。二、网络营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断改变的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的实力的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇,也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地视察与适应改变着的环境。(一)宏观经济环境分析从宏观经济的角度来看,P2P网贷市场规模将进一步扩大,行业将得到更好的发展。当
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 精选 营销策划 方案 模板
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内