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1、员工晋升体系及底薪制度一、销售人员晋升体系及底薪制度(同市场人员)1、销售人员晋升简图职前阶段应聘人员职前培训轮岗培训;1、员工直属管理中心管理。I 2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。；3、员工需每月提交自诉文件。14、本部分时间周期为1个月。；5、公司可能在本阶段直接辞退员工。、试用期销售定岗试用销售定岗转正，I1、员工直属销售经理或该部门局级员工I；2、员工需每月提交诉职报告。:13、本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。I，/初级销售专员正式员工中级销售专员f II II II1、2、3、4、5、高级销售专员员工直属部门销售经理初级销售专员后，享有基本绩效工资。高级销
2、售专员享有较高绩效工资。本阶段时间周期为一年。员工半年最少提交一次诉职报告。销售部经理销售管理总监；销售经理满3人后，提拔脱产总监一名，享有高级管理绩效工资1IM IM IMIM IM IM JiM!公司划分的销售区域，提拔不脱产经理一名，享有管理绩效工资!2、销售人员晋升体系(1)、职前阶段工作描述及晋升：1、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，报总经理 后确定年度人员招聘计划。2、应聘人员填写应聘人员表格，由管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内报 总经理批准告知应聘人员面试结果。3、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括行业提点
3、，产 品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化。4、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心，根据培训内容，设置入职考核问卷1份， 分值50分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。5、对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。6、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。完成职前培训的员工，津 贴于培训结束后发放。不能完成的员工不发放。7、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各 部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。8、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文 件时，
4、与管理中心人员进行自诉面谈。由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件 一起存入员工档案。9、轮岗培训结束后，由管理中心根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉 文件内容，报总经理确定是否留用该员工。10、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。11、职前阶段员工转入试用期员工标准： 能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。 能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。 3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。 得到公司管理中心认可。(2)、试用期工作描述及晋升：1、公司根据现有客户情况，派遣进入试用期的销售人员与市场人员入
5、驻客户企业。并为 该人员提供试用期津贴。2、进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于3000字的诉职报告。 并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。3、该试用期员工的主管市场人员，需每月向公司汇报一次该员工工作状态。由公司汇总 后向该试用期人员讲解后期工作加强方向。4、试用期人员除在入住企业了解客户情况和产品使用情况外，尽量利用至外协厂领取货 品送货的机会，了解外协厂位置，生产能力及产品工艺流程。5、试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作情况，结合该员工诉职报 告及面谈，部门主管描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。6、试用期员工入职正式员工的主
6、要要求： 能够准确描述客户公司的组织结构。 能够准确描述客户采购部门的人员及职能，并描述该人员性格、爱好等因素。 能够准确描述客户采购流程和获取订单关键问题。 能够准确描述产品仓储情况和产品消耗速度。 能够准确描述我方产品在客户设备上的工艺要求。 能够在一定程度上介入正式销售人员或市场人员工作，参与过竞标或订单获取工作。 能够与客户方采购主要人员，我方市场人员及公司内部的其他人员建立良好的人际关 系。(3)、正式员工工作描述及晋升:1、试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工，开始享有公司规定的底薪和绩效工资。 2、初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下，参与完成本部门销售任务。3、初级销
7、售人员转正一年后，公司考核其年度业绩及一年工作表现，根据销售部经理回 馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初级销售人员，升职为高级 销售专员并有在公司划分新的销售区域时升职为销售部经理。初级销售专员转正6个 月后，表现杰出或有例外业绩贡献的，并在公司划分新的销售区域时公司可考虑提前 升职为高级销售专员或销售部经理。4、任何等级销售专员每6个月需最少一次向公司提交一份有效字数不少于3000字的述职 报告。(4)、销售经理工作描述及晋升：1、公司划分的销售区域，或有销售经理离职或辞退后，自转正满6个月的销售专员中提升 销售经理1人，提升以个人工作能力，员工培训能力，团队激励及管理能力
8、，公关能力， 业绩情况等作为考核标准，由公司参考市场人员及所有销售人员意愿后，由总经理确认。2、销售经理有培养和带领试用期人员，初级销售专员进行工作及培训的职责。3、销售经理有按照销售人员等级安排销售人员驻守的权利。4、销售经理可向公司提出客户再开发方案(必须包含预算)，经公司审核批准后，指挥销 售团队，进行客户再开发工作的权利。5、销售经理在不存在销售总监的情况下，可参与管理中心工作，并以工作内容作为未来晋 升销售总监的标准之一。(5)、销售总监工作描述及晋升：们、公司产生3个销售团队后，有公司安排进行升职内部竞岗一次，提升销售总监一名(及 销售经理一名，用于接手原销售经理之销售团队)。2、
9、销售总监享有高级管理绩效工资，工资基数为手下所有销售团队的业绩总和。(6)、销售人员的破格提升：们、公司可以进行销售人员的破格提升，前提为该人员愿意接受此提升，及提升能够获得公 司所有人员的认同。3、销售人员底薪制度(1)、职前阶段及试用期底薪：1000元/月。(2)、销售专员底薪：1200/月(3)、销售经理底薪：1400元/月(4)、销售总监底薪:2000元/月(5)、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日 发放。(6)、销售人员本部门组织考勤，不计全勤奖，长途出差补贴及费用包干形式。二、技术人员晋升体系及底薪制度1、技术人员晋升简图职前阶段应聘人员职前培训轮岗培训1
10、1、员工直属管理中心管理。I 2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。；3、员工需每月提交自诉文件。I 4、本部分时间周期为1个月。；5、公司可能在本阶段直接辞退员工。试用期技术定岗试用技术定岗转正I 1、员工直属管理中心或该部门高级员工；2、员工需每月提交诉职报告。:I 3、本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。I初级技术专员正式员工中级技术专员高级技术专员；1、员工直属部门经理I 2、初级技术专员后，开始享有绩效工资。；3、较高等级技术专员享有优先获取高总价任务单的权利。I 4、员工可选择转调进入销售部门工作。；5、员工每月最少提交一次诉职报告。技术部经理技术副总经理工程师助
11、理工程师总工程师1、按照工作（常规技术及新产品生产），提升为 技术部经理级工程师。1、技术人员达到和超过12人后，提升技术副总经理 一名，同时提升总工程师一名。技术副总经理不能兼 任总工程师职务。2、技术人员晋升体系(1)、职前阶段工作描述及晋升：1、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，确定年 度人员招聘计划。2、应聘人员填写应聘人员表格及技术人员入职问卷后，由技术部经理和管理中心进行 面试，并于面试结束后3个工作日内告知应聘人员面试结果。3、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括产品介绍， 公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业
12、文化，及工艺介绍。4、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心或总经理，根据培训内容，设置入职考核 问卷1分，分值50分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。5、对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。6、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。完成职前培训的员工， 津贴于培训结束后发放。不能完成的员工不发放。7、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入 各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。8、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交 文件时，与技术部经理或管理中心人员进行自诉面谈。由
13、面谈管理人员填写自诉表格, 并与自诉文件一起存入员工档案。9、轮岗培训结束后，由管理中心或总经理根据公司向公司人员了解该员工工作情况， 并根据自诉文件内容，确定是否留用该员工。10、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。11、职前阶段员工转入试用期员工标准： 能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。 能够准确描述主要产品的技术要求和工艺要求，明确主要产品的性能需求。 能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。 3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。 得到公司管理中心或总经理认可。 数量掌握技术人员工作手册中的工作指南内容。(
14、2)试用期工作描述及晋升1、公司安排进入试用期的技术人员，至技术部门参与技术辅助工作。2、进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于3000字的诉职报 告。并由管理中心或总经理人员对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。3、该试用期员工的主管技术人员，需每周向公司汇报一次该员工工作状态。由公司汇总 后向该试用期人员讲解后期工作加强方向。4、试用期技术人员，应该工作中尽量了解各个外协厂生产能力和工艺能力，主要原材料 采购报价，主要产品的性能特点。5、试用期技术人员，应该了解公司外协部门工作方式及流程，并参与外协的协调工作。6、试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作
15、情况，结合该员工诉职报 告及面谈，主管技术人员描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。7、试用期员工入职正式员工的主要要求： 能够准确描述主要外协厂生产能力和工艺能力。 能够准确描述主要产品的技术要点和工艺要求，明确主要产品的性能需求。 能够准确描述主要产品报价及原材料需求。 能够准确描述技术工作流程和绩效计算方法。 能够准确描述外协工作流程和方法，具备自己设计工作日程的能力。 能够在一定程度上介入正式外协人员工作，独立完成过外协任务单。(3)正式员工工作描述及晋升1、试用期员工转正后成为初级技术专员，正式开始技术专员工作，享有技术绩效工资。2、正式技术专员入职满1年后，可申请调入销售部门进行
16、销售工作，享有销售部门的绩 效工资。(4)技术部经理及工程师工作描述及晋升1、技术部门满3人后，或原有外协部经理离职后，在转正满6个月的外协人员中提拔外 协部经理一名，提拔以在职时长，个人工作能力，员工培训能力，团队激励及管理能力， 公关能力，个人任务单完成情况等作为考核标准，由公司参考市场人员及所有销售人员 意愿后，由总经理确认。(5)技术副总经理及总工程师工作描述及晋升1、在公司存在10名以上技术人员时(包括工程师)，或技术副总离职后，提拔技术部副 总经理一名。2、技术副总经理享有高级绩效提成，提成基数为下属所有技术团队(除工程师)的任务 单总额。3、技术副总经理存在后，提拔总工程师一名，
17、主要负责新产品的技术工作和新产品开发。 享有高级绩效提成，提成基数为所有工程师任务单总额。(6)、技术人员的破格提升：1、公司可以进行外协人员的破格提升，前提为该人员愿意接受此提升，及提升能够获得 公司所有技术人员的认同。3、技术人员底薪制度(1)、职前及试用期底薪：1000元/月。(2)、技术专员底薪：1200元/月(3)、技术部经理底薪：1400元/月(4)、技术部副总底薪：2000元/月(5)、总工程师底薪：2000元/月(12)、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。技术部门人员由管理中心组织考勤，计全勤奖三、生产人员底薪制度(1)、生产部职员职前及试用期底薪
18、：1000元/月。(2)、生产部调度底薪：1200元/月(3)、生产部经理底薪：1400元/月(4)、技术部副总底薪：2000元/月(5)、总工程师底薪：2000元/月(12)、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。生产部门人员由管理中心组织考勤，计全勤奖三、管理中心人员晋升体系及底薪制度1、管理中心-财务人员晋升简图职前阶段应聘人员职前培训；1、员工直属管理中心或总经理管理。I 2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。；3、员工需每月提交自诉文件。 4、本部分时间周期为1个月。；5、公司可能在本阶段直接辞退员工。试用期技术定岗试用I 1、员工直属管理中心或该部门高级员工；2、本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。技术定岗转正初级文员/会计正式员工高级文员1、员工直属管理中心或该部门高级员工2、初级专员后，开始享有绩效工资。3、员工每月最少提交一次诉职报告。管理中心-管理首席 管理中心-财务首席1、根据公司董事或总经理安排设置。3、管理中心文员底薪制度(1)、职前阶段及试用期底薪：800元/月。(2)、文员底薪：1000元/月(3)、管理中心经理底薪：1200元/月(4)、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日 发放。管理中心组织考勤，计全勤奖。