《2022年精选营销策划方案集合6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年精选营销策划方案集合6篇.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年精选营销策划方案集合6篇精选营销策划方案集合6篇为了确保我们的努力取得实效，往往须要预先进行方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1感恩父亲节：、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：(1)前期打算工作：、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。、对外提示(报纸、DM单页等)凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参加
2、6月19日现场活动并免费赠送精致礼品一份。、制作印有xx购物广场提示您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝愿吧!下面印上xx购物广场名称、招商和聘请联系方式。这种宣扬方式从消费者的感情须要动身，可谓微小之处见真情。很简单引起子女们对父亲的感念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中心用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边一生父爱，图案右边真情表达(见附图二)。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不须要温情，
3、鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。、提前通知员工歌颂较好的选择一首激进的歌曲，打算活动当天进行即兴表演。(2)现场活动( 活动当天即6月19日，详细时间待定)父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，假如子女能说清晰父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。) 签名留言：写最想给父亲的一句话可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。)参加嬉戏。如：、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，假如两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是接着参与其他的活动。、 两人双足赛跑、 长杆夹乒
4、乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。以上参加嬉戏胜出者均送康乃馨一支，其他嬉戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。营销策划方案 篇2一、内容概要：民以食为天，人每天都得吃饭，因此，餐饮业的客源非常广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围非常广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以相互替代的产品非常丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另
5、一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争非常激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必需时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满意广阔消费者需求的同时，获得良好的经济效益。1、在商标这个要素上，我们须要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的暖和。2、定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价肯定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有许多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者假如你的进价的确便宜，就可以采纳低成本战略抢占市场份额，但是假如是你的餐饮店中的食品的确和该地区其他
6、地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据肯定的市场份额。3、促销手段，在开业之际，可以利用一些实惠政策来吸引顾客，让顾客留意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。4、目标市场，在学校旁边开家快餐的，目标市场就是四周的学生群体。二、当前营销状况分析1、市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了3040%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的爱好，所以各种各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！2、竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争确定是相当激烈，现在在中国市场能占据肯定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的许多
7、连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。3、宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜爱或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步实行战术。其次是需求状况，这个问题主要是探讨这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供应的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会也许每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能便利地回家改善伙食，所以情愿选择餐厅来调剂生活。三、风险与机会（SWOT分析）1、饭店优势、劣势分析（
8、1）优势：饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的四周，市场广袤！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜爱的是好吃、有养分、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。厨师都是高校毕业的有3年工作阅历的人才，有特色菜优势。在学校的对面，便利了学生的就近原则。（2）劣势：饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。饭店设施能满意学生的要求，但消遣设施不全。饭店面积小，容客量有限。2、饭店机会、威逼分析（1）机会：服务周到，会提升饭店的形象。饭
9、店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。有几千学生的学院，市场广袤。物美价廉，菜式品种多。（2）威逼：竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。四、目标目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的奢侈，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有爱好、有支付实力消费者，也是饭店实力所及的消费者群。饭店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而
10、且现有顾客消费行为可预料，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣扬。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。1、从现有顾客中获得更多顾客份额。忠诚的顾客情愿更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、削减销售成本。饭店吸引新顾客须要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店供应的产品或服务有较多问题，
11、须要饭店进行肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟识，饭店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。3、赢得口碑宣扬。对于饭店供应的某些较为困难的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有确定作用，他们的有力举荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节约了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的
12、顾客供应服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于大众百姓和旁边的高校生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：（1）消费实力一般，讲究实惠清洁。（2）不具常常的高消费实力但却有间或的改善生活的愿望。（3）关注平安卫生，须要比较舒适的就餐环境。学生则更喜爱就餐环境时尚有风格。五、营销战略制订（STP、4PS）（一）外部营销方案1、“微笑服务”在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感
13、觉消费价值。详细实施如下：2、特价（1）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。（2）打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。（二）内部营销方案内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。（三）产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推动情侣套餐、老乡会套餐、
14、老师套餐等。2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。六、投资费用预算（按50平方米）1、装修：3万2、厨房设备：2万3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万4、餐厅用具：2万5、前期广告费、开业庆典：1万6、流淌资金：5万总共资金打算：15万七、广告策划1、提前1个半月策划完毕开业广告。2、提前1个月起先出现广告。3、装修起先之时即在餐厅四周出现布幅广告。
15、4、提前20天策划完毕开业庆典。营销策划方案 篇3一、营销目的：利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效驾驭消费者的顾客资料.二、营销对象：1.飞院转专业胜利的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)3.飞院一般消费群体4.社会消费群体三、营销活动时间20xx年6月1920xx年6月20(农历五月初四五月初六)(依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)四、营销宣扬方式1.折扣宣扬：进行打折降价，运用强有效的价格
16、利器，采纳多重实惠组合进行宣扬2. 枇杷采摘宣扬：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!3.端午文化宣扬：利用节日活动的冲击以造成的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。4.VIP会员卡宣扬：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折5.短信群发平台宣扬：给飞院全部学生发关于活动的短信一条6.电话营销宣扬：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有本农家乐明显标记。(建议统一服装)五、营销主题传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题果园新村
17、端午狂欢期盼您的参加六、促销产品：本农家乐特色文化与美食七、详细营销活动：方式：进行饮食产品打折刺激消费本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。2、推出端午节团聚餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折实惠。3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院高校生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。八、活动文化氛围营造操作：插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩
18、绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场布置、主持人的选择，消遣活动内容的选择都要细致，周到。九、人员支配本次活动由本农家乐根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：
19、形象、气质佳，着装整齐，并配有本农家乐明显标记。(建议统一服装)2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进行，必需指定专人对竞赛材料、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。营销策划方案 篇4很多行业都已经有胜利的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来共享以下阅历。一、建立微信平台的官方公众账号微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。建立微信平台公众账号之后，须要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便
20、将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。二、在微信平台进行营销活动微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容须要符合认证平台的需求，利于医疗询问业务，许多信息都涉及到个人隐私，这是便须要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。微信平台须要设有特地的客服管理，具备肯定的专业医学学问，这一点也很重要。三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示旁边的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到肯定的广告作用四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期共享运用的医学学问，这些有用的信息都会引得用户的共享，无形中形成了对企业的宣扬。事后对
21、共享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。五、建立微信客户档案，在特别节日想用户推送祝愿信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。以上操作并没有具备多大的难度，胜利的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要专心去做，确定会让商家收到意想不到的效果。营销策划方案 篇5前言这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题动身，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺
22、陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为动身点，进行分析策划。第一部分（一）耳机市场现状1. 品牌竞争者据权威数据统计，20xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是特别激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在20xx元以上的耳机品牌市场占有率里，照旧是这四个国外品牌占着肯定的主导地位。2. 定制化耳机市场在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来
23、越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。（二）丽声公司现状分析1. 自身定位丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在20xx元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很胜利。丽声的这肯定位干脆把自己的身份定性成了市场挑战者。2. 市场挑战者丽声耳机作为市场挑战者，应当首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最干脆的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比等便宜，所以适合实行正面进攻。（三）品牌优劣. 劣势丽声耳机原
24、为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理睬有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也特别有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。. 优势物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。（四）产品营销产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道上。. 促销策略 人员推销大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场
25、合运用耳机，而使更多的音乐发烧友发觉品牌进而达到宣扬品牌的目的。，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也须要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目许多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。 广告策略耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节目，让丽声的广告出现在大众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。昂扬的价格以及服务渠道也确定了受众较小，广告投入的重点肯定要抓住高消费群体，所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放。事务营销也可以策划，魔音耳机的火热销售就是在一次
26、音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到胜利。两者都可以作为借鉴。. 渠道策略定制化产品很难扩大生产规模，因为受到地理因素和成本因素的影响。而且，丽声公司的整体定制体系也较为困难，有经销商，服务商（验耳机构），且为交叉的两条线。不能一站式的搞定全部流程，会给客户带来服务不好的感觉。所以解决这个问题很是重要，让服务商和经销商结合在一起很关键。以下是几点详细建议： 整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机服务，从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要奢侈顾客的时间成本，让顾客体验更舒适。公司或许员工成本加剧，但管理成本同时下降了。 最好采
27、纳直营店的销售渠道。直营店选择也须要在一些闻名商圈和商城。一是自身价格策略确定。二是聚焦大众目光，让更多人知道这是高档品。满意特定消费者的心理需求的同时，一切服务都要设计为高标准。让大众得到体验。 开拓网上旗舰店，网站上主要供应团体定制业务，这就可以上门供应服务，当然价格制定上要依据成本而限制。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（许多城市有验耳的医院机构），依据客户供应的数据定制进而通过物流发送。 北上广可以作为一级投放城市，其他消遣性节目强大的城市也可作为重点城市。因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。（五）其他建议定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计上有特色。
28、可以让消费者参加设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比等有很大优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。其次部分（一）重新定位在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开拓蓝海。目标人群定位于商务人士。定位理由：. 商务人士因为要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的，许多人因此在运用中很不习惯，甚至感到难受。抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。. 商务人士有肯定的消费实力，所以这样的价格也在他们的承受实力之内，而且，他们也须要一些体现自己身份的物件象征。. 以商务人士为突破
29、口，树立品牌，渐渐扩大其他市场。（二）市场领先者定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于快速打入市场，而避开在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场。（三）营销策略因为不懂生产定制化蓝牙耳机产品所须要花费的成本，营销策略照旧从促销和渠道两方面绽开。. 促销策略 人员推销这里的目标人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进行推销，尤其是须要常常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满意舒适这一要求，更须要打造成高端产品，满意商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要。因为商务人士
30、可以通过一些商业酒会等向身边的人宣扬。 广告策略广告投放地点随着目标人群变更而变更。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼四周及商务阶层常常出入的酒店等场所。不须要做大面积病毒式的广告，集中资源重点针对。. 渠道策略渠道照旧须要解决服务商和经销商交叉的问题，打造一体化服务很重要。尤其是商务人士，更看重和须要优质的服务。解决这个问题还是须要整合这些资源。建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议： 在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。 建立预约上门服务机制，上门测量一些客户的资料。为客户节约时间等成本，产品价格可相应提高。
31、营销策划方案 篇6一、提高核心竞争力，聚合人力资源。1、借这次军转民，“八院”移交地方政府的契机，让全院干部职工看到“八院”的希望和光明，感受到新改组的院领导班子的决心和新实行的一系列整合方案和实施行动，使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热忱、服务质量、技术水平，达到一个最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下，医疗市场竞争激烈的局势，在竞争中，团结一心，共度“八院”启动初期的艰难险阻，再创辉煌。2、针对近几年，由于“八院”经济效益下滑，医务人员收入下降等几项因素，“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象，应当在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视，把调走的招回
32、来，把外出坐诊的请回来，把社会上能人志士高医术人才请进来，不具一格任用人才，对主要技术岗位，技术人才，在安排制度上要打破旧的工资、奖金安排方法，工资要拉开档次，多劳多得，少劳少得，不劳不得。在引进人才的同时，还要在宣扬人才方面加大力度，不要怕人才出名，要让全社会了解他的专长，了解他的医术，接受他的服务，让每一个通过宣扬出了名的人才给“八院”带来更多的患者，带来更大的效益。因为医院是一个技术密集型的特别产业，没有高技术人才，服务再好也等于零。所以，聚合人力资源是本策划案的重中之重。（“八院”领导层已经意识到了这一点）二、c1系统的导入与形象定位。进入市场经济，企业品牌越来越显示出它的重要性，工商
33、企业没有品牌，无法对产品宣扬报到，医院没有品牌，同样也无法让更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术，去接受你的治疗和服务，去抢占更大的医疗市场。“八院”这次由过去的“总后其次职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣扬的最佳时机，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名称在全社会要有一个完整精确的定位，在安排经济年头，医院处于卖方市场，品牌的重要性还是显现不出来，不管全社会对“八院”称呼什么名称，如：“总后其次职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势，而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下，就不同了，要想在有限
34、的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪，没有一个完整精确的、叫的响的医院名称，是无法宣扬推广的。因此“石家庄市第八医院”这一洪亮的院名，做为医院形象的重要组成部分，首先要做好院名的宣扬工作，达到无病也要知道“八院”，有病首选“八院”接受治疗，刻记民心的效果。c1的导入是个系统形象传播工程，要做到完整的形象定位，必需还要有vi视觉系统的导入，它不仅是新院名的推广程序，它还须要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象，如：院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标记、图案等等，不行忽视上述提到的每一个细微环节，它都是对全社会c1系统
35、形象传播的一扇窗口，它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。作用分析：1、院容院貌，是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在“八院”现有状态下，不投入大笔装修费用的前提下，形成一个持之以恒的每人“每天奉献非常钟”环境卫生治理的良好习惯，让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农夫家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样，尽管档次低，但每天擦的也是铮光发亮，一尘不染的感觉，就象人的服饰一样，档次不高，但洗的干净，穿的整齐，达到这样的精神景界，才能体现出医院这一特别行业的卫生环境，精神面貌，医院形象。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页