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1、营销策划实训心得体会3篇营销策划实训心得体会1不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的 实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都 对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是 Google0很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网 络去做进一步的了解。在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同 了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白 电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程 通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络 化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据 （包括现金）进行
2、买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的 商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行 交易（买卖）。这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了 解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和 应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方 块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。 这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的， 但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分， 如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明 白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你 可以做的更好的。通过这
3、次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型 的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映 迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新 兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合 同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系 列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法 满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发 展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同 遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际 贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给 了我一个很好机会，让我知
4、道很多知识，电子邮件服务、网上银 行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真 的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的 心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在 实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不 到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认 识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重 要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很 多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很 多关
5、于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们 这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我 们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很 多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加 努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还 可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用 心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有 这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵 的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我 们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。营销策划实训心得体会2经
6、过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市 场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可 执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是 对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意， 想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方 案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工 具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过 长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方 案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和 实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策
7、划、市场策划、战略策 划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力 上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划 学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于 各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势 作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思 严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具 有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的 实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把 策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算
8、、策划进度表，有关人员 职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统 一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题） 与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产 品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修 改，最后获得有竞争力的新产品等等。经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过 很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！营销策划实训心得体会3按照教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上 实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起 来。运用
9、书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。按照指导老师的要求，全班进行分组，同学们根据自己的实 际情况自由组队。按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班 分成了 10个小组。我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目 是：协信城立方项目策划案。在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了详细的 分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首 先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划 的各个细节进行讨论，所有的资料收集，理论分都形成于讨论阶 段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必须对所涉及的理 论知识进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。在解决了我们在
10、做策划过程中所需要的资料之后。就是整理 资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。 但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论 证，哪些还未准备，还有什么地方需要补充和完善的地方。这使 我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对 对方所列举的一些数据感到茫然。撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一 个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。一部分 组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广 阶段，我们应该用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认 为，在项目的起步阶段，不应该用大量的广告进行推广，他们认 为应该对协信
11、集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们 的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经 过小组讨论之后，我们一致认为，应该采取两种策略，就是同时 对我们的品牌以及我们的项目进行推广。综观整个营销策划实训，整个的实训过程是紧张而愉快的， 所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努 力过后，我学到了很多，也验证了之前所学的知识，并从实践中 掌握得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，善于提出问 题可快速提高自己的能力，善于发现问题;积极参与讨论可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中锻炼出团结友爱品格。今后， 我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完 善和充实自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也 感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们提供一个良好 的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的宝贵意见与建议, 在整个团队合作过程中，每个队员尽心尽力，从收集资料开始到 着装的准备，同学们都认真对待。