《国际贸易实训报告总结2篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实训报告总结2篇.docx（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、国际贸易实训报告总结精选2篇国际贸易实训报告总结篇一我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了。通过此次的 推销理论实训，让我对所学的专业网络营销”有了更深一步的了解。 在这次实训中，我们确实受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论知识, 还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用能 力，给了我们一次锻炼实际运用能力的最好的机会，更给了我们一次 展现自己的舞台。在这次实训中，我进一步懂得了:理论知识固然重要，可是无实践 的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到 实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的 价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要
2、毕业了，面临是继续深 造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、 完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员！推销理论实训喜的是可以培养自己的实际社会实践能力，加深对 本专业的认识。忧的是如果做得不好，或者根本不会做，那又该如何 是好。带着这种心情，我开始了有趣的历程。为期五天的推销理论实 训终于拉下帷幕了。持续五天的历验，感触颇多，深深地体会到推销 其领域所起的作用，获益匪浅。实训的目的和要求:要求学生学会怎样推销。让学生更深层的理解 推销的作用。实训的内容及其实训的步骤:要求每个班的学生分成几组。然后每 一组为一个推销小组来推销自己的产品。我们的产品是我
3、们小组从批 发店买来的一些日常生活用品，比如袜子，笔，纸等之类的东西。一天的时间飞速的转动，刚开始的两天根本是一分钱也赚不到， 我们一个个看着那些卖不出去的产品，盯着来来往往的学生我们很失 望，根本就没有信心再卖下去了，但是面对着这么多自己用钱买来的 产品我们不得不卖下去，我们几个同学刚开始就试着分析卖不掉产品 的原因。答案是我们根本就没有抓住我们该抓住的客户，我们的客户 就是我们的同学，于是我们只要一见到我们的同学就要求他们来买， 并且我们给他适当的优惠，终于成功了，我们的产品还不到半天就卖 完了。成功的感觉很好。我想是这将近一周的推销理论实训给我们带 来了成功的先列。通过推销理论实训也让我
4、认识到自己的许多不足之处:1、不够耐心, 任何事情的成功都是来自失败。不是一下子就能完成，它都是需要一 个很长的过程。这在以后的工作岗位必须杜绝，2、要独立完成，这 次实训如果没有老师的指导和同学们的帮助，是不会圆满完成的，因 而非常感激老师和同学的精心指导。这五天的推销理论实训让我了解到各个岗位的责任，实际的社会 实践能力也加强了，理论联系实际，对今后的走上社会奠定良好的基 础。这次实训，之所以能够取得圆满成功，首先离不开同学们的精心 准备及努力，更离不开各位老师及领导的耐心不是一着寒彻骨，哪得 梅花扑鼻香，不经历风雨，怎能见彩虹!我相信，通过自己个人的努 力，自己培养及指导，再加上大家的共
5、同努力、齐心协力，我们才有 了今天的辉煌。坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好 理想，走上自己的成功之路。国际贸易实训报告总结篇二在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形 势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易 的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理 论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、 国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟 训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中 对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作 在思想上做了充分的准备。在本
6、次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资源。我 们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少 的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过 老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟 中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌 握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。 在磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价 格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验 系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准 确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果
7、，这样可以减少我们 在类似的业务中的错误。（一）对自己扮演角色的认识和感悟一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上 构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自 己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做 自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中， 慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据 的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那 一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在老师和同学的帮助下，我渐渐的 了解了，更熟悉了，并且多做了几遍，更加顺手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这
8、个角色是 所有角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错, 但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商, 进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限 的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加 快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完 成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供应商（工 厂）供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生 产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险, 而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式, 又需要有广泛和稳定的客户资源
9、。进出口地银行的工作是比较少的, 只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单 的工作。一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上 构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自 己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做 自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过程中， 慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但单据 的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷茫，那 一刻我感觉到了自己的欠缺。在此，我想重点说一下信用证。信用证是银行提供的有条件的付 款承诺，将进出口商从信用危机中解脱出来，为
10、卖方得到贷款、买方 提供货物提供了保证，解决了买卖双方互不信任的矛盾。于是，信用 证这种业务一经推出，就得到了迅速发展据国际商会统计，目前国际 贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远超过了汇 款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的支付方式。 信用证得到如此信赖的原因是他不仅解决额买卖双方彼此不信任的 问题，而且还有融通资金和担保作用。在此次的是实训中，我们重点研究的就是信用证的有关问题以及 熟悉海洋运输方式的具体操作，并且了解如何在国际贸易货物运输过 程中减少风险，熟悉与掌握价格术语的细节与运用技巧。 在使用学习软件操作的过程中我们发现信用证的操作确实是个仔细 的活
11、。因为单证一旦出问题，信用证的安全性就大大降低。所以信用 证当中对单证的要求是最高的。信用证的条款中对单证的制作严格要 求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必须完全符合信用证要 求，才会被接受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误, 理论上都可以作为不符点discrepancy不符合信用证要求的地方。出 现不符点，客户有权利拒绝履行信用证。即使客户不介意，愿意继续 履行，银行也会针对每一个不符点进行罚款，常见的是50美金或更 多。因此从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号就可能 价值50美金。这就对我们单证水平提出了很高的要求。另一方面， 信用证的专业性很强，不熟悉外贸知识和
12、信用证知识的人，难以理解 其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，故意设置其中条款, 或有意挑刺，导致产生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成 事实相要挟,达到降价贱卖的目的。所以，信用证有时也会是双刃剑， 用得好可以保障收款，了解常见的陷阱花招，就完全能够规避风险, 顺利收钱。（二）实训遇到的问题及其解决方法1、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单 据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都 很慢。没有办法我们就分工寻找答案，然后共同交流，就是按照这个 方法我们才耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方 法，好多单据也有相同的部分，要做到完
13、全一致，免得以后发生不必 要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正 确率只有99%,给实验的继续进行带来了一定的困难。2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没 注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的 同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘, 仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的！ 如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔 细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定 要注意这个问题。3、信息和广告发布太少。应该加强这方面的练习，因为广告相当 于一种发盘，一个
14、好的广告，会给我们带来源源不断的客户，而广告 的发布也是有很多技巧的，不仅要包括基本信息、，而且要有足够的吸 引力。（三）实验心得体会国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉 及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间 商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行, 并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交 量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾 害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避 免或减少经济损失。这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作
15、为一名大学生，应当具备较强的举一反三的 能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠 的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这 一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以 大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于 即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意 各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的 顺利进行。我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、 汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因 此，认真地履行实训要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所
16、学 到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要 内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷, 以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为 实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进 出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工 作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际 交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对 于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用 英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英
17、语知识掌握不好， 就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求 我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能 在对外贸易中掌握主动。通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的 学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练 给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔 接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或 纸漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警 钟:做贸易一定要仔细谨慎这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通 过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高
18、。国际贸易是 一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特 点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国 际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求 我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高 了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在 明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们提高了自己的填单 能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技 能，检验了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对 外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我 来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信, 这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找 合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知 识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。