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1、个人述职报告必备【3篇】个人述职报告1时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知 不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地 点是广州经营部，现将工作状况作出如下总结：首先，就我个人 而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们 对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富 多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身 的一些问题和不足。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化， 导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作 态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反 省自己，总想去多做些什么
2、能否对提升业绩有所帮忙，但是心里 老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不 适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身 各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验, 但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的 效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好 卫生，始终在日常规范中教育学生该干什么，而不应该做什么。 因为我们坚信这些小事的处理将影响学生的心态。3、为了配合班主任做好学困生和问题学生的教育工作，一方 面我们加强对教师教育教学方法的指导，在级部营
3、造赏识教育的 氛围，利用行政值班、级部纪要和简报及时发现和表现各方面表 现优异的学生，使得学生认识到这个级部关注学习成绩，更加关 注做人态度。另一方面，对于有重大违纪行为和确实造成恶劣影 响的学生，我们也毫不犹豫的予以严肃处理。我们抓住考试的契 机，利用诚信标语展示和巡考等机会进行诚信教育，对于有作弊 行为的学生坚决通报处理。面对学生重大违纪，我们利用级部违 纪处罚单和部长谈话的方式，配合班主任教育问题学生，尽可能 提出教师、家长和学生都能够接受的处理方案。4、我们重视家校联系，除利用级部简报，及时通报孩子在校 表现，宣传和介绍学生各项工作之外，我们还开设了 “心语心愿” 和“家长学校”等两个
4、栏目，加强对家长的培训。我们要求教师 主动参与同家长及学生的交流、沟通。级部每学期均开好一之两 次家长会，让家长理解学校的政策、办学思路，使学校和家庭教 育形成合力。总务服务工作一一努力坚持积极转变 根据学校工作安排，20_年上半年开始由我承担公寓楼管理和校园维修的重任。责任相对之前更加重大，而个人完成的情况 却更不尽如人意。相对于级部工作和教学工作，总务工作尤其是 维修工作最为繁琐，也最为平常，占据了大量的工作时间，效果 却不理想。如果我自信告诉大家工作上我已经投入了 100%的热情 和精力，那么分配一下，级部工作占去了 40%,教学工作和总务工 作只能各占30%。个人的精力实在有限，却又身
5、兼数职。承担的每 份工作都需要百分百的投入，分担一下却每份都做都无法百分百 投入。如果说工作五年最不自信，或者最愧对学校和同事们的， 就是这份总务工作了。回顾这一年的工作学习生活，我有以下感受。第一是“转变”。原来只负责自己的班级管理和一个年级组 的管理工作，转变总务处副主任，原来有一些在学校的实际工作 经验几乎没有用武之地，必须要转变观念，即总务处应该为教育 教学第一线服务，做好学校的后勤保障工作，教师的教学工作需 要就是对我们总务处的命令，凡是学校中有关涉及我们总务处的 事情我们就应该全力以赴做好的事情。在总务处这个团队中，我 学会了每一位成员都要齐心协力，积极应对，开动脑筋，任劳任 怨，
6、才能使每一个活动得以圆满顺利的完成。第二是“繁忙”。由于学校的摊子较大，人员众多，所以牵 涉的各种事情繁多，也就使得总务处就像一部开着的机器，不能停止下来。仅我负责的维修工作，就包括水电、门窗、多媒体、公 寓、电子门等诸多方面，水电木工方面可以依靠学校里的专门人 士。可是多媒体的故障必须要联系电脑公司人员维修，而他们并 不能做到随叫随到，虽然因此耽误了很多老师的使用，给大家造 成了不便。但一年多的时间里，我几乎成为了一个编外的多媒体 维护员，一些小的故障我自己都可以排除，这不得不说是意外的 收获。而公寓、卫生方面的管理同样事多繁杂，我正在不断加强 和物业管理处的联系，尽可能多地指出各种问题，解
7、决各种问题。第三是“协调”。所谓协调，就是协调好各种用品的使用和 维修，只有协调好各部门、各级部的需求，才能满足师生的需求。 还要协调好自己的教学与各项事务的关系。一周八节历史课的教 学任务是绝不能掉以轻心的，毕竟作为教师还要以教学质量作为 自己生命线，幸好在四位班主任和四个班级学生的大力支持下基 本完成了教学任务。第四是“学习”。从担任总务处副主任至今，我收获最大的 是，能够把十二中的每一个角落走遍，也让我学到了很多在课堂 里无法学到的知识。除此之外，能够有机会接触到社会各行各业 的人员，为更好地做好学生后勤服务工作打下了基础。从一位普 通的教师，走向基层管理岗位虽然才短短一年半的时间，但正
8、是 有了学校领导的理解和关爱，正是有了同志们一直的支持和帮助,我的工作取得了一定的成绩。但从内心讲，有时也很矛盾的，既 要做好本职教学工作，又要管理好级部，同时要随时做好后勤服 务工作，但是我在想：既然选择了，就不要后悔；既然做了，就要 用心去做好。借这个机会，我想感谢20一届级部并肩战斗的各位 同事，是你们让我体会到集体的温暖，感谢总务处并肩奋斗的各 位同仁，是你们让我感受到集体的关怀！个人述职报告3尊敬的 各位评委：下午好。按照评委会的要求和参评程序，我进行我的述职报 告。作为一名普通教师，我在自己的工作岗位上脚踏实地，兢兢 业业，一步一个脚印地向前走着。务实是我的追求，假大空是我 永远的
9、敌人。在过去的一个学年里，我带了两个高中班和一个高 辅班的英语课程，每周十三节课，没叫苦，没喊累，为的是学校 的发展，为的是科室之间的和谐相处，也为了成就自己价值的最 大化。作为一名普通职员，我负责管理学生国家助学金和学生城镇 医疗保险两项工作。这两项工作都是繁琐而又谨慎的工作，任何 一点的差错都关系着学生的亲身利益和学校的声誉。我为此一丝 不苟，在摸索中慎之又慎。同时我牢固树立管理就是服务的理念， 把各种表格、数据核对等繁琐工作留给自己，为的是减轻班主任的工作负担。去年一年里，共有六位学生需要报销门诊和住院费 用，我亲自为学生办理了三位，为的是给学生增加学习时间，为 家长减轻负担，为学校赢得
10、良好的口碑。除此之外，参与了教育 处组织的各种大型活动，出智出力。在工作任务重，教学负担大 的情况下，今年春又担负起春季幼教班的班主任工作，为的是 春季班有一个平稳的过渡。（易经）里讲，天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚 德载物。我以我个人的工作实干精神，我以我经得起考验的品质 和德行努力实践之。在名誉面前不张嘴，在利益面前不动心，在 工作面前不挑肥拣瘦。我始终认为，教育是服务，管理也是服务， 把我放在任何位置，我都将会全心全力，任劳任怨。（论语）里讲，君子周而不比，小人比而不周，我愿意团结各 位教职工，有事有难互相帮助，而不是为了小利益搞勾结，拉拢 人，那是小人之心。我努力支持着学校各
11、科室的工作，学校常规 招生、成教处的招生工作方面我尽我所能，并且把关注的主要问 题放在了学校的常规招生上。我未向教务处张过一次嘴，在课的 安排上没打过一次招呼。外出办理公务，不管天气如何，从未主 动要过一次公车。各位同事，我个人的成长离不开领导的教诲，离不开老师们 的关爱。在此，请允许我道一声谢谢。同时我工作中还存在着很多不足之处，恳请老师们，各位领导批评指正。的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应 转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是 做好“无节造节”的。争取厂商支持，整合各类营销资源，统 一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、 规模
12、和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、 库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济 形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库 存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把 商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重 要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析， 对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原 则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的 半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有 了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正 有了底！基本做到了忙而不
13、乱，紧而不散，条理清楚，事事分明， 从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现 象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出 这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也 明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职 责心是如何重要。二、市场销售工作现状1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体 目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略 和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系， 组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销 售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售 计划，
14、充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务， 并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大 环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类 似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。 在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不 高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种 价格差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客 户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大 造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程
15、中的应对措施。1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更 严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境 的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准， 使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少 挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而 是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的，质量在市场中 构成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面, 整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定
16、具 有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限 制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序， 从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通, 想尽办法处理，取得了必须效果。4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平 台，提高络销售水平，建立良好信用的络销售平台。销售形势的 好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持 巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来， 我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品 销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售络格局； 同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关
17、系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品 牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日 趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来 越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市 场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整 理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业 协会以及计算机络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道, 密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基 础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售 市场动态跟踪把握。6、提高销售部人
18、员自身的工作素质提高业务员的服务质量和 业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工 作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素 质：(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关 系；(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中 所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞 争对手的状况，发现问题及时处理；(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加 强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户 的需要；(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计 划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一
19、过程带来 的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先 进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、 员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚 至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满 机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会 更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业， 做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中 更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相 信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够 尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更 自信的
20、去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事, 我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学 习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继 续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公 司利益，用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实 现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20_年成 为名副其实的创利年!个人述职报告2不管有多苦，有多累，我会全心全力坚持到底作为一名学校 中层管理人员，不仅要做好后勤服务工作，还肩负着在级
21、部教育 管理学生，带领老师们完成教育教学任务的使命，我深知责任的 重大。一直以来，我始终认为：一个人的力量是有限的，但是团 队的力量是无穷的；一个人的工作是平凡的，但是一个团队可以 创造出不平凡的业绩。无论是级部工作还是总务处的工作，都需 要一个有力的团队来保障。今天，利用这个机会，对自己和团队 的工作做一梳理、反思和总结，向各位领导和老师做汇报。级部 管理工作一一真诚打造进取团队这一年中，没有了经验丰富的杨和平校长手把手的教导，我 开始和我的团队一起独立奋斗，我知道自己最大的任务就是保持 这支优秀的队伍，充分调动每一位教师的积极性和主动性，群策 群力，荣辱与共，集体荣誉重于一切，用爱心对待每
22、一位学生， 用团队的力量去应对我们面临的每一个任务，用团队的智慧去取 得一个又一个的胜利，用团体的进取精神去感染每一个人，携手 努力，铸就辉煌。基于这种认识，我和我的团队在级部具体的工作中，重点做了以下工作。一、提高个人素质，完善品格修养我清楚地知道，做为学校基层管理工作的一员，必须始终和 师生一起，同学校的教育与管理工作一路同行。坚定不移地执行 好学校的规章制度，完成学校布置的各项工作任务是义不容辞的 责任。在学校的工作思路的指导下，积极地、有创造性地开展工 作，就必须依赖于自己的知识素养和集体合力的形成。首先，我 开始利用各种机会认真学习教育教学实际方法，在“他山之石” 的引领下，思索教育
23、教学管理中遇到的问题，通过多渠道学习素 质教育下的教育理论，并把自己的感想记录下来，思索着级部管 理的一些问题，不断地提高完善自己的理论水平。其次，我也意 识到要想在团队中树立正气，树立进取精神、奉献精神，自己必 须起到带头作用，必须在实际工作中形成自己的人格魅力，不是 用权力去命令每一位干什么，而是通过自己的带头作用，让每一 位教师都认识到自己的责任，认识到自己的使命，主动地去做自 己应该做的工作，而不是机械的消极地完成领导布置的任务。因 此，真诚地对待每一位同事，用沟通消除工作中的误解，用言语 交流在互动中实现心灵的交融。没有一位教师不想把工作干好， 把学生教育好，这是形成团队合力的基础，
24、因此20届这个优秀 团队建设始终是级部工作的第一位，做好老师们的后勤服务，让自己成为每一位老师可以倾诉心声的朋友，可以发发牢骚、吐吐 苦水，让每一位教师高高兴兴地上课，认认真真的工作，因为集 体的声誉高于一切。二、爱心关注学生，提高办学品质20届是学校和社会给予厚望的一届，然而进入八年级以来 学生数量跃增到1370余人，大部分学生开始步入青春过渡期，随 之而来的“八年级现象”、学困生增多、青春期教育、问题学生 教育等都成为级部教育教学亟待解决的难题。面对这种现实，我们从教师思想入手，让老师们首先奠定信 念，只有我们不胆怯，才能保证学生不放弃；只有我们抓基础， 才能保证学生整体不滑坡；只有我们勤努力，才能保证学生习惯 不退步。正是老师们的表率作用，才让我们的学生振作精神，为 圆重点高中梦进行拼搏。1、为了切实把学生的管理落到实处，我们首先抓好班主任的 工作。充分利用级部工作纪要平台，每周选登教育教学成功经验 ,供班主任们学习。除此之外，级部继续细化和强化纪要的作 用，对班主任工作进行细致地指导。我们还鼓励课任老师利用课 堂参与管理，鼓励让学生主持班会。2、为了加强学生的日常规范管理，结合星级班级评比，我们 始终坚持规范学生的仪容仪表，注重班级卫生、环境卫生、宿舍