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1、2022年精选情人节活动策划方案范文汇编6篇精选情人节活动策划方案范文汇编6篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我整理的情人节活动策划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。情人节活动策划方案 篇1活动名称（主题）：“红线系住你的心”。活动类型：互动。活动地点：书城。活动时间：xx年xx月xx日。活动主要内容：（1）在书城入口旁边显著位置摆放一个大展板，用玫瑰扮装点四周（详细制作要素如附录1所示）。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是
2、进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人。蓝色代表成熟的爱情，适合2545岁的人。金色代表完备的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝福和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗保藏展览，给参加的顾客一个纪念。（2）2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，快乐的度过情人节。（3）持有2月10日至2月12日购书小票（仅限东城区书城）的顾客还可以参与2月12日下午17：00实行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，
3、获奖者电话通知），奖品为超值双人艺术照一套。情人节活动策划方案 篇2一、活动目的1、把握节日(七夕情人节)促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客簇新感，刺激其消费欲望;2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：情系新春，礼表爱意活动(二)主题：爱我，就英勇说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖三、活动时间8月11日至8月30日四、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客;2、活
4、动(二)针对目标对象：参加者及美容院会员的丈夫(或男挚友);3、活动(三)针对目标对象：参加者及全部参与评比的女性;五、活动内容活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，全部男士可在美容院购买“新春漂亮心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女挚友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女挚友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣扬(爱人共享活动实惠);漂亮心愿卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次;2、任选身体护理项目四次;3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女挚友);4、8月14日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧克力
5、一盒，由专人送到指定人处;5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品;9、当天落订可获九折实惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折实惠(折上折)活动(二)：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动在8月11日至8月11日期间，凡购买“新春漂亮心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男挚友,注：不须购买“新春漂亮心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的.心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自
6、己的爱情永恒不变!活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评比活动在8月20日至8月30(下午三点前)日期间，全部的女性挚友均可领取最佳情话评比劵一张，评比出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，全部参与评比的女性挚友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参与抽奖活动，获得精致奖品;8月12日17：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);六、活动宣扬：1、宣扬重点时间：活动前五天;春
7、节正式营业后五天;2、宣扬手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣扬，要求带给其丈夫或男挚友;f、其它;七、活动备注事项：1、宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士;2、宣扬话术重点：着重强调送“新春漂亮心礼”特惠套餐是对妻子(女挚友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾
8、止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干涉;5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;6、此方案仅供参考，详细促销内容和执行细微环节应依据商圈和美容院实际状况进行调整和补充。情人节活动策划方案 篇3一、活动目的1、通过本次KTV 七夕情人节促销活动，提高xx俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元)二、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱找寻激情、找寻簇新刺激的消费心理来进行策划整合。活动
9、采纳大型交友的方法，激励来xx消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序细致、严正的调配方法限制，信任肯定能制造出一种欢快、簇新的夜吧生活模式。(详细限制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)三、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、细心布置活动场地，争取创建出一个浪漫、美丽的节日气氛;4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅;5、凡“七夕情人节”当日光临xx女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。四、活动
10、内容爱情冲击第一波：“找寻你心中的女神”(要注意考虑)、活动口号：坚决同生疏人说话;、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;、客人可通过视察，然后托付服务员将交友卡送给心仪的他/她;、假如双方有意，可通过服务员从中双方沟通后起先约会。、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑支配没进房的DJ服务员着便装参与活动。(详细实施支配另行确定)爱情冲击其次波：“炫自己，火辣MM召集令” (此安排含大厅及包房)由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行视察，如发觉有青春靓丽的
11、女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行支配)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白”凡是七夕情人节当晚光顾xx之热恋情侣，公司可为他们供应走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。(特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他)爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此安排含大厅及KTV包房)活动期间7月30日31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获7月31日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名 xx酒店豪
12、华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖：三名 数码MP4各一部;三等奖：十名 巧克力各一盒(详细实施支配另行确定)五、场景布置1、大门口：、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息;(20xx情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参与xx七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节 xx全新时尚主题派对活动爱情冲击波 找
13、寻你心中的女神;、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;3、大厅：、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;、围围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。人间多数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?两情若是许久时，又岂在朝朝暮暮。、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。4、KTV包房：、各包房每张台面放置玫瑰花一支;、各包房放置活动安排及细则一份。情人节活动策划方案 篇4博识共进，维缘
14、相伴全部未婚童鞋(要求参与童鞋必需签定单身承诺函，在活动现场按手印后统一交给MEI约会服务人员)缘分1+1，不再一个人孤寂!拥有挚友的人生就不再孤寂，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，在这初春季节，希望您在结识新挚友的同时收获相知的缘分!40人(男女各20人)2月14日19：0023：00西安市北大街钱柜KTV一楼商务宴会厅西安同城会、172校内活动网、高校生精英论坛男士150元/人，女士：100元/人为了保证交友的平安性和配对的胜利性，请大家报名时带上自己的身份证。2月11日截止报名。火热报名中!男士：23岁-33岁，大专以上学历，有稳定职业，诚意寻缘;女士：20岁-30岁
15、，大专以上学历，有稳定工作或自由职业，渴望爱情。发送身份证号码、近期彩照、姓名、手机号码 至邮箱，等待电话或邮件通知1、 查看活动时间，确认有时间出席，活动参加人数以现场报名缴费人数为准，如少于20人则更换活动场地;2、 可邀请自己的单身挚友参与(按一般会员缴费入场)3、 活动前夕打算好一份小礼物，现场可赠送给心仪的他(她)4、 活动当天保证精神饱满，神采焕发，记得梳妆装扮一番，给异性留下好的印象5、 活动现场主动活跃，展示自己特性的一面，吸引他(她)的关注6、 遇到心仪的他(她)要主动上前索要联系方式，切记机不行失、时不再来7、 这是轻松的聚会，保持平常心，吃好、喝好、玩好，有缘最好第一项：
16、报到、交费19：00-19:30其次项：晚餐19:30-20:00第三项：互动嬉戏20:00-23:00嬉戏1：(30分钟)20:00-20:30例如是男生就给柯南啊，尔康啊，杨过什么的，女生就给毛利兰，紫薇，小龙女随机配对，然后，各种两人嬉戏：背靠背夹大气球;把几个小气球绑在脚上相互踩;萝卜蹲;抢凳子;一个比划一个猜，这些基本都是3对凑成一组的，输了的一对就可以惩处他们，惩处方式多了：男生对女生告白，大话西游啊，裸婚时代啊各种经典台词;相互喂水果可以;观众参加的真心话或者大冒险;变态的互咬牙签嬉戏嬉戏2(30分钟)20:30-21:00以抽签方式确定国王，如设定纸牌中的红桃King是国王，其
17、余为一般号码。抽到国王者，可以随意任命两个号码做任何事情。当然，通常都是一些无伤大雅的整人小嬉戏。因为假如玩得太过分，下一轮，被国王点中的就是你!这个嬉戏最适合在人数众多相互生疏的大型单身派对上，可以通过不同的趣味小嬉戏快速拉近参加者的距离。嬉戏3(30分钟)21:00-21:30嬉戏4(40分钟)21:30-22:101、前后贴条：前胸与后背分别贴上不粘胶，在前胸的不粘胶上写择偶需求(我想找什么样的人)，后背的不粘胶上写个人状况(我是什么样的人)主持人引导同一桌的男女相互帮忙贴上：前胸择偶需求：我最想找什么样的人?我最不接受什么样的人?(各3-5点)后背个人状况：姓名/昵称、年龄、籍贯、学历
18、、工作、爱好爱好、生活习惯、性格特点、座右铭等;3、爱的便贴：会员将想要说的话及表明写在便条上，贴在中意对象的身上。4、自由沟通：打破桌子的界限，自由沟通，找寻相互符合需求的对象。胜利牵手者赐予嘉奖，可去私聊区单独沟通。嬉戏6(50分钟)22:10-22:50规则与流程：1、换座位：按之前分好的组，每个“红桌”固定5位女士， 5位男士，由原来的男女间隔坐，变成女士一起排排坐、男士一起排排坐;2、全体填写个人信息表，填完后男士交给本桌男组长，女士交给本桌女组长;3、本桌男女组长交换全部信息表;4、5分钟阅读异性信息表，相互了解基本状况;5、5分钟自由沟通;6、女士不动，男士依序转移到下一个“红桌
19、”，直到全部人都沟通完一圈。主持人宣布剩余时间，引导相互沟通和配对，激励交换传情卡、激励后续约会。第四项：主持人宣布胜利配对者，并发奖品，合影留念22:50-23:00 活动结束。免责声明1.活动参加人数以现场实际到达人数为准。2.嘉宾必需对自己的一切行为负责，请确信您有足够的才智和自我爱护实力，免受不法侵害。3.嘉宾间在征友、应征、聚会或婚恋过程中所发生的任何纠纷(以及法律诉求)，“MEI约会”概不担当任何责任。情人节活动策划方案 篇5活动主题：20xx我们一起爱吧活动时间：20xx年8月10日至8月20日1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝愿等写在便利贴上贴在墙上留下
20、您的联系方式，我们会在20xx七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜;2、观看“13：14(一生一世) 17：20(我爱你) 19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。猜猜看：活动时间：20xx年8月10日至8月20日活动期间，凡是在xx影城xx店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预料出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参与本次的“猜猜看”活动。xx闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMAX)”，我们还会在这
21、些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。祝愿语：凡是在xx影城xx店购票的观众，均可在我们的“祝愿语”的板上留下您对我们中国代表团的祝愿。例如：“xx”“xx”等!点映：X月X日 午夜24点 XX(上) 2D原版X月X日 午夜24点 XX 2D原版X月X日 午夜24点 XX 2D中文X月X日 午夜24点 XX 2D中文X月X日 午夜24点 XX 3D/IMAX原版待定 午夜24点 XX 2D/IMAX原版 (xx商场活动)xx网：与x网合作，团体价格，以卡计次类特地渠道推广电影票销售，一般电影25元/张(依据中影最低票价需补齐差价)，IMAX电影2张兑一张。IMAX体验：7月20-8月15
22、日，利用IMAX预报片合集以及XX预报片为观众支配免费体验场，必要时预备特价实惠券派发，即：凡在活动期间参与IMAX免费体验的观众均可获得XXIMAX特价观影实惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。xx联盟：与xx餐饮合作(23家店)，在xx餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放xx影城桌牌;xx餐饮DM单上会给xx影城留出肯定版面做宣扬;影城可在xx餐饮23家店铺玻璃上贴上xx影城的宣扬海报;持xx票根到xx餐饮用餐可享受7折实惠;xx餐饮每会员日(每月8号)当天，持xx店票根至xx餐饮享受5折实惠;集齐10张xx影城的票根可至xx餐饮免费办理睬员卡一张;微博抢票：(1)XX、XX、XX上映期间，
23、凡是xx梦IMAX影城且5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;浪漫七夕 恋爱“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日，登陆微博，参加并xxIMAX影城 #浪漫七夕 恋爱“逸”夏#微博抢票活动，共享你们和xx的故事，即有机会获得xx影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。金牌大赢家 全民大竞猜：20xx年8月15日至8月20日，登陆微博，参加并xxIMAX影城 #金牌大赢家 全民大竞猜#微博抢票活动，预料xx数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。会员活动：活动时间：20xx年8月15日至8月20日(1)充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折
24、观影(IMAX厅除外)，办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;(2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影(包括IMAX影片)(本月钻石卡看IMAX依旧享受40元/张，且赠送小可乐一杯); (xx商场活动)(3)活动期间，影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场，包含3D影片)会员以25、30元购买影票。1.秀出你的华蜜即日起至20xx年8月16日，影迷挚友可以将您与家人、挚友以及爱人的华蜜靓照发至中影邮箱，我们将在20xx年8月16日情人节在影城大厅超大电子屏循环播放，秀出您的华蜜，让我们和您一起感动!2.爱要让你望见真情告白墙活动感动的话也要说出来，在告白墙上写出你想对“他”“
25、她”说的话。参加都有精致小礼物或电影海报。3.猜剧照、赢好礼情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名即可。4.微博加关注，快乐好礼送不停活动当天，观众挚友加关注xx影城xx店或合作商家微博两个好友即可赢取无敌观影券等小礼物。活动一：“七夕缘”情侣甜蜜合影购2张以上电影票的观众现场微信扫一扫，关注“xx20xx”影城官方微信，即可参加七夕情侣甜蜜合影活动，免费佩戴情侣摄影道具，现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜蜜照2张，干脆发送至观众邮箱。观众接收照片后进行微博共享并x摄影，xx国际影城，即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。活动二：幸运抽奖xx会员持会员卡购票即可参加抽奖活动，有机会获得由“x
26、x摄影”供应的精致奖品。奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也机会获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!8月17日七夕节，来xx影城，看一部感人的爱情影片，拍一本两人的甜蜜写真，以此纪念属于两个人，独一无二的甜蜜和浪漫!活动三：精品书吧赠送创意纸杯插画七夕节当日凡购买影城精品书吧的“七夕甜蜜特饮”即可获得由布克书籍公司供应的专业插画师为您现场绘制创意纸杯插画您还可以把爱情宣言写在杯子上送给你的TA，让你们的爱持续一辈子!七夕前后，丰富多彩类型多样的影片可供情侣们选择，爱情主导的的青春时尚影片xx、xx最新力作xx、xx主演的爱情喜剧xx、xx主演的xx
27、以及前一阵上映的3D进口大片xx、xx都特别适合情侣一起观看。(一)电影搭鹊桥 找寻有情人1、活动时间：8月14日报名起先，8月15日影城进行专场观影2、活动内容：七夕还是孤寂一个人?不如来加入我们的七夕特殊专场!与有情人共享电影，共渡七夕!我们将为有情人免费送出七夕特殊活动专场影票(影票座号按男单女双原则送出)，可观看8月17日七夕专场电影!仅限20个名额哦(男女各10名)3、报名方式：微博报名：微博 xx影城xx店电话报名：xx注： 详细观影场次依据活动当天晚间时段场次支配定。影城供应活动卡片，影迷可自主写下七夕愿望或个人信息与邻座交换。(二)鹊桥爆米花 情侣争霸赛1、活动时间：8月15日
28、 14：00-18：002、参赛资格：情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可3、竞赛规则：参赛情侣二人同时参与嬉戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。根据最终胜利串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。4、嘉奖方式：参加奖：参加即获影城供应的“爱电影更爱你”卡片和xx情侣项链，参加名额不限。入榜奖：得分进入排行榜前三名的情侣获得xx情侣T恤一套，10个名额。霸主奖：七夕法国情侣双人套餐，1个名额。情人节活动策划方案 篇6迢迢牵牛星，皎皎河汉女。农历的七月初七（8月x日）是中国传统节日七夕节。七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，始于汉朝，是流行于中国及汉字文化圈诸国的传
29、统文化节日，相传农历七月七日夜或七月六日夜妇女在庭院向织女星恳求智巧，故称为“乞巧”。借助七夕节，以“节”促“节”，通过开展“浓情乞巧，舌尖会面”主题活动，营造浓郁的节日氛围，突出中国七夕情人节特色，以吸引客流，提高知名度，提高销售，扩大市场占有率的目的。#活动对象#本超市商圈内常驻人口消费群体年龄段在20岁至28周岁之间的未婚青年以及情侣高校生、白领为主，以及年龄段在28周岁至45周岁之间的已婚夫妇；次之为赶时尚的年龄在50岁以上的老年消费群体。#活动主题#浓情乞巧，舌尖会面#活动内容#浪漫七夕节，粒粒“接”甜蜜活动时间：20xx年x月x日（七夕节当日）活动地点：一楼中庭活动内容：活动期间，
30、凡是进店情侣无需购物均可到总服务台报名参与七夕节情侣PK赛嬉戏活动，活动总计人数18对情侣，额满为止；活动操作：参加嬉戏情侣顾客，在规定时间内吃荔枝，最先吃完的情侣获胜；男士将双眼蒙上，快速将荔枝皮剥掉；用嘴将荔枝传到女方口中；女方快速将荔枝吃掉（以吐出的荔枝核为准）；在规定时间内最先吃完，且吐出的荔枝核干净无果肉；活动共分6组，每3对情侣1组进行竞赛；每组选取第一名分别嘉奖价值300元超市现金券1张；其余参赛情侣分别将获得价值50元酸奶1箱；活动分工：企划部负责活动现场嬉戏道具制作及现场活动氛围营造工作；营运部负责嬉戏活动现场详细实施工作；安保部负责活动现场执行维护及现场平安保障工作。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页