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1、个体工商户创业的经验汇报材料我是XX县涵水在街的一名普通个体工商户，1986年我和妻子 参工，在白衣粮站工作；1999年因国家粮改政策夫妻双双下岗，下 岗后，在工商部门的指导下，在个私协组织的帮助下，先后干起了收 购、加工及贩运等业务，创建了 “永红牌”香米品牌，取得了一定的 经济效益，为国家增创了税收。在此，谨向关心支持“光彩事业”发 展我的工商部门领导和个私协组织表示衷心的感谢，向受益“永红牌” 香米的广大客户和消费者表示崇高的敬意。茫茫商海创业路，几多欢乐几多愁。回顾过去，我们在从事个私经济的创业走过了艰难的历程。1999 年，我和妻子下岗后，失业的痛苦和沉重的经济负担使我们夫妻俩陷 入
2、了绝望之中，因为家中有年老多病的父母，读书的子女，家庭基本 生活难以维持，真是度日如年。痛定思痛，穷则思变，就在家庭经济处于危难的时刻，我和家人 寻思，力求找到一条创业门路，以达养家糊口。茫茫商海生财之道何 其多，但要找到适时我个人创业之途何其难。找何门路既合法，投资 少，生财快，能迅速扭转家庭经济的贫穷面貌，一度时期陷入了观望 和沉思之中。观望、沉思、希望交织在一起，最后决定买辆车搞运输 业务，这在当地还是个紧缺项目。于是找亲戚朋友和信用社共借贷了 10多万元，买了一辆新东风车，开始了货物营运。刹时间生意红火， 利润丰厚。可是，天有不测风云，由于自己不懂发动机工作原理和维 修，加之管理不善，
3、在一次长途营运途中发生了翻车事故，差点落得 了车毁人亡，之后发动机又经常出故障，使业务锐减，一年下来亏损 6万多元，“偷鸡不成倒失米”。钱没挣回来，各位债主络绎不绝， 好话说尽，泪水流干，凄凉的景象不言而喻，从此不敢再舍望投资创 业，在没有资金的情况下，蒙发了外出打工的念头，但仔细又想，夫 妻外出打工一年所挣的积蓄也不过万把元钱，10年之内也难以偿还 所欠的债务。不难想象，沉重的经济负担不但会毁了我们的家庭，而 且会毁了子女的前程。真是旅步为艰，叫天天不应，叫地地不灵。在这个关键时刻，个私协组织伸出了援助之手。鼓励我不要泄气， 不要气馁，并建议利用过去工作熟悉的行业谋发展，一位信贷员亲友 说：
4、“你过去在粮站工作，应该很有经验做粮食方面的业务，还是干 本行的好，缺少资金我支持你”，当时我为之一震，尤鱼得水，能有 协会的支持、亲友的援助，真是“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”。 解决了心灵上的退堂和资金紧缺的压力，从而使我从头起步，做起了 小本生意，收购农副土特产品。从此家庭经济得到了新生，“光彩事 业”的生命得到了延续。看准商机下猛药，适应市场谋发展。*年，全县发展红粮生产，我乡是县政府红粮生产基地，秋天时 节，红粮成熟后，因粮食经营部门无钱不能直接收购，这时我抓住商 机向信用社一次性贷款20万元，按当地政府“保护价”向农民收购红粮，两年内共向XX江口醇酒厂、XX糖酒公司交 售红粮7
5、00多吨，取得了较好的经济效益，受到了当地政府和厂领导 的好评，人民群众的称赞。同年冬天，我发现广大农民种植洋芋积极性高，就联系陕西、万 源、镇龙等洋芋盛产地，先后拉回种洋芋15多吨，一月之内获利四 千余元。协会组织和工商部门的关心，信用社的支持，亲戚朋友的帮 助，增强了我创业的信心和决心，缓解了我精神上的压力。同时，我 也悟出了一些经商的道路，”黄金遍地有，商机处处在，财富在身边， 贵在早发现”。20*年，我调运稻谷到XX,首先进行了电话联系。当我发运两 车稻谷，运到某加工厂时，该厂却以各种借口拒绝收购，找到其他加 工厂也同样如此，最后只好亏本廉价处理。沉痛的教训使我谋划了创 办加工厂的想法
6、。我是直接收购原粮的，若是搞大米加工、加工出的 大米成本肯定比他们的低，利润空间大，不如我自己办加工，减少中 间环节、增加利润效益。于是我决定，创办了粮食加工厂，形成了收 购、加工、销售一条龙的经营链条。首先我在原工作过的粮站购买了一台价值2500元的旧米机维修 后，开业试机，一举见效。加工业的首批大米，被XX公路改建工程 指挥部看中，签定了销售合同，谷壳被各大小酒厂抢购，生意如火如 荼。-3-时来运转，20*年，国家对粮食实行保护价格政策后，全国各地 粮价猛涨。我听一位在深圳打工的朋友说：“深圳的大米价格贵，销 量大，能赚大钱。建议我把大米销到深圳去，并给我联系了销售客 户。我通过邮局，几次
7、将大米样品寄到深圳客户检验，后来，深圳客 户亲自登门签订销售合同，一签就是几千吨。每个月要18个火车皮 运输，破釜沉舟，壮着胆子试试看。当时我心喜若狂，但又胆战心惊， 这么大的业务我能做吗？合同签定之后，我立即组织了 XX城内粮食 加工厂、达县石桥镇加工厂、XX驷马粮食加工厂，加上自己的加工 厂，连夜突击，从大米的质量的检测，到大米的包装，到印刷品牌， 包装到库存、运输（包括联系车皮）、资金回收等，一一亲自把关。 一段时间我忙碌于从XX到达县，从达县到深圳的川梭途中。在人们 眼里，我是日产几百吨大米的大型加工厂，订贷电话接连不断，客户 门庭若市，真是“生意兴隆通四海，财源滚滚八面来”。谋划产品
8、标识意识，品牌占领国内市场。当今已进入到信息时代，创品牌，占领市场是时代赋予的使命， 是激烈市场竞争的要求，通过加工大米运销到深圳的业务，增强和务 出了产品标识意识感，为此，我在工商部门申请了 “永红牌”香米的 试销经营标识。走出涵水，走向XX,迈出四川，并在深圳建立了销 售市场，年销售大米二千余吨，揭开了我光彩事业发展的新篇章。我 的体会：一是得到X X县各级工商行政管理部门、各级个私协组的大力支 持和亲切关怀，他们对加工大米的质量进行了严格的监督和质量认证, 并准予使用未注册商标标识，使本企业能沿着法制化轨道有序发展。二是得到了亲朋好友的大力支持和帮助，为企业的复兴和发展注入了大量的资金，
9、提供了可靠的信息。因为资本家来源于资本的原始 积累，谁先获得信息谁就拥有了财富。三是诚实守信，保证质量。仅管在销售、运输、价格等方面有时 存在不协调和一些分歧，但是我始终坚持质量第一，客户至上，消费 者第一的原则，努力克服各个环节中的不利因素，宁愿自己多吃亏, 也不得罪一个客户，一位消费者，尽量满足他们的要求，由此获得了 各位客户和广大消费者的高度信赖。四是艰苦拼搏，打造出了企业精神。“厂兴我荣，厂衰我耻”， 企业内各位职工工作勤勤恳恳，任劳任怨，忠于职守。无论来自什么 地方的客户，无论自己家庭有多繁重，他们都能始终坚持以厂为家, 在客户要求的时间内，按质按量准时发货，塑造了吃苦耐劳，团结合 作，无私奉献的企业精神。今后的发展思路：一是进一步提高“永红牌”香米质量，向国家 质量技术监督局申报质量认证，获取qs标志。二是拓展企业生产范 围，多元化生产，走立体企业、龙头企业之路。三是举办培训班，提 高职工迈向现代企业的科技函量，把企业发展为以农村为依托，以占 领国外内市场为导向的龙头企业。为建设社会主义新农村做出积极的 贡献。