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1、2022年汽车品牌策划方案通用9篇汽车品牌策划方案通用9篇为了确定工作或事情顺当开展，就不得不须要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的汽车品牌策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。汽车品牌策划方案1前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织部分已有客户参与桃花源自驾游活动。2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会
2、、新老客户产品恳谈会等环节。3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大。4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬华普，更直观全面的报道华普。主办：协办：企划：推广：时间：20xx年4月9日10日（星期六日）地点：湖南常德桃花源内容1、组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源。2、常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地。3、驾车游玩参观桃花源景点。4、风光人生消遣晚会，观看民族节目。5、组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏。6、新老用户品牌恳谈会。精彩1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程
3、报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行取代的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行究竟！日程4月9日（星期六）07：0010：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司动身常德市区10：3012：00华普自驾游车队市区巡游12：0014：00车队午餐（农家土菜）、午休14：0015：30车队常德市区桃花源景点15：3016：30自由活动（房间休息、整理）16：3018：00参观桃花源景点18：0020：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20：0022：00风光人生消遣晚会4月10日
4、（星期日）07：0008：00早餐08：0010：00新老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观桃花源景点12：0014：00车队午餐、午休14：0018：00常德桃花源长沙，活动结束配置1、后勤筹备a统一服饰标记30套b统一活动车身贴宣扬画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部2、发车现场a移动背景版1块（35m）b 15个停车位c最终检测车辆、加油3、常德桃花源a 30人景点参观b 2名导游c横幅2条（1.58m）d 15个停车位置e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间汽车品牌策划方案2一、活动名称：20xx邹平春季大型车展二、主办单位：邹平电视台广告部三、媒体
5、支持：邹平电视台邹平分众传媒液晶电视联播网四、活动日程：车展时间：4月5日6日展商报名时间：3月5日3月31日五、房车展地址：邹平广电大厦广场六、活动目的：利用多种媒体立体宣扬汽车品牌形象，让消费者刚好驾驭市场信息，同时更好的拉动汽车销售。七、展会协作活动：1、大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。2、汽车品牌特地展示3、新车试乘试驾4、摄影大赛5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛6、文艺演出7、幸运观众抽奖展会期间从8点半至下午5点每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精致礼品奖品总价值3万元8、购车抽大奖5日6日每天下午从购
6、车消费者中抽取一等奖一名电动车一辆二等奖一名彩电一台三等奖10名玉米油一桶及家纺用品八、媒体宣扬：1、在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深化的新闻宣扬、造势。2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参加。同时邀请函还可参与抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参加者能得到切实实惠。3、展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平常空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。4、展会结束后，主办单位将就展会状况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。九、展位位置及展位费1
7、、汽车展位广场南东每个车位500元展位回报a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元三个月内做完b、赠平面单页宣扬2万份车展邀请函印有邹平车市地图包括车行及汽车品牌c、时尚车模现场推介每个参展车型1个代言宣扬车模2、电动车展位广场花坛西每个展位1000元汽车品牌策划方案3一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不志向。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两
8、旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的
9、生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广袤。2、市场影响因素：（1）宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大，购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，马路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。经济环境：泉州地区经济发展快速，经济环境良好。消费者经济：生活水平渐渐提高，消费观念变更.（2）微观环境：供应商：奥
10、迪汽车整车、零配件供应商。营销中介：奥迪的代理商和经销商。顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高。社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者。竞争者：宝马、奔驰、别克。三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞
11、争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户
12、满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预料毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的
13、心里接受实力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。3、宣扬策略可分为长期广告宣
14、扬和短期广告宣扬长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产
15、品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路途。汽车品牌策划方案4前言作为今
16、年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采纳涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着原来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的呈现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信念。一、市场分析一）swot分析优势（
17、s）作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。劣势（w）中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发觉迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。机会（o）与新君威同样主打运动路途的致胜与迈腾在销售
18、上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培育的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。威逼（t）新一代君威必需面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位好像处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威逼。二）现有市场分析老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面
19、对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品好像有点难以招架。而中国市场的重要性却更加突显，因此依据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。二、产品定位分析上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加干脆也更加精准，干脆表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种迥然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就起先称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还
20、是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。汽车品牌策划方案5活动目的：1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣扬的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长。3)搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车
21、型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题：感恩社会江淮真情回馈活动时间：20xx年7月1号20xx年9月1号活动地点：铜陵市的.各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息产品简介：始终以来,江淮旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.江淮汽车20xx年第
22、一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。江淮汽车-江淮和悦热门车型对比和悦1.5L MT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦1.5L MT舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型￥7.78万和悦1.5L MT标准型￥6.58万长安悦翔1.5MT基本型￥5.39万和悦1.5L MT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型￥8.58万对于8
23、月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份许多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊异。”尽管8月份产、销数据不尽志向，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了框架协议，双方将根据50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为将来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。而网易财经获悉，几天前，一个包
24、括几名探讨人员在内的正道汽车团队已被起先调研江淮汽车，以便为双方合作供应更精确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍旧相当有限。到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的许多细微环节尚未敲定。而真正起先合作之前，江淮与正道仍须要对市场环境、产品设计的调研、技术路途的引进和消化、团队组建等许多问题进行商讨，并最终定案。20xx款江淮和悦RS车型最新价格改变报价车型指导价(万元)现价(万元)实惠金额(万元)现车状况1.8L舒适型增配5座1.8L尊逸型5座1.8L尊逸型7座1.8L豪华型5座1.8L豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7
25、.88 8.28 7.48 7.98现车足够，颜色齐全0.70 0.50 0.60 0.40 0.40有现车有现车有现车有现车有现车江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险状况、保养信息店内建议保养周期更换机油三滤费用保险信息店内供应保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准) 5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用贷款信息最低首付30%最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限以上信息为经销商供应，部分价格会与实际状况有差异，真实价格以到店为准场地布置和现场(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等状况。解决
26、方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理平安的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细微环节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。(2)场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况。解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的状况。解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通
27、。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急事务的沟通与协调工作。(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等状况。解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细微环节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，刚好解决问题。打算备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的状况。(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等状况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹(1)突发事务发生后，与媒体的接触。解决
28、方法：明确新闻发言人，主动面对媒体，刚好向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。(2)出现负面报道的状况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并刚好与媒体上级主管部门进行协调。3.演艺活动(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。打算预备演员和节目。(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员仔细对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等状况。解决方法：正确地安装和运用配套设备，定人定时检
29、查配套设备的启动系统。由工作看法细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。(十一)活动撤场细则1.撤场工作从活动结束起先，到总结工作完毕2.活动负责人布置撤场任务3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行4.负责组执行人员撤除电脑设备5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。汽车品牌策划方
30、案6一、活动背景省市是一座有着200万人口的中等城市，家庭汽车消费刚刚起步。当即经济环境居民收入汽车经销现状消费者对车型需求调查家用轿车在当地销售状况二、活动主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”三、活动地点市所属：B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县，共计8个县市。四、活动时间20xx年月每周六（或周日，依据天气状况调整）全天。五、主要内容（1）车队巡游宣扬；（上午）（2）广场车展；（下午至晚上）（3）试驾；（下午至傍晚）（4）歌舞助兴路演。（下午、晚上两场）六、活动目标（1）全面宣扬、展示20xx主推车型的性能、特点、价格实惠；（2）提升轿车的品牌形象和在当地消费者中
31、的知名度，增加潜在消费者对车的知信度。（3）亲密与县级汽车经销商的合作关系。七、前期打算工作（1）场地协调（2）宣扬物品设计、制作（明细）（3）聘请演艺公司（4S店）（4）聘请锣鼓队，巡游引导；（各县市经销商）（5）市场相关信息搜集（6）后勤保障（明细）八、造势宣扬方案（1）县市有线（数字）电视飞字广告（2）DM单（3）海报、条幅（4）短信（5）客户档案利用（一对一电话通知）九、现场布置（以首站Y市为例）广场氛围：整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写
32、着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。汽车展区：演出舞台：十、活动流程：上午8：00：车模到位，锣鼓队到位，演艺工作人员到位，广场布置现场和舞台。8：30：车队巡游起先，巡游路途11：00：现场布置完毕，安检，音响设备调试。12：00：展出车辆到位。13：30：播放音乐，各路工作人员就位。14：00：下午演出起先，试驾报名起先，车模到位。演出节目单（略）主持人主持词大纲（略）试驾互动16：30：演出结束，试驾接着。17：30：车队巡游，不需锣鼓引导，车模、工作人员（发放DM）跟随，停靠站点（略）19：30：播放DJ音乐暖场。20：00：晚场演出起
33、先。演出节目单（略）互动嬉戏车模走秀。当天购车者互动22：00：活动结束。汽车品牌策划方案7随着经济全球化的深化发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市
34、场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中吸取丰田汽车公司发展的胜利阅历，探究中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与阅历。“从汽车动身”在这个坚毅的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面
35、对21世纪的新兴产业的目标”并正在为创建更丰富多彩的将来，主动开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公允、努力成为有信于社会的汽车企业，供应平安、环保的产品，创建更加富有的社会，发挥个人创建力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同旺盛。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际闻名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事务的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事务的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模
36、式进行探究和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事务对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采纳随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%。经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论：（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广袤，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环；（3）丰田
37、汽车“召回门”事务的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。（二）丰田汽车营销环境分析宏观环境分析（1）20xx年是中国规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有变更，人
38、们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广袤。（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广袤。（4）国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费实力，丰田汽车都可满意低、中、高市场的不同选择。4
39、.1、品牌优势丰田汽车的优势许多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外观的设计，特别符合国人的审美观念，深得消费者的认可。4.2、品牌劣势丰田汽车始终在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年头进入中国市场时就受到消费者的宠爱和一样好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。4.3、品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其精彩的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。4.4、品牌威逼人们想起丰田这一日
40、系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。五、品牌技术优势5.1、采纳双VVT发动机采纳双VVTi发动机，可以依据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确限制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2、采纳GOA车身独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效汲取车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的平安爱护，实现汽车高水准的平安性能。六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我
41、就广州本田的汽车营销策略进行分析：广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司刚好调整汽车营销策略，实行差异化的营销策略，加强营销成本限制，加速营销创新，更加注意汽车后市场的开发与管理。广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述：（1）营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满足为中心，好的产品加上好的服务实现客户满足；（2）营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；（3）营销策略：4P策略+服务策略。七、丰
42、田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满足度为产品营销策略选择的根本立足点和动身点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客须要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略。八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿
43、车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来始终成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广袤。丰田凯美瑞市场前景分析（1）经济因素：20xx年是中国规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。（2）人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的变更，人们购车的主要动身点已经有生活代步性渐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨
44、大（3）技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。汽车品牌策划方案8一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完备契合，制定出适合本土化营销策略。二，宣扬目标2.1、胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略；2.2、找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。2.3、营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。2.4、本土定位A、形势相识目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费820年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B、本店分析（一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店