《2024年个人年终工作总结发言稿篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年个人年终工作总结发言稿篇.docx（58页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2024年个人年终工作总结发言稿篇个人年终工作总结发言稿大全19篇当工作进行到肯定阶段或告一段落时，须要我们来对前 段时期所做的工作仔细地分析探讨一下，确定成果，找出问 题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。下面 是我为大家收集的个人年终工作总结发言稿大全19篇。希 望可以帮助大家。个人年终工作总结发言稿（精选篇1）一年立刻过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希 望与新的将来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一年的 工作，现总结如下：在领导和全体同志的关怀、帮助、支持 下，紧紧围绕保平安生产为中心工作，充分发挥岗位职能， 不断改进工作方法，提高工作效率，以“听从领导、团结同 志、仔
2、细学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要 求，始终把“平安第一”放在首位。严格执行“六大禁令”, 坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终 把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素养上下功夫。一、一年来的工作表现 （一）强化形象，提高自身素养。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注意以身作则，以诚待人，一是爱岗 大。施测中为保证测量精度，通常用以距离较远的后视观 测距离较近的目标点，不应用短距后视测设长距目标点。在标高点以及坐标限制点的布设中，要遵循同一后视， 闭合测设，以降低测量累积误差。五、个人工作改进措施及安排在今后的工作中依据现场出现的问题积累阅历，吸取教 训，加
3、强新学问，新理论的充溢，个人操作技术的加强，管 理意识的加强，协作其他部门做好本职工作。明年的工作中，在闲暇时间多与片区其他项目测量员相 互沟通阅历，共享心得，相互提升。做到别人出现的问题我 不会再出错，我自己出现过的错误不再次发生，做到渐渐蜕 变，直到破茧成蝶。旧的一年快过去了，新的一年将要到来。 回顾这一年工作我体会到了工作中的幸苦和欢乐。但是我想 就算对工作付出的再多也是值得，因为我所学的东西将会在 我以后人生旅途中发挥着很大的作用。在今后的工作中，我会不断加强自己的业务水平与实力， 向身边的同事学习更多的专业理论学问和现场施工管理，将 理论与实际相结合，总结阅历、吸取教训，用主动向上的
4、工 作热忱;吃苦在前、享受在后的工作作风，去挑战困难和挫 折。与同事团结合作、互帮互助，共同创建美妙的明天，为 公司的发展壮大添砖加瓦。最终我要再次感谢公司的领导以及项目部的同事，是你 们供应给我这么大一个学习工作的平台，让我见识到了建筑 这一神圣的工作，我肯定不负你们的期望全面提高自己努力 做好一个新时期的人才。个人年终工作总结发言稿（精选篇5）作为一名新员工我来到公司其实也才几个月的时间，在 这几个月中我是成长了许多的，也学到了许多的东西。今年 的工作已经要结束了，在新一年的工作起先之前，也为自己 这几个月的工作做一个总结。做总结的目的就是为了让自己 清晰自己都做了一些什么工作，同时也进行
5、一次反思，这样 才能够有进步。我觉得做总结这件事对我来说是挺重要的， 现在我正处于发展阶段，总结能够让我更清晰自己现在的工 作状况。在我看来自己这段时间的表现是很不错的，虽然现在我 的工作实力还不是很好的，但我在工作的时候是特别的仔细 的，在上班的时候也不会去做其它的事情，每天都是很努力 的在学习新的学问，在完成工作之后也会进行反思。自己这 段时间的进步是比较的大的，但也是因为我正处在快速提高 的阶段，所以自己也是不能太过于傲慢的，还是要保持着一 个上进的心，始终努力的去提高自己的工作实力，让自己能 够更好的去完成工作。这段时间我的工作效率的确是比较的低的，我自己也知 道我是有这样的一个问题的
6、，因为这段时间我工作的重点是 提高自己的质量，尽力的去把工作完成到最好，所以同样的 工作我花的时间就是要比别人的长。但现在经过我这几个月 的努力我的工作质量已经算是很不错的了，所以自己之后的 工作重点就是要提高工作的速度，让自己能够快一点完成工 作，这样在上班时间之内就能够多做一些事情，自己的工作 效率始终这样的低也是不行的，还是要有一些进步的。虽然这段时间自己完成工作的速度是比较的慢的，但也 能够很好的去完成自己的工作任务，不会耽搁大家的时间。 在下班之前没有完成工作的话我也会自己留在公司把工作 做完再走。这几个月自己学到了许多的东西，也很感谢同事 和领导的对我的帮助，在我有疑问的时候都会耽
7、搁自己的工 作来给我解答问题，若是没有他们的帮助我想我也是学不到 这么多的东西的。自己明年的工作安排是多花时间去提升自己的工作速 度，在保证自己工作质量的前提下尽快的完成工作，同时也 要努力的去学习一些新的学问，也要提高对自己的要求。同 时也要保持一个好的工作看法，仔细的去完成自己的工作， 并且要遵守公司的纪律。在新的一年是肯定要有进步才行的， 不然始终是这样的一个工作实力的话是会拖团队的后腿的。个人年终工作总结发言稿（精选篇6）年，我们在公司领导的指导与大力支持下，根据公司的工作要求，本着“您的满足，是我们恒久的追求”的物业“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的公司管理理念，以“上水平
8、，创效益，树品牌”作为公司 的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信 条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服 务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结阅历和教训L 找出不足，为年的工作打好基础。1 .人员管理保洁实行夜班后，员工心情波动，开展工作非常困难， 为此和员工多方面沟通，稳定员工心情，没有影响到工作质 量。依据各岗位工作需求状况，重点加强了人员的合理配置 和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和 值班时间，在不增加人员的状况下，基本满意了保洁的运行 要求。现有人员14人，本年度共有9人离职和调职()其中1 人调职到库区，8人离职。2 .培训I对新
9、入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗 位进行实际操作培训，使保洁员驾驭保洁工作学问，达到写 字楼保洁工作的要求。在对保洁员进行保洁工作手册培 训的前提下，结合工作中的实际状况着重了以下培训：清洁 剂的分类和运用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁， 清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。加强 了员工考核制度的培训，创优和有关贯标学问的培训，建立 了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定 标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细微环节方面还 需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经 过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作 程序，人员基本稳定
10、。3 .保洁工作模式方面在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁” 取得了良好的效果。在原有的白班基础上分成两个班次，主 要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保 证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置 7f-16f 一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在 3分钟内解决，但在高峰期Hfl6f常常存在1小时保洁员无 法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。在“本色清洁”方 面加强清洁频率，将原来的固定的安排清洁改为现在的随时 清洁，发觉污脏马上清洁，复原原有本色，取的了较好的效 果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路 施工，整体环境灰尘较大，虽然加强
11、了清洁但整体卫生状况 没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将 进行彻底清洁，以达到卫生标准。在保证电梯地毯卫生达到 标准的要求，每2分钟吸尘一次。4 .保洁工作完成方面（1）完成了保洁人员编制及工作模式的刚好修订完成 对大厦公共区域卫生日常维护工作。（3）完成对新入驻楼层 的开荒工作。（4）完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。（5） 完成大厦垃圾的清运工作。（6）完成大厦外墙的2冽青洗。（7） 完成外围地面冲刷工作。（8）对bl车场每月两次的清洗工作。 （不负责日常保洁工作）（9）完成特约清洁服务。库区石材地 面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的 清洗工作。完成
12、每季度木质上蜡保养工作。5 .绿化工作方面5月份大厦选购 绿植内共有绿植约1颗，办公室及大堂 内的长势一般，其他地方因缺少日照，潮湿度不够，尤其不 通风，导致绿植虫害较多，电梯厅内的大部分植物死亡，其 他牵强成活但无欣赏价值而言。在养护时努力克服不良因素， 做到每两季更换土壤，增加养分，刚好杀虫，肯定时期集中 养护。夏威夷椰子胜利繁殖了两颗。在一年室内绿化建议考 虑外包，保证植物可欣赏性。外围绿化因防水施工未补种， 一年4月份应全面从新设计绿化。附年5月份购绿植明细 表名称购进数量（棵）现有数量（棵）死亡数量（棵）绿萝2137 散尾葵1313发财树55绿巨人24177黑金刚22 一帆风顺66
13、夏威夷椰子8 n榕树11摇钱树22橡皮树22非洲茉莉336 有害生物防治方面依据街道的关于创建国家卫生城的工作 的指示，保洁对大厦进行了彻底消杀，符合国家卫生规定。在工作中依据季节不同分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭，取得了 较好的效果。6 .卫生质量监督方面随着iso91;质量体系的推行，保洁在工作中，加强了 工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来限制 工作质量，并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得 了较好的效果。7 .成本限制方面年保洁平均清洁费用55/月。在清洁用品限制方面， 客用品较难限制（卷纸和洗手液）例如卷纸每月费用近13圆。 洗手液每月费用近22圆。石材养护每月费用近1圆
14、。经9 工作中存在问题1外围车场由汽车产生的油污，无法有效的 去除。2现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有肯定 差距，在不增加人员的前提下，很难达到标准。3冬季雪天 药店卫生无法达到标准，可考虑购置自走式全自动洗地机， 会有肯定改善。4大厦投入运用已两年，石材的防水防油防 污实力已下降，为防止水斑，风化等病变，安排在卫生间 和大厅地面的石材做防护处理。5在保证卫生符合标准的状 况下，高频率的运用设备，清洁设备的更换配件费用将有肯 定上升。例为保证电梯地毯卫生达到标准，按要求每2分钟 吸尘一次，吸尘器的开关每天近9次。在年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细微环节 方面还存在着不足，清洁成本
15、还有潜力可挖。在公司领导的 指导下，在保洁员全体的努力下，将在一有更好的表现。常 运用的清洁剂在工作间内兑好比例发放来限制运用量。个人年终工作总结发言稿（精选篇7）转瞬间，20年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得 去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但大 街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20年阀门行业 将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、 销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢 市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待忠。 总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的相识。一、任务完成状况今年实际完成销售量为一万，其中一车间球阀万，蝶 阀，
16、其他万，基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻 钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够志向（安排是在 1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密 封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产 品增长不够志向，“双达”品牌增长也不志向。二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的 生命，假如这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如 客户的球阀，一客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三， 客户怨声载道。2、细微环节留意不够：如大块焊疤、表
17、面不光滑，油 漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了 整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不刚好：生产周期安排不准，生产调度不当常 造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老 客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货， 同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词， 造成客户对公司埋怨和误会，、等人均有提到这类问 题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的 宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同 的客户等级无法体现，老客户、大客户
18、体会不到公司的照看 与实惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、 上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相 处融洽;销售人员已驾驭了肯定的销售技巧，并增加了为客 户服务的思想；业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中 的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，.在这方面 做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解 和支持。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也 不少。1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电 影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力， 二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门 相比工资却偏低
19、，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。 这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度， 有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导 要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一 件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。 其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真 诚，比如货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重 量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每 一次销售部都须要向车间询问货物库存状况，这样一来可能 造成销售机会丢失，造成劳动奢侈，而且客户也怀疑公司的
20、 敬业讲奉献。我正确相识自身的工作和价值，正确处理苦与 乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、 诚恳敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和熬炼， 细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师 和同事请教，在不断学习和探究中使自己在技术上有所提高。（二）严于律己，不断加强作风建设。一年来我对自身严 格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的 准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实 脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的 一切言行，严格遵守各项规章制度，敬重领导，团结同志， 虚心谨慎，不断改进工作作风;坚持做到不利于班组事不做。 与班
21、组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干 得少，只希望把全部工作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不 足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力， 和有阅历的同事比较还有肯定差距，在今后工作中，我肯定 仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。刚好提出 合理化建议和解决方法供领导参考，确保站场的平安生产， 平稳供气。总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一 些成果，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：工作创 新意识不强，创建性开展不够。在今后的工作中，我将发扬 办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库 存状
22、况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、选购 等流程连接不顺，常有造成交期 延误事务且推脱责任，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时 间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中 时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视， 最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设 施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀 门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当， 用人得当，前景将是特别美妙的。“管理出
23、效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业 却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化 管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情 感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡每 天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那 么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人 指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程确定结果，细微环节确定成败。公司的目标或者一 个安排之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些 细微环节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案, 有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来
24、明显的效果？比 如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一 遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力 度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行 力,，的一个重要缘由，执行力从那里来?过程限制就是一个 关键!完整的过程限制分以下四个方面：1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或 相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动 了解进展状况，赐予工作上指导2）例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同 献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟 通太少，员工不了解老总们对工作的安排，对自己工作的看 法，而老板们也不了解员工的想法，不了
25、解员工的须要3）定期检查安排或方案执行一段时期后，公司定期检查 其执行状况，是否偏离安排，要否调整，并布置下一段时期 的工作任务4）公允激励建立一只和谐的团队，调动员工的主动性、 主动性都须要有一个公允的激励机制。否则会造成员工之间 产生冲突，工作之间不协作，上班没有主动性。就我的个人 看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀 门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽 然销售部各员工做得都很敬业，事实上大家内心都有一些看 法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员 工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员， 那么我建议工资还是要有相应调整，终归失去一
26、位员工的损 失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司 自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管 理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失， 主动性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担 当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失 误;过度管理可能造成员工失去创建性，员工对自己不自信, 难以培育出独当一面的人才。以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着 公司将来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自 己争些风光，请各位老总们斟灼。五、明年工作安排（一）销售目标初步设想20_年在上一年的基础上增长40%左右，其中 一车间蝶阀
27、为万左右，球阀万左右，其他万左右。这 一详细目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条 件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要 明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶 段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。（二）销售策略思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下 才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一 成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目 的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前 提下，重点推广品牌。长远看来，我们最终依靠的对 象是在品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那
28、些 只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20一年 要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、干脆用 户等要有一个价格梯度，如办事处100,小客户105,干脆 用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些 推广一品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周 到的服务，这样他们才能尽力为推广。2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们 的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客 户觉得_很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理 走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很 低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公
29、 司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直 销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退 这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那 我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为 客户服务不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员，发货 人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公 司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司选购 都分得特别细致，太多产品线可能会失 去公司特色。（三）销售部管理1、人员支配a）一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做 好销售统计报表。
30、b）一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务 对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公 司政策信息等。d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、陵头等问题。e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。f）全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的 问题。2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都 是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要 综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不 能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前
31、、销售中、 销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方 面：a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外 形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而 异，姑息养奸，助长这种陋俗。b）业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反 映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进 员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c）工作看法服务领域中有一句话叫做“看法确定一切”, 没有主动的工作看法，热忱的服务意识，再有多大的能耐也 不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值 的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技
32、术部人 员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等 方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果， 便利以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够 成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。个人年终工作总结发言稿（精选篇8）各位领导、各位同志：今日是20年1月26日，我到信丰支部已快两年了。 回首过去，感受颇深。一年多的熬炼使自己思想更成熟，工 作也有所成就，但这些成果的取得与段党委的正确领导分不 开，与支委成员的亲密协作分不开，与全体党员的辛勤努力 和支持分不开。在此向大家表示诚心地感谢！下面我就谈谈 近一年来的感受，再剖析一下自身的不足之处。感想之一，做为
33、一名基层领导干部必需要有责任心。上 任伊始，我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组 织对我的信任和照看，让我在工作的同时能照看到家。另一 方面来自我自身阅历的不足。但是，我还是充溢了信念，我 想首先我要增加自身的责随意识。这是做好党组织交给我的 重任、带好支委这一班人、确保平安稳定完成任务的首要前 提。有压力才有动力，有惊慌感才有紧迫感。所以我想我既 然来了，就必需对上级负责、对党员群众负责。近一年多的 工作证明，同志们对我的工作是非常支持的，尤其是支委成 员的大力支持。感想之二，领导干部要有驾驭全局的思想和实力。我认 为，作为支部书记，也要熬炼驾驭全局的实力。在思想上要 “站得高”。也
34、就是说要擅长从宏观上把握整体工作思路，布 置任何一项工作都要与段、局保持一样，同时要结合实际，引 导全体干部转变观念，树立一盘棋的思想。这样才能避开凭 个人喜好动身，导致顾此失彼的偏差局面，才能保证维护整 体利益的同时兼顾了局部利益。感想之三，群众是一切工作的力气源泉。制度是靠人落 实下去的，再完善、再有效的制度得不到落实或执行不到位 等于白纸一张，不完善的制度仔细执行会收到比较好的效果。 所以说做好群众工作是关键，但是怎样能做好群众工作，我 认为既要严格管理又要爱惜有佳。首先是“严管”，放任自 流等于害大家。要从制度上约束他们自觉地去遵纪遵守法律， 执行制度必肃穆，落实政策必到位。其次是“爱
35、惜”，不爱 惜群众的领导不是好领导。只有关切群众的疾苦，了解他们 所想的事情，帮助他们解决生活上的困难，才能充分调动起他 们的主动性，让他们解除后顾之忧，一心一意地投入到工作中 去。感想之四，领导干部必需领先垂范。做工作如做人，为 人正派做工作时才能公正严明。这是我的一个观点。领导干 部不管官位大小，其一言一行都是群众的一面镜子，不论在 工作纪律方面还是在廉洁自律方面都为群众起着表率作用。 所以决不能搞台上一套，台下一套，而应当表里如一、言出 必行。放下一切私心杂念，一心一意地投入工作中去。管住 自己，才能管住职工。这是我的又一个观点。威信是自己树 立起来的，不是别人吹出来的，廉政是自己做出来
36、的，不是 别人写出来的，所以要求别人做到的，我自己应先做到。感想之五，要主动激励班组长、党小组长发挥作用。事 无巨细，事必躬亲有时体现了领导工作的仔细细致方面，但 有时也会束缚班组长和主动要求进步同志的手脚，不利于他 们发挥才能，做为领导要驾驭好抓大与放小的关系，围绕中 心工作去布置详细工作，让班组长充分发挥好桥梁和纽带的 作用。这样宏观决策与微观指导相结合，思想教化与实力培 育相结合，才能更好地发挥他们的才能，这也是逐级负责的 详细体现。干好工作的决心和信念都有，主观动机向好的方向发展 是人人所想，但工作中出偏差也都在所难免，我想每个人都 是在不断的总结与改正中取得进步的。下面就剖析一下自己
37、 存在的不足之处，请领导和同志们赐予指正，以便我在今后 的工作中加以改进。问题之一，深化基层调研少。对基层工作的实际驾驭不非常透彻。比如职工的思想动态、平安生产中存在的问题等。 分析这一问题，从主观上讲，一是比较懒散，不愿去做调查 探讨，二是实力有限，怕搞不出高质量的调研材料，不敢尝 试去做;从客观上讲，忙于日常事务，没有时间去搞调研。 不管主观缘由还是客观缘由，不深化实际调研本身就是一个 问题，没有调查就没有发言权。问题之二，工作布置多亲自检查少。总觉得有很多事要 办，自己往往把工作布置下去之后，很少亲自督促检查，或 者只是过问一下，主观认为他们都知道怎么做，不必再加以 检查督促，有时布置多
38、了连过问都省了。现在回想起来这种 有始无终的做法不利于工作的实行，在这里也有必要进行自 我指责。问题之三，学习不够深化。当前工作形势对我们铁路干 部的综合素养提出了很大挑战，学习是刻不待时的事情。但 是自己无论在政治理论学习还是业务学习都不够深化细致， 学起来粗枝大叶，不做深究，为完成任务而学习，今后要进 一步端正学习看法，进一步探究学习方法。工作上精益求精。问题之四，小节问题须要改进。比如：工作方法有时简 洁;心情急躁、爱发脾气；开会接、打手机，吸烟等;这些都 是我自身的弱点，真诚希望同志们在今后的工作中提示我、 督促我，以使我尽快加以改正。当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，
39、还有很多没有察觉的缺点，须要在与同志们的进一步沟通中 成果，克服不足，以对工作高度负责的看法，脚踏实地，尽 职尽责地做好各项工作。多关切同事，团结班组全部成员共 同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。也许是这样， 略微改一下吧。个人年终工作总结发言稿（精选篇2）敬重的各位领导、同志们：过去的一年，我们的工作取得了肯定的成果，今日，我 们在这里召开年度工作总结会议，主题是仔细总结回顾 年度中心的工作，支配部署_年主要工作任务，进一步统一 思想，提高相识，理清思路，推动中心各项工作在新的一年 里再上新台阶。今日我们很荣幸地邀请到了挂点我们单位党 政的领导书记和中心聘请的社会监督员（_、_）来参
40、 与会议。今日出席会议的还有我们中心的全体职工。今日的 会议共五项议程：（一）中心副主任作年度工作总结报告。（二）中心主任部署一年主要工作任务。（三）表彰中心年度先进工作者（四）社会监督员讲话。（五）分管挂点领导书记讲话。下面，进行会议第一项 议程，请中心副主任作年度工作总结报告。下面，进行会议其次项议程，请主任部署年度中心主要工作任务。 发觉和改进，须要在坐的领导和同志们赐予中恳的指责。总 之，今后，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓， 保持主动进取的良好精神状态;和大家一起团结奋斗、发挥 优势，使自己在今后的工作中进一步走向成熟！感谢大家。个人年终工作总结发言稿（精选篇9）岁末接近，
41、新春将至，不知不觉，20一转瞬间就要过去 了，回顾这么多年的工作历程，心情是惊慌而开心，工作是 繁琐而充溢。我始终在输变电运行一线上班，从最初一名一 般变电值班员晋升正值班员，在不断的工作累计中，我对工 作的各个方面有了更深的了解和认知，对发生的各类事故有 肯定的分析实力，做好了一名正班应尽的职责。一、思想工作方面自工作以来，在单位领导的细心培育和教育下，通过自 身的不断努力，无能是在思想上，学习还是工作上，都取得 了长足和巨大的收获。思想上，主动参与政治学习，关切国 家大事，自觉遵守各项法律法规和一切规章制度。二、工作上我信任一分耕耘，一份收获，所以我始终努力，不断的 努力学习，不断的努力工
42、作。20一年我参与四川西华高校电 气技术脱产学习，用三年的时间，以优异的成果取得了大专 毕业证书。同年11月，还在四川电力职业技能培训中心参 与了变电值班员高级工培训，同样以优异的成果拿到了高级 工证书。在工作中，能吃苦耐劳，仔细负责。变电运行的正常和 千千万万人们的正常工作紧密联系在一起。不管遇到什么问 题，都要做到虚心恳切的请教随时笔记随时总结随时反省， 肯定不允许出现自欺欺人。而我自己身为一班之长，既是生 产者，又是不成名的管理者。我始终明确一点，只有以身作 则，身先士卒，班员才能信得过，听得进，以自己的实际行 动去影响班组成员，带动他们。今年公司组织两次安规考试， 一次调规考试，每次都
43、取得较好的成果，11月10日我们班 还参与由公司组织三个部门的标准化演练，得到其他部门的 认可和公司领导的确定。在详细操作中严格按平安规程 做事，杜绝违章作业和误操作事故的发生，能与副班严格执 行“两票三制”能正确地依据调度吩咐完成好每一个操作任 务，做到定期巡察，定期检查，发觉设备的隐患要刚好上报 并记入值班记录薄和设备缺陷记录薄中，尽快消退， 以免事故的扩大。为提高我们处理事故的实力，我们在正常的学习技术之 外，变电运行中心领导还为我们打算了一些反事故预演，以 提高各位运行人员在遇到事故时不慌乱，能精确推断，刚好 汇报，尽快处理在短时间内复原了供电，把用户的损失削减 到最低。虽然我在运行岗
44、位做了一些工作，也取得一些小小成果， 但我深感自身技术水平还不足、在今后要多多学习业务，积 累实际阅历，拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和 班组管理逐步提高水平，努力为企业的发展作出更大的贡献。个人年终工作总结发言稿(精选篇10)年，我们在公司领导的指导与大力支持下，根据公司 的工作要求，本着“您的满足，是我们恒久的追求”的物业 服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先” 的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司 的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信 条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服 务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结阅历
45、和教训L 找出不足，为年的工作打好基础。1 .人员管理保洁实行夜班后，员工心情波动，开展工作非常困难， 为此和员工多方面沟通，稳定员工心情，没有影响到工作质 量。依据各岗位工作需求状况，重点加强了人员的合理配置 和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和 值班时间，在不增加人员的状况下，基本满意了保洁的运行 要求。现有人员14人，本年度共有9人离职和调职()其中1 人调职到库区，8人离职。2 .培训对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗 位进行实际操作培训，使保洁员驾驭保洁工作学问，达到写 字楼保洁工作的要求。在对保洁员进行保洁工作手册培 训的前提下，结合工作中的实际状况着重
46、了以下培训：清洁 剂的分类和运用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁， 清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。加强 了员工考核制度的培训，创优和有关贯标学问的培训，建立 了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定 标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细微环节方面还 需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经 过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作 程序，人员基本稳定。3 .保洁工作模式方面在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁” 取得了良好的效果。在原有的白班基础上分成两个班次，主 要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保
47、证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置 7f-16f 一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在 3分钟内解决，但在高峰期Hfl6f常常存在1小时保洁员无 法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。在“本色清洁”方 面加强清洁频率，将原来的固定的安排清洁改为现在的随时 清洁，发觉污脏马上清洁，复原原有本色，取的了较好的效 果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路 施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况 没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将 进行彻底清洁，以达到卫生标准。在保证电梯地毯卫生达到 标准的要求，每2分钟吸尘一次。4 .保洁工作完成方面（
48、1）完成了保洁人员编制及工作模式的刚好修订完成 对大厦公共区域卫生日常维护工作。（3）完成对新入驻楼层 的开荒工作。（4）完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。（5） 完成大厦垃圾的清运工作。（6）完成大厦外墙的2冽青洗。（7） 完成外围地面冲刷工作。（8）对bl车场每月两次的清洗工作。 （不负责日常保洁工作）（9）完成特约清洁服务。库区石材地 面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作，3楼地毯的 清洗工作。（10）完成每季度木质上蜡保养工作。5 .绿化工作方面5月份大厦选购 绿植内共有绿植约1颗，办公室及大堂 内的长势一般，其他地方因缺少日照，潮湿度不够，尤其不 通风，导致绿植虫害较多，电梯厅内的大部分植物死亡，其 他牵强成活但无欣赏价值而言。在养护时努力克服不良因素， 做到每两季更换土壤，增加养分，刚好杀虫，肯定时期集中 养护。夏威夷椰子胜利繁殖了两颗。在一年室内绿化建议考 虑外包，保证植物可欣赏性。外围绿化因防水施工未补种， 一年4月份应全面从新设计绿化。附年5月份购绿植明细 表名称购进数量（棵）现有数量（棵）死亡数量（棵）绿萝2137 散尾葵1313发财树55绿巨人24177黑金刚22 一帆风顺66 夏威夷椰子811榕树11摇钱树22橡皮树22非洲茉莉336 有害生物防治方面依据街道