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1、实习工作总结（集锦15篇）实习工作总结1做了这么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，每个实 习生都露出一脸的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发 现班上大部分都比较活泼好动，但是有少数学生性格内向。指导 教师对我很照顾，非常有耐心的每个细节都指导的很仔细。指导 我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性， 教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能 够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听老师讲课，其实这 种听课和我们以往的听课是不一样的，这种听课并不是为了学习 老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，如何传授知识，如 何驾驶课堂，如何控制授课时间等。一、了解要
2、学习的知识真的很多很多级的学生较少，在不到几天的时 间里我就可以叫出全班级学生的名字，并了解学生的性格、特长 以及优缺点。由于经验不足，刚开始的几天与学生们建立了朋友 之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时 同学们不能很好的遵守课堂纪律。在课下，我和同学们在一起玩 耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在关注每一位学 生，当他们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们 面负责，并且能够服从分配，听从指挥，严格遵守公司的各项规 章制度和有关规定。而作为一名水产品的质检员更要明确自己的 职责，对产品进行严格的检验，决不能让不合格的产品流入市场， 给消费者带去不健康的水产
3、品，让消费者的利益受损，让公司的 名誉扫地。做一名让自己问心无愧，让公司赞许，让消费者放心 的质检员是我在实习期间的奋斗目标，更是我以后作为一名正式 质检员的准则。通过这次实习，我学习到了一些只有通过实践才可以悟到的 人生道理。首先我们对于人生要有一个积极的心态，端正的态度， 要乐观向上的去面对一切问题，即使是自己从未尝试过的事情， 也要勇敢大胆的去试，不要没有做就被消极的心态所影响。对于 工作一定要有一个一丝不苟的态度，不光是作为一名质检员要这 样，其他的职业也要这样。遇到那些不顺意的事情也要有调节自 己情绪的能力，尤其是独自一个人的时候，不要想着自己没有人 可以倾述，那个积极向上的自己会永
4、远等着你向她倾述，向她求 助。但是对于生活光有积极的心态是不够的，还要有处理问题的 能力，这种处理问题的能力绝不是与生俱来的能力，而是要靠后 天的培养。遇到问题困难时，不要一味的去抱怨自己的处境有多 糟糕，没有人会关心你为什么不成功，更多的是关注你没成功这个事实。这并不是说人情的冷漠，社会的不公平，而是人们看到 了太多不成功的理由，看到了太多不成功的例子，对于这些人们 都已经变得不像第一次看到的时候那样惊奇了，所以相比较失败, 人们更愿意看到我们成功的一面。因此我们要多在实践中培养自 己的能力，锻炼自己，培养自己的应变能力，抗压力能力等。多 学习一些实用的解决问题的方法，不断丰富自己的视野，更
5、新自 己的知识储备。同时也要学会与他人合作的能力，智者当借力而行，一个人不可能完成所有的事情，所以当遇 到那些自己解决不了自己的事情时便要懂得向他人请求帮忙。最 后，当我们取得一点点进步时，切不可因此而自满，停下了向前 的脚步，这样不仅不会进步，相反会在别人的进步中退步。取得 的进步只是暂时的奖励，如果不努力奖励就会变成惩罚。懂得了 以上的这些并不意味着就可以做到这些，正如一位老员工说的那 样，工作也好，生活也罢千万不要做个眼高手低的人，而是要一 步步的去实践去做。即使自己可以做到尽善尽美，也并不代表自己完美的工作就 会带来更大的发展，得到大家的认可，更何况没有谁是完美无缺 的。大多数人在这个
6、社会上过的都是群居的生活，既然是群居的 生活就必须要接触到许多人，这些人里有我自己喜欢的类型，有 自己讨厌的，如果真的可以把自己不喜欢的人都清除掉的话，那恐怕我自己也会被讨厌我们的人拉进黑名单从这个世界消失，明 显避开或者除掉我讨厌的人是不现实的，那么既然我改变不了这 个世界，我为何不尝试着改变下我自己呢？我可以换一种方式与 他们交流，换一种语气，换一种心态。这就需要我们在日常生活 中提升自己的情商，培养自己与他人沟通的能力，学习与他人讲 话的技巧。语言是有魔力的，既能疏远自己与他人的距离也能拉 近自己与别人的距离，所以讲话也是一门非常重要的学问，值得 我们去研究去探讨。而光有智商却没有情商的
7、人终将会被这个世 界所遗忘到哪个不为人知的研究室。无轮是在工作和生活中，当我们遇到不同的人时，我们就要 以不同的身份去对待，人不是只有一面，对于不同的事情不同的 人我们要以不同的面孔去对待。这不是说我们要阿谀奉承谁，要 去故意的讨好每一个人，这样的求全就是懦弱的表现了。对事对 人都是要保持一定的原则，在不违背自己的原则上可以做出适当 的让步，但是超过我们的原则我们便没有必要再去委屈求全。古 人云物极必反，过分的谦让便转化为懦弱的表现，而正是在谦逊 与懦弱之间有这样一个适当的度，这个度就需要我们在生活和工 作的过程中自己把握了。没有一个人可以做到让所有人喜欢，做 一件事情，只要获得大多数人支持，
8、那么我们便是成功的，不必 非要去计较那些不支持的人。以上便是我在实习期间学习到的，感悟到的，也许我学到的 这些还是不能够完全适应了这个复杂的社会，八周的时间内学到 的也许只是一些最基本的处世原则，但是最起码我学到了一些我 以前不具备的能力，提高了我的应变能力，体验到了在学校体验 不到的经历。也许我脚下站的只是一个小小的丘陵并不是什么山 峰，但是相比八周前的我来说，站在丘陵上也算是一种进步。我 常常告诉自己：扎实走好每一步，小进步大进步都是进步，小成 功大成功都是成功。对于我这样的积极的想法又何尝不是一种乐 观的心态所致呢？实习工作总结5从20_年.月份至一月份经过学校组织的这次实习。让我第一
9、次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我 逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线 奋战的幼儿教师们的辛苦。一、实习目的能了解幼儿园教育与教学工作的特点，巩固和加深所学的工 作理论知识，培养学生对幼儿进行教育、教学工作的初步本事， 加深学生对专业的理解与热爱。二、基本情景1 .实习的资料观察幼儿园各年龄段教学班的半日教学活动资料，初步了解 幼儿园的工作性质与过程。观察幼儿园的环境布置与建设，了解幼儿园环境布置的特点及环境对幼儿园教学的作用。观摩幼儿教师是如何组织教学活动的，初步了解自我未来的 主角与工作状况。观察保育员是如何进行保教工作的，初步了解 保教工作的重
10、要性。了解当今幼儿园对幼儿教师素质与本事的要求，明确自我的 专业特点与努力的方向。写出观察日记、见习报告、自我的感想 和实习专题总结。2 .实习的收获本次实习到达了实习目的，圆满、顺利地完成了实习的各项 任务，使学生初步了解了幼儿园的工作性质、特点与过程，也了 解了自我未来的去向与专业定位。学生能够遵守实习时间和实习 纪律，在实习的过程中能够帮忙幼儿园做一些力所能及的事情， 如拖地、打扫卫生和环境布置等。观摩了幼儿园最好的、最具有 超前意识的活动课程教学，使学生对幼儿园的教学模式有了必须 的感性认识。每个实习学生都写出了见习报告和实习专题总结，都有不一 样的体会与感想。三、教学工作因为我们所在
11、的专业是数学教育，因而被分到大班担任班主 任，指导教师教师，左右言谈爽利，是个十分有经验的优秀教 师，她在教学上给了我很大的帮忙，帮我分析上课的每一个环节， 她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的 激发学生的思维，让他们更容易的发现教师的意图，理解新的知 识等等。我是从第一周的星期五开始上课的，教师说这是练习课，她 不打算去听，只是给个机会你去和学生接触，感受他们对知识的 理解程度，为下周一的新教师上课做准备。上课，除了传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课得 全部。激发他们对学习的热情和感受学习的欢乐，是更加重要的 方面。好动爱闹是幼儿的天性，集中教育活动时间不仅仅要有好
12、的 备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是含破喉 咙也无济于事，所以能让小朋友在上课时候安静的听讲，自我也 会觉得很有成就感。第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张， 很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学资料、 结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力 去激发幼儿学习的兴趣，帮忙幼儿理解记忆，让她们能欢乐的学 习知识。当然，在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让到达幼 儿在玩中学。四、意见与提议实习期间，我发现了自我的许许多多不足，主要归结为以下几点：1 .表达本事不强，综合概括本事仍欠缺。2 .语速、语调掌握还不够好，语言不够童化。3 .专业技能不扎实。
13、4 .人际关系的处理有待提高。5 .与教师的交流显得有些少。五、实习总结的体会与启发本次认识实习到达了预先的实习目的，完成了实习任务，使 学生对幼儿园和幼儿有了 一个感性认识，对专业教育的开展和使 学生构成稳定的专业思想起到了应有的作用。认识实习是学前教 育专业一个不可缺少的实践教学环节，认真组织和高度重视实践 教学是高职教育教学的办学特色和需要。仅有抓好各教学阶段的 实习，才能提高高职学前教育专业学生的职业本事，才能为高职 教育的进一步发展起到应有的促进作用。实习让我第一次置身于社会活动中，与不一样的人打交道。 和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友 都喜欢你，喜欢你组织的
14、活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求， 和你一齐活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是 一笔难得的财富。实习让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，在今后的日子 里，我将会继续努力，不断完善自我的不足，提高技能水平。这 对我将来学习和就业有很大的启发与帮忙。实习工作总结6第一，扎实的理论知识是前提。在实习之前，我们一直认为，经过三年的学习，我们的会计 理论知识已经很扎实了，只要掌握了规律，就不会有问题。但是 在实习过程中，我们发现平时学到的东西远远不够，在细节上犯 了很多错误。另外，根据相关的实习资料，我们在填制原始凭证、 记账、编制各种账目时，经常会被堵。回过头来看原因，大部分 都是因为
15、平时理论知识不扎实，经不起实战的考验，这也是我们 这次实习学到的重要一课。第二，理论联系实际是关键。通过这次实习，我们也发现熟练的理论知识对我们来说是不 够的。我们学了这么久，可以说基本掌握了会计的专业基础知识、 基础理论、基本方法和结构体系。但在这个实践中还是很难，这 是因为我们意识到，会计理论离开了实践过程，就全是零，实用 性和实践性对会计人员来说很重要，离开了实践环节的理论只是 纸上谈兵。第三，足够的耐心和细心是保证。会计是一项繁琐的工作，我们在这次实习中深刻体会到了这点。刚开始实习的时候，一天到晚无聊的账目和数字让我烦透 了，以至于单纯填制凭证记账会让试算不均匀。犯错越多越浮躁， 犯错
16、越多，从而形成恶性循环。后来我们意识到这个不足之后， 小心翼翼的填补，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。因 此，在会计工作中，我们不应该粗心、粗心和浮躁。其实做什么 都一样，需要有一颗平常心。通过这次实习，我增强了自己的实践能力。做事的态度也有 所改善。只在学校实习一个月，就受益终身！实习工作总结7我于20年3月8日至20年5月13日在昌吉市大西渠兽 医站实习，实习岗位是动物防疫员。我们是一个防疫员带一个人， 下到各家各户进行动物防疫。主要是牛、羊、猪、鸡、鸭、鹅和鸽 子。从3月9号开始，一直到4月5号才结束了打针，4月5号 开始良民检测。在整个防疫的过程中，是比较辛苦的，每天起的 早睡的
17、晚，但是收获很多，我每天都有很多的新的体会，想说的 很多，我总结下来主要有以下几点：1、多听、多看、多想、多做、少说我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作， 关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学 过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知 识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该 做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始 我觉得很头痛，简单的认为2个月的实习仅仅是打防疫针，但事 实上并不是那么简单。经过工作过程中多看别人怎样做，多听别 人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终 于在短短几天里对工作有了
18、一个较系统的认识，慢慢的自己也可 以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后 不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。2、少埋怨、多吃苦在条件艰苦的实习地方，也许有的人会觉得这里不好那里不 好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自 己的工作情绪，不但做不好工作，而且还给自己工作上增加了许 多压力，所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问 题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。 干活的时候不要觉得累了就不去做，在兽医站实习的都是有任务 的，在规定的时间里要做完所有的防疫工作，我们是由师傅带着 下去的，如果是因为你的原因没有完成任务
19、，或者在防疫过程中 偷懒而影响到师傅的成绩，那就是罪人了。3、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生, 而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变的思想工作，与他们打成一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹 事。每天我都很早的来到班级，和同学们融洽的相处，帮助他们 一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼，让他们认真作好 值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错 题时，我就让学生留下来仔细的在完成一遍，我会在旁边指导二、摸索我们初等这个专业面向的就是小学教学工作，没有固定专修 的一门科目。所以在实习期间听到了不
20、同专业、不同风格特色的 优质课。遇到不明白的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有 了许多教师帮助辅导下，我的实习工作才取得比较圆满的成功。实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作，详细内 容如下：在实习期间上的第一堂课，当时心情很激动又很不安， 真正的教这对我来说是第一次，从学生转变为老师，这之间需要 付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很配合的。通过这 一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一起聊天问到对于这节 课的印象是什么？学生面觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后 我要上好每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学 生考虑问题的方式来授课。有了这一次小小的经历和学生的配合,
21、 我对自己的要求更加严格。决定一定要精心准备一堂优质课，并 且备课一定要认真。了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。 在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉 得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需 要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转 变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。 在农村，由于地区和文化的差异，会存在语言交流的障碍。我们 说什么，他们不知道；他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅 影响到和农民之间的知识交流，更会影响到一切工作顺利完成。 另外，和同事之间如果没有共同的语言，不能正常的交流，在工
22、 作的时候，每个人之间就不能相互配合，影响工作效率，同事之 间也会感觉很陌生。我个人觉得，入乡随俗，我们的学习能力强， 我可以学习他们的方言，就此次在大西渠实习，我学会了昌吉话。 所以收获并不只是指学校给我们制定所完成任务后的收获，它是 各个方面的。4、虚心学习在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的， 也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请 教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认 为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实 的老师。像我们兽医站里有一个很年轻的兽医，他是乌鲁木齐畜科院的一名工作人员，虽然年轻，但是他懂的东西很多。我
23、们需 要向那些拥有强大知识的人才请教，这样你才能学到更多的东西。5、错不可怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领 导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就 享受不到第一次犯错时的待遇了。比如说，有一次由于打针的方 法不对，吧针头打进牛身体里了，而且没有取出来，给农户带来 了很多麻烦。这样的错一次就够了。6、做好笔记实习就是一个学习加动手实践的过程。在这个过程中，我们 会遇到很多自己以前没有见过或者见过而不知道的知识，为了能 够学习到新的知识或者加深自己，我们必须做笔记。做笔记是一 个良好的习惯，有些东西是记不住的，事后我们需要消化知识， 做好笔记，
24、留着以后看，温故知新。7、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只 是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要 掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意 的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个 比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。8、注意自身安全兽医工作避免不了和动物接触，尤其是像牛、羊这样比较有 力气又不听话的动物。在打针的过程中，动物是没有保定的，有 许多牛很难以接近，或者有很多牛对打针有下意识的反应，更本 不愿意让人接近，会出现踢人，撞人的现象，为了不使我们受伤 害，我们必须要注意自身的安全，尽量吧牛保定一下，我们
25、最终 是为了人服务的，不要把自己伤到。还有很多疾病是人畜共患病， 会传染人，在牛场里面不要吃东西，在给动物做检查的时候，必 须要防护好自身安全。经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业 心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业 对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多 东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更 好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对 学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢 于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要 保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自
26、己 学习和思考的能力。在兽医站这样一个新环境中，有我们很多值 得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的 心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工 作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理 文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。总之，生产实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽 然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训需要吸收，但 我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代 社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定 会开出希望的花，结出成功
27、的果我相信。实习工作总结8回顾来公司这三个月所做的一些工作，和在工作中的所学所 想，还有工作中的不足，做一下总结。一、工作回顾一一我做了什么1、公司应收账款的统计、回收、落实；2、钢化厂玻璃加工的工艺技术的了解、学习、反思；3、节能玻璃的学习、了解、体会；4、钢化厂客户走访、调查及资料整理，如安达、荣盛、安鸿、 雅梦、蓝际、力天、天之娇、欣成、新河东、光宇5、门市客户的走访、调查及资料整理，具体走访的有：十里 铺、红太阳、腰路堤、汉西、下双墩、顺道街、后湖、小东门、宏 基6、幕墙、门窗厂客户的资料整理、电话联系及部分走访;7、仓库进出货的工作流程；8、学习公司的规章制度及企业文化；9、学习作为
28、销售人员应该具备的销售技巧和沟通方式；10、幕墙、门窗公司资质的了解、学习及资料的整理。二、工作感想一一我学到了什么1、了解了玻璃加工的工艺流程：切片-打磨-打孔-清洗-钢化 -中空（夹胶），并学习了加工中应有的部分工艺技术；2、了解了我们钢化厂客户的公司运营模式、生产能力、经营 能力、原片的需求情况、原片的供应商、回款信誉度及对我们的 要求和我们工作中有待完善的地方；3、门市、门窗厂的走访和调查，了解他们对原片和钢化中空 夹胶的需求及他们的供应厂家和价格，详细咨询了客户对产品质 量和服务方面的意见和改进的方法，通过和他们的沟通也学到了 不少的交流技巧和玻璃市场行情；4、仓库库存玻璃的熟悉、了
29、解及统计，统计库存玻璃的厂家、 规格型号、颜色、价格、性能及包装；5、玻璃节能方面知识的学习和体会，懂得玻璃的节能原理、 性能及具体参数，如U值、K值、SC、SHGC等6、通过和公司老业务员的交流，学习到了很多关于收集资料, 打电话，拜访，实际业务洽谈当中的技巧。三、工作反思-我反思了什么回顾这三个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结， 在诸多方面还存在有不足。业务员的.工作内容，就是为公司发展 业务，拿下订单。用这个标准来衡量的话，我做为一个业务员的 失败的，是不称职的，在此问题上我无颜辩解。从理性层面上分 析，原因是多方面的，有个人的，也有公司的，希望通过此总结 找出个人存在的问题，克
30、服实际工作中的困难，在此对工作中存 在的不足作出如下总结：1、对公司产品知识学习的不够深刻，在和客户的实际洽谈过 程中会显的不是很专业。在接下来的工作中，结合实际业务需要， 去学习，去锻炼，去提高自己；抓反复，反复抓，一抓到底第2页共4页正激励，负激励， 打造团队志向成长和谐财富2、对业务可能产生的机会不够敏感，业务技巧方面的欠缺, 对客户的报价跟踪不够及时。接下来要认真对待客户的报价，在 客户有实际购买需求的时候，要及时跟进，做到多沟通，勤走动。 让采购和工程相关部门人员都熟识你，并且要保持良好的沟通关 系，在实际采购活动中帮你说话。同时这些人都是很好的信息来 源。3、对公司产品定位的迷糊。
31、在业务洽谈过程中，要主推公司的产品优势，扬长避短。该说实话的时候要讲实话，该造势的时 候要造势，随机应变。还要根据市场的变化，不断更新自己的思 想。4、对市场认识的不够深刻，要不断了解市场行情，还要根据 市场的变化，不断更新自己的思想。才能在风云变幻的市场中立 于不败之地。5、对于强势的竞争对手不够了解，没有加以分析；6、缺乏计划性，在工作过程中，特别是工作比较忙的时候, 由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到 事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后 的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分 清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。四、工作计划
32、“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在 工作中兢兢业业，经过几个月的努力，工作没大的起色，也没大 的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。1、明年的工作方向：原片贸易；2、总体方向：武汉市一武汉周边小县城武汉周边城市；3、钢化厂:以浮法原片和节能玻璃为主；以厂家直接发货为主；发展武汉市周边市场；4、门市：以周边小县城为主；主要由沌口仓库发货；以超白玻璃和镀膜玻璃为主；5、不断预约拜访新客户，同时要对已经拜访的客户进行分类, 对重点客户进行深挖；6、不断学习产品知识，行业知识，能够和在客户接触中占据 主动地位；7、对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对 策；
33、8、理论接合实际，全心全意狠抓落实，希望在新的一年里, 认真学习，努力工作，为公司创造利润，为自己创造价值，不辜 负领导对我的期望。在未来的工作中，我一定会梳理思路，明确方向，以公司的 企业理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合, 利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习 业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展 尽自己绵薄之力！汇报人：20年12月24日实习工作总结9三个月的实习转眼就要过去了。于年月日进入公司, 在货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在 领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充 实并提高。在此，我
34、就实习期所做的工作向各位领导做如下总结 汇报：1、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。作为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守 招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理 模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学 习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。2、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。到货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无 微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很 快的进入工作角色。3、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多 麻烦，
35、但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理 方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父某某的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审 查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化 管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。 同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的 实际行动为招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。实习工作 总结10时间过得真快。9月12日至10月26日，进入华中师范大学 第一附属中学，离开。在这40天里，我学到了很多在课堂上学不 到的知识和技能。同时
36、，我得到了全面系统的各方面培训。在教学实践中，我从听课和批改作业开始。虽然这些任务很 容易，但它们非常重要，因为它们是我了解学生情况的入口。我 从两个方面理解学生：上课答题和完成作业。当我站在讲台上， 看着下面一双双渴望知识的稚嫩的眼睛，我突然意识到我的角色 已经从学生变成了老师，我意识到我在课前一周的备课工作是认 真备课，认真组织教案，孜孜不倦地尝试说话，反复改变教案并 不是白费的，当下课后身边有很多同学的时候，我才更加意识到。 我总是以一颗真诚的心对待每一个学生，用清晰的文字解释每一 个问题，用深情表达每一个核心知识。此外，我谨记导师张先生 给我的所有建议，从教学方法到课堂组织和回答问题，
37、我收获颇在上课时我还发现了如下几个问题：1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。2、一定要使用表扬赞赏学生的语言。3、授课时教师语言呆扳，化的语言少，这也是导致学生上课 积极性不高的重要原因。4、如果在备课时没有考虑到学生的理解能力，所以有些问题 对于学生难度很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者 板书写的不完整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些 问题合理的解决了，才能让自己一步步提高。三、操作在实习期间，我们每个人都要准备一堂汇报课，让带队老师 来验收实习期间的成效和自己的收获。为了把我所学到的知识展 现出来，我精心的准备
38、完美的一节课，为此我付出了许多的努力， 反复有关内容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导老 师请教。后教案终于可以出课了。我的内心并没有轻松下来，而 是在想学生的配合和课堂上的是否能不紧张，全部发挥出来。晚 上回到寝室开始备教案，自己亲手做教具，当我真正通过自己的 努力与付出站在讲堂上，虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要 循序渐进教学。同学们走进教室时不断给我自信、加油的力量，班主任实习期间，我积极协助前任班主任做好班主任工作。 因为每天住在国内，所以上午自习和晚上自习都不能参加。不过 我每天早上自习，课间练习，眼保健操，中午看报的时候都会去 上课了解情况。下午自习我会经常走进课堂，帮助
39、学生解决作业 或课外练习中遇到的问题和疑问。偶尔会在上课的时候走进班级 和学生交流，帮助他们解决困难，基本上深入了解学生，另外， 我还几次走进女生宿舍看望他们，关心他们的生活。实习期间还 主持策划了三次主题班会一一别忘了国耻纪念9月18日长征 我的白色象牙塔。实习期间还做了教育调查报告，从学生的学习、生活、课外 活动中了解学生！经过40多天的实习，我通过以身作则，体会到了当老师的重 要性、艰巨性和艰辛。虽然一直在努力，但还是有一些不足，比 如上课表情不自然，好像还在背教案，上课要大胆一点，语气太 平和，需要提高对课堂的针对性。总之，整个实习过程中收获很大，感谢导师！感谢这次实习 机会！实习工作
40、总结1120_年月一一月，我和另两名同学事分配到一支行实习。一支 行是省行老牌培训基地，它近年来连年在一市行系统的绩效考核 名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有一卷烟厂、公司等优 质客户，更不可忽视的是拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个 和谐的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学 习氛围。一、实习目的增加自己的见识和经验，为未来的工作和就业提前打下基础。二、实习内容过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门 都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从一 名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个 月来工作学习的情况做一下总结。在非现金业务区的
41、学习期间，通过看、问、思，我对会计部 门核算的主要流程一一记账、复核与出纳有了初步认识；另外我还 有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了解工行 的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导， 及时处理客户的咨询和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一 致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通 能力和交际能力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行 的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各 业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进 行沟通，学
42、习办理个人住房、消费等贷款，学习使用一系统对公司 客户进行评级授信。由于我行优质客户与国外多家企业保持着频 繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是 关于开立信用证的相关流程。一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种 积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我 人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务上给与我 的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知 识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们 积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。以上是我在一实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我 积蓄了一些对行发展的意见和建议，
43、下面我将从以下三个方面谈 谈我的认识。1 .授权管理在会计部实习的时候经常听见的一个词语就是“授权”，据 我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过一定额度就要求专人 授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发 展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来。我经常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严重 时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的 负面影响，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失很多潜 在客户；再者从柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感, 工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防 范未知风险，而在平常它却担
44、负着监督员工工作的职能。例如在 办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有按照规定动 作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于 表面形式。2 .信贷管理存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用 存款，用活存款为银行创造效益，因而我认为信贷管理是改革的 重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。 以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理 只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这 种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口 4-5个客户，客户经 理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在 无形中流失大批客户源
45、，这对工行发展来说是一笔无法估量的损 失；其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不 能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识， 可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓 励业务人员实施“走出去”战略。是中部崛起的重要城市，近年 来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策 指引下，越来越多企业进驻这其中既包括诸如世界500强这 样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的 优质客户数量自然不言而喻，一行应利用这个良好的外部经营环境, 主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户， 大家齐心协力共创行稳健发展的新阶段；
46、最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过 去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗， 因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。（法 律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来）但严抓风险决 不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户限度的提供 金融服务。”以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以 客户为中心”的个性化管理的转变。三、实习总结企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的发展而形成的 一种社会表象。它是硬、软件的组合。一行在近年逐步在倡导企业文化的建设，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国同行中走 在了前列。但在软件建设上感觉落后很多。
47、例如企业文化中所必 须体现的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说非常 欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济基础的矛盾关系 一样，现今的薪酬分配方式使基层员工抱怨诸多，工资上涨的幅 度跟不上物价攀升的幅度。而当前一行长提出的创建“务实、敬业、 创新、服务”的企业文化精神能有效的消除员工的消极情绪，使 员工产生一股强大的凝聚力，推动各项工作实现质的飞跃。千里之行，始于足下，是我工作的起点，在的这段实习经 历也为我今后的工作打下了坚实的基础。感谢省行领导给我们这 个基层锻炼的机会，也感谢都办同事和领导对我们的栽培，在今 后的工作中我将保持一如既往的热情，为
48、一行的发展贡献自己的一 份力量。实习工作总结12这次我们自动化专业实习的地点是十堰一一东风发动机制造 有限公司，实习的目的是增长我们的才干和对我们自身进行毕业 前的一次很好锻炼。在本次的实习过程中，学校特意组织了本专 业的几位老师跟踪指导和安排指挥，他们的随行无形中给我们提 供了一些力量和对这次实习所面临的一些问题所须解决的渠道。 本专业实习的人数一共有八十几位同学，于四月九号和十号陆续到达。实习的总体安排如下：一、实习时间：二、实习地点：东风汽车有限公司发动机厂三、带队教师：夏厚德、陈勉、魏红吻、龙华四、学生人数：85人五、日程安排：首先是在于本次的实习，东风发动机有限公司给我们安排上 课的工程师。他们理论联系实际的讲解，以及用具体的实例给我们上了几 次生动而又具体实在的课程，比如有关“数控改造”的介绍，如 下：在这一堂课中，是我们实习的第一堂课，同时也是我听得的 一堂课。哪个姓赵的工程师，给我们讲解了有关数控改造的发展 趋势、数控机械改造的优势、数控改造的市场、数控系统的选择、 数控改造的步骤等等，以及用了一个有关数控改造的具体实列给 我们讲解有关数控改造。