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1、公旬 营销 系统薪醐管理制 度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作主动性，促进公司营销业绩的不 断提升，特制定本制度。其次条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员 的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。其次章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“帮助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等 零售机构货品管理和推
2、广的人员。其次条：推广专员指在“帮助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员 工。第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理, 以削减这部分人的高流淌性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+福利 保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、推广代表划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表： 元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要依据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资
3、。 详细考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈设、POP布置、信息 与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成果低于60分者，停 发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推广人员的奖金实行半年支付的方式，依据历次考核的状况确定：1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成果低于50分者，免奖 金；2、六次考核累计分数在300360分以内者，支付本人半个月的基本 工资作为奖金；3、六次考核累计分数在361420分以内者，支付本人一个月的基本 工资作为奖金；4、六次考核累计分数在421480分以内者，支付本人两个月的基本 工资作为奖金；5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三
4、个月的基本工资作 为奖金。第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险 其次条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级，依据考核确定和提升，基本工 资标准为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元2、销售主管的基本工资划分为三级，依据考核确定和提升，基本工 资标准为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考核工资实行与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按 季度安排并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月 支付
5、，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一 次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人 基本工资的倍数）。第四条：销售提成实行区分性方式确定。区分的原则为：安排指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 安排 指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过安排指标的部分 的提成比率 安排外增长部分的提成比率第五条：为了确保安排的公允性，在确定安排指标时，应尽量充分考虑各地 区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所担当的区域目标进行 测算，详细提成比例参见年度销售提成安排。第七条：销售提成的安排方式为：按应提取总额的
6、100%,每季度支付一次。第八条：公司依据须要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状 元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下状况，将对销售代表和销售主管进行惩罚（见销售和销 售管理人员惩罚标准）1、客户丢失；2、发生呆死帐；3、发生串货和价格竞争；4、违反财务制度；5、违反公司销售政策和规章制度；6、网络建设不符合公司规定；7、其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为： 月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险其次条：销售分公司
7、经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：1、销售分公司经理：元2、一级销售部经理：元3、二级销售部经理：元4、三级销售部经理：元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放， 最高为基本工资的L3倍。考核成果低于60分者，停发考核工资， 60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为： 1、销售分公司经理： 元 2、一级销售部经理： 元 3、二级销售部经理： 元 4、三级销售部经理： 元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建 设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成实行区分性方式确
8、定。区 分的原则为：安排指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 安排 指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过安排指标的部分 的提成比率 安排外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所担当的区域目标进行 测算，详细提成比例参见年度销售提成安排。第七条：销售提成的安排方式为：按应提取总额的100%,每季度支付一次。 第八条：单项奖依据公司的须要设立，如优秀销售管理奖、费用限制奖等。 第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。 第十一条：惩罚状况见销售和销售管理人员惩罚标准。第五章：销售总监助理第一条：
9、销售总监助理薪酬结构为：基本年薪+绩效年薪+嘉奖年薪+特殊奖+福利保险 其次条：基本年薪按月支付，标准为：万元/年（元/月） 第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成果低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付 绩效年薪。绩效年薪标准为：万元/年（万元/季）第四条：嘉奖年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成 果低于60分者，停发嘉奖年薪，60分以上者，按相应百分比支付嘉 奖年薪。嘉奖年薪标准为：万元/年第五条：销售总监助理的特殊奖，由总经理特殊嘉奖安排确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以
10、外，还享受中高层管理人员特殊福利 保险安排。第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人 员。其次条：本部分人员中的特殊人员，可依据公司的需求进入年薪层。第三条：本部分人员的薪酬结构为：基本工资+奖金+学历津贴+福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，依据工作评价确定。并按公司 的统一规定晋职、晋等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金依据公司统一的规定和考核方法确定。第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准依据公司等级制人员统 一规定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章
11、：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。其次条：本规定的说明权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。公司二零零一年元月一日附表（一）:销售人员第一季度绩效工资挂钩标准回款率X%） 销售 目标完成於、100 以 上9510090*9585908()8575 8070 7565 7060 6555 605() 5545 5040 4535 403() 3530% 以 下1()0%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.0().90.80.60.40.20971001.451.41.351
12、.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094 971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091-941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088-911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084-881.251.21.15L11.0().90.80.60.40.2080 841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076 801.151.11.00.90.80.60.40.2072-761.11.00.90.80.60.40.206
13、8-721.00.90.80.60.40.2064-680.9().8().60.4().2060 640.80.60.40.2056 600.60.40.2052-560.40.2050-520.2050%以下0附表（二）:销售及销售管理人员惩罚标准序号惩罚项目定义销售主管(代表)惩罚标准惩罚标准销售分公司(部)经理惩罚标准经济惩罚行政惩罚经济惩罚行政惩罚1客户丢失公司确认的目标客户因商务人员 主观缘由，年度内提出不再与公 司发生业务往来每丢失一个客户：1. 一般客户丢失，扣一个月考核工 资的20%警告1. 一般客户丢失，扣一个月考 核工资的10%2.重点目标客户丢失，扣一个月考 核工资50
14、%记过2.重点目标客户丢失，扣一个 月考核工资20%警告2资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在18()天 以内(180天以上时，转清欠组)其超9()天欠款余额按国家同期银行 贷款利率罚息，按公司规定的比例 在工资中扣除3发生呆死帐及悬 案应收款因客户拒付等缘由，部分 收回或无法收回形成坏帐，给公 司造成经济损失按公司悬案和经济损失处理方法 惩罚按悬案和经 济损失处理 方法惩罚警告4发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司 规定限价进行销售：复方阿胶浆 数量超5()件或阿胶数量超2()件 及以上1 . 一次窜货，扣一个月考核工资50%2 .二次窜货，扣一个月考核工资3 .三次及以上窜货，扣
15、一个月基本工资 和考核工资，警告记过记大过或留 职察看1 .一次窜货，扣一个月考核工资20%2 .二次窜货，扣一个月考核工资的 50%3 .三次及以上窜货扣一个月考核工资警告 警告记过5违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反 财务制度现象1、出现未经批准的各种费用，扣一 个月考核工资50%2、费用支出超安排,扣一个月考核 工资1030%3、私自借款，扣一个月考核工资 30%警告警告记过1、出现未经批准的各种费用， 扣一个月考核工资50%2、费用支出超安排，扣一个月 考核工资1030%3、出现越权审批的费用，扣一 个月考核工资30%4、费用投向不合理或与安排 不符，扣一个月考核工资 50%5、
16、审核费用有误，扣一个月考 核工资1030%警告警告警告记过警告6违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵 阻、相违反的现象1、出现协议外让利：金额1万元以下，扣一个月 考核工资30%记过1、 出现协议外让利：金额1万元以下，扣一个月考核工资3()%记过 金额1万元5万元，扣一 个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月 基本工资和考核工资2、私自调货，扣一个月考核工资 30-200%3、出现未经申请的退货，扣一个月 考核工资50%记大过留职察看 记过、记大 过、留职察看警告 金额1万元5万元，扣一个月考核工资 30-100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核 工资2、 私自调货，
17、扣一个月考核 工资的30-200%记大过留职察看 记过、记大 过、留职察 看7未按公司规定上 报各种报表及信息报表出现未报、迟报或内容不符 合公司规定要求，信息不完整、 残缺或失真1、一次未报报表者2、二次迟报报表者或三次报表不符 合公司规定者，扣一个月考核工资 的20%3、上报信息失真，扣一个月考核工 资的100%记过警告记过1、一次未报报表者2、二次迟报报表者或三次报 表不符合公司规定者，扣一 个月考核工资的20%3、上报信息失真，扣一个月考 核工资的100%记过警告记过8推广促销工作不 利未按公司推广促销安排开展活动 或活动未达到预期效果等1、未按公司推广促销安排开 展活动的，扣一个月考
18、核 工资的20%2、未能有效组织及培训推广 人员，扣一个月考核工资 的20%3、对推广活动的监督管理不 利，扣一个月考核工资的 30%4、小型推广促销活动安排与 效果未达预期目标，扣一 个月考核工资的50%警告警告警告记过9销售网络建设未 达公司要求未能依据公司营销思路选择经销 商、终端客户，商业网络覆盖达 不到公司要求，网络资料不健全 等1、 选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资 10%2、 不供应分销网络状况者，扣一个月考核工资的50%3、 销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告记过警告1 .所选择的经销商未有完善 的分销网络，扣一个月考核 工资的50%2 .选择的目标终端客户未达 到公司规定的数量和质量， 扣一个月考核工资的20%3 .不供应分销网络和终端网 络状况者，扣一个月考核工 资的50%4 .销售网络资料不健全者，扣 一个月考核工资的10%警告警告记过 警告