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1、2023年度经营目标责任书为充分调动公司管理人员积极性，确保公司年度经营目标的实现，XXX公司 董事会（以下简称甲方）聘用 为公司总经理，作为第一责任人负责公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2023年度经营 目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方 具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的建立公司经营目标责任考核体系，以加强公司有效监控；在以公司总经理负 责制为核心的基础上，充分调动经营管理人员积极性，推动公司经营管理工作逐 步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的 考评；推动公司管理手段和经营风
2、格的转变，增强公司管理层的责任意识和经营 管理能力。二、2023年年度考核期间：2023年L月L日至2023年月 鼠日。三、XXX公司的权利和义务1、 甲方为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;2、 甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻公司公共分摊费用负担；公共费用为各项目及人员来公司总部所发生的费用；3、 甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见；4、 甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行；5、 连续二个季度未完成相关业绩指标的对应数额，甲方有权向乙方提出警告；6、 考核年度各项考核指标综合评分低于80分
3、的，甲方有权终止本责任书，并解除与受聘人的劳动合同关系。7、 甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。8、 因客观条件导致公司业绩异常时，甲方有权调整公司经营目标。四、乙方的权利和义务1、 乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。2、 乙方应在计划年度内完成净利润900万元；3、 完成其他年度经营管理计划。注：（1）净利润率=税后利润总额/实际销售收入；（2）净利润=销售收入一销售成本一管理费用一销售费用一财务费用一公共分 摊费用一税金；（3）销售成本：直接工资、直接费用（运输费、水电费用、固定资产折旧、公 司人员差旅费）；（4）管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费；
4、（5）销售费用：招待费、佣金；（6）财务费用（按实际发生额计）：利息、银行手续费；（7）公共费用摊销（按实际发生费用）：公司职能部门的费用及上缴国家的各项 规费等；（8）税金（按实际发生额）；（9）按项目分担公司的固定资产原值和2012年度折旧；（10）其它各项费用依实际发生情况负担。4、 乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、 可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进 行绩效考评、监督和控制的依据。5、 乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2
5、）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核第一季度未完成业绩指标对应数额，乙方须书面向董事会说明未完成原因，并拿出改进措施。6、 乙方享有对公司其他经营管理人员的管理权。7、 乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。8、 乙方拥有对公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。9、 乙方应接受甲方季度、年度考核，工资奖金核算标准（见附表1、2）o10、 公司经理制定本公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审核，报总经理审批后发放。五、其它1、 本责任书相关内容
6、分别由公司董事会负责解释、修订。2、 本责任书签署后生效，并对双方都具有法律约束力。3、 本责任书一式二份，公司董事会、公司总经理各执一份。XXX科技发展有限公司总经理签字：董事长签字：日期：2023年 月 日日期：2023年 月 日2023 年直属区经理、副经理责任书责任期限：2022年12月26日2023年12月25日编制日期：2022年12月18日年度销售目标合计：吨万元五粮醇吨 万元现代人吨 万元二杯爽吨 万元干一杯吨 万元尖庄吨 万元火爆吨 万元翠屏春吨 万元五湖液吨 万元春夏秋 冬吨 万元两湖春吨 万元江南古 坊吨 万元其他吨 万元注：由于公司下达是目标销售额，为统一目标任务销量，
7、为此统一明确各品牌吨 酒平均价，请各直属区参照以此确定目标销量。五粮醇万元/吨，现代人万元/ 吨，二杯爽万元/吨，干一杯万元/吨，尖庄万元/吨，火爆万元/吨，翠 屏春万元/吨，五湖液元/吨，春夏秋冬万元/吨，两湖春万元/吨，江南 古坊万元/吨，年度销售指标一、2023年销售指标：1、目标销售量完成率：100%2、目标销售额完成率：100%二、2023年基础工作指标：1、品牌：保证中价位全国性品牌及区域性品牌打造逐步成功；2、队伍：努力提高自身和直属区人员的政治、道德素质，并加强直属区人员队伍 的培训、建设和管理；3、渠道建设：根据公司相关要求，选择好优秀的一级经销商，建设和完善好公司 每一个品
8、牌的一级经销商网络，同时协助一级经销商，建设和完善好每个品牌的分销 网络及终端网络；4、促销执行：按照“四个贴近”和公司相关要求，根据市场实际，策划出科学、 合理和有效的促销方案，并加强促销过程的管理和执行，强化促销活动执行的效果；5、价格体系的维护：根据公司每个品牌的价格体系要求，维护和执行好每个品牌 的价格体系；6、窜货管理：按照公司相关要求，加强对直属区经销商库存和窜货的管理，努力 杜绝窜货情况的发生；7、信息收集传递：按照公司相关要求，有意识的收集市场信息，并及时、正确的 转达给公司相关领导或部门；8、其他工作：正确、准时的完成公司下达的临时工作。（注：以上基础工作要求，见公司相关文件
9、。）管 理 责 任直属区经理作为直属区全面负责人，应严格执行公司的相关决策和工作安排，并 有责任带领全直属区人员，全面完成所负责直属区的各项基础工作和销售目标任务， 因此在管理上，直属区经理应承担直接责任，副经理应承担连带责任。1、销售目标任务：根据公司关于自销品牌营销队伍考核、淘汰和激励机制的 相关要求，严格执行公司的考核制度，对于公司下达的各品牌的销售目标任务未完成，直属区经 理承担“第一”和“直接”责任，副经理承担“连带”责任；（1）根据直属区考核得分情况，连续两月得分处于末位的直属区经理、副经理直接 淘汰；（2）根据直属区考核得分情况，半年累计得分处于末位的直属区经理、副经理直接 淘汰
10、；管 理 责 任（3） 2023年年底，直属区目标销售额完成率处于后三位的直属区经理、副经理无条 件直接淘汰；2、品牌打造：根据公司关于自销品牌2023年的品牌规划的相关要求，对于 公司要求打造的品牌，不能很好的实现招商以实现品牌打造的直属区，该直属区经理、 副经理淘汰；3、队伍建设：根据公司关于自销品牌2023年队伍建设的相关要求，不能很好的 加强直属区队伍的建设、培训和管理的直属区，所辖直属区营销人员出现违章、违规 等问题，该直属区经理淘汰，副经理视情况决定是否淘汰或警告；4、渠道建设：根据公司关于自销品牌2023年市场渠道建设的相关要求，严 格选择好一级经销商、并引导经销商同公司战略战术
11、相配合，如直属区在经销商选择 和管理等方面出现问题，直属区经理、副经理应承担相应责任。公司将视情况对直属 区经理和副经理作出淘汰或警告的处理；5、促销执行：根据公司关于自销品牌2023年促销执行的相关要求，策划出 科学、合理和有效的促销活动方案，有效的控制好投入比例，并加强促销活动的执行和效果检评，对于在促销活动执行过程中，出现有违公司要求的直属区经理、副经理,情节较轻的，公司将视情况作出通报处理；情节严重的，将对该直属区经理、副经理直接淘汰;6、价格体系管理：根据公司关于2023年各自销品牌价格体系的相关要求，对 于同公司要求的价格体系偏差过大的直属区经理、副经理，公司将视情况对直属区经理和
12、副经理作出通报、警告或淘汰处理;7、窜货管理：根据公司关于自销品牌2023年市场窜货管理的相关要求，对于出现重大情节的窜货或全年出现三次以上（包括三次）窜货的直属区经理、副经理予以淘汰；8、信息管理：对于公司要求的报告、资料或信息，不能正确、及时传递的直属区 经理和副经理，公司将视情况作出处理；9、其他工作：对于公司要求的临时工作，不能很好的完成和执行的直属区经理、 副经理，公司将视情况作出处理；在2023年，对于直属区经理、副经理以上指标和责任的执行情况，将由公司领导 和自销品牌事务部相关人员收集信息、，予以考核，监督执行；对于有违此目标责任书的相关要求和规定的直属区，公司将按此目标责任书进
13、行 相应处理。直属区副经理：年月日签字栏直属区经理：年月附表L考核计分体系（1）经营指标（70分）Id考核 项目年度计划值权重计算公式指标说明1销售 收入本期目标销售收入一万元5年度实际销售收入/ 目标销售收入*权 重；1、年度销售收入以各月度核算值累加计算；2、月度销售收入二当月发货数*销售单价；3、销售单价为合同单价。2净利润本期目标 净利润一万元60实际净利润额/目标 净利润额*权重；1、年度净利润以各月度核算数额累加计算；2、月度净利润二当月销售收入-当月清资成品成 本-当月各项费用。（2）常规性工作（15分）Id考核 项目考核指标权重评价标准备注1组织结构 设置及人 员聘用组织结构设
14、置及人 员聘用1有明确的组织结构得0.1分，组织结构健全合理0.2分，组 织结构设置创新0.2分。有人员聘用文件得0.1分，人员聘用合理得当0.2分，人员 聘用创新0. 2分。岗位目标清晰1各岗位有明确的工作目标、职责得0.5分；各岗位工作目标、 职责流程健全运行流畅得1分。创新组织结构设置及人员聘用办法及方式的创新之处每项0. 1分。2考核体系 的完善与 运行五项管理1有明确的组织保障及考核办法的0.5分；考核效果明显得1 分；绩效考核1各岗位有明确的考核标准，考核结果真实有效得0.5分；考 核标准符合各岗位职责，并不断更新改进得1分。生产成本考核1有完善的考核办法及标准，考核考核结果真实有
15、效得0.5分； 通过考核不断降低成本，并不断更新改进得1分。创新考核体系的完善与运行的创新之处每项01分。3指标分解生产、销售任务分 解1有详细可行的生产、销售任务分解（月度、周分解计划）及 保障措施得0.5分，目标完成得1分；生产成本目标分解1有详细可行的成本分解目标、保障措施，并进行月度考核及 组织落实得05分，目标完成得1分；各项费用目标分解1有详细可行的费用分解目标及保障措施，并进行月度考核及 组织落实得0.5分，目标完成得1分；4安全管理安全管理委员、 安全协议及保证金 制度1成立安全管理委员会，明确安全管理职责得0.2分；工段以上管理人员及主要技术人员实施安全保证金制度，全 员（逐
16、级）签订安全协议得0.8分；各岗位安全职责明确， 运行效果显著得1分。安全指标3全年安全事故损失0-0. 5万元以下得3分;0. 5-1万元得2分； 1-2万元得1分，2万以上得0分；安全损失额所有安全损失额均从净利润中扣除；安全损失额超过10万元 时每多1万扣经营团队目标绩效工资1虬 最高扣至50%；5固定资产 管理完好率1制定详细的设备大修计划，办公设施维护管理规定，并按期 组织实施，无0.5万元以上设备设施损坏案件，得1分；利用率1实际产值/设备满负荷产值*权重；库存管理长期库存（6个月以上）超计划采购或因技改无法再利用的配 件、原材料、半成品、废品，以12月份清资数据按照采购价 为准从
17、利润中冲减。6党政工团 互助会及 外围事务 协调各项工作运行情况1各项工作专人负责；按照制度及相关部门要求规范运行；确 保各项工作逐步完善提高。各部门对外关系情 况各部门按照规定办理相关工作，认真对待归口相关部门，理 顺关系确保业务顺利开展。合计15（3）突破性工作（15分）Id考核 项目考核指标权重评价标准备注1人员招聘 及培训招聘办法及招聘质 量2详细的人员规划及明确的招聘方案，完善的流程及制度得0. 5 分；并按计划组织实施得1分；完成既定的招聘计划L 5分； 新招人员岗位匹配2分；培训方案及培训效 果2有详细的人员培训方案及具体的保障措施0.5分；并按计划 组织实施得1分；培训组织效果
18、，培训反馈意见较好得1.5 分，技能提高显著得2分。2技术改造技改计划及小技小 改项目2制定详细的技改计划及小技小改提报保障措施得0.5分，并 按期组织实施得对完成效果进行评价得1分，取得显著成果 得2分。专利计划及科技成 果项目2本期申请个专利，每少一个扣1分；每多申请一个发明专利加0.5分，实用新型专利加0.2分；2本期完成科技成果鉴定一项；承办科技项目个；每少 一项扣1分；每多完成一项科技项目加0.5分；技术投入本年度完成技术专项投入万；低于规定数额的直接从总 利润中扣除。3管理创新合理化建议1通过多种方式，广泛调动职工参与积极性，最大限度地吸收 职工合理化建议；企业文化1塑造执行力高，
19、沟通顺畅，学习氛围浓厚，成本意识强，积 极上进的企业文化；经营外围关系1善用外部专业力量解决内部问题，多沟通交流，确保企业管 理水平稳步提升。4其他创新经营管理其他方面2涉及经营管理其他方面的各项创新合计15附表2总经理奖励基金提取Id净利润额计提区间 （万元）计提比例总经理年度绩效工资金额10-1000%总经理年度绩效工资二合计计提奖励基金金额*年度考核 综合考评得分/100该绩效工资为公司整体团队绩效工资的集合，由总经理 负责确定具体团队内部分配方案2100-2005%3200-30010%4300-40015%5400-50020%6500-60025%7600-70030%8700-80035%9800-90040%10900-以上20%