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1、2022年营销策划方案模板汇总九篇营销策划方案模板汇总九篇为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的营销策划方案9篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们究竟在买什么人为什么会购买某种产品，很多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满意他背后的某些需求。而这些需求的满意大多数时候并不是产品的表面所供应的功能，而是这些产品所能满意顾客消费
2、背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们恒久不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满意顾客的需求。二、追求欢乐、逃离苦痛人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求欢乐，另一个就是逃离苦痛。人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的欢乐会比购买所造成的损失或苦痛来得大;人们之所以不购买某种产品，主要缘由也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者苦痛比它所带来的
3、欢乐大。任何一个顶尖销售人员，所须要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些欢乐或好处，同时消退掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。 请记住：人们购买的恒久都是一种感觉，只要能够满意那些他们内在所须要的感觉，那么任何人都情愿花钱去购买东西。一般状况下人们都会追求以下几种感觉：1、富有的感觉比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满意这种富有的感觉。2、胜利的感觉许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人们的这一感觉。3、健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。4、受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍
4、产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的运用状况。5、舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。任何人所买的任何东西，事实上都在满意背后的某些感觉。其次部分：顾客购买不同家具的心理分析一、顾客购买卧房家具的心理分析在人们追求健康睡眠，注意生活质量，关爱生命健康的今日依据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己运用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购卧房家具时心理分析如下：关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清运用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了
5、国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构确定床的舒适度，成为顾客的选购标准。 关切是否搬运便利。随着人们生活方式的变更，人们会不断调整卧房家具的布局，因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清晰如何搬运，如何拆装等。 关切储物是否便利。因北方四季明显，换季被褥须要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。二、顾客购买客厅家具的心理分析客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主子特性和品尝。依据我们的跟踪调查发觉顾
6、客在选购沙发心理分析如下：首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。其次考虑它的协助功能，即坐卧两用型，同时兼顾平安性和耐脏性。考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。 注意客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。三、顾客购买厨房家具的心理分析常言道：开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了微小的改变，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么变更。在市场上我们可以看到各种各样的成套
7、厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关切什么呢依据我们的跟踪调查分析如下：要求工艺精细。封边后外表整齐坚固，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在运用时开拉是否便利，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。要求设计高度适中。人们在日常运用厨柜时是否便利，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关切的地方。运用起来便利。如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。 要采纳环保材质。环保材料对人身体的危
8、害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门细致安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，刚好回访，有问题刚好解决等。顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，色调也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的色调，主要应从家具色调的色相、明度和厨房家具的环境、运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养等几个方面来考虑。这是因为厨房家具色调的色相和明度可以左右运用对象的食欲和心情，而厨房的运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养又确定了它对厨房家具色调的喜
9、好程度，因此对于家具色调的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。重视色相。顾客对厨房家具色调的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具色调的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色调，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的色调主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够剧烈刺激食欲的色调，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的色调就困难多了，不同的人、不同的生活环境对色调的喜好有很大的改变，但并不是全部的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色调。四、顾客购买书房家具的心理分析对于居住面积大的家庭来说
10、，可以有特地的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：三种家具的造型、色调追求一样配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。对色调有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，色调较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求特性风格，喜爱选择另类色调，觉得有助于激发想象力和创建力。同时消费者在选择色调时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。 对坐椅的选择。因为坐在写字台前学习、工作时，经常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻巧藤椅可以给用户带来便利。依据人体工程
11、学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。注意强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。 有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。五、顾客购买办公家具的心理分析选择合适的办公家具，满意办公的各种须要，成为人们最关切的问题。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购办公家具时心理分析如下：要求布局紧凑 。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，须要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的状况下，尽可能
12、充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架无奇不有，工作时往外一拉，即可运用，不用时可以收回，一点不占用空间。要求尺寸相宜 。顾客依据不同的工作性质选择不同的办公家具，须要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。要求气氛统一 。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的冲突，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避开过于私人化的色调。六、顾客购买儿童家具的心理分析随着近年来人们居住条件的日益改善，很多孩子
13、已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的弹簧床为好;另外，要有专供儿童运用的贮存柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西;除此之外，居室中应设置写字台(书桌)和椅子，以提高孩子的学习爱好。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：首先，由于孩子缺乏自我爱护意识，因此在选购儿童家具上，就要避开意外损害的发生。如最好不要运用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应当不留棱角和锋利的边。其次，儿童居室的家具设置，应当符合儿童不断成长的须要。从生理上，孩子身
14、体在不断生长，家具的尺寸也应随之改变;目前在绝大部分家庭中，孩子们运用的都是成人运用的家具。家长往往不情愿为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法接着运用。在这种心理的影响下，现在市场上出现的可调整高度、长度的儿童家具，特别受家长们的欢迎。“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很简单被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是特别有害的，简单诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童选择家具时，尽量选择自然材料，而且加工的工
15、序越少越好。这样就可避开各种化学物质在室内造成污染。家长会依据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的看法，然后再加入自己的爱好。七、顾客购买酒店家具的心理分析酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购酒店家具时心理分析如下：家具的款式和色调要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉;款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否志向;规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动;家具的材质是否防火、防潮。酒店的平安尤为重要;家具是否做工精细、是否坚固，油漆和处理工艺是否到位;价格是否合适。八、顾客购买餐厅家具的心理分析餐厅是一家人用于进餐的
16、空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，许多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购餐厅家具时心理分析如下：注意形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会依据自己的喜好及要求进行选择。顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随意自由的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时运用带扶手的餐椅，以呈
17、现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。顾客对餐柜的要求多采纳两个单体上下组合式设计，上端采纳玻璃透门结构，以呈现餐具与饮酒器具美丽的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些， 以400-450mm为宜。餐橱高度与宽度没有肯定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的运用8mm 厚的玻璃搁板，并在
18、每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善协作， 一个气氛热情，充溢情趣的餐区场景就会呈现在眼前。营销策划方案 篇2一、策划背景1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100400年的久远历史，拥有最相宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽敞的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。大连集团成立于19年，经过不断发展
19、，目前集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游消遣等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。法国是红酒的家乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的红酒。近期即将推出新款红酒。2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的缘由，大连人非常钟爱啤酒，假如说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作
20、：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚须要做足功夫。3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。信任，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的红酒，肯定会在大连完备呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的红酒。二、策划目的1.塑造和传播红酒形象，打响红酒的知名度、提高红酒的竞争力和影响力，树立品牌。2.红酒新品的推广宣扬。3.通过专家论坛加强人们对健康和养生学问的了解。4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。三、活动形式论坛讲座主题：关注健康和养生四、活动嘉宾1、
21、大连市区领导2、红酒会员及现有客户3、大连理工高校、东北财经高校MBA教授4、中欧国际校友会人员5、大连企业家6、相关媒体人员五、活动支配时间：20年4月8日2.地点：酒店A厅3.参与人员：100人左右六、主要活动流程（活动前)1、全部工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。2、打算相关文档、资料。3、打算活动物品清单。4、嘉宾邀请。5、场地选择查看布置设计。6、相关宣扬活动7、出现问题，刚好与相关人员沟通。（活动中)1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣扬片的放映，客人入场。2、签到：嘉宾入场签到。支配拍照和摄像。3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。4、嘉宾进入会场自行
22、品尝红酒美食。5、暖场音乐、红酒新品介绍循环播放。6、起先：13:58视频短片播放，营造开场气氛。7、14:00论坛起先。主持人开场词。8、致辞致辞一：14:0014:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。致辞三：红酒领导致辞。9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。10、休息：14:50-15:00品红酒。11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。（活动后)1、盘点剩余物品，整理归纳。2、相关
23、人员答谢。3、视频、照片等后续处理。营销策划方案 篇3促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的协助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、好用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最胜利的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。经典案例：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户供应精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场依据不同时期推出各种实惠促销活动，其中VIP
24、会员实惠活动最为有效。客户只须要在实惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时供应专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是很多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细微环节，让顾客满足。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今日的宜家。”二、家具商场促销常用方法1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购
25、买促销商品达到肯定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消退了价格障碍，提升商场市场竞争力。3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5. 有奖促销：购买肯定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特殊实惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。经典案例：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促
26、销时参考。时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼时 间：20xx年9月20日10月9日活动期间，全场商品九折实惠（不含特惠组合和特价家具），并有精致家居礼品赠送。1惊喜折扣，款款动人：1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。2超低特惠时尚家具床具：1.5m 680元 1.8m 780元沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套）3实惠家具套装，享受超值特价A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元C组合（客厅、餐厅
27、组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元4购家具送床垫1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张5家居礼品大赠送购物满1800元2800元赠送精致礼品一份购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套6购物送红包，时时有好运购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。7老挚友 心相系1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6
28、细则）或赠送礼品一份2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8新婚直通车凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特殊礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。三、家具促销策略1营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、华蜜家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。2促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。3促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事务促销组合。4书目展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣扬图册或折页，客户可以通过折页了
29、解产品，并得到家居布置的灵感。举荐探讨宜家家居书目册。四、家具促销案例精华1“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。2“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣扬形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。3“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采纳实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣扬产品。4“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内很多商场促销时，效果特殊好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可实惠折扣1%10%，购物满5,000元以上，抽奖
30、可获9.9折3折实惠，可返现金或购物券。5“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满肯定金额，加100元送沙发一套。6举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演化、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。7“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，托付团购组织和媒体发布消息征集团
31、购成员。在会议室向团购客户介绍产品和实惠政策，此实惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明实惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像一般消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位绽开效果更佳。五、经典促销策划范例文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还供应生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。策划一：“君乐美”的4W促销方式4W为完备：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占据顾客的心，从而赢得顾
32、客的好感与信任，谁就拥有市场。温馨到家，众口皆夸“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特殊推出“售后服务区”免费为消费者供应询问、设计、修理、订做、客户回访等服务。他们推出大张旗鼓的“万名消费者需求调研”活动，参加者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均出名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外珍贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信任的情感？创建特性，“营销”文化当今是消费特性化的时代。消费者在家具商场时，顾客信任自己的眼睛，用自己的阅历去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含
33、的文化。他们推出了一系列旨在提倡高品位文化的促销方案。1. 开展攻势猛烈的广告宣扬，告知消费者该企业的经营方略：“奔跑于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片安静的乐园”。“生活离不开空间，空间须要装饰。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一起先就定位于高层次、高品位的坐标点上。2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影竞赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主
34、题的追求。策划二：购买家具，送旅游案例：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸簇新空气，放飞自己的心情?活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段支配丰富多彩的消遣活动。旅游结束后，很多的客户成了商场恒久的挚友，给我们带来了许多的客户，那场景让我们恒久回味，因为每个人都须要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信任，培育更多的
35、忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也信任是您所共同期盼的景象。营销策划方案 篇4互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简洁，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，奢侈更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了改变，我们的经营理念同时也是发生了改变，渐渐的走上了互联网之路。网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采纳了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不肯定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒
36、体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们须要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不肯定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。a、目标受众群体分析(为推广打下基础)主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，爱好爱好等。 b、圈子分析(为圈人做好打算)每个人都有自己爱好爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜爱去百度搜寻，有人喜爱去社交网站，有人喜爱去论坛，有人喜爱闲聊沟通等。也就是找到他们常去活动的地方。c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNN
37、IC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观牢靠的。网络营销-网络营销手段：二、网络营销的第一步-网站自身优化网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，假如网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜爱呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。网站自身优化的主要几个方面a、商城用户体验优化 (针对用户的网站优化)为了增加用户的体验度，尽可能的削减给用户带来的麻烦，详细的.用户体验优化，须要依据网站自身的状况来优化。b、网站的SEO优化 (搜寻引擎优化)SEO优
38、化主要是针对网站对搜寻引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。1,标题，关键词，描述的优化：依据用户的搜寻行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂美丽亮的。2、网站的整个结构的优化，削减用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是举荐用户购买那些商品，把相关性增加。商品的具体页面，当用户购买一件商品的时候，须要给用户供应几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。详细的可以参考京东的分类页面和商品具体页面。3、增加
39、网站的权威性内容。做一个让人信任的平台。c、其他的优化 (综合优化)网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特殊是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。三、提炼我们平台优势：1、品牌优势2、市场优势3、模式优势4、产品优势5、服务优势熟识了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销始终强调质量是第一，其次才是量。那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。四、网络营销-网络推广;随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用
40、，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不行以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。针对电子商务平台九狼旭日商城的线上推广商城推广工作a、搜寻引擎竞价推广依据公司自身的状况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。b、站外推广，本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，
41、360知道，百度空间，博客等等途径。c、新的自媒体营销新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用d、软文营销软文营销是目前许多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。e、CPS广告营销：CPS广告就是依据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个特别有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣扬联盟.但是这些联盟会员并不会
42、很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣扬与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较简单沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果最大化.f、其他的营销方式比如邮件营销，SNS等等方式。依据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。五、网络营销第三步-效果指标分析;网络影响要想达到一个好的效果，必定须要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：1、热搜关键词的搜寻表现关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数
43、量。2、品牌关键词百度收录量在百度，360，搜狗等搜寻引擎的搜寻品牌关键词，搜寻引擎的收录了多少网页。3、媒体传播量(软文推广)在安排中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)4、论坛传播量在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)5、目标受众影响人次也就是点击量，有多少人点击看了内容。6、参加用户量假如是论坛指的的回帖数量，投票量。7、活动参加量活动参加量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。8、IP量，PV量IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么阅读了
44、那些页面的分析。9、询问量就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。10、成交量关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通实力。因为有了询问量，没有成交量，那就是销售实力的问题。营销策划方案 篇5一、目的以研讨会为平台，以达到：(1) 开发老客户价值，开发新客户。(2) 强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。(3) 提高企业品牌爱护意识和传承企业品牌，举荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;(4) 拓展中文域名大庆地区代理商二、目标(1)70%客户现场注册;三、主题“爱护企业品牌、维护企业利益”四、活动时间研讨会由卓创
45、公司在XXXXX举办会议时间定于10月20日15：0016：30。五、活动对象参与本次研讨会的客户，必需具备以下基本条件：(1)卓创公司老客户;(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数安排70-100左右六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参加会议，作“应对企业品牌爱护盲点、完善企业品牌爱护手段”的讲话。详细工作由XXX负责联系，10月17日前给出详细结果。一)，由刘国峰：做爱护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌爱护盲点、完善企业品牌爱护手段”的讲话七、会议打算1、客户邀请(1)10月12日19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。(2)发放邀请函时沟通主要内容：1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，爱护企业品牌，提升企业互联网平安意识。2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;