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1、2022年策划方案汇总4篇策划方案汇总4篇为了确保事情或工作有效开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是安排中内容最为困难的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的策划方案5篇，希望能够帮助到大家。策划方案 篇11.0 经营综合概述通过科学的预料和完善的市场营销策划，在和地区推广“宝宝诞生纪念册”这一具有文化价值的新产品。2.0 状况分析2.1 市场总结2.1.1 市场人口统计人口统计：我们的目标市场主要在和两个地区。这两个地区约有三百万人口。我们的客源集中在：(1)即将有小宝宝的家庭，约5万人(2)刚有小宝宝的家庭，约5万人(3)以上人群的亲友，约20万人以上共
2、30万人，约占总人口的10%。这些目标市场人群，诞生于80年头，年龄在25至32之间，文化水平在平均中学以上，经济收入比较好，购买实力较强，对于一个38元的精致纪念册来说，他们完全消费得起。市场地理：这些人群主要分布在城市的新住宅区。市场心理：这些人群相对文化素养较高，感性化消费倾向较大，许多有纪念价值的东西是他们所追求的。宝宝诞生纪念册符合他们的消费心理。市场行为：刺激他们购买的因素有：(1)医务人员的介绍;(2)婴儿服务商的介绍;(3)在购买婴儿用品或孕妇书籍时看到;(4)亲友的介绍以及(5)销售人员的推销。刺激其购买的要着重于从回味以及珍藏价值上动身。2.1.2 市场需求每年，大量的婴儿
3、出世。随着社会的发展的安排生育的进一步落实，小宝宝已经成为家人以及亲戚挚友的掌上明珠。年轻的爸爸妈妈们以及他们的亲友们为小宝宝购置用品，购买玩具。同时，也希望为小宝宝的婴儿时期留下些纪念，让日后回味。婴儿胎毛笔和手脚印以及婴儿照的流行就是一个例子。但是，这些产品或服务都不系统。宝宝诞生纪念册把他们集中在一起，并且增加了更多的有意义的东西，比如诞生数据、亲人祝愿、成长脚印等等，更大的满意了市场的要求。同时，许多年轻人去看看亲友刚刚诞生的孩子，不知道送什么礼物好，于是，一本又大方又有意义的宝宝诞生纪念册解决了这个问题。2.1.3 市场趋势文化消费是人民生活水平提高后的消费趋势。宝宝诞生纪念册属于这
4、个范畴。而随文化水平的提高，这种趋势更加剧烈。同时，目前本地区正处于一个生育的高峰期，所以在五年内，市场的需求将不断增加。而对产品的要求将会越来越精致，越来越新奇。目前我们的产品作为市场的一个空白的补充，并不能谈得上精致，但是，随着产品换代，这个问题将会解决。2.1.4 市场增长我们预料，宝宝诞生纪念册的市场增长率将保持在8%左右。在这个增长的过程中，我们认为，将在我们销售后的五个月内出现同类产品。我们将通过致力于巩固零售商的手段保住市场份额。同时，通过多种销售渠道扩展客源，以诚信为本，严抓业务人员素养，坚持XX营销文化，让自己的市场增长额超过平均市场增长额。假如市场出现萎缩或者市场失控，我们
5、将抛弃这个产品，降低市场风险。转向其他产品。2.2 SWOT分析2.2.1 优势(1)我们走在市场的前面，在市场还没有任何竞争者的状况下抢先进入市场。(2)我们坚持用先进的营销理念来经营。感谢和服务将带领我们获得更多的客户。(3)我们坚持科学和规范的内部管理，即使我们的企业在最小的状况下。2.2.2 劣势(1)资金小，实力小。(2)我自己没有方法全职管理。(3)没有现成的客户。(4)没有任何销售阅历。2.2.3 机会市场空白是我们最大的机会。在目前还没有任何代替产品的状况下市场有需求，我们机会最大，胜利的几率也最大。2.2.4 威逼(1)利益的驱动使更多的商家(特殊是有实力的商家)加入这个行列
6、。(2)由于市场阅历不足而造成产品的滞销。(3)由于工商手续问题受到政府的干涉。2.3 竞争目前，地区还没有同样的产品存在。没有干脆竞争。间接的竞争来自婴儿服务商、照相服务商，但是，这些间接竞争者可以转为合作伙伴。潜在的竞争将会出现，主要包括干脆进货的同行，以及向其他厂家进货或干脆生产的同行。对于前者，我们通过取得地区总代理资格消退，对于后者，我们必需实行快速占据市场的策略。2.4 供应的产品我们供应的产品是宝宝诞生纪念册，它显明富有特性地记载了小宝宝成长的每一步，具有独特弥久的珍藏纪念价值。我们的产品的目标市场为(1)婴幼用品商店、书店、婴儿服务商;以及(2)即将和刚刚有了宝宝的家庭以及他们
7、的亲友。我们对终端用户供应的产品的价格为零售价38元/册。对零售商供应的批发价格是元/册，我们要求本以上才赐予批发价。2.5 胜利关键该项目胜利的关键在于能否打入各种零售商市场。这取决于我们宣扬的力度以及业务员的水平。产品受市场接受的程度取决于产品的生命力，我们完全有理由信任我们的产品是市场所需的。因而，如何进入市场是我们必需面临的最大问题。2.6 关键事项包括如何进入市场、如何让消费者接受。3.0 市场战略3.1 任务建立一个良好的销售关系，让XX营销，让你我更多微笑的口号贯彻到日常的营销中去。将宝宝诞生纪念册这个新产品引入XX地区，让更多的年轻父母拥有更多的华蜜和回味。3.2 营销目标略3
8、.4 目标市场宝宝诞生纪念册的市场可以细分成以下几个部分：(1)年轻的准父母;(2)宝宝刚刚诞生的父母;(3)前两点的亲友;(4)医院;(5)婴幼用品店;(6)书店;(7)婴幼服务商。在这几个细分市场中，我们必需致力于主攻(5)、(6)、(7)三个市场，因为这些零售终端将为我们带来量大以及源源不断的收益。(4)是一个潜力巨大的市场，但须要关系以及特别的手段进入，市场进入成本过高。(1)、(2)、(3)这三个细分市场可以作为主市场的补充，采纳直销的方法，但价格肯定不能与零售客户冲突。3.5 定位为让家庭有更具价值的珍藏纪念品，以及零售商有更配套的产品更丰厚的利润收入，宝宝诞生纪念册记载小宝宝成长
9、的每一步，与其他一般纪念用品以及单一的婴儿纪念品不同，它更具有珍藏价值，更具有市场魅力。3.6 战略金字塔取得本地区市场份额第一位(1)宣扬 (2)客户 (3)最终用户报分类广告 婴孕用品店 亲友网络宣扬 书店 现场推销手机短信 婴儿服务商 网络送货3.7 营销组合XX营销实行多种营销组合，开展“宝宝诞生纪念册”项目的进行。以下为营销组合的概述：(1) 将市场部员工的职能分为：市场推销人员和市场推广人员。(2) 市场推销人员主要采纳直销的方法，包括网络订货、手机订货、亲友介绍、干脆推销等等。即是将产品干脆销售给最终用户。(3) 市场推广人员主要实行铺货的方式，向婴孕用品店、医院、书店、婴儿服务
10、商批发货物。(4) 公司对零售产品的统肯定价为XX元/册，每销售1本，员工提成元;批发产品统一价格为元，每批发一本，员工提成元。(5) 公司严格限制客户资料，严禁重复推广。(6) 公司在报、社区等媒体上做广告。(7) 公司招收兼职推销员，不发工资，兼职推销员每推销一本，提成元，产品滞销，公司回收。兼职推销员只能零售，并严格根据统一价零售。(8) 公司严格做好客户服务工作。凡是质量问题，赐予退款或换货;凡是产品滞销，赐予完好产品全额退款，破损产品，折价退款。(9)XX营销的全部员工，包括兼职员工，严格根据“盛士营销，让你我更多微笑”的理念以及“感谢与服务”的宗旨绽开工作。3.8 营销调研进行项目
11、之前，我们必需进行以下调研：(1)对婴孕用品店的调研，了解市场的销售渠道状况。(2)对终端用户进行调研，了解市场的真实状况。4.0 财务预算及预料4.1 盈亏平衡分析我们预料销售每册宝宝诞生纪念册的收入为元，这包括批发和零售。而为销售每册产品，我们每月付出了元的固定成本，以及元的可变成本，营销费用等等，那么，我们每月至少要销售册纪念册，即元的营业额，我们才能够达到收支平衡。4.2 销售预料宝宝诞生纪念手册将在年月后呈现稳步增长的销售趋势。年月作为市场进入的初期，销售量不大，年月为春节期间，销售额上升，月后由于客户基本稳定，宣扬逐步到位，销售量将稳步上升。年下半年可能市场上或出现同类产品或代替品
12、，将对销售有所冲击。详细的销售策略如下(批发价元/册，零售价XX元/册)：(1)带宝宝诞生纪念册样品到婴孕用品店联系，争取客户认同并订货。(2)带宝宝诞生纪念册样品到书店联系，争取订货。(3)可能的话争取与医院联系，争取得到医院支持。(4)带宝宝诞生纪念册样品到婴儿服务商联系，争取订货。(5)在特区晚报发布分类广告，打出批发零售送货上门，争取部分客户以及用户。(6)在各种网络上发布广告，宣扬以及争取用户订货。(7)联系报社记者，出有关的新闻报道。(8)开拓市场。(9)开拓市场。假如万一市场失灵，实行如下手段(代理价元)：(1)采纳代销的方法，先铺货，销售后结算。(2)招收销售员到医院门前直销，
13、给销售员提成元。4.3 支出预料预料年的总支出占总收益的75%，包括工资、租金、日常费用、办公费用、营销费用、广告宣扬。其中，工资、广告宣扬和营销费用将占比较重的部分。5.0 限制5.1 里程碑我们的工作被限制在严谨的安排中。我们逐步推动我们的工作。在里程碑中，我们重点规划了开拓市场初期的工作。其中管理部和信息部作为市场部服务。市场部将依据须要调整期工作的先后依次，并在管理部制定的安排下，参考信息部所供应的信息而进行。5.2 营销组织我们的组织分为三个部门，即(1)管理部，负责公司制度的制定和监督实行、财务预算和管理、商品的预订和验收、日常公司的管理。(2)市场部，负责市场的开拓和管理，包括客
14、户发展和巩固，送货和接受预订，反馈市场信息。(3)信息部，负责信息的采集和管理，包括市场调研、广告宣扬、网站维护。三个部门干脆由总经理管理，向总经理负责。5.3 应急安排(1)公司内部失去关键人物，公司总经理将兼任该部门部门经理，对部门进行管理。(2)公司严格要求统一管理客户资料，在失去业务员的时候步至于大规模的失去客户。(3)市场出现问题，马上召开业务会议，探讨对策，或启动其次套营销方案。(4)出现恶性竞争时，实行服务优先的策略，同时接受价格竞争。策划方案 篇2活动目的：在3个节日(母亲节、儿童节、父亲节)之际,供应一个机会让员工带着孩子到户外通过嬉戏游园相互相识,相互沟通,让家长孩子建立彼
15、此关系的同时,也体会到来自公司对她们的关注与关怀.活动时间：周日下午3点半-5点半2小时 (若是下雨就延期下周，会提前短信通知)活动地点：海湾公园大草坪(已经去现场视察过)预料人数： 14位员工+14个孩子+人事4人(有孩子的员工40人，但估计现场没有都来，会提前让他们报名以确定详细人数)活动经费：预料购买康乃馨数量：15个*2元/个=30元(男员工送太阳花) 活动购买水果零食预算：80元*3组=240元(将水果零食礼物分成四大包，嬉戏得奖第一名100元,二等80元,三等60元) 购买保险：5元*14=70元矿泉水0.67*40=27元洗照片 14*4=56元场地运用费 200元(这是多暂估，
16、我们人数少估计不用收费)总花费：600元左右活动方式：将全部家长和孩子分成3组，分组竞争玩嬉戏活动内容:1. 表达节日问候,并说明此次活动的目的.全部家长孩子通过玩嬉戏”妈妈说“，让孩子自我介绍 (名字、哪个学校、几年级) 5分钟2. 分组，每组起组名，唱组歌 (照相)3. 分组竞争玩嬉戏3个夹气球(打算气球)踩无纺布(打算无纺布)临时改大象嬉戏二人三脚(绑脚的绳子) 60分钟4. 给每组颁奖，送给孩子气球、让孩子向父母献花、发放儿童节礼金给父母。5. 分组在草坪上吃水果零食，家长孩子自由沟通，让父母签字已领取儿童礼金 (备用一个孩子集体嬉戏)30分钟6. 全部家长孩子合影 20分钟7. 家长
17、带孩子自由活动人员分工：1. 物品提前购买及打算(红包袋15个现金1400元、零食水果、矿泉水40瓶、一次性餐布6张、抽纸3包、嬉戏用绑脚的绳子30条、嬉戏用长布条4条、60*60无防布12片、哨子、气球35个、吹气筒、邦迪、平安膏)2. 提前到现场布置(3点到)3. 时间到后在车站等候员工并引导路途4. 嬉戏主持、人员分组支配组长、购买保险、制作地图周五发送并提示集合车站、5.人员联系、工作职责安排、儿童节礼金申请、定花、洗照片、6. 嬉戏帮助支持7. 现场拍照、开车运输(水、食物、嬉戏用品、花等)8. 现场点名，登记发放儿童节礼金人员物品打算：小蜜蜂麦克风(X要借)、平安膏照相机(B要带)
18、、水果零食矿泉水、一次性餐布、纸巾、儿童节礼金红包及现金、嬉戏用绑脚的绳子、嬉戏用长布条、哨子。气球50个、报纸60张、邦迪嬉戏规则：? 嬉戏之一: 夹送气球活动目的：提高家长与孩子的默契度，培育幼儿的协调实力。嬉戏玩法：孩子和家长背对背一起从起点走到终点，先到的组为胜。嬉戏规则：家长和孩子需横行走动，不得一前一后运输。不能用手。? 嬉戏之二: 踩无纺布活动目的：提高家长与孩子之间的密切度，增加孩子的责随意识。嬉戏玩法：每个家庭两张无纺布，孩子和家长站在同一张无纺布，一步 一步换无纺布走，走出无纺布算犯规，须要回到起点重新走。嬉戏规则：家长和孩子须要一起合作，先到的为胜。? 嬉戏之三：二人三脚
19、活动目的：提高家长与孩子的合作实力。嬉戏玩法：孩子和家长各绑一只脚，一起从起点走到终点，先到的组为胜。嬉戏规则：家长和孩子需同步往前走，过程中假如绳子断了，须要刚好补上。组长职责：1. 清点组员是否到齐若是没有，请刚好联系，所以请提前记住组员电话。2. 组织组员起组名3. 组织组员唱组歌，歌曲必需是儿歌，家长孩子一起唱4. 给组员说明嬉戏规则，组织组员根据次序完成嬉戏5. 组织组员一起沟通吃水果零食，确保组员的孩子不要跑出视线范围策划方案 篇3中秋节是我国的传统节日，选择这一主题活动正符合幼儿的生活阅历，是幼儿所熟识、感爱好的，又是具有教化价值的。幼儿已经有中秋节庆祝的体验，对中秋节的传统习俗
20、有肯定的了解。此次开展中秋节庆祝活动，更注意的是让幼儿了解中秋节的来历和各时各地不同的庆祝习俗，以及感受现代中秋节所特有的艺术性，如中秋节的歌曲、贺卡、动画、精致的月饼盒等。中秋的月儿圆圆、中秋的月饼香香，中秋的话儿甜甜，中秋的欢乐多多希望通过中秋节的系列主题活动，让孩子们了解中国传统节日的很多习俗，更让孩子学会共享、体验活动带来的乐趣吧。一、主题目标大班：1、初步了解中秋节的来历和传闻，以及我国人民过中秋节的一些风俗习惯，感受我国民族文化的丰富。2、主动参加中秋节的民俗活动，感知传统文化的丰富内涵，体验亲情、友情以及与家人团聚的华蜜感。3、引发幼儿视察月亮的爱好，培育细心、长久的视察看法。4
21、、观赏不同的月饼盒、袋作品，能用多种材料和运用。二、系列活动1、听一听：听一个关于月亮的传闻故事。例如：嫦娥奔月、天狗吃月、中秋节的由来2、做一做：用橡皮泥做一个月饼。3、画一画：小手画月饼，月亮婆婆，激励幼儿以绘画的方式设计月饼图案。4、读一读：学习朗读一首中秋节的古诗或者宋词。例如：唐诗静夜思、中秋夜、宋词明月几时有等。三、主题环境创设1、中秋节前，各班老师和幼儿一起创设及渲染以欢乐中秋为主题气氛的环境。例如团团聚圆庆中秋图文并茂的主题环境创设，或者是关于中秋节的传统故事的图文并茂资料或者中秋诗词等等。2、情意浓浓，爱满中秋贺卡展。（适合大班）3、庆中秋灯笼大汇演亲子制作竞赛。（适合中班）
22、4、庆中秋灯笼大汇演作品展示。（适合小小班、小班）5、举办小小作品展示我设计的月饼图案。（适合大班）四、家园共育1、建议家长给幼儿讲一个关于月亮的故事或教幼儿一首有关月亮、中秋节的古诗。2、激励家长帮助收集各种各样的月饼盒、月饼礼品袋、中秋节贺卡、图片、灯笼等资料创设班级环境。亲子活动：1、级组自助餐月饼品尝大会（小、中班级组）2、亲子花灯制作大赛。（中班级组）五、活动内容建议结合教学活动和区域活动绽开1、社会：节日的街道、中秋节的来历和传闻、大家一起吃月饼、一起过中秋2、语言：月亮的遐想、儿歌：我与月亮的对话、美丽的月饼盒、月亮船、各种各样的月饼、古诗静夜思月饼的味道、嫦娥奔月、明月几时有3
23、、科学：会变的月亮、月亮上面有点啥？4、美术：观赏各种各样的月饼盒包装、设计月饼图案、我为妈妈做灯笼5、音乐：歌曲爷爷为我打月饼、月亮婆婆喜爱我6、数学：小班数月饼、分类；大班统计月饼品牌、月饼的生产厂家、等分月饼六、特色教学活动画兔爷在介绍中秋祭月、赏月、食月饼、供兔爷等一系列习俗的基础上，以兔爷为主题，通过学习中秋节及兔爷的起源，观摩与兔爷相关的展陈，设计制作兔爷的形象与月饼的花样，加深儿童对中秋节的理解，拓展对传统节日与传统风俗的相识，同时享受动手动脑的乐趣，过一个融学问与消遣于一体的中秋节。兔爷的传闻：一年，北京城里突然起了瘟疫，几乎每家都有人得了，就治不好。嫦娥看到此情景，心里非常难
24、受，就派身边的玉兔去为百姓们治病。玉兔挨家挨户地走，治好了许多人。人们为了感谢玉兔，纷纷送东西给她；可玉兔什么也不要，只是向别人借衣服穿，每到一处就换一身装扮，有时候装扮得像个卖油的，有时候又像个算命的一会儿是男人装束，一会儿又是女人装扮。为了能给更多的人治病，玉兔就骑上马、鹿或狮子、老虎，走遍了京城内外。消退了京城的瘟疫之后，玉兔就回到月宫中去了。于是，人们用泥塑造了玉兔的形象，有骑鹿的，有乘凤的，有披挂着铠甲的，也有身着各种做工人的衣服的，千姿百态，特别可爱。大家亲切地称她为“兔儿爷”。策划方案 篇4活动时间：12月11日12月26日广告文案：雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物
25、与快乐静静的驾临;红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与华蜜;衬托在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节特别的迷人祥和、安静中，甜蜜的味道，奇妙的礼物，无尽的惊喜，以及细心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的全部快乐全部释放。圣诞小天使选拔节日期间将选拔10名小挚友为今年的圣诞幸运小天使，参与12月25日26日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小挚友即日起即可到一楼服务中心报名。将依据报名先后，择优录用。圣诞小童星征召凡在唱歌、跳舞等方
26、面有肯定特长的小挚友，均可报名参与12月24日晚举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到熬炼成长，同时还可赢取精致的圣诞纪念礼品一份。即日起起先，无论个人还是团体均可到一楼服务中心报名，将依据报名先后择优录用。圣诞谜语有奖竟猜节日期间，逢周六周日，将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临即可参与，靠您的聪慧才智猜中谜语，赢得精致礼品。圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日26日，只要您光临就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜!圣诞送您惊喜每日一物低价购：节日期间，每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临就有机会购买到异样便宜的鸡蛋、大白菜、精品小
27、家电、保暖内衣等商品。引爆人气大实惠：快乐圣诞，各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品实惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。即时惊喜摸彩送：节日期间，当日购物满50元即可参与圣诞摸彩活动，每张彩券均有精致的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜爱乐。圣诞节到来之际，恭祝全市人民健康、欢乐、平安、华蜜!宣扬安排：1、店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、DM广告12月10日前印制好，并起先发放3、电视广告：12月8日起先打字幕广告;12月15日起先上画面配音广告。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页