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1、大学生校园万圣节晚会项目策划书大学生校园万圣节晚会项目策划书篇一一、活动背景及目的：21世纪的高校校园文化主要有智能性知识文化、素质型心理文化、情感型审 美文化三种基本类型。校园文化以其对大学生特有的影响力存在于校园之中，它有 利于培养学生的主体意识、独立人格，有利于培养学生的创造精神，有利于培养学 生的综合素质和多方面的能力。大学校园文化对于大学生健康成长和全面发展具有 不可替代的作用。电影艺术有其特殊的魅力，能够提升大学生的精神品位，提高大学生的道德素 质，丰富校园文化生活，对大学生的健康成长和校园精神文明建设产生重要影响。 大学生需要校园电影，校园电影也离不开大学生，它有助于提高大学生审
2、美能力， 唤醒大学生批判意识，提高大学生人文精神和丰富大学生活，更在大学生的思想教 育、艺术教育、语言教育等方面有重要的作用。因此，为活跃校园氛围，创建良好校园文化，缓解学生学习压力，丰富大家的 课余生活，特策划开展“青春影院”校园文化活动。二、创办方式：由鞍师高职院院学生教育部、高职院院分团委学生会、院科技部创办。三、资源需要：活动地点：艺术楼b404活动设备：1、电影放映设施、音响2、影片（由院科技部提供素材）四、活动展开：活动对象：全体在校学生活动时间：夏令时：每周六晚6： 009： 00放映电影。（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。（5）所有支出费用需
3、经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖 章后，由财务部启用后备资金。（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股 东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。九、店面规划及设计1、店面布局【校园超市营销策划方案】2、店面选址为满足学生的需求应尽量选择人流量大的地段，店面大小最好是在 5X20=100111以上，这样有利于商品的摆放。（目前理想地址是礼堂对面）3、店面装潢设计店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费
4、者引 发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前 旦。4、员工服装设计首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或 者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环 境、着装对象（年龄）等，推荐或设计出适合的职业装。十、投资收益预计1、一次性投入（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提供。（2）固定资产投入a.收银机pos系统（2台）2X2200 = 4400元+ 2350 （电脑）+4800 （软件） +800 （激光扫描仪）+2300 （条码打印机）=14650元b.办公系统：收银桌2X500 = 1000办公桌
5、：1000元c.货架(除各供应商提供)300X13个100X28个80X32个二9260元冰柜冰 箱：10400元花车：500元d.广告牌及宣传资料：500元e.启动资金10000元f.流动资金10000元合计：47950元2、投资效益分析(1)前提条件a.宣传到位；b.提供优质服务；c.价格公平合理；(2)市场需求估计a.消费群体：3500人b.人均每月销售金额60元(保守估计,调查结果为65. 05元)C.消费群体月需求量3500X60=21万元，年需求量21X8个月=168万元(3)销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10. 5万，每年 销售额为84万(4)前期(1年)
6、利润预测84万元X15%=12.60万元(15%为营业利润率)(5)人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；采 购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴(若股东多付出劳动的，由当期股东 会协商确定补发津贴)。合计人数7人，共计需发放报酬5500元/月，44000元/ 年，其他费用20xx0元/年。保守估计第一年的利润为126000-44000-20xx0=66000元。大学生校园万圣节晚会项目策划书篇三随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越 高，作为高校，网购市场一直走在前列，校园快递需求量在高校也日益增高，在整 个快递行业一直居
7、于首位。在南京江宁大学城内，由于各个高校区域分布不均，区 域地标分散等原因，快递服务业处于尴尬境地。一方面，市场需求量大，目前的快 递效率难以满足高校需求；另一方面，鉴于目前快递发展的现状，大多以加盟为 主，对于地处郊区的高校，难以顾及到位，有的甚至以加收客户的“距离费”来维 持业务。店内活动：扫描微信二维码，积分兑换，会员卡，VIP顾客，上门服务 等。可以说，成熟、快捷的高校快递业务，在江宁大学城内高校存在一定程度的市 场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少高校在校生颠覆了传统意义上 的“快递”概念，“门到门”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越
8、来越多的人接 受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以“迅速、便捷、高效的人性 化服务”为特色的第四方校园快递业务平台服务公司（以下简称公司）。一、项目与市场分析（一）项目可行性分析（1）宏观环境分析：当前我在高校从事快递快递业务的公司所指派的派送员 的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意，因而建立沟通双 方的桥梁势在必得。（2）产品及服务分析：我们立足于江苏经贸学院，辐射经贸周围学院，提供 优质的快递派送和取件服务，保证师生的快递以最快的速度送达到收件人手里，同 时作为各快递公司驻经贸学院的代理点，处理师生的快递取件业务，可上门取件， 做到服务上门，专业周到。（3）
9、行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司为了工作的方便愿意和我们合 作；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们。（5）校园快递业务优势分析：便于管理，人力资源丰富，专业化形成速度 快，有利于开拓市场。（二）目前在经贸学院及周边高校有能力承接校园快递业务的主流公司有：中 通、申通、圆通、顺风、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以受理 环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要 是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆 通、宅急送、顺风等公司，以派送员通过
10、电话联系收件人约定好取件地址签单为 主。通过很长时间的调查我们发现我经贸学院及周边高校校园快递市场存在一些漏 洞，具体如下：（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同 学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关 的预防方法，可见快件安全性不强。（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈 日炎炎等恶劣天气，给派递员和师生带来很大的不便。（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能 取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程 中也浪费很多时间和精力，效率不高。（4
11、）由于经贸学院及周边高校地处 城市中心较远，目前快递公司经营能力 有限，同样一件快递，由于距离等问题，快递公司付出的成本要高出1到2元的样 子。这样就造就了很多快递公司在安排快递员派送快件的同时，快递员私自额外加 收客户的费用，为了维持经营，一般公司就默许了这种行为，给校园快递业务造成 了很坏的影响。（5）鉴于中国快递行业发展较快，从事快递业务需要付出很大的劳力，很多 人不愿意从事快递行业，从而使得快递业务员素质普遍不高。遇到丢件及损坏等纠 纷，不是通过正常渠道解决，往往以威胁和拒绝送件为借口，迫使收件人签收。发 生口角甚至暴力等问题在经贸学院和 周边高校也时有发生，严重影响了校园快 递业务的
12、健康发展。所以高校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方，完善的高校快递 市场任然是一片空白，市场潜力巨大，亟需得到补充。二、营销策略1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗，专业2、经营理念：以最快的速度送快件以最负责的态度递慢件以最诚信的心态构建共赢3、战略目标:用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建 立长久合作联盟，实现双赢。用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合经贸学院特点，立足本 校，辐射 周边高校，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并 住自己的特色。用三年的时间做成本地具有一定规模和一定竞
13、争实力的创新型投递公司，打造 成经贸学院首家创新校园快递业务平台和创新心理交流平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则，用最大的诚信去经营业务，用最专业的态度 去服务客户，用最具创新的方式维护客户关系。5、营销策略A、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务B、通过网络等立体媒体介绍我们的优质服务C、开展优惠活动D、举办相应的公益活动等6、核心竞争力分析。大学生校园万圣节晚会项目策划书篇四一、企业概况主要经营范围:我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡 馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的 精神享受，所以我们小组打
14、算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面 包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。企业类型：生产制造口传统产业口零售口其他批发口服务口农业口新型产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20xx20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：目标客户有：1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来 消费。2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优 雅，设施齐全对他们也有一
15、定吸引力。市场容量或本企业预计市场占有率：随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大 的，利润也是可观的。在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有 率为50%o市场容量的变化趋势：随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我 心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群 有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。SWOT分析优势1、附近类似消费场所甚少。劣势1、首次创业经验少。机会1、靠近大学城，会带来更多的客流量。2、随着消费水平的提高，越来越多的人。威胁1、越来越多的餐饮店都会成为
16、竞争对手。2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所 会带来更多的挑战。四、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户口有限责任公司口个人独资企业其他口合伙企业拟议的企业名称：XXXX企业的员工：XXX职务月薪：业主或经理咖啡师糕点师大学生校园万圣节晚会项目策划书篇五一、项目描述1、项目背景学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数 多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营 规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡 导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者
17、提供更多的选 择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营 项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引 发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态一一便利店。据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力 较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园 综合商店提供了较强的消费环境。2、项目宗旨(1)符合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在 店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲
18、究库存小，周转要快。(2)为消费者提供方便一一就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目 要根据周围居民的需求来进行商品配置。3、项目介绍经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商 品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提 供更多的选择。4、管理队伍寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地 址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训I;配货供应体系的明确。组织结构：店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。收银员2名：负责收银及送货工作。理货员6名：负责商
19、店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理 货保管员。5、配套设施(1)固定设施天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给 顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏 板地面一一便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主 （食品的销售占50-60%）,要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的 反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地 板招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只
20、 需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必 要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用 素色地板或是直接使用水泥地面墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调， 还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反 光度较高的灯箱片照明一一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情 况下，需要保持10T5平方一根灯管即可使光度符合经营需要音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音 响，并且主要以开放舒缓的背景音乐
21、。（2）经营设备电脑一一一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的 后台操作系统。软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理 监控，并且总部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单店侧不需要联网）收银台一一收银台兼管理人员工作台货架一一以平方数计，每4-4. 5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架 只需使用一般的货架即可冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个 是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜其他设备一一如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加二、产品与服务1、商品类别商品结构：主要为食品，重点做熟食
22、、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生 平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自 产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供 应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营 这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园 文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异 有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园 便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层 次学
23、生的需求。性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新 生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还 要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知 名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消 费喜好的品牌。根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个 性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的.产品。校园便利店自主 开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应 在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。
24、如此可 以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的 80%,其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和 新鲜感，这20%的商品是经常变换的。校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网 卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范 和流行，大学生快递需求正迅速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便 利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务， 这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、
25、打起补胎、干洗衣 物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩 固校园便利店的“便利”形象。2、服务策略营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必 须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点（流动客源多 寡），及学校情况（门禁时间及学生遵守程度），在充分观察研究后确定营业时间。冬令时：每周六晚5： 308： 30放映电影。电影内容：主要为当前的最新著名影片（如国内经典、好莱坞大片、港台巨作等），还可以 放映一些具有良好教育意义的老片等。每月的第一个周末定为“英语周”主题为“看电影，学英语”，其旨在于我们 会在当晚放映纯正英
26、文的经典影片，这样既娱乐了大家，又培养了学生对学英语的 兴趣，使我们从中受益。门票发放：考虑场地问题，由院办公室组织印发，采取一元制。（初期由院办 公室免费提供票据；收款用途有介绍。）会场布置：高职院院分团委学生会、院科技部秩序维持：高职院院分团委学生会、院科技部指挥中心：主要用于活动的总调度，以及预防突发事件等（建立突发事件处理 预案）科技部与院保卫科进行沟通卫生清扫：由院各部门轮流分管事后清理工作设施维护：由院科技部管理活动主题：一月以新年祝福，传统文化教育为主题；三月以学习先进人物为主题，比如学习雷锋、李春华、洪战辉等；四月以诚信教育为主题；五月以感恩教育和自我教育为主题；六月以毕业生离
27、校和支援西部为主题；七月八月学生放暑假；九月以新生教育为主；十月以“流金岁月”宣传爱国教育为主题；十一月全球环保为主题；十二月以防艾禁毒宣传，新年祝福为主题。营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜 间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰 期出现在开学，学生采购生活用品的时候。此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总 和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便 利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意 出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有
28、开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包 送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要 的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门， 必定深受欢迎。网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用QQ等即 时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。 但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如 免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动 赛季免费播放电视节目。三、市场分析与选址分
29、析1、市场定位便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务 效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务 宗旨也是以方便、快捷、便利为主。2、目标市场校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的 一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消 费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大 限度地实现利润收入。3、选址分析靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内 至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可
30、能因为课 业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利 店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利 店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面 积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势；同时，做好市场调查，避开其 他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况 比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选 择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利
31、店可能在学生寒暑假期间出 现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利 店的发展实践看，每2500-4 000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分 钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开 始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店 是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。四、市场与销售1、市场计划学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数 多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营 规模及主要经营品类：中小型超市，
32、以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡 导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选 择2、销售策略促销活动一促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会 赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张 消费券！同时有大量精美礼品，100%中奖。相关事项：1 .每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。2 .参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。3 .消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。4 .如有任何争议校园便利店保留最终决定。5 .校园便利店的员工不得参加，以示公允。促
33、销活动二促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开始。促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校园便 利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使 用。相关事项：1 .每人每天只限参加一次。2 .参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。3 .抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。4 .如有任何争议校园便利店保留最终决定。5 .此项促销活动不与抽奖活动同时参加。优惠活动包括（此活动长期有效）：1 .当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。2 .可领取校园便利店积分卡，将每次消费额（满十元）的金额计入积分
34、卡里（一 元一分），当月积分满一百五可超于抽奖（100%中奖）。最高奖项为校园便利店五十 元消费券一张。3 .实行早餐VIP制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服 务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。4 .每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。3、销售伙伴采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园 综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商 店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式 是有利于双方的，特别是处于
35、启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经 营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：A.降低经营风险；B.获得强而有力商品渠道支持；C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势；D.可以学习到大型超市的管理模式及经验；E.提升校园综合商店知名度提高等。4、定价策略便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段，毛 利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先，在商品流通过程中消费者与 零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越 多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的 黄金地点，租金较超市
36、高出许多，定价高是对租金的一种补偿。但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此，校园便利 店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可采取以下定价方式：逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格， 再考虑成本费用，以获取圈套的利润。对比定价。首先，校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟就 明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时、价格不可太高， 否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价 格，用这部分商品互补盈亏。差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园 便利店利润最高
37、的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以 树立形象为目标。付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校园 卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校园卡 付款，真正在校园内实现“一卡通”。五、财务计划1、经营成本和收益分析经营成本及经营费用租金8001000元/月税500元（国税）+200 （地税）=700/月工商管理150元月50元/月电400元/月耗损预估400元/月合计 800+700+150+50+400+500=20xx 元/月营业效益预计营业额6001000元/日月计营业额24000元营业利润24000*20%利润率
38、=4800元营业外收入300元/月合计效益4800+500=5100元年收益=3100/月12月二37200/年收益分析收益二效益-费用=5100-20xx=3100元/月年收益=3100/月12月=37200/年不可预计费用4000元/年实际预计收益37200-4000=33200元总投入二首期投入+后期追加=22820+120xx=34820年回报率二年收益总投入二33200/34820=0. 953预计收回投入需1.1年六、风险控制根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形 成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑 战与压力。因此
39、我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。 我们具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优 势”。我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的 教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为 主，文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满 足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人 流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例 如：饮料类，提供更多更全的选择。），不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方 式，合理有效的利用人力资
40、源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和 校方进行大量的沟通，取得合适的场地。影院组成(赞助)部分:(活动组织能力)本活动由鞍山师范高等职业技术学院科技部负责组织策划。学生会是一支有着 极强凝聚力的学生队伍。学生会组织机构健全，工作能力突出。非常好的组织参与 了许多活动，丰富经验，特别是以往的首届“魅影之声”电影配音大赛、迎新生晚 会、毕业生晚会、院各部门一系列等活动，都取得了极大的成功。我们将在工作中 充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，本着服务与同学的原则竭诚服务，把此 活动创办的更好，把校园文化宣传的更出色！(活动影响)鞍师高职的学生人数人3000人左右，离市区各影院都有一定的
41、距离，跑很远 去看一场电影有些不太实际，受各方面因素的影响和制约难度也很大。而院“青春 影院”放映地点设在高职院最有影响力的地方一一艺术楼b404,参与部门由校团 委鼎力支持，高职院学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的需求群体。 对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的精神文化的 需求特点：(1)群体范围集中，针对性强，需求量大。(2)容易受周围环境的影响，需求易引导。(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。(5)喜欢外界新鲜事物，特别对电影情有独衷。(6)朋友之间看电影也是一大需求亮点。合作空间：1：可以由影院提供
42、影片，由学校和影院协商制定票价在校内销售，票房所得 一方面可用来回馈影院，一方面可用于活动经费，另一方面还可用于勤工俭学。2：学校还可以为影院做好影院宣传，影片资料速递，在第一时间通知到高职 院学生校园宣传：院网站、高职院学生会网站、校园广播、宣传横幅、(宣传海报每周一份)赞助商义务：1:提供贵影院的影片（密切关注学校动态，每周准备好要准备播的影片）2：提供影片的宣传资料（包括海报，横幅，传单）您可以获得的利益：考虑到这是一项长期的活动以及在整个高职院的影响，您 的加入一定能给您的影院带来可观的商业效益。在这样一个蕴藏着巨大商机的校园 里，您的影院形象将会通过一条畅通的渠道迅速传递给数千名鞍师
43、学子，同时我们 还将与您影院展开全方位的合作，包括举行各种形式的宣传活动以及邀请您所在影 院的人员来举办影院文化讲座等等，可以肯定通过这样一个影院与学校合作的平 台，我们都将获得自身利益的最大满足！有您的支持，我们将尽力做好我们该做的 事情，我们有信心，也有实力与您创建良好的沟通渠道，给您的影院带来丰厚的回 报！大学生校园万圣节晚会项目策划书篇二一、项目背景1、时间紧2、人员紧张3、资金不足二、项目的意义1、响应自主创业的号召2、提高学生社会实践能力3、助学扶贫4、支持学校活动5、为全校师生服务三、市场分析1、市场需求容量分析中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学 生
44、）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这 是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。2、消费者分析(1)消费人群分析(学校师生：10000人左右)高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受 他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。(2)购买力分析(估计人均月生活费1500元)调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86虬 伙食费、通讯 费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果 店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购 买力很
45、大。3、竞争分析校内有另外两家超市。4、优势分析(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。(2)价格合适，容易受到消费者的青睐。(3)商品较为综合，基本能满足学生的需求。5、劣势分析(1)时间紧，资金不足。(2)没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全 了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指 导老师的支持、帮助。四、商品规划本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群 体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于 社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超
46、市将规划设置以下类 别的商品。休闲食品类主要是各类零食冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等面点类面包、蛋糕等水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果干果类开心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等五、采购策略采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超 市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘 汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。 超市门店只
47、负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面 工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。（1）选择商品；（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；（3）供应商报价及商品相关证件；（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；（7）签定购货合同；（8）建供应商档案，入电脑存档备案；（9）商品信息入电脑部存档备案；（10）合同入电脑部存档备案；（11）下初次定单；（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同 意一周后执行；六、价格策略本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销 售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所 以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。七、销售策略校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促 销活动三种