营销工作计划合集（19篇）.docx

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1、营销工作计划合集（19篇）营销工作计划合集（精选19篇）营销工作计划合集篇1营销工作的开展之前我们应该要制定好相关的计划，使营销 工作开展得有计划性，下面是想跟大家分享的营销工作计划三篇, 欢迎大家浏览。营销工作计划合集篇26月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销 售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢 占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是 营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下：一、营销主题：“夏日新选择，感受0 C”二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期 特价商品促销，6月份销售计划。三、销售指标6月份计划完成

2、万元，力争完成万元。四、具体节日管理标准执行。新建档案资料不全或有差错，考核责任人员20元 /户。（2）、加强用电营业一口对外的管理，简化办电程序。用电营 业班接纳的用电业务必须在供电局规定的受理期限内（用电负荷 在10-30kv的为7个工作日，及时查勘、上报、装表通电）完成, 延时一天以上者居民用电按20元/户考核;动力、非普、商业等用 电按50元/户考核。若因此引起客户投诉，视情节轻重考核50- 100元（特殊原因，如不可抗力的自然因数和非己的人为因数除外; 新增变压器不在之列）。（3）、各类计量装置故障，在计划安排的时间内（紧急计量装 置事故务须当即处理）必须处理。居民用电表超时处理按2

3、0元/户 考核、动力、非普、商业等用电表超时处理50元/户考核、台区 表超计划按100元考核。二、加强线损管理，把各个环节的工作做好、做细、做实1、抓好各级计量装置的检查、管理工作。经营专责（拟定专 变客户档案和当月检查周期表）、线损专责定期对专变客户的计量 装置进行巡视检查，发现有计量装置异常的情况凡当月未完成巡 检计划者，考核50元，并且在随后的三天时间内完成。2、对超期运行的计量装置进行有计划的轮换。抄收班台区责 任人负责对所辖运行的客户计量装置情况进行统计，超期运行或 有异常的计量装置须在当月内统计完成后交给抄收班长；凡在检 查中发现未能及时统计上报者，考核台区责任人20元/户。抄收

4、班长将统计情况汇总后，三天内（超出规定时间考核50元）传递给 用电营业班班长；由其制定编排换装工作计划（未制定次月换表工 作计划，考核50元），计划内的工作，若无其他工作的冲突和不 可抗力因数，未完成者按每只表20元考核。3、重视抄表质量，每月经营专责、线损专责定期或不定期进 行抽查，抽查台区不得少于五个，抽查户不得少于50户（工作业 绩反映在周工作计划总结中）；未完成者各考核50元。4、坚持开展对高线损和负线损的线路和台区进行检查，台区 责任人自己认真分析原因，提供情况。由经营专责组织一至二次 用电检查（工作业绩反映在周工作计划总结中）；未完成者各考核 50元，查获窃电，按供电所有关规定进行

5、奖励。5、杜绝估超、漏抄、错超、错乘倍率等习惯性超表质量的问 题发生，以减少因超表质量问题引起的线损波动幅度。凡台区责 任人工作不负责，故意估超，超表不到位；或以电费不好收、客户 不好找为由，一经查证，每户按20元考核;情节严重者按工作制 度标准考核或移交上级部门处理。6、制票人员应积极配合台区责任人工作，认真审核数据，因工作大意造成充红票等过失，考核20元/户。7、做好拆迁片区的抄收工作，加强巡视，与地方政府部门密 切联系，减少电量损失，确保电费电量及时回收。若台区责任人 工作疏忽和不及时控制和汇报，造成电费电量不能及时回收，考 核20元/户。三、加强电价管理，确保均价指标的完成1、继续开展

6、用电营业普查，检查电价执行情况。抄收班长按 月布置收集情况（台区责任人未在抄表后的二日内完成工作考核 50元）并在当月抄表后的五在日内整理出书面汇总交经营专责（未 完成考核50元），经营专责按月工作量的安排拟定月检查计划（未 拟定计划考核50元）。2、纠正电价执行的差错和未章违纪行为的工作，由经营专责、 线损专责和抄收班长共同参与执行，台区责任人配合工作。未完 成当月计划的户数，各考核20元/户。四、建立优质服务流程，提高服务水平坚持把客户放在第一位，始于客户需求，终于客户满意。努 力做好服务理念追求真诚，服务内容追求规范，服务形象追求品 牌，服务品牌追求一流。（1）、加快办电速度，简化办电程

7、序，严格按照供电局统一服务流程开展工作。对待客户的提问，耐心回答，认真解释。不得 为难客户，引起客户投诉，责任人考核50元。(2)、营业厅和各收费点必须做到规范、整洁，对客户提出的 批评要虚心接受，要以诚待人，诚信为本。引起客户投诉，责任 人考核50元。(3)、接到客户报修电话和事故报告，值班人员要及时记录在 案，积极采取应急措施，视事故情况的大小，能处理和解决的不 能推脱，否则考核当值人员人均20元；引起事态恶化按上级管理 部门相关规定处理。(4)、面对和接到客户的投诉，要认真了解情况，并做好记录 汇报并在规定的时间内(4天)答复和处理。未能在规定的时间内 回复和处理的考核责任人50元；不得

8、因态度问题营销工作计划合集篇6电话营销工作计划的详细内容如下：一名电话销售人员，通过哪些自己的销售技巧，电话销售魅 力，在客户未见到面的情况下就能成功的将产品销售出去呢？这首 先要有详细的电话营销工作计划，有了计划才能更有目的，有效 的完成销售任务。销售工作计划范文：一；对于老客户，和固定客户，要经常保 持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1:每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个

9、潜在客户。2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看 有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常

10、重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务 额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的电话销售工作计划，工作中总会有各种 各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。营销工作计划合集篇7一、细分目的市场，鼎力展开多条理坐体化的营销推行举止。一部分背责的客户大要上能够分为四类，即现金经管客户、 公司无贷户战电子银止客户客户。分离整年的成长目的，脆持以 市场为

11、导向，以客户为中间，以账户为底子，抓年夜没有放小， 接纳“确保稳住年夜客户，勤奋改变小客户，主动拓展新客户” 的计谋，造定详营销企图，正在全公司展开系列的媒体宣扬、网 面贩卖、年夜型产物推介会、重面客户上门推介、构造招标战散 中营销举止等，构成继续的市场推行守势。牢固现金经管市场抢先职位。继承分条理、深刻推行现金经 管效劳，勤奋进步产物的客户代价。要经过抓重面客户扩展市场 影响，加强现金经管的品牌效应。各止部要对辖区内重面客户、 止业年夜户、散团客户停止查询拜访，深刻剖析其运营特色、形 式，设想实在的现金经管计划，自动停止营销。对现金经管存量 客户发掘深条理的需供，办理存正在的成绩，进步客户孝

12、敬度。 本年争夺新增现金经管客户185200户。20_年下半年任务企图 由找本创尾收，秘密数据杂属假造。深刻开辟公司无贷户市场。中小企业无贷户，那也是我止的 底子客户，并为资财产务、中心营业成长供应紧张来历。20_年 正在客岁展开中小企业“弘业结算”主题营销举止底子上，总结 履历，深化营销，加强营销后果。要连结全公司的公司无贷户市 场营销正在量上增加，并重视改进量量；要劣化布局，进步劣量客 户比重，低落筹资本钱率，添加下附减值产物的贩卖。要重面抓 好公司无贷户的开户营销，勤奋扩展市场占比。要增强对公司无 贷户保护经管，深刻剖析其结算特色，停止全产物营销，扩展我 止的结算市场份额。20_年要勤奋

13、完成新开对公结算账户：户， 结算账户净增加272430户。做好体系年夜户的营销保护任务。针对全市另有部门镇区财 务所已正在我止开户的近况，经过挪用各类资本停止营销，争夺 片面着花。并借重向各镇区其他当局分收机构睁开营销守势，争 夺更年夜的存款份额。同时对年夜中型企业、名牌企业、天下10 强、征税前8000名、收支心前7334强”等10多户重面客户挂牌 认购任务，锁定他止目的客户，停止重面攻闭。二、增强效劳渠讲经管，深刻展开“结算劣量效劳年”举止。客户资本是全公司相当紧张的资本，对公客户是全公司的劣 量客户战潜力客户，要应用对公一致视图体系，正在片面供应劣 量效劳的底子上，进一步表现本性化、多样

14、化的效劳。营销工作计划合集篇8第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人 左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明 晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成空调系统培 训资料。第二阶段9月1号-20_年2月1日第二阶段主要是对主力 团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及 策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终 端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促销员进行集

15、中培训9月1日TO月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日TO月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-n月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随 时进行心态建设。20年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布 置培训20_年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培 训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20_年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作, 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格 人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进

16、行考核，最后 确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严

17、格按照WBS法对工作任 务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导； 述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企 业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与 人员支持，全力以赴完成终端任务。营销工作计划合集篇9一、完善和规范现有宣传媒体，为企业文化建设疏通渠道。1、广播系统的技术改进，改用电脑设备进行数字录音、音乐1、6月1日儿童节2、端午节6月11日3、父亲节6月19日五、营销工作具体安排。全力

18、抓好2个节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题：端午特卖情系万家促销时间：6月11日一一12日具体安排：1、DM海报商品90种海报印刷3000份一层食品4050种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不 少于10种于二层百货3040种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不 少于8种）三层服装1020种要求各采购6月8日（星期三）中午12： 00以前将特价商品 明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应 考核。下载、播音合成等，以节约成本、提高效率、提升广播水平。2、制定和启动日常广播计划，规范广播组稿、编辑、播音等 作业流程。以提升广播的认知度和互

19、动性。3、重新规划橱窗栏目设置，分配给各部门使用，由公宣统一 管理，以加强各部门对企业文化工作的参与和投入。二、确定企业文化建设的总体目标和阶段性目标，并制定发 展纲要。1、进行企业文化普查，以问卷调查形式，收集、汇总、分析 企业文化现状，为制定目标和纲要提供相关依据。2、组织全体管理人员开会讨论企业文化建设工作，收集意见、 建议，并要求各部门主管提案。3、确立企业文化建设体系，科学规划和制定企业文化建设纲 要和具体要求。三、利用宣传手段辅以行政手段，进行全员企业文化导入。1、对各层人员制定行为规范，并分层次开展企业文化培训教 育，从干部到员工。2、建立长效机制，每月以一个主题开展全员企业文化

20、建设活 动。如：下月以礼仪与行为规范为主题，再下月以个人形象与企 业形象等。3、实行全员参与，部门负责人督导，部门间评比的日常化工作机制。企业制度是硬性的管理手段，企业文化则是软性的管理手段， 企业文化归根到底应为企业的全面发展、和谐关系的塑造服务。 企业文化工作也将围绕企业的发展需要和管理目标而变化和调整。营销工作计划合集篇10根据公司20_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万 套的总目标及公司20年度的渠道策略做出以下工作计划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，

21、从而带动 了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较 20_年度增长11. 4_. 20年度预计可达到2500万-3000万套.根 据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场 容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市 场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前在深圳空调市场的占有率约为2.8一左右，但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年 度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到 20年下降到14

22、0个左右，年均淘汰率32_.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不 足50个，淘汰率达60_。20年度LG受到美国指责倾销；科龙 遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到 企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌 如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的 影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长 的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响 力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。营销工作计划合集篇11对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走 了很多弯路，但在

23、领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的 局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工 作计划。我的销售工作计划如下：一；对于老客户，要经常保持联系。二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三；对自己有以下要求1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下 必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商 用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必 须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要 必须保证完成笔记本的单台量。2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作 上的失

24、误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自 己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做 好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自

25、信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万 元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有 各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门 店做出自己最大的贡献。今年转到技术部门来一直为了自己目标努力！奋斗，勤奋学 习，刻苦工作，今年我的计划有三点：1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保 持一系列关系，能和客户有相应沟

26、通方式，把自己工作做到位， 让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步 加深再次合作利益；2、表达能力，在转到技术部门以来！我一直在努力学习表达 能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己 能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上 上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能 让客户明确，清楚的传达到客户那。3、十月份想转销售部门，计划如下！1、首先先学会如何制作报价单，然后再学习如何合同上一些细节，2、转销售以后再这几个月多跑几个地方，比如，施耐德，中建 电子,和一些工程策划人！更重要利用身边每一个资源，对于老客 户，和固定客户，要经常

27、保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。要不断加强业务 方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他 们学习更好的方式方，方法，3、销售目标希望一年比一年增长百分之5-10就好，如果能 做得更好我会努力！一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理 制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责， 完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规 管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。 合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其 用，充分

28、调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革， 实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务, 做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整 体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识， 充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远 发展。二、加强学习，提高素质。做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题 的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公 室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开 阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作 的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。三、做好办

29、公室日常管理工作。1人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的 入厂手续及工作情况。2办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条 理清楚，便于查阅；3建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记 录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品， 满足大家的需要；4制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发 送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率；5制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。6考勤、售假情况。公司实行考勤、售假一卡通系统，每月 只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤 情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工

30、作时间，同时也为员 工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司 配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了 公司的规范化管理。7进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维 护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未 发生任何安全责任事故。8办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环 境。营销工作计划合集篇12不知不觉间过去一年的市场营销工作已经告一段落，对我来 说工作中的得失是自己职场道路上积累的经验，因此要认真做好 市场营销工作才算是问心无愧，为了实现这个目标让我对新一年 度的市场营销工作制定了以下计划。需要通过市场调研来了解相应的信

31、息，我明白市场调研是营 销工作展开的前提之一，为此需要编制好问卷的题目并将其分发 给本地市场的部分客户，待对方填写完毕以后再来对调查问卷进 行相应的分析，从中了解到顾客购买产品往往都会考虑到哪些因 素，而且在有同行竞争的情况下如何建立属于本公司的优势，对 于相关建议要尽早向部门领导提出来，这样的话才能够及时调整 部署从而更好地完成公司的相关工作。其中市场调研工作的展开 往往是比较辛苦的，因此要进行实地考察以及与客户进行沟通， 换位思考也能明白想要让客户进行配合是比较困难的，因此还需 要多与客户沟通从而宣传本公司的良好形象。注重宣传工作的展开从而为公司的发展奠定基础，质量好的 产品往往需要做好宣

32、传才能够销售出去，然而如何宣传才能取得 理想的效果则是自己需要思考的问题，为此我需要借鉴其他公司 展开市场营销工作的经验，而且我也可以向部门同事请教从而积 累这方面的经验，另外上网查询也是我能够获得重要信息的渠道 之一，关键在于自己要主动改善营销工作中存在的不足，而且对 市场信息有着足够的.了解才能够便于营销工作的展开，因此要先 进行信息的收集分享再来宣传本公司的产品。熟悉产品知识以便于在营销工作中与客户进行沟通，想要做 好营销工作自然避免不了与客户进行沟通，但如何体现出自身良 好的服务与专业水平则是很重要的，想要有着良好的表现便要现 对产品知识有足够的了解，尤其是公司销售新型产品的时候更应

33、该注重这方面的学习，而我也是得益于专业水平的提升才能较好 地完成过去一年的市场营销工作，但正因为经历了营销工作中的 艰辛才让我意识到计划的制定多么重要，而我也的确需要改善营 销工作中的不足并期待有着更好的表现。我会制定好接下来的营销计划并认真做好各项工作，希望通 过市场营销工作中的努力促进公司的发展，也希望能够与同事们 携手创造更多属于本公司的成就。营销工作计划合集篇13一、从工作中发现新的问题从6月一12月份，这半年来，从网站编辑到微博管理。这两 种工作中间存在有很多的交叉地带，比如，都需要对文章做必要 的编排和处理，但是，它们也存在着很多的不同。在我看来，和 网站相比，微博要更为开放一些，

34、信息的传递速度也更为迅速， 它可以通过各种颇有效率的转发、评论或者分享，让更多的客户 接收到你需要传递的某方面的营销信息或者优惠广告。从这个角 度来讲，微博可供发挥和促销的空间要更大一些。二、注重客户心理和信息反馈从9月份开始接手微博到现在，大概有四个月的时间。根据 我个人的经验，我认为，做好官方微博，最重要的是要和客户达 成一种默契，要学会去熟悉、去了解客户真正需要的是哪方面的 信息，是娱乐搞笑的、至理名言的还是专业美容的？我觉得，作 为美容行业的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘、护肤、减 肥等等）应该是占主要部分的。而发布微博的形式也可以根据需2、促销活动主题：情浓端午粽香（纵享）快乐时

35、间：6月11日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加 本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定 时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。第二阶段：父亲节促销促销主题：夏日新选择，感受0。C促销时间：6月18日一一27日具体安排：1、DM海报商品180种海报印刷5000份一层食品80-100种商品谈判范围：父亲节特色商品，应季商品。二层百货7080种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不 少于8种）三层服装3040种要求各采购6月13日上午8： 00以前将特价商品组织到位拍 片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动 要做出适当的

36、调整，比如单纯的图文微博、长微博或者群发微博 （每个月只允许群发一次）。因为多样的形式，更能增加官微与客 户之间的粘性关系。三、从竞争对手中寻找客户源和营销信息之前有人说过，做微博营销千万不要随便去贬损你的竞争对 手，而是要从他们那里寻找灵感和有价值的信息。经过四个月的 实际操作经验，我认为，这是对的。作为区域性的祛痘连锁机构， 相关的祛痘机构包括苗方清颜（广州、深圳）、亚洲祛痘（广州、 深圳），他们做微博营销的时间较长，很多促销的经验都是很值得 借鉴的。苗方和亚洲祛痘都是公开销售祛痘产品的，有一批比较 活跃的互动粉丝。更重要的是，从他们的评论那里，不时还能捕 捉到几个客户（首先是你要及时添加

37、关注）。当然了，除此之外, 还有芳草地黛、韩方科颜、科痘、佐康、韩医生、泰医源（这个微 博的客户来源非常广泛）等等相关的祛痘连锁，他们的营销模式 各不相同，但是有一些好的经验的确是值得借鉴的。四、注重信息的分享和传递微博非常重要的特点就在于它的开放性，它有着几千万乃至 上亿的用户，和微信只能让自己的好友看见的特点相比，微博显 然开放得多。所以，做微博重要的一条是如何把发布的信息传递 到更多的客户那里去。最冒险的办法就是给陌生的客户发私信， 这种方法不一定有效，而且被对方举报的风险很大。而拥有几个 用于转载的小号，这也是一种不错的选择，但是小号的数量毕竟 是有限的。我常用的方法是通过互粉小助手，

38、通过奖励“金币” 的方式让对方愿意帮你转载15次或者20次，这种转载不一定就 能换来互动客户。但是，最起码的，让大家知道，你发布的信息 转载量的确很可观。当然了，微博是个很活跃的空间，适当搞一 两次活动是能够增加关注量和互动量的。营销工作计划合集篇14一、完善和规范现有宣传媒体，为企业文化建设疏通渠道。一、广播系统的技术改进，改用电脑设备进行数字录音、音 乐下载、播音合成等，以节约成本、提高效率、提升广播水平。二、制定和启动日常广播计划，规范广播组稿、编辑、播音 等作业流程。以提升广播的认知度和互动性。三、重新规划橱窗栏目设置，分配给各部门使用，由公宣统 一管理，以加强各部门对企业文化工作的参

39、与和投入。二、确定企业文化建设的总体目标和阶段性目标，并制定发 展纲要。一、进行企业文化普查，以问卷调查形式，收集、汇总、分析 企业文化现状，为制定目标和纲要提供相关依据。二、组织全体管理人员开会讨论企业文化建设工作，收集意 见、建议，并要求各部门主管提案。三、确立企业文化建设体系，科学规划和制定企业文化建设 纲要和具体要求。三、利用宣传手段辅以行政手段，进行全员企业文化导入。一、对各层人员制定行为规范，并分层次开展企业文化培训 教育，从干部到员工。二、建立长效机制，每月以一个主题开展全员企业文化建设 活动。如：下月以礼仪与行为规范为主题，再下月以个人形象与 企业形象等。三、实行全员参与，部门

40、负责人督导，部门间评比的日常化 工作机制。企业制度是硬性的管理手段，企业文化则是软性的管理手段， 企业文化归根到底应为企业的全面发展、和谐关系的塑造服务。 企业文化工作也将围绕企业的发展需要和管理目标而变化和调整。营销工作计划合集篇15一：营销目标：本公司在河南省去年的销售额为300万，今天计划销售 额提升10%-15%,今天计划最低销售额为360万努力提升至450 万O：本公司在郑州，信阳，开封，商丘的地方有区域经理一 名，基层业务员若干，计划在四个市的销售额分别提升20-25万， 10T5 万，15-20 万，15-20 万。：本公司主要经营玉米，小麦，蔬菜等种子，玉米种子是 本公司的特色

41、产品，蔬菜则比较薄弱，所以玉米的销售额提升为 30万，小麦20万，蔬菜为10万。本公司这年度新培育的玉米品种需占领市场的1%-3%。二：营销策略1、产品策略核心产品策略：今年本公司具有优良的玉米种子产品及综 合品质极佳的西红柿。计划今年依靠这两个核心产品迅速占领河 南北边地区市场。.种子有形产品及附加产品经营策略：本公司产品均具有同一 一个品牌，商标设计特别新颖便于农民的记忆且包装精美，玉米 和小麦的包装量均为一亩地的使用量，方面农民的使用。在地区 内对于购买量超过五亩地的.用户进行免费帮助农户播种的活动。 在本地区内我们提供优质的售后服务定期派人到田间指导种植栽 培技术，提供售后热线对使用本

42、产品具有任何问题均可以拨打热 线电话本公司派专人到田间指导。同时对于零售商户进行指导教 授基本的技术。：种子名牌战略意识策略是实施种子名牌战略的前提。科技策略是实施种子名牌战略的基础。质量策略是实施种子名牌战略的关键。市场策略是实施种子名牌战略的目的。企业在创造名牌过程中，要始终以市场为导向，不断创新， 才能使自己的名牌立于不败之地。A.坚持领先开发的原则。B.加 大宣传力度，树立公司形象。2、价格策略本地区同意零售价，按照一定的比例给予销售商返利。为了 防止恶性压价等活动硬性要求活动促销活动等价格不许低于一定 比例。业务员要及时注意充分了解市场防止恶性压价谋取利益以 及恶性串货扰乱市场的活动

43、。这些行为一经发现给以严厉的处罚。.：销售渠道A：直销本公司会在种子需求量大大地方建立一个种子直销点，但是 本公司的资金有限，只能建立四个，分别建立在四个主要销售城 市。直销点的种子价格会偏低，主要与当地较大的客户进行交易， 在交易的同时，对他们进行技术指导，提高产量，让他们为我们 做宣传，并且收集市场信息和作物的问题，为下一年的市场分析 做基础。B：间接销售本公司与中间商合作，并给于他们一定的提成。希望他们拓 宽种子的销售范围，并且通过他们的力量来新品种占领市场。C：网络销售互联网+让我们公司可以有更好的平台去销售，网络销售让我 们小公司的种子有更多的机会走进市场。3；竞争策略A.正面竞争营

44、销策略：在种子畅销期和饱和期，销售同一品种 要靠种子质量和优质服务竞争，若采取削价的办法，则必定会以 损耗种子部门的财力为代价。所以不可取，也不公平。B.种子商品多样化策略:销售粮、棉、油、瓜菜、花卉等多种 作物的多类品种，进入不同的目标市场。C.以快取胜的策略:产、购、销各环节立足一个“快”字，时 间就是金钱，速度就是优势。D.优质取胜策略：以质量求生存，以质量求发展，在激烈的市 场竞争中立于不败之地。E.联合营销策略:种子部门横向联合；与科研、育种部门联合; 与乡镇种子部门联营；与村组结合，服务到户。F.优质服务策略:增强农民的安全感和信任感。3、促销策略(1) “全年桶”促销活动调查发现

45、河南地区主要以一年两熟 制小麦玉米的种植方式。本公司具有品质优良销量及知名度均比 较好的玉米产品，决定以一亩地的玉米种子和一亩地的小麦种子 以及一年中必用的农药或者肥料进行联合销售，按照平时的价格 的9折优惠销售。(2)帮助播种促销活动在较大的农村播种玉米前期进行活动, 凡是购买本公司三亩地及以上的玉米种子我们免费帮助播种玉米 种子广告策略(1)与本地区比较欢迎的广播台合作进行广告宣传。(2)与农村具有较好种植经验技术的农户合作在路口等显眼 的田块免赛发放本公司玉米或者小麦种子做示范田。(3)平面广告在比较显眼的地点贴树贴挂横幅，制作产品宣传 单页在活动时提起发送，在每一个销售零销店内放置传宣

46、单页供 农户观看。(4)在有示范田的区域开展现场会(5)在农闲的时候开展农民会讲解农业技术(6)售后服务：公司科学技术服务人员的服务热线在工作时间 必须在线帮助农户解决问题，如有需要可以下田间指导或者派业 务员下田指导。在种子销售前期对经销商零售商开展交流会讲解 产品基本知识以及田间常见问题。在年末开展销售总结对于销售 成绩优异的零售商经销商给予奖励办法奖品交流销售经验并进行 热情款待加深感情。对于购买本公司大量产品的农户进行信息登 记，发短信提醒农民播种。三：团队管理区域经理一名，基层工作者若干。在销售高峰期，可以适当 的招聘一些大学生。大学生主要是农学专业的，对大学生来我们 公司实习，我们

47、应接机对大学生宣传我们公司文化与形象，通过 大学生与学校产生联系，为以后与学校合作打下基础。四：费用预算员工基本费用预算地区经理月工资为7000,业务员月工资为3500,每人每月通 信费100 一年所有人基本工资加通信费为约为25万元，流动费用 预算表流动费用预算为40万元，其中广告费用为15万培训费6 万，差旅费用3万包括住宿费用、用餐补助以及车费，区域费用 预算总计为89万。营销工作计划合集篇16从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，产品价 格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一

48、些做法也有 很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个, 八个月个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做 好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作