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1、【经理述职报告】述职报告顾名思义，就是陈述自己的工作。陈述的方式可以是口头的，也可 以是书面的。一起来看看吧!下面是为大家整理的销售经理述职报告范文汇总四 篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。在不知不觉中，20年已经过去了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的 时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习 的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多 了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在 九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导 和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，
2、现对目前的工作做以下总 结。一、任务完成今年实际完成销售认购 签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情 况。、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总 是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应 聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在 培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候 很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预
3、期的效果。不但增加了置业顾问的 负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工 作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾 问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时 间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段 制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来， 一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚 刚开始，我们准备启航！月来访客户人次，成交客户也到不了户。虽然销售率不是
4、很高，但 人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要 做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与 努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。月，“剩者”为王的坚持。今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房地 产公司市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意 味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一 个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考， 每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时
5、， 估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过 这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平 日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成 功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下， 不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象 的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。一月一一适应日新月异的市场，使自己变得更强。某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个 不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致
6、的展现出来了。房地产行业作为最 典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异 也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更 强。月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及的分析 总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格 调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的 目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色， 所以说是成功者找方法，失败者找理由！月、 月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，个月共销
7、售了一套房源。但是 对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以 此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，总结了一套流程：学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出 相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个 过程离不开领导和同事的帮助，销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反 映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相 信什么样的态度会决定什么样的成就。二、本年度学习
8、成长及不足总结成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：1、对“”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理 等。2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多 销售技巧。3、自我管理能力的提高。4、销售工作贵在坚持的恒心。5、审视自己的不足之处以及对此的改善之道，审视检查自身存在的问题， 我认为主要是销售技巧上还有待提高。对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性， 欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中， 有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的形象，以及气质等都有待帮助和提高。6、对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多
9、向领导学习；多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市 场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待 量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点 来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问， 给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮 助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现的专业 形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改 进之处，在日后的
10、工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。三、对从事工作的本行业发展前景预判20年即将远去，面对2022年，房地产市场将会比20年要理想，房屋买 卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重 人才培训，素质培训等等。对本行业发展前景的预判如下：开发商自然是房地产公司行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集 型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其 二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。根据网 上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又 无明显的价格下降趋势下，房市的复苏
11、之路显得极其艰难，至少需要两年市场才 有会全面复苏。作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理 性的分析，促进成交，并深信房地产公司市场会逐渐走向好的趋势。四、明年的工作目标明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。2022年即将到来，用心做 好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力， 并为公司发展效力。在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在 能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖。集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的 相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这
12、个目标一方面是对自己的激励和 鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随 时把目标放在心上，目标与行为共同起步！此致敬礼！述职人：20_年月日尊敬的领导:大家好！一转眼一年过去了，我从今年月份任销售经理以来，本人兢兢业 业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务 指标，得到了公司领导的认可，现就本人一年的工作述职如下：一、年度营销经营目标任务完成情况1、任职期间目标达成的具体情况及一年完成情况:20年完成资金回笼万元，按年任务计算，完成一年任务的o 月份成交一套，回笼资金：一元;月份成交蠢 回笼资金 元；月成交一套，回笼资金：一元;月成交
13、一套，回笼资金： JL o2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产 品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工 作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竞争力的楼盘如： 等的销售模式、性价比 和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等 楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了一方案的可行性，为项目销 售的 奠定了基础。规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每 月给置业顾问定任务，以平均每人为任务，让置
14、业顾问保持%的热情来 对待工作，让其可以看得到自己的加绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保 持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的 楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不 同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了局面，有效 的控制了 O为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗 水。3、存在的问题及建议。工作中存在的问题1、工程进度太慢，意向客户持币观望；2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少
15、；(二)对存在问题的建议：1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；二、下一步工作设想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得 最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售计划：计划一年完成资金回笼万，力争万。2、协助企划营销部在月开展的一杯“我的公园我的家”摄影大赛活 动。3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和 业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每都信心百倍的去执行任务、 完成任务！4、在一年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以
16、赴抓好项 目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、 售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养，带好团队(1)不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该 不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着 一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心 O在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自 己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来 抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不
17、计较得失，公私分明，对员工尽 量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的 心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。(2)不断提高自己的技能水平一综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责 和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对现有房源的 销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高是置定基础。我 主要从以下几个方面提高自己的能力。1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资 料。2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理
18、 得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结 合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。4、做个好听众，从每的身上找优点。每身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优 点及思维方式等来提高自己。5、不断加强自己的敬业精神。勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到工作后，我始终保持良好的 精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满 腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提
19、高自身素质，不断提升管理 水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。此致敬礼！述职人：20年月日尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们:时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近一年了。从 20年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20_年来的述职报 告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断 的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示 最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们 的帮助。我才能在工作上，围
20、绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较 好的完成各项公司安排的工作任务。二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向 领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了 工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有 些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处， 让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一 个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房地
21、产公司策划工作，严格 细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了 公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得 策划并不是万能的。四、2022年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神 不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事 情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动 工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我 相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必 要的失误发生，所以我会不断补充自己各
22、个方面的不足之处，做好销售工作，希 望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改 进，争取在新的一年做的更好。2022年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种 挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。谢谢大家！此致敬礼！述职人：20年 月日很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排 下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题， 自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不 是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行
23、约访，损失了公司难得的 客户资源。4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结 的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传 授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问 题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该 问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制 度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的 困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理
24、制度进行相 应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵 容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为 种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度 策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安 排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被 动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向 脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问
25、提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司 的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作 的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全 程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适 当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了 部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组 织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很
26、有耐心的给予解释和解决，减少了异议客 户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想 法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的 习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以 后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉 自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计 划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和 团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心
27、态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目 标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前 都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实 际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最 大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制 度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住 “管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有
28、效沟通。及 时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何 事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监 督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这 个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职 守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同 仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自
29、己的热情 去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有 很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经 验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一 名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有 信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不 足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步 的更快，变的更加成熟。不经意间，20年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、 郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。一、
30、20 年项目业绩元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;月份接到公司新年度工作安 排，做工作计划并准备一号楼的交房工作;、月份进行一号、号楼 的交房工作，并与策划部老师沟通项目尾房的销售方案，针对 的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，_、 月份 分别举办了 “县小学生书画比赛”和“县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高房产的美誉度，充 实的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销 售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社 会各界的肯定。二、20年工作中存在的问题1、一期产权证办理
31、时间过长，延迟发放，致使业主不满。2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程 部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。3、年底的代理费拖欠情况严重。4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其 是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。三、20 年工作计划新年的确有新的气象，公司在的商业项目一一 城，正在紧锣密 鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期 一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为
32、信任策划师；这在我 介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状 况。四、新年计划1、希望 能顺利收盘并结清账目。2、收集 城的数据，为 城培训销售人员，在新年期间做好城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在 城这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。时间过得真快，转眼紧张繁忙的20年已经过去，新的挑战又要在眼前 出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作 中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：一、全年完成销售业绩统计分析：（一）业绩统计1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成
33、销售n 万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积;仅三套底商现状出售 出租中。2、别墅截止十二月份完成销售n套，剩余n套。3、逸园小区尾房销售n套，剩余两套。4、那日美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成 租赁目标。（二）业绩分析;从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的 不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧 减少。2、项目没有进行专业的策划；3、别墅项目本身在本地区的高价位因素4、项目广告投入空白，客户访问量少；5、售楼中心（对外窗口）的建设空白；6、项目销售许可证办理滞后
34、，造成部分客户流失。7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。二、人为因素：销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的 问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程 中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和 意图;对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品 信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格 高不能承受是个明显的例子。三、市场分析：别墅项目为例，现市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我 公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户
35、型布局 差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产 品的价格。四、销售团队的精简化：随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才 储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售 的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。五、总结建议：从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接， 以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支 撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果， 以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或
36、简单文档，没有实现一律电 子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对 接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不 明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据 及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公 司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据， 各部门能资源共享。六、年初工作计划：在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝
37、聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一 支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有 高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提 高上达到一个新的档次。4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任 务，把任务根据具体情况分解到每月，每
38、周，以每月，每周的销售目标分解到各 个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司专业团队 的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作 模式是工作的关键。以上是我年终总结与年初工作计划。如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同 仁指正。不经意间，20年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、 郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安 排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼
39、的交 房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未 售出的车库、储臧间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7 月份锦绣江南分别举办了 “南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大 赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充 实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是 在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主 及社会各界的肯定。工作中存在的问题1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程
40、部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训1（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其 是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目一一星云娱乐城，正在紧锣密 鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前 期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在 我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种 状况。新
41、年计划：1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好 星云娱乐城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。【经理述职报告】公司企业的工作的完成十分重要，对于一整年的工作我们也要适当的在年终 进行回顾，因此，年底的述职报告就是整理一年来工作情况的最好文书。以下是 为大家收集的房地产公司经理述职报告汇编3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。尊敬的领导：20年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初 春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作
42、的热爱，抱 以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。我于去年月成为公司 的一名销售部副经理，至今任职一个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。一、现就任职一月来的具体情况总结如下从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开 始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多 东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我 在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过 了上一个月的转折，这月由公司安排，调至大厦项目配合代理公司。工作虽 略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工
43、作也上手了。我们从一开始的市场调 查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目 的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地 去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去 检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自 信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！去年一月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并 将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第 一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一的成绩是微薄的，团队优秀才是 我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心 系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天 都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工 作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解