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1、2024年个人销售工作年终总结20篇总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作 实践为材料，采纳的是第一人称写法，其中的成果、做法、 阅历、教训等，都有自指性的特征。下面是我给大家带来的 年终总结范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧！点击获得更多“销售工作总结” 销售员个人工作总结销售部门年度工作总结公司销售个人年终工作总结销售业务员年终工作总结报告销售人员个人年终工作总结以及工作安排2024个人销售工作年终总结（一）结束了一年的工作，来到了新一年的工作。此刻就像是 人一个阶段的新起点，充溢了活力，迸发着朝气。让我对新 一年的工作充溢信念和希望。对于新起点的起先前，要做好 完善工作。
2、把过去一年工作所留下的不足之处，尽力弥补到 最好，所以就要在这个时候把工作进行良好的总结。来为接 下来一年的工作奠定扎实的和良好的基础，为了新一年的奋 斗目标打下坚实的后盾。现在将我的工作总结如下：、今年的市场工作总结 的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打 造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年一年内没有 把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。三、2024年工作安排在明年的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作 来做：1、建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销 售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗力
3、、高素养 的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人 员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加 值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率 的销售团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客 户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而 提高工作效率。3、提高人员的素养、业务实力。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能
4、提出自己的 看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的 安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店 内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到 各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售全体人员 全力以赴完成目标。5、顾全大局听从公司战略。今后，在做出每一项确定前，应先更多的考虑公司领导 的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出 现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历 教训、发挥
5、特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的 监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个 更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养、 公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开 的。提高执行力的标准，建立一支“”的销售团队与一个好 的工作习惯是我们工作的关键。我在2024年有信念，有决 心为公司再创新的辉煌！2024个人销售工作年终总结（四）回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家 庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了许多专业和做人的 学问，实力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结 阅历，扬长避短，提高自己的专业技能和业务实力，现将202
6、4 年度的个人工作总结如下：一、工作汇报自2024年月份参与工作以来，在销售岗位已经供职了 一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，主动思 索，仔细完成各项工作，工作实力逐步提升。1、仔细学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职 工作由于刚步入新的工作岗位，无论业务实力，还是思想都 存在很多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事 赐予了很大的激励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最 基础的起先，仔细学习销售岗位工作职责，学习产品工艺， 了解产品，熟识产品，经过半年的学习，对产品有了很深的 了解。实践才是检验理论的唯一标准，年初去西南市场走访老 用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南
7、市场的前景。经 过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到 煤的影响，选购 量萎缩严峻。面对这种问题，变更策略推 销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两 家用户。通过实践，了解了市场，也发觉了自身的不足，仔 细总结，避开了在以后的工作中问题的出现。平常工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟 通，主动协调解决用户反映的问题。2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚起先并不 被大家所熟知和接受。针对这种状况，分公司领导主动调整 营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可 能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成
8、，极大 的提高了公司产品的知名度，打电话询问的客户纷至沓来。 每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息， 刚好进行反馈。3、廉洁文化文化示范点通过验收并授牌2024年在围绕党的十大三种全会精神和集团关于创建 廉洁文化示范点暂行方法的文件精神，分公司将通过验收并 授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺当 推动公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作 版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通 过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼， 并明白了要做一个堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的熬炼，使自己的业务 水平和专业素养得到
9、了很大的提升，也对销售这份工作有了 更多更深的相识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对 于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“看法 确定一切”。销售这份工作可能在外人看来成天走南闯北、光 鲜靓丽，好不自由。其实呢，从事过这份职业的人都会知道 其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥 有良好的心态就显的尤为重要了。拥有主动的心态，才能运用 正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。酷爱我 的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务, 争取做到最好，会充共享受完成一件工作的乐趣。其次，是实力问题，我觉得可
10、以分成专业实力和基本实 力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业 实力确定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本实力，包括 适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境 里生存多久。详细到我们个人，专业实力确定了你适合于某 种工作，基本实力，包括自信力，协作实力，担当责任的实 力，冒险精神，以及创新潜力等，将干脆确定工作的生命力。 一个在事业上胜利的人，必是两种实力能够很好地协调发展 和运作的人。最终是学会仔细倾听他人讲话，虚心接受他人的看法。 年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则 坚不行破，但随着阅历的不断增长，其实发觉自己许多东西 都不成熟。这个时候，师傅们
11、教育我们想成长快，就要仔细 学习，向别人学习好的阅历、好的工作方法，虚心接受别人 的看法。2024个人销售工作年终总结（五）本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的 销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在 兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售 部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做 事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。一、加强学习，领悟精神，提高执行力随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由万平方 米增加到万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大 考验。为此，我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和 公司下发的文件，深刻
12、领悟公司领导的指示与意图，提高执 行力。通过深化学习，使销售团队统一了思想相识：公司的 经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司 取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”， 没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正 常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现 公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的 重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司创建良好的经 济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业 业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因 此，我留意引导部门员工树立责随意识、危机意识、品牌意 识和大局观念、效益观念，坚
13、决贯彻执行公司各项指示精神 和要求。二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作这一年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各 项工作。我坚持常常深化一线，冒着高温天气，督察广告投 放状况;奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门 协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作状况。 在我的带领下，团队成员工作主动，较好开展了各项销售活动。 经过细心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维 动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使 人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式 开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一 步;4月25日，细心组织的
14、项目品鉴会&客户联谊会成立仪 式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城 北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月 底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积 累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对 于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。加大内部外部沟通与协调，主动为销售部门营造良好的 发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特殊留意了与其 他部门沟通与协作。我主动与工程部沟通信息，刚好了解楼 盘施工进度与相关状况，适时支配广告宣扬工作;全力协作 财务部工作，刚好沟通财务信息，随时向业主追要购房款项， 确保账目
15、明细;仔细与物业公司协作，向业主宣扬物业管理 的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员 工加强了与业主的沟通，售前主动进行上门探望活动，引领 业主深化楼盘现场考察，现场宣扬;售中多次带领业主奔跑 于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难； 售后，刚好进行电话回访，了解业主的要求与看法，引导业 主多介绍新的客户。此外，多次深化城管局与其领导沟通， 申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭 中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系， 既为他们供应业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅 行无阻，快速便捷。三、强化管理，注意团结，带好销售团队工作中，我能够
16、摆正自己的位置，站在中层干部的角度 和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图， 常常教化员工“有条件要上，没有条件创建条件也要上”， 引导员工端正看法，做到“只为胜利找理由，不为失败找借 口”，并且常常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高 执行力；我还常常深化代理公司检查监督，刚好传达上级指 示精神，发觉问题刚好提示，帮助其制定销售安排，改进销 售思路，协助其健康发展。同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一 步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工 的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策， 强化了对部门成员的管理，调动了员工的主动性和主动性。
17、同时，我坚持以人为本，敬重员工的看法，接受合理化建议; 关切员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是 工作，都为他们供应力所能及的帮助，极力营造团结一样、 相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力 开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。四、正视不足，改进工作，超越自我半年来，虽然取得了肯定的成果，但公司领导要求相比 还有肯定差距，主要表现在：一创新实力不强，由于忙于详 细事务，往往忽视对一些问题的探讨，以致于工作思路不够 开阔；二是安排不够细致，工作中往往注意大事的安排，忽 视日常小事的安排，肯定程度上影响了效率。对这些问题， 我将在今后的工作中仔细加以解决，改进工作
18、，超越自我。五、总结阅历，明确今后的工作思路与措施1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及 二批销售均达到%以上为目标;一期一批共套，销售面积而， 预料可完成总销套数的%,即平方米，共套；自行车库销售金 额约为万元。回笼资金预料可达万元;一期二批;共套，销售 面积，预料可完成总销套数的%,即平方米，共套；自行车库 销售金额为万元。回笼资金预料可达万元。2、合理搭配，科学制定广告安排。户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配， 错开发行时间，驾驭最佳宣扬时机，最大限度提高宣扬效果， 争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大 桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信
19、息;中邮广 告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应 在开盘前一周进行，留意与中邮广告错开时间；报纸在开盘 前三天和后三天宣扬，也要与中邮错开时间段，将协助性宣 扬的的短信与报纸与其他主渠道宣扬合理搭配。3、完善制度，提高管理水平。为进一步提高销售管理水平，须要完善规章制度，规范 部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪 律管理，逐步变更对代理公司依靠性过强的局面，学会“两 条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同 管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外 纠纷，确保公司利益。感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为1、今年市场总体状况市
20、场占有率多少，与去年相比增长(或削减)了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何， a类、b类、c类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大 账和特殊须要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析 报表。2、今年应当完成的指标客观地表述任务完成状况，取得的成果，要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销 售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人 均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多 少，完成利润多少。3、今年遇到的新状况、新问题针对上述的事实(数据)，简要分析其缘由，是行业形势、 竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。4、我是
21、如何解决的(1)好的阅历若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，须要 简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历，可让公司宣扬鼓 舞士气或在其它市场推广。(2)存在的问题及相应的解决思路从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到 相识自我和自我指责的一次极好契机，进一步总结阅历，发 扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热忱，团结并带领同 志们根据上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作 尽力尽为，为公司发展做出主动贡献！2024个人销售工作年终总结20篇相关文章：更好的处理。若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题，须 要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销 售队伍问题
22、、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等， 要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段 上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作安排1、将下年度目标细化假如公司有明年的工作安排，则依据公司的工作安排制 定本部门或本人的下年度的工作安排。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。 将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进 行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求细致、仔细、 全面、精确。目标须要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源， 达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另 行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到 位、不放心的感觉
23、，自己也简单搞糊涂，误将志向当现实。2、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主 要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里， 要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万， 但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过 正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中创建 出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还须要厚积薄发，一年解决一个主要 问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样 的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。这样的市场 年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是最具实效性的 报告。2024个人销售工作年终总结（二）
24、随着新年的脚步日渐接近，一年的工作已至尾声。自入 职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正 视自己的不足，主动修正，努力保持成果，并不断的寻求突 破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提 升，我信任自己的将来确定会比今日更精彩。现将这一年来的主要工作内容及状况概括如下，敬请公 司领导指教：一、业绩完成状况共签单75套，其中高层12套，多层63套。22套，9 套，44套，完成销售额总计元，销售累计提成元。二、工作看法的转变 入职初期，面对新环境，面对一窍不通的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断共享签单的欢乐， 领取丰厚的薪金，我也曾迟疑自己是否能胜任此工作？
25、经过 领导的帮助分析和激励，我坚持了下来，可以说自己在这短 短的一年里，走过了从一无全部到信念十足的历程。看法确定一切。信念倍增使我更加的酷爱这份工作，不 仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入，更重要的是，在 肯定程度上，它实现了我确定自己的愿望。工作使我在此成 长了起来，面对它我不只是有极大的热忱，甚至有感恩之情。三、存在的不足在销售实践的过程中，经领导提示，发觉自己还有诸多 的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，须要补齐的课程 还有许多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不 足之处，在公司领导的提示下，我也努力的在修正完善。1、没有目标，没有安排，盲目行事，结果事倍功半。 入职初期，
26、月初不知安排，不知道给自己定任务，业绩也只 是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。2、主动收集信息，却不懂回访筛选，不注意二级市场 的刚好维护，结果造成大量信息流失。3、谈判死板不敏捷，不在意客户心理，只是一味的讲 解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败 告终。4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信念不足。5、不会区分对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客 户是从，没有霸气，不够坚决，导致前期铺垫工作失利，后 期工作不好开展。7、对于房产销售过程中所需的相关学问、法律法规不 了解，说明不够专业，不具备强有力的劝服力。以上不足之处，通过领导和同事们的帮
27、助，修正已初见 成效。四、收获与心得体会在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户 对自己的确定和赞扬。把产品推销出去，先要把自己“推销” 出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步绽开 销售。公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身 份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀 推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点， 以供新同事们借鉴：1、在与顾客沟通时，肯定运用礼貌用语，要正视顾客， 要面带微笑；2、与顾客相互沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲， 不管顾客是否愿听；3、讲解要简洁明白，突出重点，切忌冗长繁琐;4、解说要专业到位，切忌一问三不知；5、
28、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；6、了解顾客的实际状况，对症下药，切忌盲目推销；7、推销产品二选一，切忌举荐太多选择对象。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响 到顾客的心情及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦，一 个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热忱， 一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必需要对自己提出 高要求，要具备肯定的眼光和远见，可这眼光和远见从何而 来呢?我想一个连走路都不会的人确定是不会有这种眼界的。 我把全部的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作 过程，每学会一点学问，每发觉一点别人的优点，能把它们
29、都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极大的欢乐。经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只 是没有找到合适的方法、没有足够的阅历、不具备更专业的 学问，而这些只是学习和时间的问题。发觉了自己的不足之 处，我会接着前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更 自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努 力，多签单，多出成果，用一颗感恩的心去面对工作，服务 于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！2024个人销售工作年终总结（三）2024年即将过去，在这一年的时间中销售通过努力的工 作，也取得了一点收获，接近年终，对销售的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更
30、好， 以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一 年来的工作进行简要的总结。在2024年当中，坚决贯彻厂家的政策。学习、制定销 售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策 划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播 之声、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢 被客户所相识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建 设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售运行制度、 工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确 很不志向。一、有待解决的主要问题客观上的一些
31、因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，目前发觉销售有待解决有主要问题有以下 几点：1、销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散， 也就是常说的要性不强。2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。 一个月的时间里，总共八个销售顾问一天探望的客户量2024, 手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基 盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致 有些活动无法进行。3、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确 的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致 命的失误。4、工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工 作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局 面混乱等各种不良的后果。5、销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作 责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提 高。（许久下去会影响公司的形象、和声誉）二、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车 的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为