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1、试验过程报告试验时间试验地点试验角色市场总监CMO试验过程内容及试验数据分析(须详述,本项可续页)市场总监职责:在6年的沙盘模拟中,主要负责公司的市场预料分析、运营战略规划与 定位、广告投入支配、市场订单选择4个主要方面。职责具体实施状况:沙盘推演中我通过分析将来5年各市场的商情分析,做出了 P2定位为现金牛产品,P3 一个产品为主要明星产品,为企业将来运营发展为之集中资源和努力的规划,由于合理地选 择了将来明星产品,我们公司快速抢单,合理投入广告费,提升了资金链的抗风险实力,扩 大企业产能,市场前景广袤。每次订货会前,我都会通过以下几点去考虑广告费:1 .首先向财务总监询问,在保证生产运营下
2、,我们最多可以投的广告费2 .询问生产总监,我们可以生产的产品数量3 .团队探讨长远战略,是否须要拿卜.市场老大,市场老大对我们的效益有多大4 .考虑其他组的产品研发状况,考虑他们的市场开发状况5 .考虑其他组的产能问题,以及他们的现金流,以及可贷款数量6 .在他们产能上,推断他们是否有抢老大意图考虑以上因素后,我在小组探讨中,大胆发表自己的看法,虽然有些经过探讨是不合理, 但大多数状况下,我的广告策略是没什么问题,得到组员一样认同。市场总监,别名商业间谍,在企业进行过程中,我隐藏的游禽在各个组之间,探寻他们 的生产进程,用大脑登记他们的具体运营状况。以下分三个部分广告战略一开发状况一订单状况
3、进一步说明职责实施状况广告战略我认为我们小组的是有阅历保守一激进一保守,理性一非理性一理性这一过程的。首先 一起先,我考虑到会有比较多的小组争做本地市场老大,因此我与CEO探讨之后,选择避其 锋芒,仅投了两个灰币。在第一年中,C组投了 16, E组投了 14, E组元气大伤,证明我们 的策略是正确的。我认为我们这种投法是比较合理的,但是也给我们带来产品积压问题,销 售毛利仅有-1。其次年我们总共投了 16广告费,其中9投了区域,对于此举,我只能评价 为凑合,相对于拿到单后我们不亏,但是也没怎么贼。在第三年,也就是我们的转折点,从 今我们的企业走入深渊。在广告费方面,我作为市场总监,认为这也是不
4、亏不赚的。不亏的 缘由是我们拿到了国内的市场老大地位,并且是投的广告费仅仅比D组多1。不赚的理由是, 虽然我们是市场老大,但是第3年,已经具有3个市场,下一年会有4个市场。市场太多,导致市场老大的价值相对降低,所以相对来讲,我们这个老大付出的代价有点大。以至于后 面,我们戏言:体验一下老大的感觉,不留缺憾。这可以说是我们不是很理性的一年。但是 假如我们产量跟上的话,国内市场较大,这样的投法完全没问题,对于之后的腾飞是没问题 的。然而我们太急着去扩大生产实力了,因为租小厂房,建全自动线,我们不断进行贴现, 我们第三年的全部者权益为0,面临破产。我们投广告行为被迫回来理性,现金流惊惶,更 导致我们
5、没有钱研发p3,我们在第5年失去了市场老大地位。以下是我们的投广告状况,广告状况年份第一年其次年第三年第四年第五年第六年P121310211P2315547总计21625758订单状况产品 年份第一年其次年笫三年笫四年笫五年第六年P161012128P233334533总计61045455333预料订单精确率年份第一年其次年第三年第四年第五年第六年精确率33. 33%35.71%88. 24%88. 24%100. 00%94. 29%由以上表格可知,我们在订单处理方面是做的相当不错的,除去第一,二年,我们走韬 光养晦路途,使我们的产品不能刚好转化为现金流,之后的年份预料订单精确率都能达到 8
6、8%以上,能使产品刚好转为应收账款。另外我觉得做的比较好的是拿违约单,分别是其次 年的区域P2单,以及第四年的亚洲p2单,除去违约金及成本后还分别赚6, 13。当然,我 也体悟到自己选单是有纸漏的,在第4, 5年,在现金流惊惶的状况下,没有去选择一些账 期比较少的订单,照旧以毛利,数量为先决条件,然后再考虑账期,我认为这对我们组之后 的运营有确定的影响。市场开发,产品研发以及ISO认证对于市场开发部份,我们考虑了国际市场开发年限长,须要开发费用多,然而订单量很 少,单价也与亚洲市场没多少差别,所以我们选择不开发国际市场,事实也是如此,我们的 决策很精确。而对于产品研发,我们原来的打算是放弃p4
7、,其次年其次季度起先生产p2, 第三年起先生产p3o在第三年前: 一切按支配行事。然而因为第三年的变故,导致我们没 钱研发P3,到第四年之后是我们没时间研发p3。因此我们在第5年后,我们生产利润已经 特殊低的p2,看到只有其他组选p3,我们也是只能看着。ISO认证的话,我认为我们做的 是比较好的,因为我们提前研发好的缘由,拿到了其他组不能拿的好单。试验心得和总结(须详述,本项可续页)自我评价在6年的沙盘模拟中,我认为我是很称职的一位市场总监。每次开年初战略规划会 之前,我都会花一个多钟的去分析自己组以及其他组的状况,以此推断出投广告状况。 在投广告费这一块我做的很好的是我能大致推断出每一个组的
8、投广告状况,因此每一次都能 投出个比较合理的广告费。例如在其次年,我们在区域市场投的广告费恰恰比其他组高了 1,因此我们拿到一个比较好的单。第三年同样我们组同样在仅比其他组高1的水平上拿到 了国内市场老大地位。在开发研发上,能用长远的眼光去看待问题,在选择订单时能通过自 身企业的生产状况,选到适合自己的单。感悟我认为这节课是很特殊的节课,使我们在学习过程中更加接近企业实战,理解企业如 何运作。6年中,我们遇到企业经营中不少问题,要破产了吗,生产线建多了,现金流出问 题了,但我们做到了冷静的看待问题,没有放过如何一个转机,制定决策,共同组织实施。 ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验担当经营 风险与责任,拓宽我们的视野,在经营过程中,用脑,动脑去思索不仅仅是自己企业的问题, 还有整个市场的运作状况。同时在课程中,启发我们进行换位思索,理解组员的难处,使组 员之间更好的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高了我们的各项实力。总的来说, 这门课太棒了,假如还有这样的课程,或者相关的活动,我确定会主动参与进去,去享受其 中奇异的过程。