《促销动员大会发言稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销动员大会发言稿.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、促销动员大会发言稿篇一：销售动员大会发言稿销售动员大会发言稿分类：工作体味恭敬的公司领导、恭敬的各职能部门的领导、恭敬的各位战斗在 市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好！对公司而言创造了历史最辉煌成就的年静静地过去了，充满挑战和希翼的年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力， 重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品 营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递 到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了 保各项服务政策的落实，为营销目标的
2、实现添砖加瓦。内在动力，形成为了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作, 各单位主管领导已经做好了精心的布珞，销售人员们也已经开始摩拳 擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划 向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理， 这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、 人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程 程序管理等。年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检 查
3、力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领 会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了 年销售人员工作手册，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知 识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给 各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希翼大家好好保存，好 好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作之中。年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年 培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要 求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全
4、年 争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队 精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销 售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一 方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司 利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售 团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜 在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的 制度都不能彻底战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希翼 各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做 事、健康做人的理念落实到业务之中，打造
5、一个真正有竞争力的销售 团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的 追求。年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作 的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更 有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平， 提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合, 对新产业价格行情赋予更多的关注和学习，力争在年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收 货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度 上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在吸收去年考核实践经验的基础上，今
6、年我们还将进一步优化考 核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去 年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；此外一个最重要的情况是，我们改变了公 司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了 明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额 奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将 销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励 销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将 在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。
7、总之， 在公司领导的大力支持下，我们希翼通过不断地改进，逐步建立起一 套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向 激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重 要性的理解和支持，我们一定会谨慎用好考核的权力，使考核更好地 发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的 销售单位，我们希翼通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可 和欣赏，每一个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是 信任、是理解、是同心协力、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付 出努力的卓越团队。二、宣传推广和市
8、场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和 紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：把成本意识植根于每位员工的心中，从我们做起，从小事做起， 使人人、事事关注成本成为新乡电信的企业文化。成本是实现收入来 源的根基，有投入才有收益，成本更是企业运行的血脉，新乡电信要 做大规模决不能以不计成本为代价，相反，我们要更加注重成本的使 用，节约成本，实现有效益的良性发展。、要处理好局部与整体的关系。本次的实战营销活动也不可能 四平八稳，天衣无缝，但不管如何，都要顾全大局，心往一处想，劲 往一处使，不唯计划为市场，不唯考核为责任，发展快的地方，尽量发展，能发展多少就发展
9、多少；发展慢的地方，一定要迎头赶上，不 要气馁，不怕又臃，努力实现，后来居上。总之，有条件的地方要上， 而且要快上，没有条件的地方创造条件也要上，一个都不能少。、要树立正确的荣誉观。作为公司，我们每位员工都要有强烈 的荣誉感。我希翼并要求我们新乡电信人在本次活动中要继续发扬这 种好的传统。同志们，在竞争对手如此强大、竞争势态如此严峻的情况下，我 们新乡电信人，不屈不挠，默默实干，以我们对公司高度负责的精神 和对其它运营商宽大的胸怀，一定能最终获得了胜利。可以说这是次 一场没有硝烟的战斗，是一次信心与智慧的较量，只要同心协力，就 没有办不成的事。让我们协起手来在实战营销活动中再创新佳绩。我 坚信
10、：对于永不言败的新乡电信人来说，只要坚定信心，迎难而上，攻坚克难，势必会推动公司各项工作再上新台阶。行动，就有可 能我的讲话完了，谢谢大家！篇三：行政综合部在年营销动员大会上的表态发言行政综合部在年营销动员大会上的表态发言恭敬的各位领导、各位同事：大家上午好！新年伊始，我们共聚这里，隆重召开年营销工作动员大会，充分体现了公司重塑“以销售为龙头”的治企理念，在听取了营销公 司总经理江殿保同志关于年营销计划的汇报后，感到非常振奋，同时也深思既往工作中的不足。作为服务职能的后勤保障部，在过去的一年中，工作取得了一定 的成绩，但我们也看到自身存在的问题，诸如企业文化建设力度不够、 对一线业务人员（特殊
11、是家庭）的关心关心不到位、对来厂接车客户 食宿接待不周及厂际行程安排不妥等，一定程度上影响了客户对企业 的满意度，同时也分散了业务人员的工作精力。根据 年度营销 计划，此类问题得不到解决，对我公司品牌的树立、对经营目标的实 现将产生严重妨碍。在此，我谨代表后勤保障部郑重承诺：、高举服务和保障这面旗帜，踏塌实实地配合好、谋划好、落实好后勤保障部的各项工作，本着“以身作则，服务无小事”的理念， 践行“客户是上帝”的宗旨；、加强学习、积极沟通，通过学习提高自身素质和处理问题的 能力，通过沟通及时了解大家的诉求和改进工作的建议，切实提高服 务质量；、狠抓各项管理制度的贯彻落实，切实增强制度的执行力，在抓好基础管理和日常工作的同时，着力强化部门内部员工的技能 培训，提升后勤服务管理人员的素质；、坚持“以人为本、共创和谐”的方针，全力构建团结互助的 氛围，加强职工的思想道德教育和企业文化宣传，做好艰难职工的经 济帮扶和生活支助，、重点解决对客户接待环境差、伙食差、交通不便的问题。总 之，后勤保障部将会始终牢记“职能部门服务于营销、营部部份服务 于客户”的宗旨，紧紧环绕公司工作重点，开辟实干、团结协作，确