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1、2022年策划方案合集五篇策划方案合集五篇为了确保我们的努力取得实效，就不得不须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么应当如何制定方案呢？以下是我整理的策划方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。策划方案 篇1（一）背景：随着经济发展和社会文明的进步,法制精神逐步深化人心,人们的法律意识日益增加,为了给广阔市民供应一个良好的法律环境和优质的服务,在王军付先生的提倡下成立了申扬律师事务所.（二）创意：经策划,将于20xx年5月9日开展一次公关活动申扬律师事务所开业典礼。通过请青岛地区公众现场观看律师事务所的律师免费为弱势
2、群体辩护并向他们赠送业务手册（包括律师介绍，业务介绍，经典案例）方式宣扬申扬律师事务所，扩大律师事务所在青岛地区的知名度，并让这个名字走向平常百姓家，体现事务所的人文关怀精神。策划程序:主持人致开幕词介绍出场嘉宾及各大媒体.青岛市副市长、政法委主任张顺起先生致辞，表示全力支持本领务所的工作，并希望本领务所能够对青岛地区的法制建设做出应有的贡献。本领务所负责人王军付先生致辞。法庭短剧。主持人宣布事务所正式成立。被帮助过的群众代表为本领务所的律师赠送锦旗。分发本领务所的业务手册，让群众更加熟识本所的业务。（三）策划目标1.利用开业典礼的各项活动扩大申扬律师事务所的知名度和美誉度，使60%的目标公众
3、知晓该事务所，并使90%的知晓者对该事务所产生好感。2.引导公众运用法律武器维护自己的合法权益，进一步增加人们的法律意识。3.塑造事务所良好的形象，响应国家依法治国的号召。（四）活动主题申张社会正义，弘扬法制精神背景音乐：好日子,包青天主题曲，迎宾曲，二泉映月，有多少爱可以重来，你为什么背着我爱别人（五）详细安排1.领导小组组长：组成人员：主持人：演员：剧本创作：公关策划书：音乐：创意：（六）经费预算：（七）可能遇到的问题1.场面混乱，脱离主题。2.策划人员法律学问不充分，有失当之处。3.过程不易限制。4.过多强调公益性，忽视其经济性。（八）备选方案假如法庭短剧不行行，可以组织一次法律学问竞赛
4、。获奖的选手可以获得本律师事务所的一次免费的法律服务。附剧本秦香莲哭喊着上，跪倒在老板面前，“大人，你要为民女作主啊！”“大妹子，快快请起，有什么话起身再说。负责人“我要告状”秦“这样，我们无权为你做主，但我们可以为你供应辩护服务。”负责人“可我没有钱请律师啊”秦“无妨，我们律师事务全部一项业务，免费为弱势群体中无力支付辩护费用的人供应免费服务。我们申扬律师事务所就是要伸张社会正义，弘扬法制精神。走，我们带你找青天大人去。”负责人包青天音乐起，黑脸包公上堂，惊堂木一拍“升堂”公差“威猛”包：“堂下何人？”秦：“民女秦香莲见过包大人。”唱：“香莲我离了河间县来到汴梁把状来告，历经艰险只求包大人能
5、为民女作主啊”包：“那你要状告何人啊？”秦：“我要状告孩子他爹，丧尽天良的当朝驸马陈世美”堂上一片唏嘘，争论纷纷。包厉喝：“带被告陈世美上堂”陈和公主上陈见秦神情徒然一惊，暗自嘀咕：“他怎么没死”公主：“darling 怎么了？”陈：“孩子他娘，这次可全靠你了。”公主；“没事，凭我爸的关系，包在我身上了”包：“既然被告已到场，原告秦氏有何冤屈？请道来。”秦：“民女秦香莲与这当今驸马陈世美从小便是青梅竹马，两小无猜。数年前我俩结为连理，也是奉父母之命，媒妁之言，并登记结婚。原本我们也是郎情妾意，相濡以沫，并育有两子。五年前，陈世美赴京赶考，谁知一去杳无音讯。我在家含辛茹苦，照看老小。又逢天灾人祸
6、，年迈的婆婆一病不起，无钱医治。无奈之下，进京寻夫。经多方打听，方知陈一举中学，并得到当今皇上的赏识，招为驸马，而将与奴家之婚姻刻意隐瞒，后为防止被识破，意欲加害奴家母子，亏得好心人相救，才得以保全性命。请包大人肯定要为民女做主！陈：（气急败坏）大胆刁妇，竟敢诬陷本驸马，受何人指使？包：安静！是非黑白，本官自有定夺，下面有被告辩护律师发问。陈律：我想请问原告，你说你与我的当事人，曾登记结婚，可否请你出示一下结婚证？秦：请过目。陈世美低语：我不是已经销毁了吗？秦律：既然我当事人有结婚证，依据婚姻法规定，婚姻成立必需具备肯定的实质要件和形式要件，我当事人与原告的婚姻关系具备这些条件，所以他们的婚姻
7、是合法婚姻。那就请被告说明一下与公主的婚姻吧。陈：我与公主乃是皇上赐婚，皇命不行违。并且我与秦香莲的夫妻关系早已名存实亡，感情已经淡漠，莫非我还没有追求华蜜的权利吗？陈律：我当事人也是血性男儿，追求华蜜也是人之常情，况且依据婚姻法规定，夫妻俩人分居达两年以上的，可以申请离婚。秦律：但被告并无向我当事人提出离婚申请，依据婚姻法第32条规定，男女一方要求离婚的，可由有关部门进行调解或干脆向人民法院提出离婚诉讼，被告尚未要求调整或向法院诉讼，故他们的婚姻仍旧有效。公主：不要拿法律压我，当心我调销你的律师执照。驸马，你明白吗？那是何等身份？可不是“副”的”秦律：“现今法制社会，依据 第33条，规定了公
8、民的同等权，“法律面前人人同等，岂容你一个驸马例外”陈律：“当时皇命下达不容我当事人拖延，一时无法联系到原告，想过后提出离婚但为时已晚，当庭我当事人正式提出离婚”秦律：被告律师所说不属实，原告始终在家居住，即使当时联系不到，这么多年也联系不到吗？陈律：嗯秦唱：“你为什么背着我爱别人”你为何如此狠心、绝情，莫非我们十几年相濡以沫的感情竟不如你与公主的花前月下。陈:你以为我想这么做吗?我也是男人,也想顶天立地,拥有自己的事业,我也很累啊.我能拥有今日的成果,也是我自己努力奋斗来的,不简单啊,试想一个男人为了维护这份来之不易的成就,采纳一些手段也属人之常情啊.莫非我就狠心抛弃与我同甘共苦的妻子和我的
9、骨血吗?但爱已逝,情不再,咱就好聚好散吧.(音乐起,有多少爱可以重来)秦律：既然对方提请与我当事人离婚，依据婚姻法第17、18条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得财产，归夫妻共同全部。假如被告要与我当事人离婚，其财产的一半要分给我当事人。公主：我反对，那是我们俩的夫妻共同财产，与她何干？陈律：公主所说有理。秦律：但是被告与我当事人正式解除婚姻关系前与公主结婚，已构成法律上的重婚，依据婚姻法第10条规定，重婚属于无效婚姻，被告与公主的婚姻即属无效婚姻，故其财产的一半应分给秦氏母子。此外，被告与我当事人育有两子且尚未成人，故恳求被告支付孩子的抚养费，而且被告对其老母也尚未尽赡养义务，故一并恳求，以后
10、由被告担当对老母的赡养义务。双方律师最终陈词。秦律：我当事人并非要与被告犯难，只是为了挽回夫妻间的情分，希望被告可以接着担当丈夫和父亲的责任。假如被告的确想与我当事人离婚，我当事人同意，只希望他尽到自己的义务。陈述完毕，感谢！陈律：我恳求法庭坚决维护我当事人的律师，维护他与公主的婚姻，并解除他与秦香莲的婚姻关系。至于孩子的抚养费问题，我当事人保证，在孩子满18岁以前，将担当40%的抚养费，其老母有我当事人自己赡养。陈述完毕，感谢！策划方案 篇2一、时间：20xx年12月16日12月18日（运动会开幕时间为20xx年12月16日13：30分）二、地点：雨花校区田径场三、活动宗旨深化我院素养教化，
11、呈现全院学生良好的精风貌和充溢斗志的活力。增加全院学生的竞争意识和集体凝合力，融洽学院与学生的感情，使我院学生得到全面的发展，并为校运会选拔供应一个呈现个人实力特长的平台。四、口号：五、活动主要内容（1）开幕式时间为：20xx年12月16日13：30分。我院运动员代表队提前进入田径场指定位置，等待运动会正式开幕。（2）竞赛项目（详见附1）（3）竞赛要求（详见附1）（4）参赛资格（详见附1）（5）闭幕式时间为12月18日最终一场竞赛结束，我院运动员代表队进入田径场，等待运动会的正式闭幕。六、详细工作支配以下是各部门的详细工作支配：（一）文艺部和外联部：（1）调出3名干事整理为我院运动员加油的小纸
12、条并送到主席台给工作人员进行播报，另外这3名干事在运动会起先前打算为我院加油的播报，要保证10到20分钟上交一次给播报员。（同时接受我院各班及个人交的加油纸条）（2）组织我院啦啦队，由文艺部引导带领。（啦啦队从各部们调取干事和我院学生组成，必需做到有我院运动员竞赛的地方就有啦啦队）（3）供应大本营所需物品。（如：饮用水、啦啦队所用物品等）（二）办公室：（1）布置好我院的大本营，并维护好卫生。（2）通知每一位运动员竞赛，提前一天和当天各通知一次，必需要保证每一位运动员按时到场参与竞赛。（运动员须提前30分钟到场）（3）设立医疗点，打算好必需的药品。（4）负责拍摄运动员的竞赛过程。（收取运动会的资
13、料）（5）组织后勤保障。（如：运动员饮用水、补充体能等食品）（三）宣扬部：（1）做出运动会的宣扬海报。（2）协作体育部完成运动会的工作。（四）体育部：（1）负责引导运动员领取代表号码及参与竞赛。（2）负责运动员竞赛期间的平安，每名运动员都有2名体育部干事引导直至该运动员竞赛结束。（如：铅球、短跑、跳高项目只需1名干事引导，其他项目需2名）（3）引导运动会开幕式和闭幕式运动员的进出场。（五）运动会闭幕后全部学生会成员留下处理后续工作。七、运动会经费预算（详见附2）八、留意事项（1）大本营必需在运动会开幕前一小时前布置好。（2）全部工作人员在每天第一场竞赛前40分钟到场。（3）各部门应有组织有纪律
14、的做好运动会的工作。一年一度的田径运动会即将拉开战幕,为了在运动会中取得最佳的成果，全体学生会成员应重视运动会的组织操作等状况,不定期向主要负责人汇报状况,在组织工作过程所遇到的困难应刚好向院领导汇报并解决。竞赛场上运动健儿奋力拼搏,赛场下工作人员的辛勤工作，信任，在本次运动会我院会取得好成果。附1：一、 竞赛项目：（一）男子组（11项）：100米、200米、400米、1500米、5000米、4x100米接力、4x400米接力、跳高、跳远、铅球（7.26kg）、110米跨栏。（二）女子组（11项）：100米、200米、400米、800米、3000米、4x100米接力,4x400米接力、跳高、跳
15、远、铅球(4kg)、100米跨栏。（三）集体项目（2项）：拔河（10男、10女）、20x100米迎面接力（10男、10女）二、 报名要求：（一）每单位报领队1人（领队须由单位主要领导担当），教练2人（男、女队各1人）。（二）每人限报2项，每项限报3人，另可兼报接力项目。（三）接力项目，每项每单位限报男、女各一队，每队限报6人。（四）集体项目2项，每单位必需报名参与（男、女各10人），凡是报名参与竞赛项目（一）、（二）、（三）项的运动员不得报名参与集体项目。三、 运动员参赛资格：凡报名参与竞赛的运动员，必需是我校全日制在校学生。参赛运动员应是坚持四项基本原则、思想进步、学习努力、身体健康（经医生
16、检查证明身体健康）运动员资格审查由体育学院负责。如在竞赛过程中或竞赛后发觉违反规定者，取消竞赛资格和成果、奖品。策划方案 篇3爱眼日“六个一”之一顿养分健眼午餐一、 活动目的鉴于六月六日全国爱眼日，我系同学与食堂协商，为广阔师生特殊制作一些对眼睛起到保健作用的菜肴，借此机会扩大我系眼视光专业的影响力，同时也让大家了解一些健眼的蔬菜，从而学会更好的爱护自己的眼睛。二、活动内容1、6月3号之前有我系学生为食堂供应一些健眼的菜谱，供食堂选择。2、制作两张喷绘置于食堂门口作介绍和宣扬。3、由食堂特地供应一眼睛保健菜谱窗口，出售这些益眼的菜肴，且价格合适，供大家选择。三、活动效果通过此项活动，不仅会让大
17、家了解一些健眼的菜和学问，学会如何保健自己的眼睛，同时也扩大了我系眼视光专业的影响力。四、活动时间(附表)五、经费预算菜谱喷绘250元=100元策划方案 篇4举办金旺金秋美食节，引进名厨，其旨在于提升xx酒店的餐饮竞争实力：一是引进菜系，提高酒店菜肴制作质量；二是培育客户，营造纳德餐饮文化。因此特色菜肴，酒店上下应举全力办好金秋美食节。一、活动目的通过美食节活动，让市民进一步了解金旺、相识金旺、喜爱金旺菜谱，从而提升金旺大酒店餐饮的竞争力。二、活动原则实惠第一，大众参加，体验鲜、香、酸、辣，金旺特色菜肴和优质服务。三、活动卖点大众的菜肴、互动的金旺，生态野味，别出心裁家常菜肴，大众消费，高档享
18、受。四、活动理念金旺菜肴菜的特性化！五、活动主题感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完备的“金旺金秋美食节”。六、活动组织1、组织机构；2、工作分工；3、协调联络；4、对外宣扬；5、客户营销；6、活动保障；7、平安防护。七、活动内容（一）筹备1、引进菜肴原料菜肴制作家常菜肴，确定美食节的菜肴品种、价格以及实惠措施；2、通过传媒，传单、拉横幅等传递金旺美食节的目的、原则、卖点、理念、主题等信息，唤起市民的关注；3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。（二）举办1、品牌金旺菜肴形象展示主题：有滋有味菜肴制作，色、香、味、形。方式：设固定的展区，制作成品展示。形式：通过金旺菜体
19、验，展示品牌及其文化形象。互动：现场编辑短信：“金旺大酒店”发送到50120，现在开奖。，营造活跃气氛。内容：（1）金旺菜肴的实物艺术形态；（2）金旺菜肴的文化展示；（3）服务人员的仪表姿态。展区设在餐厅大厅，让金旺的菜肴系列成为吸引客人眼球的又一道风景。2、促销活动主题：轻松体验，更快乐。形式：价格实惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，举办现短信场抽奖活动，多重惊喜，意外收获。内容：在金旺美食节期间，对消费者一律实行12%的价格实惠。明档：（1）采纳明档的模式经营；点菜明档设置在餐厅大厅，外卖明档设置在酒店门口。八、活动其它1、广告宣扬费用：横幅6条，每条100元；传单XX张家常菜肴，每张0.
20、3元；图文电台每月3000元。2、增加设备费用：展台约1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。3、抽奖奖品费用：按每天500元计算。设一、二、三等奖。4、菜肴原材料费用：另计。呈交总经理审批。策划方案 篇5项目名称校内二手书店项目团队成员边强，赵强，赵建军项目调研随着改革开放，经济旺盛稳定的发展，中国高等教化发展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费
21、者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以根据自我意愿来安排学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。
22、这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广袤，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广袤的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有
23、相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广袤。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，旁边居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业高校校本部来说，学生在校人数多，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
24、高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性
25、经营。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境视察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校旁边没有大型书城、书店。以便利学生为主，不追求肯定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且
26、更新实力强的图书馆的学校作为核心。形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把
27、关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节约开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量），最大限度节约成本。对书主来说，可以得到更高
28、的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租
29、借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有须要，也可以送货上门！6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一起先做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很须要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利实力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场
30、容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的浩大！依据浙江高校的一份调查显示：高校生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店
31、里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣扬我店产品。5、坚持“真诚服务”的工作看法，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行
32、宣扬推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更实惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热忱。8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。也可以是顾客供应纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个惊异，也起到良好的宣扬作用。任何一个市场都不会是肯定空白的，即使特别偏激的
33、认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在看法方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个旁边没有书店的高校旁边开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应当先发展一个店，以此为起点，总结阅历、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的.企业。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所
34、以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。生产安排产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一起先做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很须要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利实力的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。
35、充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！开二手书门店的另一关键要领是刚好补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。至于服务方面，要把顾客当成自己的挚友，多聊聊
36、跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。实体会员专区，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。项目投入由于我们店主要经营二手书，实行售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣扬方面所需经费也许多，有效降低投资成本低，以“短小精悍”的
37、形式提高自身实力，一般状况下在校内内租凭一间50平米的店铺一年的租金也许在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以限制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，立刻便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。项目可能出现的风险一、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收储存调配销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能刚好卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没
38、成本，风险自不待言。二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗须要我们能刚好找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发觉，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。四、由于阅历不组，书店各项管理制度，以及具体资金流向预料较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上
39、，还是在新书上市方面具有特别大的优势，而随着消费水平的不断提高，很多高校生存在着消费倾向状况。六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的特地场地，使得一部分学生在校内内就可以借阅到肯定的书籍，导致购买需求乏力。七、由于是高校期间进行自主创业，存在着肯定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏阅历和学问，对于店铺初期的发展可能会造成各项确定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他胜利案例的阅历来进行短时间内的提高、强化，应当说风险指数不是特别高，而且，受到人主观意识的变更而发生改变，具有肯定的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没
40、有选择行，所以旧教材确定会在肯定条件下有所囤积，所以当囤积肯定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。项目预期成果预期营业的第一年里，可以不亏本，主要目的是为了打开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，形成肯定的规模。其次年起先预料盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。总结我们应当冷静地谛视四周的这个环境，主动去寻求一些机会。这些问题并不是庸人自扰的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的愁
41、闷当中，甚至会埋怨命运的不佳。然而，人的潜力是须要不断激发的，正如年轻的幻想须要良好的引导，既然无力变更外部环境，我们为何不去变更自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。经过多便利的分析与调查发觉，每个高校生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材须要在300元左右，高校期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更情愿通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、便利。且大多喜爱购买教材参考类、生活好用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的！ 策划书模板图文举荐 文艺晚会策划方案志愿者服务队“暖冬行动”策划方案商场新年促销策划方案才艺大赛策划方案策划方案第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页