超市春节促销活动策划书集锦.docx

《超市春节促销活动策划书集锦.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市春节促销活动策划书集锦.docx（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、超市春节促销活动策划书集锦超市春节促销活动方案【篇一】一.促销活动时间2018年_月_日一2018年月26日共七天（20日26日大年夜）二 .活动主题千僖迎新，半价返还三 .活动内容（一）主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天 购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的 方式返还；2 .单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3 .正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可 选择营业额最低的一天）；4.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物 小票当场领取50%的购物券；5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期

2、无效；特殊商品外，在商场均可使用。3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商 品外，在商场均可使用。4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5）礼品券：仅限商场内使用。6）翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用（黄金、箱金除外）。4、赠券使用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效；2）赠券需对等消费或按比例收券；3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；7）赠券有效期：发券时间截止到月日，用券时间除压岁 券和元宵券外均截止到月日；8

3、）_商场保留对此券使用的最终解释权。活动二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：20年一月一日20年一月一日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，商场推出“大清仓， 过大年”促销活动，活动期间 商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，商场自此将在每 年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清 仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低 价让利消费者。超市春节促销活动策划书【篇5】活动时间：2月一号一一到2月一号活动地点：超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞，主色调为大红色， 白的，黄色为辅。促销商品：生鲜：超级美食，天天美

4、味（熟食、烧烤类、火锅 菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、 牛奶）百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商 品）日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）1、Dm海报：规格：16K12P,数量：_万张。Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大 礼满天飞舞（特惊爆商品25款或二级营销活动内容）生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、 碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、 牛奶）百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬 季商品）2、主题设计：（1）主题海报的设计（2）大润发外的玻

5、璃拱门设计（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计（5）入口设计（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计（7）收银台设计（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）活动一、春节大派送会员更省钱活动时间：02月日至02月日活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必 需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装 大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关 系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。活动二、购物积分双倍送活动内容：

6、活动期间，在超市购任意年货达一元以上的会 员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分 的超市。活动三、年货大采购奖品等你拿活动内容：活动期间在超市购物168元以上即可凭购物小 票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29 寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名, 奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000 名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商 洽谈来承担部分。活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负 责洽谈提供，可要求供应商负责承担。1、02月日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，

7、 并布置年货礼品展台；2、购买（指定）年货换礼品A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150 元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！活动五、除夕之夜美食专家活动时间：02月9日一02月13日活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了 丰富的年夜保：1、38款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；2、各种速冻水饺、汤圆买一元送小袋（200G）汤圆；3、各种碟菜、水产等特价销售。注：以上活动仅限生鲜超市进行。（一）、场外布置：1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日

8、海报（可根据实地尺寸制作， 悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用 可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落 实；2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市 上报）。3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球为吸引更多的消费者前来。5、两个大的升天大气球。（二）、场内布置：1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊 旗来悬挂。2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其 次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台 都设计

9、的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩 旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。6、场内播音、LED电视不间断宣传传。7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆, 红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题 相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。超市春节促销活动策划书【篇6】一、活动意义 开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重 大，因此开业庆典活动要充分准备、

10、及力宣传；力求一炮打响。二、活动目的1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，树立 形象，扩大行业影响力。2、迅速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好发展作 好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的 消费群体。3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时 也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚 向心力。三、活动时间20 年 月 日四、活动地点区儿童乐园五、活动主题儿童乐园开业大酬宾六、前期准备（一）、宣传：前期宣传的方式和具体操作1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广

11、告 位;社区报栏。2、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。 具体操作：(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如 果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两 周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准 顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个 组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为 引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰， 譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调 动业务员的积极性。(3)入户宣传的内容:

12、乐园的概况及介绍、开业活动内容详细 介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪， 并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅 速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通， 确认来店参加开业活动。3、传单派发：可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发4、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品 牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、乐园的相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发

13、行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也 全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐 意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：报发布数量:一万份5、手机短信平台的开业预告不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公 里的住宅小区来发送。也就是定位发送。6、城市少儿频道宣传可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图 片推广。9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友 和小学的学生来园内游玩、体验。（二）、开业活动现场的布置：1、户外的布置a、大

14、楼悬挂祝贺语直幅若干条；（具体口号待议）b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球（也叫升空气球）若干个。（球面显示 儿童乐园盛大开业）c、乐园路边可以插上一些彩旗2、入口的布置a、大门口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气氛），红 毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴 内容为：“热烈祝贺 儿童乐园店隆重开业”3、乐园内的布置乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热 情、红火、喜庆！4、礼品的布置礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返

15、还，相当于全场8. 6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消 费，因此事实上实际的成本很低。（三）辅助活动1 .男女装特卖场；2 .儿童商场购物送图书；3 .厂方促销活动。四、活动推广1 .报纸广告：2 .电台广告：3 .现场横幅4 .现场彩灯五、费用预算（略）【篇二】一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大 灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到 等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上， 采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、1/25-2/2腊八节喜庆年货 早买早实惠钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意

16、，营造开业人气。（三）、开业活动的人员安排1、礼品的派送（1人）（注意派送前都要登记小朋友的姓名与 联系方式）2、客户资料的登记（1人）（要准备一张工作台、打印好的表 格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址）3、办卡与收银（3人）4、乐园内秩序的维护（2人）5、乐园外秩序的维护（1人）6、户外的人员引导（2人）适时可以协助其他岗位（四）、物品准备1、人偶2个（以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶）2、奖品、抽奖箱、抽奖券3、客户资料登记本、笔4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡5、零钱6、宣传单7、气球8、礼炮七、开业流程8： 00所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;8:30开放

17、音响，播放优美歌曲，活跃现场；9:00放礼炮,正式开业；9：30人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势；10:00开始抽奖活动八、费用预算1、宣传费用2、奖品费用3、材料费用4、经费九、注意事项1、开业日子的选择，定在周末或节假日，这样人气较旺；并 且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。超市春节促销活动策划书篇7一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售 目标：1 .媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用 能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒

18、体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活 动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促 进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气 氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售 生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3 天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛, 又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内 外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接 交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买 行为。二、针对不同消费心理

19、阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费 心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该 把握上应注意以下特点：1 .属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲 击等方式，将消费者引导至终端。2 .属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销 信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产 品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3 .春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大 的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可

20、以用中国传统的喜 庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造 型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、 先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节 促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：1 . 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的 都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过 时信息。2 .重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、 包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等 等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键, 因为再好的陈列

21、标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无 法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化 物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、 适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若 没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品, 如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要 安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格 标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价

22、与原价同时标出，（但尽量不要过多打折, 尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消 费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清 楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消 费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签， 不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种 价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以 用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形 象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。五、专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有

23、不同，除了先天条件外，性格是决定取 舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是 无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用 的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否 有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促 销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一 个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇 到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品, 除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递 给消费者，但是每个人对一个促销活动的

24、理解会有所不同，如果 放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费 者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择 最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品 陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要， 保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用 品为辅的非食、小百货作主打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜

25、肉类、腊制 品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行 对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参 加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为 止！加1元换购价值3元商品一个加5元换购价值8元商品一个加10元 换购价值15元商品一个加15元换购价值25元商品一个加20元换购价值40元商品一个 具体换购商品待定!三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间, 对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主 打，礼盒

26、类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处 可见。PR活动：新年好礼满额送（2月3日-2月14日）一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年 节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其 是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等 从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占 比在小年后要比

27、前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下 调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以一 直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促 销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣 参与，增加人气。(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主 持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘 除后与主持人讲的、数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠 军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多 者为胜。(3)

28、爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人 每票限领一对，数量有限，送完为止！五、2/19-2/24羊年最炫礼 福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的 顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性 商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季 节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭

29、喜发财”红包一 个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。【篇三】在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱 消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉 利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个 “口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充 分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针 对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、 同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问 候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（

30、礼合，洋酒， 保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、 买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的 欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售 目标：1 .媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用 能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动 和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活 动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促 进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气 氛等进

31、行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售 生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3 天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛, 又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内 外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接 交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买 行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费 心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1 .属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲

32、 击等方式，将消费者引导至终端。2 .属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员 推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销 信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产 品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3 .春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大 的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜 庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造 型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、 先进先出、各种品牌产品分比还要注意

33、颜色的搭配此外，在春节 促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：1. 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的 都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过 时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等 等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键, 因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的 产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。超市春节促销活动策划书【篇4】20年春节即将到来，为回报广大顾客

34、让顾客购得最实惠、 最好的年货，商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清 仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。活动一：满100送150（年货券）1、活动时间：20年一月一日20年_月_日2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买 童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大 家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得商 场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。3、年货券分配比例（全部为购物券）：1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均 可使用。2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等