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2、os儿童村各家庭中，将节日的祝 福带给辛苦的爱心妈妈们。方案2：活动前广泛征集有关妇女节的.精美小礼品，在活动 当天，将志愿者分派到人流较多的各大商场、街道处分发礼品， 带去节日的祝福。同时，提醒男性朋友关爱妇女，促进和谐。二、活动主题：情系小伙伴，爱驻满人间15:3020:00活动宣传、收集人员信息周六、日：09:00参与人员到中心集合，准备活动相关事宜09:30准时出发到达各社区。10:00社区布展10:3020：00活动宣传、收集人员信息（四）社区活动开展天数选择原则1000-20户居民，活动期限1天；203000户，活动期限1天；3000户以上，活动期限2天。（五）物资准备1、宣传品准
3、备A、易拉宝（中心可自定制作相关内容）B、宣传单页：（参照户外统一制作宣传单页模板）C、宣传报纸：由总部品牌部制作统一摸板，由各中心实施制 作。D、横幅：定点宣传需有与读书月内容相关横幅，须体现“北 大青鸟深圳读书月”内容。至少一幅。E、物品内容准备（各中心自定，但应注意减少商业化的倾向，以宣传公益性活动为主。）2、活动用品准备（活动用品在定点咨询活动前1天准备完毕）A、照相机B、笔记本电脑C、宣传片D、太阳伞或帐篷E、咨询台F、办公用品（桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、 别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单 等）（六）注意事项1、天气预测与计划调整；（参见户外咨
4、询流程规范）2、人员配备（3人一组）市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥；兼职人员负责发放宣传品、读书月宣传资料及引导咨询者；活动前一天咨询师确定人员出席情况；每千户居民准备宣传单等资料1500份，由市场专员负责领取, 指定兼职人员清点、运输、保管；易拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、 保管。3、进入场地兼职人员需在15： 00到达中心;兼职人员检查所需物品是否齐备；15： 30分，进驻场地，摆设咨询台，咨询台前摆放两把座椅。咨询台摆放在社区内居民活动广场、主要通道或其他人流量 大的地方；展板并列摆放在咨询台附近的道路一侧，易拉宝摆放在咨询 台两侧，烘托咨询气氛；工作人员休息时
5、位置应距咨询台3-10米，不得坐在咨询台咨 询位置；兼职人员检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损，如有 损坏，及时更换。4、发放宣传资料兼职人员主要承担宣传资料的发放工作；兼职人员不得进行咨询讲解，需将咨询者引领至中心，交由 咨询师咨询；活动过程中如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品， 应及时拾起处理；兼职人员活动行为规范培训（参见岗位培训规范），规划方案社区活动策划方案。5、撤出场地兼职人员将清点好的物品归类打包并运回中心；咨询师按照清单与公司库房负责人清点物品，归还入库。如果不归还入库，由市场专员负责保管；七、社区资源申报及分配原则（一）社区资源申报及分配规则：1、申报程序：各中心先
6、调查选取，后报总部品牌推广部小组 与各中心协商确定；2、各中心在本次会议上对自己中心确定的社区须签字确认, 并经总部品牌推广部小组最终签字确认。对于经总部品牌推广部 小组确定后的各中心负责进入的社区，其他中心不得进入；3、上报的社区经品牌推广部小组确认后，各中心须在10个 工作日内提交明确的运作时间表及运作方式，否则已分配给中心 的社区视作无效，由品牌部推广小组从新分配。4、各中心上报社区名单截止时间为10月26日中午12： 00 之前；5、各中心在本次会议上申报的社区要求坚持以下原则：1申报社区必须明确，不得申报同时包含多个具体小区的名 称的社区，否则视为无效申报1申报社区必须概念准确，不得
7、申报如“地铁沿线”等非法 定社区名称，否则视为无效申报1申报的社区必须真实存在，否则视为无效申报;1申报内容包括但不限于：社区名称、社区规模、房价水平、地理位置、目标咨询量（申报表见附件一）。6、当出现两家以上中心同时申报同一个社区时，以空间距离 就近的原则进行分配；7、如果中心申报的社区经品牌部推广小组确认后，未能按计 划进入社区开展活动的，中心将被处以每场次500元的罚款；8、各中心开展社区活动的监控由总部品牌部推广小组人员监 控；（二）社区活动运作规则：1、各中心在开展社区活动时，须严格遵循总部品牌管理及VI 相关要求，在公共场所不得进行未经社区授权或读书月组委会同 意的张贴、涂写等有损
8、品牌形象行为。2、各中心进行社区宣传时，须符合以下规定：1使用统一宣传主题的宣传单页1统一工装1社区宣传单页、宣传物品使用统一宣传主题。1兼职人员须经过统一的培训，培训使用总部标准的培训模 板1社区宣传内容须符合深圳各中心n月整体市场宣传方案平面及深圳读书月活动主题要求八、实施进度计划活动实施流程时间规范负责人开始时间结束时间准备阶段申报社区名单10月24日10月26日各中心市场经理名单确认10月26日10月28日品牌部推广小组制定活动详细计划方案中心校长审批通过后1个工作日内10月29日各中心市场经理召开分工计划会议10月25日10月31日各中心市场经理确定场地并确认时间至少提前1周随需各中
9、心市场经理兼职人员招聘及培训10月24日11月3日各中心市场经理印刷宣传品及调查问卷10月24日11月3日各中心市场经理礼品制作10月24日n月3日各中心市场经理活动用品准备活动前7天2小时各中心市场经理九、营销事件说明：以下提供三个营销事件设计思路，供各中心在开展户 外活动时自行选择。中心在实施时候，依据活动思路形成细案。(一)活动一：“购书有礼”1、设计思路在深圳读书月社区活动中，由读书月组委会组织的精品图书 展，各中心在开展社区定点咨询活动时，举办“购书有礼”的活 动，在进入社区之后，社区活动与精品图书展并行开展，借此机 会可实施“购书有礼”活动。2、活动内容：(1)在精品图书展购书者至
10、咨询点前领取讲座入场券，由咨 询师再约其到中心领取礼品，以此吸引更多人来中心。(2)买书者凭售货小票至咨询点领礼品，并由咨询师留下对 方的姓名和联系方式，并赠送讲座入场券，由咨询师再约人上门 咨询或参加中心讲座。(3)如果领奖者很多，我们将对此作出适当的限制，如：礼 品可按照成本划分为几个档次，按照现场实际情况赠送，前三十名有奖或买计算机相关书籍者才送礼品。(4)关于礼品：分为不同档次，但单个礼物的价格最上限不 超过200元。(二)活动二：“深圳读书月，青鸟进万家”1、活动思路：此活动针对社区内十八岁以上的年轻人，吸引这部分人群到 北大青鸟参加基础IT知识学习，以开班的形式让这些年轻人免费 学
11、习，以此加大这些潜在人群对北大青鸟的了解，在学习期间咨 询师尽量转化为学员。2、活动内容：(1)在社区开展活动时，通过海报、横幅、速印单等形式宣 传“IT基础知识免费学习班”(2)有意向的居民通过填写定座单，可以获得参加“IT基础 知识免费学习班”的申请资格；(3)中心对定座单进行筛选，并通过电话回访，最终确定参 加“IT基础知识免费学习班”的人员；(4)中心根据最终确定的人员数量，决定开课计划，并有中 心咨询师跟进；(5)具体开课时间有各中心自行安排。社区活动策划篇4一、活动时间：20年7月4日一8月31日。具体安排：7月4日7月14日初一年、初二年进社区进家 庭活动7月15日一8月31日高
12、一、高二年进社区进家庭活动二、参加对象：行政领导、班主任及全体科任教师。三、活动内容：（一）进社区活动一一责任部门：德育科、办公室学校领导走访社区，走访特殊学生（主要是指7种必访学生, 下同）家庭，协商共建特殊学生帮扶和教育转化工作机制。（二）进家庭活动责任部门：各年级组班主任、科任教师走访特殊学生家庭，关注每一位特殊学生， 与家长交流学生情况、商讨教育方法。四、活动要求1、各年级组要充分重视本轮家访活动，将其作为提高德育实 效，加强年级管理和维护校园安全稳定的具体措施认真落实好。2、德育科、办公室要制定进社区活动计划，学校领导至少走 访一个社区和一个特殊学生家庭，与重点社区签订特殊学生帮扶
13、和教育转化工作协议。3、各年级组长制定进家庭活动计划。组织各班主任建立“七 必访”学生档案（附件1）,明确家访对象。落实进社区进家庭工作活动时间：年3月16日周日（手拉手、情系贫困小伙伴 全国统一行动日）活动形式：志愿者到救助站活动，带去爱的慰问，条件允许， 可带适量物品。三、活动主题：爱心互动释放童真活动时间：年4月27日周日（世界儿童日）活动形式：任选一家幼儿园，搞一些小型庆祝活动，节目形 式随意，可将志愿者分散到各个教室，随意找小朋友表演，并参 与互动。由于4月25日是全国儿童预防接种宣传日，可顺便向小 朋友宣传一下有关方面的知识。四、活动主题：伸出援助之手，收获爱的微笑活动时间：5月4
14、日周日（世界红十字日兼世界微笑日）活动形式：到聋哑学校，组织各种形式的互动活动，凸显微 笑的主题。五、活动主题：感恩、回报一一我爱您，妈妈！活动时间：5月11日周日（母亲节）活动形式：到sos儿童村，进入到每个家庭，于每个家庭的 孩子一同为爱心妈妈们庆祝节日，让妈妈们尽情享受爱的回报。六、活动主题：手握手是温暖的传递，心碰心是爱心的交融 活动时间：5月18日周日（中国助残日）安排，特别要重点落实有不良行为或矛盾纠纷排查所列出的学生 的家访。本次活动期间，学校领导要带头至少走访一个社区（含辖 区内的共建单位、相关部门）、走访一个特殊学生家庭，与重点社 区签订特殊学生帮扶和教育转化工作协议，提升家
15、长对学校的支 持度，促进美丽校园建设。班主任及科任老师要建立“七必访” 对象个人档案（“七必访”即班内父母离异的单亲家庭。生活有困 难的学生家庭。病残学生家庭。行为有偏差的学生家庭。思想、 学业上有重大变化的学生家庭。学习困难的学生家庭。外来务工 子女家庭等），重点开展走进“七必访”学生家庭，宣传教育理念, 与家长商议帮扶措施，共同做好教育帮扶工作。4、年级组要加强对家访工作的管理，完善家访的常规管理机 制，建立家访的长效机制。一是记录教师家访的时间、次数及简要过程，包括学生家庭 和学生个人情况以及下步随访建议。二是建立教师家访记录簿。学校统一印发家访记录，要求家 访教师每到一户，要向学生家长
16、讲解学校管理工作特别是学生管 理、治理学校周边环境、规范收费等情况，还要向学生及家长讲 解安全防护知识，教育学生了解防雷电、防溺水、防诈骗、防火、 防拐、防暴恐、防欺凌、防地质灾害、防洪防涝等安全知识，不到 危险的设施场所，远离网吧，从事家务活动要在确保安全的情况下进行，讲解内容要予以记录。三是积极征求家长对学校的意见和建议等，并进行记录。5、要做好“两进活动”材料的归档工作，同时应认真做好宣 传报道工作。社区活动策划篇5社区是学校、家庭、社会的联结点，社区未成年人思想道德 教育是学校教育、家庭教育的延伸和补充。为充分发挥社区在未 成年人思想道德建设上的重要作用，丰富学生暑期生活，同时也 更好
17、地发挥文明校园的辐射作用，在学校的周边形成和巩固健康 向上的良好氛围，为最终建成管理有序、文明祥和的社会，以点 带面，促进各方的工作做出自己的一份努力。学校与广储社区联 合开展20梅岭小学“欢乐社区行”暑期社区未成年人教育实践 活动.一、活动目的以培育品德优良、素质全面，具有创业、创新能力的接班人 和建设者为目标，牢牢把握学校、家庭、社会三个未成年人健康 成长的重要环节，广泛开展社区未成年人教育与实践活动，让广 大未成年人通过实践、调查、体验等多种形式，更多地接触社会， 增强社区对未成年人的吸引力、凝聚力，不断提高社区服务未成 年人思想道德建设的能力。二、活动方案1、制订可行的活动计划和方案，
18、并联系社区利用现有资源为 未成年人从事道德实践提供必要的活动场所。2、社区德育教育活动。同学们可在家长的帮助下，走访社区，搜集以下内容，寻找 自己认为“感动自己的1个”，开学后以班级为单位进行评 选，选出感动“中国儿童的10大”。各年级搜集主题如下:一年级：搜集并讲述感动自己的一则英雄故事。二年级：搜集并学唱感动自己的一首爱国主义歌曲。三年级：搜集并了解感动自己的一位中国人。四年级：搜集并阅读感动自己的一本激励人的图书。五年级：搜集并吟诵感动自己的一首爱国主义诗歌。3、社区德育实践活动。在社区开展“感恩励志四件事”主题道德实践活动，要求学 生做到：(1)为他人做一件力所能及的事。一参加对象：一
19、、二年级交流形式：记录表(2)写一篇感恩励志日记。参加对象：三年级交流形式：日记（3）在社区等场所进行一次公益劳动。参加对象：四、五年级交流形式：日记，如附上照片或图画（拍摄或画出自己劳动 的场景）更好4、组织“绚烂红色，欢乐社区”表演，组织学生与社区居民 一起用演唱、舞蹈、故事讲述、小品、乐器演奏等形式歌颂伟大 祖国，歌颂幸福生活，从中增强民族自豪感、自信心、自尊心，激 发为中华民族伟大复兴而努力成才的责任感和自觉性。三、具体安排1、时间8月15日2、负责人周贞卿、马璐璐、沈晨、马蕾3、联系人广储社区阚主任4、宣传社区活动策划篇6藏药馆运营过程中，社区推广是投入最少、见效最快的一种 宣传手段
20、。藏药馆可根据自身情况，结合当地实情，开展活动。常见的社区推广形式：1、发资料，送礼品，收集客户资料；2、义诊、量血压、血糖，收集客户资料；3、赞助公益活动：如赞助社区老年活动，网球赛、唱歌比赛 等。4、健康讲座：和社区合作，开展送健康活动，聚集老年人听 健康讲座，渗透讲解公司、产品知识。社区活动目的：1、做品牌宣传2、服务客户，树立店面形象，引导进店3、收集客户资料，收买人心4、销售产品，产生利润（一般很难达到，政策不允许，客户信 任度不高，很难成交）要达到以上目的，以上四种推广模式，可单独使用，也可集 中组合使用。利弊分析：1、赞助公益活动实施方案：可与老年活动中心，社区中心，街道办合作，
21、冠名 赞助老年公益活动。一般选择经常举行中老年活动的社区，比如 有些社区活动中心，平时就经常会举办一些太极拳大赛，象棋比赛，厨艺大赛等，我们可以和相关负责人联系，由我们赞助，提 供奖品、服务等，组织完成活动。优势：可迅速树立品牌形象，客户可以无疑虑接受我们，信 任度高。迅速聚集人气，能收集有效的客户资料。风险：前期准备相对复杂，要求的合作社区自身有相关的活 动项目和固定参与人群。资金、人力、物料投入较大，经营风险 高。2、义诊活动实施方案：可与社区管理人员联系，由社区提供场地，我们 提供现场医生义诊、免费测量血压、测量血糖。在义诊的同时， 收集客户信息，发放我们宣传资料，或者邀请进店卡，凭卡可
22、到 堂领取礼品等。优势：提供免费的服务，客户参与度比较高，可和顾客进行 深聊，容易取得信任。风险：对义诊人员专业化要求高，需要提前疏通好地政关系， 保证活动顺畅进行，不受法规约束。3、发宣传单页、送礼品实施方案：和社区负责简单沟通，在社区内发宣传资料，健 康礼品，领取礼品者需登记信息。优势：操作简单，人力物力投入小，可大范围操作。风险：此种形式多数医药产品都在运用，顾客信任度低，不 利于品牌形象提升；送出礼品如果不能让客户满意，达不到宣传目 的。4、健康讲座实施方案：与社区服务点、街道办或老年活动中心联系，由 他们组织人员，安排会场，我们提供专业讲师和服务人员，进行 健康讲座，（健康讲座可参考
23、健康课堂方案参考建议）宣传养生知 识，少部分渗透藏医药文化和产品知识。优势：执行相对容易, 由社区组织，我们提供讲座，公信力较强。利于藏药馆前期文化 渗透，引起客户兴趣，如果再配合到店送礼品、免费体验等活动， 到堂率会提高。风险：对讲座老师和讲座内容要求高，如果讲师个人魅力不 够，讲座内容不够吸引人，或造成适得其反，顾客会对我们产生 抵触，影响后期宣传效果。社区活动策划篇7月日，是今年的道德宣传日，按照街道办事处开展活动要 求，为进一步加强公民的道德建设，着力提升居民思想道德素质 程度，我社区以多种形式开展了公民道德宣传活动：一、召开宣传会议，确保宣传活动顺利开展 接到街办事处活动要求后，社区
24、开展活动宣传，利用社区橱窗、宣传栏、博客等形式宣传公民道德素质，并召开了 “公民 道德宣传日”活动工作部署，由专人负责落实，营造社区居民积 极人人参与的良好道德建设氛围。二、组织开展社区免费义诊活动我们邀请了社区医院的大夫在社区活动室为居民进行免费体 检。体检的内容有：验血、心电图、量血压、尿检、b超、血糖等 此次体检活动目的是为提高社区老年人抵御疾病风险的能力，让 他们及时了解自身的健康状况，达到预防为主的目的，在健康查 体期间，指导他们科学合理用药，养成良好的生活习惯。三、开展志愿服务活动社区广泛开展志愿服务活动，普及志愿服务理念，引导广大 居民自觉参与道德实践活动，为迎接召开营造文明和谐
25、的社会 氛围。社区发动志愿者走上街头开展宣传一条街活动，发放宣传 单倡导文明礼仪，劝阻不文明行为。同时又组织志愿者清刷了辖 区内乱贴的各类小广告，以实际行动消除陋习，让社区环境更加 整洁。过往行人对志愿者们的这一活动给予了一致肯定，有的表 示今后要督促自己及家人坚持保证社区环境整洁。通过此次系列 宣传实践活动提高了社区居民加强公民道德示范的意识。四、召开学习宣传教育和道德实践座谈会利用社区活动室组织居民骨干学习公民道德建设实施纲要,与会人员围绕爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业 奉献的基本道德规范为主题开展道德建设体会座谈会。会上，社 区居民决定要以开展“公民道德宣传日”为契机，大力
26、学习宣传 道德模范的感人事迹和高尚精神，用榜样的力量引导居民群众， 大力倡导无私奉献的精神；大力倡导扶贫济困、尊老爱幼、邻里 互助的精神。社区活动策划篇8简介：为加强社区文化和社区文明建设，包河区依托社区志 愿服务广场，开展大爱包河情暖万家“三关爱公益活动进社区” 活动，通过一系列公益活动走进社区，传递社区居民力所能及的 慈善信息，倡导微公益、身边的公益，为居民提供环保、助学、助 老、能力建设等多元化参与公益的机会与平台。“三关爱公益活 动进社区”活动将为辖区居民提供一个参与爱、表达爱的机会， 在自助、助人、互助友爱的氛围里，促进邻里关系，打造和谐社 区。12月5日国际志愿者日，“三关爱公益活
27、动进社区”将在滨 湖康园社区志愿服务广场举行启动仪式，宣告公益社区行的正式 启动，并拉开20年度在全区48个社区巡回开展活动的序幕。活动时间：20_年12月5日9： 0011： 30活动地点：包河区滨湖康园社区志愿服务广场活动主办：包河区文明办活动协办：包河区滨湖康园社区、合肥电视台童乐汇栏目组、活动承办：安徽哈里发文化传播有限公司活动形式：到盲人学校，奉献爱心，根据他们的需要，尽最大的努力帮助他们，让他们感受到爱的温暖。七、活动主题：描绘爱心的彩虹，绽放天使的微笑活动时间：6月1日周日（国际儿童节）活动形式：由于此节日较大，可选取两处幼儿园，广泛调动 志愿者参加活动，组织一系列庆祝联欢，与小
28、朋友及老师共同庆 祝六一儿童节。此外，在其它方面，我们也应注意一些必要的事项：宣传方面活动结果表明，社区部乃至整个青协在宣传方面仍存在很多 不足之处。因此，我们要在下半年的活动中加大宣传力度：1、仔细收集每次活动中的优秀素材（照片、感想等），便于 在年底做刊板展示我们的成绩。2、社区部要加强与其它各部之间的联系。在加强本部成员 之间交流的基础上积极与其它部沟通，取长补短。3、重视和加强各系负责人的作用，依靠有责任心的负责人 及时传达我们的活动要求以提高活动质量。4、多与校内乃至校外其它社团联系。活动注意事项：1、明确每次活动的负责人，活动的时间、地点及路线。注意回收车、票尽量减少活动麻烦。2、
29、活动前将策划做好，相关人员及活动工具要落实。同时 注意与受活动方联系。3、筹备一个才艺组，随时备用。4、将活动负责人的责任明确好，加强部位的责任感和使命 感。5、活动结束后，由相关负责人做好总结，开例会时对各部 委的表现给与一定的评价，互相勉励。社区活动策划篇2一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的借口， 当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康 合家欢，关爱生命大行动” ，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销 价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅 度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信
30、心，而且商家还要考虑 成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠 幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠 设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小 部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因 位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7： 309： 30左右，同时为 了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7： 0010： 00o五、现场布置因按摩器的促销以现场体验
31、为主，所以我们在三叉路口旁选 择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放 货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不 断延续，需要健康每一刻”（内涵在于一一本按摩器方便实用， 随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，关爱生命 大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼， 基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了 4台 风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。 为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、
32、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲 和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡” （按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自 得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这 些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外, 还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥 促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专 人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发 放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品， 同时在前一天下午对所有促销
33、员进行了产品解说和操作的强化培 训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞 许中得到体现。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是 非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活 动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了 “微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将 来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引 力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意 想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验” 等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本 身短
34、时间内就无法明白），但因有悬念而具有一定的吸引力，很多 顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能 有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去 路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理， 还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时 制止。为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就 坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻 易离去的情况。“坐下，心才能放下“，买卖双方才能真正有“交 易”的感觉。2、推销（体验与沟通）本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口 到、手到和心到。“眼观六路，耳听八方“，随时观
35、察整个推销过程中顾客的 言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与 部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，采取“远 离”办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我 们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾 客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而 放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，“超前定单”，即 你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等， 当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。社区活动策划篇3一、目的1、借助深圳第七届读书月活动的影响力
36、，加大北大青鸟在社 区的推广力度，提高咨询量；2、通过社区活动，提升口碑，促进招生，社区活动策划方案。二、原则1、围绕深圳读书月这一主题开展宣传；2、户外定点咨询活动主题紧扣深圳第七届读书月热点；三、策略1、以读书月活动为依托，降低进入社区的门槛，提高北大 青鸟的公信力；2、各中心区域内户外点定咨询与社区活动相结合，主要以社区活动为主要宣传重点。3、每进入一个社区，坚持做深、做透的原则。四、时间20年11月4日一12月15日。五、活动主题书山有路 青鸟领航一一深圳读书月特别活动。六、实施方案（一）社区活动时间范围：周一至周五：15： 3020： 00周六至周日：10： 0020： 00（二）现场咨询内容：1、派发宣传单页2、展示青鸟风彩3、介绍课程体系4、收集咨询者信息5、发放活动资料等（三）社区活动时间安排：周一至周五：14:00参与人员到中心集合，准备活动相关事宜14:30准时出发到达各社区。15:00社区布展