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1、营销策划的基本要素营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心， 设计和规划企业的产品、服务，以及创意、价格、渠道、促销，从而 实现个人和组织的交换过程。营销策划，首先要确定营销理念，然后 才能在此理念的基础上进行策划。具体来说，营销策划过程中主要有以下几个要素。1 .市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及 竞争对手的产品信息。只有正确掌握了市场需求,才能做到有的放矢, 减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方 人所热衷，这其中有气候、饮食上的影响，因此应该将主要的营销力 量集中在南方城市。如果进行错误的定位，将营销力量转移到
2、北方， 不管投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。2 .消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制 订出具有针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的， 根据消费者的需求来开发产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、 消费环境的综合分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销 数十年，从它不间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正 是利用了国人在过节时爱送礼的特性；而作为保健品，两个活泼老人 的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，希望收礼人也能变得 同样活泼健康，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就会下 降很多。3 .产品优势分析这里
3、的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼， 才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对 比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。 在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程组织的实践模拟中， 两位学员进行销售情景模拟。其中一位扮演销售人员的学员在整个过 程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观 的感觉来交接产品特性，并最终导致整个销售过程以失败告终。通过 营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活 动中的重要环节。4 .营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要考虑到企业自身情况和战略，同时还要兼 顾目标群体的喜好。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特 点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企 业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一 些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS （社 会性网络服务）平台中十分流行的“争车位”、“开心农场”等游戏, 就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效