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1、2022年精选市场营销策划方案汇编8篇精选市场营销策划方案汇编8篇为了确保事情或工作平安顺当进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案应当怎么制定呢？以下是我为大家整理的市场营销策划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销策划方案 篇1摘要：市场营销专业是好用型专业，在教学过程中必需要重视对学生实践实力的培育，促进学生将来的就业和发展。目前，各高校的市场营销专业教学中关于校内实践体系建设还有待改善，须要进行主动探讨并且找出最佳实践模拟方案，以提高学生的整体素养，为社会的发展培育优秀的市场营销人才。关键词：市场营销专业教学;校内实
2、践模拟;探讨1引言社会经济不断发展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的发展，增加高校生的就业机会，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培育市场营销专业人才。市场营销专业是实践性特别强的学科，对学生的基础理论学问的驾驭程度、思维实力和实践实力等都具有较高的要求，须要老师特别重视对学生实践实力的培育，为学生供应较多的实践机会。校内实践模拟是有效提高学生实践实力的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践教学是各高校市场营销老师普遍关注的话题。2建立并完善校内实践教学课程体系高等教化的教化目的就是为社会发展培育出全方位的人才，对于学习市场营销专业的学生而言，其教学目标主要有两方
3、面：基础理论学问和操作技能的驾驭。然而，现在的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论学问的驾驭，实践教学及课程设置并形成完整的体系，这对于实践教学、培育学生的时间实力不利1。因此，实践教学的首要前提是必需建立和完善校内实践教学体系。3“四步走”实践教学内容设置市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不行超之过急，必需严格根据按部就班的原则，依据学生不同学习阶段的学习特征，合理设计不同的实践教学内容，分“四步走”进行实践教学内容设计2。“四步走”主要内容包括：第一，大一阶段。高校一年级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关学问第一次接触，这一阶段应当着重培育学生市场
4、营销的基本素养。因此，大一阶段的实践教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、发展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为学生普及市场营销专业目前的就业前景和市场营销专业人才应当具备的专业素养，为学生二年级、三年级甚至步入社会的发展奠定理论基础，并且便于学生做好职业规划，提高学生学习的动力，使学生明确学习方向。其次，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为主，培育学生的操作技能和理论运用实际的实力。该阶段的技能培训应当以课堂教学为主，为学生详细实践打下扎实的基础。第三，大三阶段。大三学生的教学应当以实践模拟教学为主，可通过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，切实提高学生的实践实力。尤其
5、留意的是，大三的实践教学仍旧以理论应用为前提，让学生在提高实践实力的同时也要合理运用理论基础学问。第四，大四阶段。大四阶段须要学生进行校外实习，并依据实习内容和结果完成毕业实习报告，整体上提高市场营销专业学生的学习实力和实践实力，为学生步入社会做好充分的打算，促进学生将来的发展。4市场营销专业校内实践教学体系设计4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动学生的学习主动性和主动性为基础，提高学生学习的热忱。教学方式要多种多样，可以依据教学内容和学生的性格特征等，通过实行小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培育学生的合作学习实力、自主探究的实力以及创新实力。课堂中要有
6、意识地培育学生的口头表达实力，留意语言的逻辑性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销策划，在高校教学期间，要重视对学生市场调查实力和营销策划实力的培育3。要求学生能够依据老师布置的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而后依据结论进行合理的项目策划，制定完整的营销策划书。最终，对市场营销专业的基础学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的基础课程之一，在学习商品学时，老师可以组织学生到市场中相识商品，包括商品的分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，老师也可要求学生从实际生活中选取详细的案例进行分析与探
7、讨，以报告的形式向同学展示，增加学生对心理学的理解。4.2建立试验室进行校内模拟教学实践教学必需以熬炼学生的实践实力为基础，因此，建立完善的试验室是实行实践教学的基本要求。各高校通过在校内内建立试验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担当营销市场中的各种角色如营销商、消费者等，增加学生的实际体验，有利于提高学生的实践实力。其次，随着时代的发展，网络营销渐渐成为市场营销的主体之一，因此，在市场营销学科教学过程中还要强调对学生网络营销实力的培育，为学生建立网络营销试验室，熬炼和提高学生的营销实力。5结语综上，市场营销专业是实践性特别强的学科，对学生的基础理论学问的驾驭程度、思维实力和实践实
8、力等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中仍旧以理论学问教学为主，忽视了对学生的实践实力的培育，不利于学生将来的就业和发展。因此，各高校必需主动建立并完善校内实践教学课程体系，实施“四步走”实践教学内容设置并且要求高校专业老师必需创新实践教学方式，建立好教学建立试验室，以提高学生的实践实力，促进学生的全面发展。参考文献：1李霞.关于市场营销专业实践教学模式改革策略的探讨J.工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),20xx,(6):122-124.2韩庆龄.市场营销专业校内岗位实践教学探析以内蒙古财经学院为例J.内蒙古财经学院学报(综合版),20xx,(6):58-60.市场营销
9、策划方案 篇2摘要：烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也非常关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的限制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在探讨营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。关键词:烟草市场；营销渠道；零售商一、零售商的重要作用在烟草专卖法中对零售商进行了规定，必需持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的
10、利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满足，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延长纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也赐予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来限制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视
11、对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费实力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采纳降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的限制上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标记上做了规划，但没有对其完全限制，对于加盟店违规的现象，也仅仅是取消其授权的惩罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩处了经营者，同时也对自己的资源造成了奢
12、侈，利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。3“.访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式，通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到有效限制零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的，行政管理的模式让许多地区出现了地方爱护主义，以至于目前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的目的相融合，严峻影响了烟草行业大配送的进展。三、加强零售商管理与限制的对策建议1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草公司实行合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许
13、可证的社会网络店。从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避开培育多年的加盟店随意转行，降低烟草公司的经济损失。另外，烟草公司对加盟店进行特地管理，设置特地的监督人员，避开了销售假烟的情形，同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的干脆经营的零售店，与加盟店有着很大的区分，但是都是作为零售终端出现在消费者面前。当然，建设网络化的零售终端要遵循肯定的规律，直营店运用的是连锁的经营理念，目前来看，有肯定的成效。烟草公
14、司对直营店进行统一管理，不仅建立良好的企业形象，还对产品的稳定销售具有促进作用。另外，消费者可以到直营店获得更精确的信息，为企业的进一步发展供应了思路。因此，在一些发展比较快速的城市，可以增加一些直营店的数量，以更加的提升卷烟产品的宣扬。3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了，但是市场上仍旧有无证经营的零售户，这些零售户的存在不仅打乱了市场营销的规范，烟草公司在清户过程中还须要不断投入人力、物力。就是对已经获得许可证的零售户进行检查和监督，一旦发觉不合规范的情形就须要依据实际状况进行处理。只有在不断规范经营秩序，才能让营销环境变得更加科学。四、结束语综上所述，烟草企业的营
15、销渠道目前主要表现在三种形式，加盟店、直营店和办理许可证的零售户，但是管理过程中也存在着不规范的现象，如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此，烟草企业不仅强化了加盟店的管理，也对直营店进行指引，还要刚好对无证零售户进行清户处理，对不合格的零售户刚好检查，从而更加规范营销环境，促进企业健康有序发展。参考文献：1鲁平俊,唐小飞.深化理解营销渠道探讨的过去和将来J.科研管理,20xx(1):159-166.2孙景云.烟草企业市场营销中存在的问题及对策J.现代经济信息,20xx(3):88.3周雪玲.试论企业市场营销渠道的管理策略探讨J.中国外资,20xx(09).4姜英美.英中小企业市
16、场营销渠道创新的策略探讨J.中国商贸,20xx(02).5林海峰.浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建J.学问经济,20xx(18).市场营销策划方案 篇3一、安排概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有肯定知名度二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；
17、3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时
18、间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各
19、项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是目标集中的总体竞争战
20、略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将xx市场划分为以下四种：战略核心型市场xxxx重点发展型市场xxxx培育型市场xxxx等待开发型市场xxxx总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策
21、略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户
22、，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，
23、就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额175、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的
24、问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网4、建设一支好的营销团队5、选择一套适合公司的市场运作模式6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点7、公司在xx宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，
25、以地市为利润增长点10、xx的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划方案 篇4德国统计学家恩斯特恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、教化等项目的开支上升。我国在80年头末城镇居民用于服装支出的比重占
26、11%；在90年头末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚丽。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销探讨策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合探讨，愿将成果与读者共享。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的须要。2.生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活欢乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满意之物；服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实
27、际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。2.短时性“时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人
28、放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、
29、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由“上帝”创建的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。2流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量
30、的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4.任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5.任何流行服装最终都会过时。
31、推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。市场营销策划方案 篇5今年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
32、一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安
33、排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小
34、超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关
35、键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒店终端市场在
36、零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可
37、以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。市场营销策划方案 篇6摘要：普
38、洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍旧存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣扬、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题，并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。关键词：云南；普洱茶；市场推广；策略普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗大，色泽褐红光明，口感醇香浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展，
39、加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的宠爱。1云南普洱茶的市场推广概况新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加农夫收入，提出了“复原老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七十年头，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量有了显著上升，除满意国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活赐予有效提升。随着改革开放的深化推动，特殊是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界
40、贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20xx年间，云南胜利举办了五届“普洱茶文化节”，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣扬和交易起到了特别主动的推动作用。20xx年至20xx年间，云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春笋般出现在彩云之南这片奇丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、保藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显
41、著的不同之处：发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求；投资目的已经从帮助农夫致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从一般大众消费扩大到高端消费；市场定位也已经从国内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行快速市场推广的同时，也的确存在着一系列不行避开的问题，包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，须要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的健康持续发展。2云南普洱茶市场推广中存在的问题首先，在市场宣扬方面，普洱茶市场存在虚假宣扬及夸大宣扬的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶
42、园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比一般普洱茶要高出很多，不法商家便用一般普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南古树茶园面积仅有一万公顷左右，根据每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同时，众所周知，确定普洱茶
43、品质优劣的一大因素是其产地，在普洱茶证明商标管理规则中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边疆普洱茶”，对消费者进行误导性欺瞒。另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以昂扬的价格误导消费者。还有些商家有意夸大普洱茶的保健功效，将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的
44、欺瞒行为。其次，普洱茶的推广宣扬与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。20xx年我国工商总局曾托付食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发觉有十二组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言，水分超标简单造成茶叶发霉变质，保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最终，普洱茶的市场定位也存在肯定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿
45、解毒、延缓苍老、强骨固齿、减肥瘦身等特别保健功能，这是很多消费者喜爱饮用普洱茶的重要缘由。但是，许多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特殊是青年、少年消费者，同时这种协助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的保藏价值，它具有越陈越香越醇的品质，因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正常的市场轨迹，
46、盲目偏向高端消费市场，导致丢失了一大批潜在客户，也严峻制约着企业自身的发展。3云南普洱茶的市场推广策略实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手。第一，将普洱茶的市场推广纳入整体经济发展战略规划之中，使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发觉，目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的人数高达一千三百多万，每年创建的综合产值超过一百亿元。毫无疑问，普洱茶是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化发展的强劲推动力。因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面赐
47、予大力支持，为云南普洱茶的持续发展创建有利条件。其次，进行资源整合，规范普洱茶市场，建立科学的质量管理及监督体系。目前，普洱茶市场前景看好，越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特殊是有些企业规模小、技术水平低、管理实力差，即便运用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品，在肯定程度上造成了资源奢侈。部分企业之间还存在争抢资源的问题，导致生产秩序混乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的发展。因此，相关部门应当组织联合龙头企业，做好产业导向，加强生产管理，建立完善的认证和管理体系，主动借鉴国外先进生产管理技术及阅历，形成良好的生产营销秩序。另外，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，通过跟踪调查、现场访问等形式，刚好捕获消费者的看法和建议，了解消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而绽开，打造茶农、茶园