《水运驾驶操作工作计划怎么写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水运驾驶操作工作计划怎么写.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、水运驾驶操作工作计划怎么写季度工作工作计划通用（篇1）1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达一万元以上（每件一万元）。做诉讼业务开 发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持 经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作 的客户群体。以至于达到一万元以上代
2、理费（每月不低于一万元代 理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的 进展情况，3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机，给后 半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与 综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标 或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意 数学理论知识和数学教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰 写教学论文，促进数学教学水平和专业素养的提高。季度工作工作计划通用（篇4）一、市场及客户方面：1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度 挖掘。二是大
3、力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作 中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户 所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客 户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在 酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策 划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新 的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的 新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和 渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客 户，同时对其他竞争的
4、市场行为保持适当的针对并取其精华去其 糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决 心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适 度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相 互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现 象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情 况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的硬码，同时 在成单过程中多注意
5、公司成本的控制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处 理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转 更加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式 等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。季度工作工作计划通用（篇5）为了全面贯彻落实公司的安排，我们特对20_下半年的工作 过做了如下计划：一、工作目标1 .认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示 精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。2 .完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服
6、务、 文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。3 .做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。4 .抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作；形成 良好的从招聘、吸收人才一一培训人才一一培养人才一-留住人 才的良性循环机制。二、主要工作计划措施（一）保安部结合公司实际情况做好20下半年安全保卫工作。1 .各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。2 .严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆 进入小区；维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。3 .做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、 节假日期间加强巡查力度，确保安全。4 .与公司全体员工、
7、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。5 .做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。（二）配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设, 打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保 队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结20上半年安保工作存在的薄弱环节和不足之处, 加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培 训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意 识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地 投入到日常的工作中。（三）公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的 学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培
8、养高质量的、合格的保安 人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。1 .每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过 讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同 程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。2 .定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、 公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。3 .在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明 执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。4 .结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、 行为规范等问题进行不定期的
9、检查，提高全员落实制度的自觉性。5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动， 从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极 向上的工作热情和向心力。通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神， 使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作 作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。20年下半年，保安部的工作目标是：紧紧围绕小区为中心 工作，全面落实小区各项安全防范措施，加强军事和业务培训， 加强自身学习，加强和物业公司各部室、管理处的协调，推行人 性化和制度化管理，确保所辖小区不发生重大安全事故，努力为 保安队员创造良好的发展平台，打造一支规范
10、化、专业化、有凝 聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为小区提供强有力的安全 保障。下半年要完成的八项主要工作任务：第一项工作全力配合公司实行保安队员绩效挂钩实施方案, 真正提高队员的工作积极性1、修改完善保安队员绩效挂钩实施方案。2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。3、认真履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公平处理问 题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的 正气。第二项工作强化对正、副队长的培训，全面提高正、副队长 的综合素质1、制定正、副队长培训方案。2、从一月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副 队长强化培训。3、在一月中旬就培训内容分别进行业务
11、和军事考核。第三项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平1、制定下半年保安队员的培训计划。2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件 成熟考虑搞一次安全知识竞赛。3、摸索培训经验，形成一种长效机制。第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉 工作1、制定新聘队员培训方案。2、结合小区实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培 训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。第五项工作加强业务学习，提高自身业务素质1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次
12、学习。2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。第六项工作做好本职工作，加强对各保安队的检查监督，积 极和管理处沟通，共同做好保安工作1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。第七项工作多方位了解保安队员，认真做好保安队后备干部 的培养工作1、实事求是地对所有队员进行能力评估。2、建立后备保安干部名册。3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东 省商标，承办费用达一万元以上。做驰名商标与商标业务开发的 同时，不能丢掉该等客户交办的各类
13、业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司 的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知 识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我 支持。增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主
14、动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。销售第四季度工作计划1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投 标工作。2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东 城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主 管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩 固培训。(2)针对性的
15、产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨 排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础知识的培训。(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司 总经理做2场培训。4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工 作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。 为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。 划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售 会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责：大通区（重点洛河工业区），附带谢家集区。金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：
16、陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学程勇负责：万博缘小区金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态 跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。5、团队管理：目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受 领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工 作调配。3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每 天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到 模范带头作用。4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多
17、做正面激励和引导。6、市场调研和异业合作:1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目 手法弥补自身不足。2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为 后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对 公司产品转型升级提供依据。4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影 响力，并能及时了解一手项目信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每 个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量 都能做到拜访和沟通。2、）招标公司的一些专家评委要多
18、认识，尤其是给排水专业 和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和 结交这方便的人士。4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互 动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。季度工作工作计划通用（篇2）（一）分解目标任务，完善工作制度。一是认真梳理办公室各项工作职能，细化分解目标责任，根 据个人专长对办公室人员进行重组，合理分配工作，充分发挥干 部工作职能、潜力，最大限度的提高工作效率与质量，确保每项 工作落实到位。二是进一步健全工作制度。制定科室干部学习制 度、科室干部月例会制度，使工作进一步规范化、制度化、系统 化
19、，真正达到以制度管人、管事的目的。（二）强化督查督办，狠抓工作落实进一步加强督查督办制度，安排专人每月调查收集机关各科 室工作开展情况，对机关干部工作纪律、上级安排的重点工作、 局里做出的决定、指示及工作部署的贯彻、执行和落实情况进行 督查，确保上下协调，政令畅通，不断提高干部的责任感、紧迫 感和危机感，真正使工作优秀者有动力，工作落后者有压力，努 力营造风正气顺、争先晋位的良好氛围，全面提高各项工作的效 率和质量。（三）提升服务水平，确保工作质量一是严格把关，规范公文行为。认真抓好上级的文件程序处 理工作，做到文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，提 高办文质量，加快办文速度。二是服务
20、大局，接待工作上水平。 对办公室人员进行一次公务接待培训，进一步提高公务接待、会 务筹备水平。对上级领导来我局检查指导工作，坚持每次认真拟定接待计划，注意接待细节，确保不出现任何维漏。从而确立办 公室在同事、领导心目中的良好形象，提升办公室接待工作水平。（四）健全规章制度，规范档案管理规范档案管理是今年办公室工作的重要内容，为了规范档案 管理工作，维护各类档案真实、完整和安全，实现档案收集、整 理、归档、保管的规范化、制度化、科学化、现代化，办公室安 排专人研究并安排部署档案管理工作，同时，结合实际，制定并 完善各项规章制度，起草档案管理方案，修订档案分类办法，使 档案的收集、整理、立卷，归档
21、工作能够有序进行，为提升档案 管理水平创造良好条件。季度工作工作计划通用（篇3）作为一名已经工作一年的老师，在本学期里，我将在思想上 继续严格要求自己，热爱教育事业，积极主动地学习科学文化知 识和教育理念，把自己的学识与教学有机的结合起来，严于律己、 廉洁从教。新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己 真正成为一个经受得起任何考验的学习型教师。一、个人情况分析：优势：我是一名青年教师，学历是大学本科毕业，能够用扎 实系统的专业理论知识指导自己更好的工作。有比较强的教书育人的事业心和责任感，热爱学生，尊重家长。不足：缺乏社会实 践，在真实的课堂中，面对一个个鲜活的学生，如何创造性地组
22、 织教学是目前较欠缺的。二、计划目标及措施（一）教学方面：作为青年教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与 教学计划，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长， 在反思中进步。以培养学生“自主学习”、“探究学习”、“合 作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全 面提升学生的数学素养。1、不断提高自身的理论素养，积极阅读教育教学书籍3本, 并写好读后感。2、上好每一节课，认真备课、上课、反思、听课，做到每课 必备、每课必写课后反思，在教学中，做到“三反思”：即实践 前的反思，实践中的反思，实践后的反思。有校、区公开课积极 参与听课，学习长辈们的教学经验和教学技巧。3、合理
23、运用教育信息技术，与学生平等交流，增强教学效果。4、创造品牌意识，形成个人教学风格。5、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载 课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴 趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。6、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动 学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;加强环境保 护教育、促进学生行为习惯的养成。（二）德育方面加强学习，提升自身素质。认真学师德规范，学师德先进个 人事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。注重个人素 质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求 为学生创造的教育。以诚相待，面向全体学生。树立现代学生观， 学会以发展的眼光看待每一个学生。为人师表，热爱本职工作。 自觉遵守公民道德规范，做一名好公民。自觉遵守中小学教 师职业道德规范，做一德高尚、行为规范的好教师。在言行举止 方面处处作学生的表率。努力敬业爱岗，丰富内涵，提高修养。（三）指导青年教师（青年教师不填）（四）科研工作方面我将积极响应学校的号召，参与数学教研活动，积极参与教 育中心组织的课例大教研，做好一些数学问题课题研究。在教研 组中积极讨论数学知识，积极参加各类优质课的评比，认真学习