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1、2022年精选市场营销策划方案汇编5篇精选市场营销策划方案汇编5篇为确保事情或工作顺当开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的市场营销策划方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销策划方案 篇1企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上
2、市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽
3、奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每
4、天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群
5、聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边试用调试;促销人
6、员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。企业新产品推广营销策划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人
7、，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼
8、品会谈方式;互动沟通、说明拉动6)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好
9、的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业
10、发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为胜利!市场营销策划方案 篇2一、策划目的：全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有运用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市尝供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上绽开了激烈竞争。中国铁通作为后起之秀，存在着很多的优势，也存在着许多的困难。为了增加铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，
11、扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。二、营销环境分析：1、营销环境背景：杭州下沙紫园公司是专业为学生供应后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、注行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。2、微观环境：通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷
12、：铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有肯定的认知度，还有近三成的同学不了解。在铁通电话卡的客户群中，肯定多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有许多的不满足之处。另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。有65的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务看法很差。虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所
13、在。最突出的是购买便利，费用低廉。三、中国铁通的市场分析：中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于肯定垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种实惠套餐活动：手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打削减了对铁通电话卡的运用频率。由于短消息的广泛运用也降低了对铁通电话卡的依靠。针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机实行相应的策略，从而使其市场份额渐渐流失。业务间替代性强，中国铁通的竞争对手许多，有中国电信、中国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。另外还有电话的广为运用，也促使中国铁通的市场份额流失。四、市场营销策略方案1、产品方案：中国铁通电话卡的产品方案应当包括如下
14、两个方面：产品品质质量：针对铁通电话卡语音质量不稳定，常常存在断线的缺点，铁通公司应当不断提升其技术含量，改进产品缺点。服务质量策略：中国铁通面对激烈的市场竞争，首先要把顾客的利益放在首位，把提高服务质量作为提高铁通核心竞争力来落实，规范市场经营行为，加强营业网点的配置，强化服务作业标准，完善服务流程管理，加大监督检查粒度，对客户的服务实行集中受理，集中派单，仔细处理顾客投诉。同时针对影响服务质量的重点问题，重点处理。要想在强手如林的市场竞争中取胜，必需不断地提升自身产品地服务质量。服务质量地好坏干脆影响到企业地形象和社会地位。因此要想提高其服务质量就要从以下几个方面入手：提升员工素养，加大对
15、员工服务看法地培训。深化公司服务理念意识，秉承顾客至上的理念。要定期对机器设备进行维护检查，保持其良好的工作状态，确保消费者正常运用。引入顾客监督制度，设置投诉看法箱，让消费者以函件的形式把对产品的不足和缺点进行刚好的反馈，另外还可以设置投诉监督电话、投诉监督邮箱等形式。刚好的获得客户信息，以利于公司刚好的加以调整和改进，以弥补自身产品的缺陷和不足。引入顾客问责制，公司通过新闻发布平台，刚好向客户说明以赐予满足的回应，从而树立公司的良好的形象。2、价格策略：针对铁通电话卡与同类产品存在竞争优势价格。铁通公司应当以此为契机，扩大其价格竞争优势，在保持其现有的定价方案的同时，合理对电话卡的价格向下
16、浮动，如：将铁通卡的母卡的售价定价为15元，从而促进销售。3、销售渠道策略：由于在紫园生活区缺少电视、报纸等传统的媒介渠道，这就显得人员销售尤为重要，可以以诚招代理人的方式，由学生代理销售，突破了传统的窗口销售形式电话充值窗口和宿管阿姨处购买。或者与其他零售商进行合作销售和托付销售的形式，例如，饭店可以依据其消费者消费的金额来酌情附送铁通电话卡，一方面有利于为饭店自身招揽消费者，另一方面也能够为铁通电话卡起到推广的作用。再者，通过托付销售的形式，给托付的商家肯定的提成，这样既节约了人员销售的费用，同时肯定程度上也达到了促销的作用。4、促销方案（详细方案略）：以促销的方式，开展凡购买中国铁通电话
17、卡50或50元以上的附送点歌卡一张的亲情奉送活动。一般学校的学生会在举办活动的时候，都要到外面拉一些赞助，以解决活动经费的紧缺问题，因此，铁通公司可以以此为契机，通过赞助商的身份参与，供应横幅和海报，并以实物赞助的形式，以铁通卡作为奖品，在学生会的帮助下，推广铁通电话卡，以提高其知名度。在快到节假日期间，也可以通过学生会的渠道，由学生摆摊设点的形式，供应给他们肯定数量设计精致的海报和横幅，例如以温馨提示的方式，以“别遗忘给家人挚友打电话”“问候您的家人和挚友”等为主题，实行这种亲情策略，进一步拉近与学生之间的关系，不紧紧在节假日期间可以采纳这种温馨提示的方式。由于高校环境的困难性，会出现很多多
18、变的状况，可以用“中国铁通提示您，现金存银行，平安有保障。”“中国铁通提示您，雨天路滑，当心脚下。”“中国铁通提示您，今日的气温”等等的温情策略，同样可以取得良好的效果。使学生很简单被这种亲情策略所感动，进一步提升中国铁通的品牌形象，达到推广的目的。或者在学生间开展一些大型的学问竞赛活动，使铁通的形象能够更加的深化人心，从而使铁通的美妙形象深化每一个学生的心里，使之更快、更好的发展，取得更好更大的市场份额。中国铁通电话卡可以运用跟自己亲密相关的铁路作为宣扬推广的渠道，由于学校的学生往往来自全省的四面八方，铁路作为一种经济型的交通工具，其作用和功能不容忽视，一般学生票的购买主要是单独购买和团购两
19、种形式，假如单独购买也可以获赠铁通电话卡的方式，那么势必会带来费用高的后果，不行取，所以可以实行，在团购时，超过肯定的金额就可以获赠铁通电话卡的方式，从而刺激学生消费，起到宣扬铁通电话卡的目的。广告促销策略：由于紫元生活区远离市区，缺乏必要的电视、报纸等广播媒介，学生大多采纳网络和传单的形式来传递信息，因此中国铁通电话卡在促销推广方面可以实行这两种形式来进行促销的宣扬。中国铁通可以针对学生的特定需求，建立相关的消遣网站，里面供应学生所需求的相关消遣信息，最为重要的是铁通的形象，以此进一步加大中国铁通的企业形象，使学生在加深对中国铁通企业形象认知度的状况下，进一步加深对铁通电话卡的相识，取得一箭
20、双雕的效果。对于相关网站的推广，可以通过两种形式，一是学校内的校内广播的形式，其次是以人员散发的宣扬单的形式，使学生加深对网站的认知度。中国铁通公司把提升服务作为提高公司核心竞争力的重要步骤，广泛开展了“服务质量年”活动，使全体员工坚固树立了“服务赢得市尝质量塑造品牌”的意识，以“客户需求和期望”作为服务工作的导向，以“质量为本，服务创新”为做好服务工作的指导思想，建立和完善相应配套的管理、监督和考核机制，使服务方式和过程更加规范化，使服务流程和制度更加标准化。信任在将来的发展中，中国铁通对自身的缺点会逐步的改进，从而使更多广阔学生能够运用中国铁通卡，使中国铁通的市场份额逐步扩大。中国铁通在下
21、沙得天独厚的优势，促使其在这个领域必定有很大的发展潜力。市场营销策划方案 篇3摘要：营销战略对于企业是至关重要的，企业的市场营销就是通过对于企业的市场进行定位，发掘市场需求，赢得消费者的信任。在企业制定自身的营销策略的过程中要以市场的需求为导向依据企业自身的状况和外部的条件建立相应的营销策略。通过转变营销的策略和方式来促进企业的发展，提高企业产品的市场占有率。关键词：企业；市场营销；战略；创新；对策胜利的市场营销是企业能够立足长远发展的根本，它承载着社会信任和责任的使命，在获得社会效应的同时达到共赢，胜利的市场营销始终贯穿于整个企业的管理中。现代企业开拓新市场有多重途径，比如利用人脉关系做营销
22、，以供应服务的方式或过程进行营销，提倡绿色环保营销，资源整合的方式营销等，这些方法都特别有效。市场营销在考虑供求关系的前提下通过社会所能接纳的方式，供应自己的特色产品。一、市场潜能的发掘与品牌的建立在残酷的现代市场经济竞争中，企业要依据自己的特色和各种中介传媒等途径树立企业的形象，以最快的速度和最大范围内获得社会各界对本企业产品认同。在树立品牌意识时，就要不断的对本品牌担当起相应的社会责任，节约资源，削减污染，增加本产品的平安程度，向消费者供应合理的满足的商品及商品服务。企业的全体员工应全力以赴共同合作，随时应对市场的突发事务，调整营销方案，适应市场中不同习惯的顾客和对手的竞争。二、通过整合市
23、场优势资源，实现企业的最大限度的增值企业的市场营销不单单是营销部分的事情往往须要整个企业的发展模式作为战略支撑，在这个过程总要以产品的发展为载体，通过较低的投入来力图获得较高的回报，在进行产品销售或者是价值传递的过程中，使得企业通过产品的销售实现最终的盈利并在这个过程中实现企业最大化的利益。在企业进行产品研发的过程中要注意产品的品牌效应，最大限度的开发出能够满意市场需求并且成本低廉的产品。随着企业之间的竞争越来越白刃化和用户对于产品的需求越来越多样化，产品运用上也是越来越困难，随着我国经济的发展人们生活水平的日益提高，我国人们对于消费的需求也在悄然的发生着改变，这就要求企业依据市场消费的需求的
24、改变进行实时的创新以迎合消费者的需求。所以从这个角度来讲营销对于企业是特别关键的一个环节。对于企业来讲必需要对自身所面对的营销的环境有一个清楚明白的相识，采纳合理的手段来应对营销过程中的各种威逼和挑战。随着学问经济时代的到来品牌对于一个企业来讲发挥着越来重要的作用。在营销的过程中产品的服务也是一个至关重要的环节，不仅关系到企业的利益也关系到消费者的利益。所以在这个过程中要对传统的营销方式进行变更，对于传统的方式进行整合，来主动的面对市场，通过合理的应用营销手段来实现最为有效的营销，在这个过程中要对营销的资源进行重新的整合，实现产品的最大增值。在进行企业的营销策略制定的过程中首先要对企业的营销的
25、目标进行明确。企业应当依据市场的现实状况，然后建立相应的营销团队、市场信息手段以及相应的管理体系，明确营销过程中各个部分负责的环节，将销售的团队以及销售的信息以及管理有效的整合起来，在借助企业综合实力的基础上，以最大的程度来占有市场，从而达到预期的营销目标。作为企业的产品研发部门来讲只有研发制造出负荷市场需求的好产品来才能得到市场的任何最终才能够产生企业的利润与价值，作为营销部门来讲就必需深层次呈现产品的优势。通过在市场上进行宣扬可以在肯定程度上提高产品的知名度，能够获得消费者对于该产品肯定的信任，相识到产品优秀的性能的同时也认可产品的价格。三、转变观念建立新的有效的营销模式和体系营销具有肯定
26、的市场规律，企业的营销部门的营销和消费者的消费心理以及消费行为都存在肯定的关系，这两者是相互影响的，也就是消费者的消费行为和心里会对营销部门的营销产生肯定的影响，反过来营销者的营销也会对消费者的消费心理产生肯定的影响使得消费得到促进。要了解市场的营销的规律，不仅要明确产品的消费市场有多大，还要明白市场的增长以及市场的占有率的改变，消费市场的改变以及企业的竞争者所占有的市场的份额，作为企业的营销者要做到对这些因素了解的非常清晰。随着市场环境的不断改变以及消费需求的不断改变，这使得传统的营销模式已经不能够满意市场改变，最为企业自身来讲要依据市场的不断改变和企业竞争对手的不断改变来变更自身的营销模式
27、。作为企业来讲应当以满意消费者的需求对基础，然后依据市场的改变以及消费者需求的改变，来实行相应的市场营销策略来占据市场的肯定的份额。随着产品生产率的大大提升市场已经由初始的卖方市场转变成为了买方市场，消费者的需求质量在不断的提升，消费者的需求也在朝着多层次多样化的方向发展。作为企业的营销部门必需和企业的生产和研发部门向结合来反馈市场的需求来对产品进行适当的调整。营销的各种因素之间不是孤立的而是相互影响的，并且企业中的营销因素和非营销因素之间也存在着千丝万缕的练习在互联网技术不断发展的今日，在营销的时间或者是方式上，都是对传统的营销方式的一个彻地的颠覆。在这过程中要加强对于市场改变的相识，然后通
28、过这些相识和理论来对市场营销的实践进行引导。只有在产品上迎合消费者的需求、了解消费者的购买的动机和心里，才能够最大限度的提高产品的销售，从而实现企业既定的营销的目标。企业的营销水平在很大程度上会受到社会经济以及文化和营销观念的影响。在很大程度上营销的竞争不仅仅是产品本身的竞争，而且还和产品生产的成本是亲密相关的。在营销的过程中，消费者对于产品的看法并不是从一而终的，假如哪些产品具有加高的性价比或者是更能够满意其自身的需求，就会转向这些产品。市场营销手段和技术的发展能够有效的促进经济的发展。企业的市场营销具有肯定的规律性，这种规律性体现在企业以市场的需求和消费者的需求为导向生产产品以及采纳肯定策
29、略宣扬产品消费产品的行为。随着学问经济时代的到来作为企业来讲更加注意其产品文化的宣扬，将企业的文化和消费者需求进行完备的融合，满意消费者需求或者是创建出消费者的需求来提高自身产品占有率的一种行为。市场需求也就是将产品的销售的状况和当地的可能潜在的最大的消费量。市场的营销在为企业创建利益的同时也最大限度的满意的消费者的需求。最为企业来讲应当将产品的营销放眼更为广袤的市场来依据企业内外部的环境来制定适合企业自身的营销策略。在商品经济发展旺盛的今日影响市场营销的各个因素是相互联系的。所以在营销的过程中肯定要做好各个因素之间的协调和沟通，通过各个因素之间的协调和沟通使得影响营销的各个因素在协调统一的作
30、用下使得市场的营销效果达到最好。在企业进行市场营销的过程中，首先要对企业所面临的营销的环境进行整体的分析，力图驾驭整个市场的特点。通过生产出满意消费者需求的产品并且赐予消费者最大的实惠使得企业赢得消费者的青睐。从而实现企业产品的市场占有率。在这个过程中企业的文化对于市场营销也具有特别重要的作用在市场营销的过程因该奇妙的将企业的文化和产品以及市场的营销结合起来才能够实现效果较好的营销。四、结语：随着我国人们物质生活水平的不断提高，人们对于产品需求已经呈现越来越多元化的趋势。并且随着互联网以及信息技术的发展我国的营销模式也在悄然发生着改变。本文以此为基础对于我国企业的市场营销的中市场潜能的发掘、市
31、场品牌的建立，市场营销资源的整合以及协调进行了探讨，然后提出了企业营销创新的途径和对策。参考文献：1郭建庆.对市场营销上水平的思索与探究J.商业文化(学术版).20xx(12)2王波.市场营销人员核心实力体系探讨J.中国市场.20xx(49)市场营销策划方案 篇4一、活动主题：关爱家庭你我他-抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内支
32、配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖-专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色
33、球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打算工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一；祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）
34、城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了事半功倍效果。3）在符合上述条件下，先选择1-2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导
35、目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。D宣扬模式：一拖N （N依据实际状况来确定），一为社区内主宣扬点，N 为次宣扬点。E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要入乡随俗，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，
36、轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容：确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次。社区宣扬点：要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬
37、点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。市场
38、营销策划方案 篇5一、市场分析（一）优势经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销实力有了显著提高。（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教化小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生200万人；一般中学及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教化，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人
39、数总规模102万人。教化事业的蓬勃发展，为校内市场的持续旺盛奠定了基础。各类学校为加快发展，做大规模，急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争实力。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。（三）劣势邮政在校内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性不足；邮政产品、宣扬、活动、实惠等尚未对校内群体构成深刻印象。（四）威逼各类商家对校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内内实行；学生是一个无经济来源的群体，其消费实力相对较弱。综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营
40、销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校内市场，促进邮政多项业务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。四、营销目标20xx年，全省
41、力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校内包袱市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教化储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。五、营销策略依据校内市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下：（一）大中专院校市场-开学季1.“招生信函，圆梦志向”（1）营销时点：x月20日至x月3
42、0日校内市场营销策划方案（2）产品定义：招生数据库商函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产品规格：统一7号、9号标准信封（5）目标市场：重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点中学毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣扬。二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般中学的学生，招生信函寄递对象为一般中学毕业生、中学校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实
43、体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。（5）营销进度支配?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：x月20日-x月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：x月10日-x月20日投递阶段：x月30日-x月30日（6）营销组织?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进行项目策划、业务培训和安排分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综
44、合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。2.新生入学指南手册（1）营销时点：x月20日至x月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬平台。目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。目标受众：大中专院校新生。（4）产品内容?客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、实惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增
45、加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可依据实际状况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。（8）发行方式随高考录用通知书一同寄递到考生手中。由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。通过各大中专院校统一派发。（9）营销进度支配?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：x月10日-x月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：x月10日-x月25日投递阶段：x月25日-x月5日。3.高等院校报刊图书（1）营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。（2）营销目标：码洋净增4000万元。（3）产品策略：高校新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。（4）价格策略第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页