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1、个人技术业务简要总结个人技术业务简要总结篇一为进一步丰富自己的专业知识，提高自身素质修养，在教育教学上更好更快地 成长，本学期我结合自身实际情况，总结如下：1 .能积极参加国培学习，在学习每一个专题讲座时，我都能认真地边听边记笔 记，及时认真地完成作业，每次都是“优”。在学习中，我能结合自身教学实践及 时进行培训总结，深刻反思，写好教学案例及分析。发表感言，并参与班级简报的 制作活动，这样不但掌握了新课标及相关理论知识，而且还提升了自己的教学能 力，更新了教育观念，改进教学中的不足，提高课堂教学效率。2 .能认真参加学校的教学月活动，在十月份的每个周四，我都会抱着学习的态 度走进低年级语文授课
2、教师的课堂，在近一个月的学习中，课堂上，看到的是教师 亲切、鼓励的目光和学生自信、灿烂的笑容；听到的是教师充满人文关怀的教学新 用语；感受到的是民主、平等、轻松、愉悦的教学氛围。比如王金凤老师从容不迫 的教学风度，甜美丰富的教学语言；唐双老师严谨的教学程序；高昭鑫老师精心的 导入设计等等这些都深深地折服了我，让我在充分领略了课堂教学无穷的艺术魅力 的同时，也让我深深地体会到了学习的重要性和紧迫性，但是向别人学习，仅仅学 其一招一式是没有用的，为打造理想课堂，让课堂成为每位学生自主发展的舞台， 我还认真阅读了小学语文教学设计、教育研修等刊物，用最新的理念来指 导平时的教学工作，将一些教学理论，抄
3、记在业务笔记本上。充实自身素养，提高 了驾驭课堂的能力。3 、每堂课教学后，我都能结合教学实际，静心反思，吸取教训、总结得失、 创新举措，努力提高了课堂教学水平。4 .能根据语文教学内容适当的运用电教媒体进行辅助教学，不但提高了自己运 用电教煤体进行教学的能力，而且调动了学生学习的兴趣，提高了课堂教学效率。5 .能积极参加了科研课题的研究，开学初写了小学生心理健康科研计划， 撰写了教案案例及科研总结。6 .认真进行学校组织的业务学习和政治学习，认真做好读书笔记。7 .能利用网络平台向同行们学习。利用每周的周一与周三，主动参加教科语 文之家的活动，认真观看教学案例的演示与听取集体备课的分析讲解。
4、8 .能认真备课，上课；提高了各项教学技能，提升了自身的综合素质。通过一 学期的学习和培训，我的业务能力和教学水平有一定的进步。今后，我会更加努二、学习内容与措施1、信息技术与新课程整合Intelteachtothefuture是为信息技术在课堂上的有效应用而设计的。在此基 础上，根据美术学科特点，熟练的在课堂上播放课件，业余时间制作课件，用以展 示课程相关的作品、范画。把信息技术作为教与学的工具，有机结合到课程中去。 使学生可以更好地利用信息技术提高学习水平。学习方法：利用网络，以中文教育 资源网站问依托，以教育技术培训教程为重点教材，学会在课堂教学中使用 microsoft，excelo建
5、立excel式学习档案，并建立参赛作品连接，资源共享，师 生互动。2、学习内容：精读了教育技术培训教程、教师心理健康。还学习了 儿童像科学家一样、美术课程标准、美术课程标准解读、等书目，并 认真做了学习笔记。三、个人业务提高原来，是自己登讲台，去演绎从知识到技能演化过程。现在，要力求把每一种 课型的呈现形式，全方位的考虑周全一一引导学生学习的切入口一一学习目标的确 定一一学习的方式一一师生互动一一生生互动一一评价的依据和形式等，都要教给 新人，并共同参与教育教学理论研究。个人技术业务简要总结篇八促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键人、服务人员能够良
6、好地沟 通，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜 好，终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段 性活动的展开，能够支持我品合理的生动化布置。完美的生动化展示：在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。具体 的表现形势为：AB类终端店吧台只陈列我公司系列产品，AB类终端店展示柜只陈 列我公司系列产品，C类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，C类终端店 展示柜60%以上陈列我品，POP （AB类终端X展架）粘贴数量是竞品的2倍以上且 位置，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台附近或明 显位置做一定数量的堆头陈列
7、，产品堆头数量竞品2倍以上，产品堆头整齐整洁， 产品堆头位置且可视，产品于相关人员拿取。完美终端：能够获得终端经营者的支持，化遏制竞品的销售，有与终端关键人 良好沟通的客情关系，完美的生动化布置，良好的配送。化遏制竞品的销售：竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞 品。无生动化布置包括：无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧 台陈列。个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动，发现终端经营者的需求 或潜在需求，并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方 案，叫做个性化推进，如果能够签署协议叫做个性化协议推进。关键人客情：通过跟终端关键人充分沟通和互
8、动，实现终端管理级别指标提 升，或为以后的工作推进奠定基础。其前提是判断出关键人，其次是对关键人做个人技术业务简要总结篇九公司在正确指导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了打破性 进展达的全年营销任务，下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与缺 乏。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司开展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务 实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、进 步效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场， 强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的开展态 势，为大地保险公司的持续开展，
9、做出了应有的.奉献。全方面加强学习，努力进步自身业务素质程度和管理程度。作为一名指导干 部，肩负着上级指导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要 我去贯彻施行。因此，我非常注重保险理论的学习和管理才能的培养。注意用科学 的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断进步 自己的业务才能和管理才能。不断进步公司业务人员队伍的整体素质程度。一年来，我一直把培养展业人员 的业务素质作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培 训方案，加强指导班子和员工队伍建立。二、业务管理“没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步开展，必须制定标准加强管理。 管理
10、是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理 要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成 绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、 年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况 确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事 督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目的方案的顺利完成。2、作为分管业务的经理我非常注重各个展业部室的团队建立。一直注重部室 经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我屡次组织形势
11、发动会、业务研 讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经历，进步职工全面素质。培训重 点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进 了各个团队自身素质的不断进步，为公司的持续、稳定开展打下扎实的根底。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司根底管理工作。建立与 岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖 金绩效化和福利多样化“四化”目的，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一 个能上能下，能进能出，可以充分激发员工积极性和创造性的用人机制。个人技术业务简要总结篇十20XX年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一
12、名学生转 型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自我的追梦生涯。回顾这 一年与XX同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。一、初入岗位我是今年X月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了 XX。出校门之前我还在迷 茫，不明白要做什么工作，也没有给自我找到一个明确的定位。我明白自我不是那 种安贫乐道的，我要给自我顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过 两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。直到X月份XX日我有幸进入XX这个大家庭，在公司领导和同事的帮忙下，我 在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在那里我要感
13、 激我的领导和同事们对我的点滴帮忙。二、熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中，我经过XX平台免费版，收到了很多客户的订 单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能经过支付宝而告 终。在X月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，最终有位XX客户接收我们 的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项 后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。三、参与展会XX月中旬，公司参与了 XX第X届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是 国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候 To几个同事都在给公司产品做宣传
14、，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看 我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户 接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流 中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下 来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自我的名 片，期望将来能够联系一些有意向的客户。展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时确定客 户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真确 定客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。四、收发邮件把展会上的名片整理
15、，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行 问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有 必须的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及XX, XX等各方面，这就是考验产品熟悉 程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自我的产品报价与市场行情差价，及 如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势 与核心竞争力。五、工作失误前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客 户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我 报价，他的样品是两个模组一套的。我却
16、没有理解好，还是按一个模组的价格报了 出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价 严重失误了，这一点，我觉得自我太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量 想到，不懂的地方必须要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来 就总会找到解决的办法的。六、心得体会1、“努力不必须成功，放弃必须失败”是篮球运动员姚明以往说过的一句 话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自我。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教, 耐心学习。2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，异常是XX行业， 要抓住
17、客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户 的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。4、心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致 命的。认识到工作是自我的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失 败乃是成功之母。七、展望20XX辞旧迎新，展望20XX年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进 程，明确公司的目标、计划，计划好自我的工作和个人目标。本人将更认真工作， 刻苦学习业务知识，提高自身的本事来努力完成公司的销售任务和目标，同时期望 公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋
18、斗！个人技术业务简要总结篇十一作为一名小学英语教师，我很荣幸能参加这项培训。海南省农村小学教师特别 培训项目受益匪浅。无论从哪个方面来说，它都大大提高了我们的教学和理解能 力。从每一次不同风格的名师精彩演讲中，我们进一步了解和把握新课程改革的发 展方向和目标，反思以往工作的不足。一些对教育教学有重大见解的专家，以新鲜 的事例、丰富的知识内涵和精妙的理论阐述，进一步肯定了我的教育教学观1、对自己的新认识通过学习，我的思想发生了新的变化。作为一名英语教师，我必须具备深厚的 英语知识、熟练的操作技能和良好的思维品质。在英语探究的过程中，教师不再把 英语知识的教学作为主要的教学任务和目的，也不再把主要
19、精力花在检查学生对知 识的掌握上，而是成为学习共同体的一员。面对问题，老师和孩子们一起寻找答 案。在探索英语的道路上，教师成为学生的伙伴和亲密的朋友2、我对英语课堂教学有了新的认识通过聆听张燕玲和其他老师的教学技巧以及他的一些课堂教学经验和感悟，我 也对英语课堂教学有了新的认识。英语课堂以语言为对象，强调从任务出发，放眼 世界，培养学生的英语能力。这就是知识点。注重兴趣、体验成功、培养自信是教 学的总体目标；在课程实施中注重创造学习环境，提高学习效率；注重参与实践， 创新教学模式和方法；在语言教学目标上，应注重培养语感和交际能力；在教学评 价中，注重激励机制的运用和多元评价。英语教师应具备听、
20、说、读、写、译的教 学技能，为英语教师指明努力方向，明确合格英语教师应具备的基本素质；3、英语基础知识和技能有了质的飞跃这项基础知识的专业培训对我来说无疑是一个巨大的收获。发音、听、说、写 大大提高了我的英语水平。特别是，艾琳先生的英语口语课从不知道如何按照目前 的基本标准正确发音，以及对如何教学生英语口语有了更清晰的理解中获益匪浅。 语言学习只能在有意义和有目的的活动中进行。通过专家老师的仔细讲解，我学会 了如何更好地教英语听、说、读、写。我们的英语教学方法让学生们有沉重的压 力，却没有感到学习的快乐。事实上，每种能力的教学都非常有趣。我被优秀教师 的实践所鼓舞。很多时候，我们的学生不愿意说
21、英语，因为没有安全的语言环境。 强调词汇和语法知识使教师经常在公共场合打断学生的演讲，这使学生感到非常尴 尬。从长远来看，学生们不想在公共场合用英语交流。因此，要提高学生的听说能 力，首先必须为学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境中，教师关注的 是交流的内容，而不是词汇和语法的正确性。运用自我纠错能力，学生可以在不断 的交流中提高听说能力。只有在不断的实践中，学生的口语能力才能不断提高；4、全面理解对教材的掌握作为一线教师，我知道什么样的课堂才是好的课堂，师生互动，学生主体等 等，但我认为关键是掌握教材。通过培训，我明白我想用教材来教学生，而不是教 材。我能创造性地使用教材。围绕课程标
22、准，我可以删除和增加。另外，我要锻炼 学生的实践能力，即听、说、读、写的能力，也就是说，在课堂上，两两、小组作 业不仅要练习，还要让每个学生都参与其中，敢于开口，使课堂气氛活跃有序，让 学生找到自己的位置，真正喜欢英语课堂作为一线英语教师，通过这次培训，我感到肩上的负担更重了。我非常感谢教 育局的领导给我这样一个学习的机会。我将加倍努力，在未来的教育教学中勤于思 考和分析，尽快成为一名优秀的英语教师！这次培训真的让我受益匪浅。它不仅拓 宽了我的文化知识视野，而且吸收了许多新的教育方法和理论。但是，我心里还是 有一个遗憾，就是培训时间太短，我所学的远远不能满足教学的需要，在这里，我 真诚地希望在
23、今后的教学中开展更多类似的培训活动，给我们更多的学习机会，使 我们的小学英语教学达到一个新的水平个人技术业务简要总结篇十二本日，我们又相聚在一起。配合分享我们的成果，阐发我们的不够。震续煽动 本身，使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：固然本人上任不是多久，打仗这份事业也不是很长，但也不够以可忽视所存在 的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈看法部门自查，问题之明显，整改 之需要，主要体现反应以下几条：1、客服意识不强，客史档案的不健全。2、本钱节制的力度不大，绩效治理尚未到位。3、业务人员的程度与要求还有很大的差距。4、硬件改造、设备维保力度不敷，进度太慢。5、满足近况的大有人在6
24、、设施设备不尽完善。重复呈现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，款待 办事不周到，处置惩罚应变不机动。止匕外，洁净卫生不仔细，设备维修不实时等， 也影响着整体的办事质量。新年工作成长总结计划：一、铸造团队精神，强化整合意识团队扶植是自治理有效沟通的紧张组织形式，以团队互助精神作为团队扶植根 基，以实时快速沟通作为团队扶植渠道互助看念的培养，带头建立优越的工作风 格，积极营造精诚连合的互助气氛，果断否决“事不关己、高高挂起”的工作态 度，彻底打消“各执一词、不闻不问”的工作现象。二、在细微办事上下功夫着力塑造精良的办事作好日常经营的同时，深入掘客办事细节，全面晋升办事档次，以
25、客人为中 心，以质量为核心，切记“居心服务，真情办事，注重细节，追求完美”的宗旨， 视客人为上帝，切记客人永远是对的看念，突出个性化和细微化办事，让客人 感想感染到与众不合的办事特色。三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来进步本身的业绩针对熟客增强关注度、加大回访率，增强对生客的关注度，树立和完善客史档 案，要求按期对客户进行电话拜访，实时控制客人的花费动态，深入了解来宾花费 后的感想感染和看法，实时将客人看法反馈，并积极采取步伐，适时整改。通过对工作的回首和总结，鼓励煽动着我和列位同仁能更好地振奋精神、扎实 工作、发扬长处、奋发朝上提高、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的 责任感，为
26、实现新一年的治理目标、业务业绩指标和工作计划而尽力奋斗。力的学习和工作，不断提高个人修养，更好地履行自己的教育职责，做一个“快 乐、健康、反思、有心”的教师。个人技术业务简要总结篇二1、诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与 人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得 信任。2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是 如此，因为外贸是一个很长的过程。3、耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所 以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴
27、风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个儿百美金的样品，确 实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还 说：4、自信心这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平 台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。 所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜 在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自 信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总 有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时
28、不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问的时间。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。 经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美 的、事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不 会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节 都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的 力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高 素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入 门的业务员，本身谈吐
29、，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的 缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身 的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员， 这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！个人技术业务简要总结篇三爱岗敬业是从教者的职责，教师要有丰富的学识和较高的技能才能胜任教师这 一工作。从教中，我严格遵守中小学教师职业道德规范要求，认真落实课程计 划，落实教学常规，现就将自己的进修工作情况总结如下：一、加强学习，提高思想认识，树立新的理念1、紧紧围绕学习新课程，构建新
30、课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观 念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来，以全新的素质结构接受 新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。2、通过学习新的课程标准，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的 教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等 的新型师生关系，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。二、教学工作教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。半年 来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运 用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取 得了明显效果，具
31、体表现在：（一）发挥教师为主导的作用1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，多次听取老教师 的新授课，力求深入理解教材，准确把握难重点。2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂 灌持以学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重校长提出的“三变五让”讲练 结合。3、内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向 经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。本年度在校内听课30多节（包括背向听课）。在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了 解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。（-）调动学生的积极性。在教学中尊重孩子
32、的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他 们形成自己不同的风格，不强求一律，让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维 方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学 效率。（三）好后进生转化工作。任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，后进生转化成功与否，直接影响着 全班学生的整体成绩。1、用发展眼光看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使 不然，也应相信他的明天会比今天好。2、因势利导，化消极因素为积极因素。首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对 待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同
33、样的 平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。真正做到晓之以理，动之 以情。三、辅助工作作为任课教师，对学生思想常抓不懈，经常与班主任沟通联系，了解学生的学 习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教 会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。今后我要进一步加强政治业务学习，努力提高素质，不断更新观念，发扬创新 精神，使教学工作开展得越来越好。个人技术业务简要总结篇四一、基本情况XX,男，20XX年8月考入怀化技工学校进行数控专业学习，并于20XX年6月 毕业，获得车工高级资格证书，并因成绩优异于20XX年9月留校在校实习车间从 事车工的生产加工
34、锻练，20XX年9月至20XX年9月从事车工的实习指导工作， 20XX年9月至今从事数控车的实习指导工作。二、专业理论水平在怀化技工学校就读期间，系统的学习了机械制图、公差与配合、机械加工工 艺、车工工艺学等相关专业知识；同时在校期间练就了出众的操作技能并因此留 校。毕业留校后，先后担任车工实习指导教师、数控实习指导教师等工作岗位，有 丰富的专业理论水平。在实习教学过程中，将实习与生产有机结合，不仅提高了自 己的理论技能水平，并为个人的技能水平发展奠定了牢固的基础。三、工作表现在参加工作以来，无论在什么工作岗位，我都兢兢业业，敬岗爱业，有良好的 生活作风和工作态度。在实习指导及生产过程中，倡导
35、勤俭节约、注意和同事、学 生的配合，在实习教学中积极履行教师职责，为人师表、因材施教，课堂教学追求 理论和实践的高度结合，注重学生实践操作能力和水平的提高，积极进行教研教 改，带头探索新的教学模式。多次参加湖南省的学生技能竞赛的指导老师，20XX 年参加湖南省数控技能竞赛暨全国数控技能大赛湖南选拔赛获得学生组第3名。在 实习指导教师岗位上，工作扎实，认真负责，具有严谨的工作态度，在技术上精益 求精，多次指导校内外学生和职工参加中级数控车考工培训，合格率高。在指导实 习和从事生产加工任务过程中，周密组织，合理调动各种积极因素，认真落实安全 生产规程，追求质量和效益双优，并利用课余时间积极投入到校
36、实习工厂（长沙航 天星宇机电厂）生产中，强化自身的操作水平。总之在各个方面积极拼搏、努力进 取，认真的完成一位人民教师的使命，以无愧于人类灵魂工程师的光荣称号，是一 名学生爱戴、领导赏识、同事认可的优秀人民教师。四、工作业绩在参加工作以来，一直在生产一线、普车教学、数控教学工作，从未脱离机械 加工行业。在这个领域里，我一直严谨奉行理论与实践的紧密结合，强化书本知识 和动手能力，刻苦钻研实训教学方法和机械加工技术，强调质量和效率的提高，最 大限度节约生产成本。在教学工作之余，积极投身生产实践，在实践中不断积累经 验，善于在生产中发现问题、思考问题，并带着思辨的头脑从事教学工作和加工生 产，不断探
37、索加工的新方法、新工艺。经常深入企业，向老师傅请教，学习他们的 经验和先进加工方法。广开思路、大胆创新。1、20XX年我校实习工厂添置了生产型数控车床，而操作者为本校刚毕业的学 生，因在校期间学习的是华中系统，而购买的是法兰克系统，其在编程及机床操作 方面能力欠缺，无法顺利展开工作，上级领导安排我负责对数控车操作人员进行数 控车床的技术培训及生产指导工作，为数控车床的正常使用提供了技术支持。2、多次向校实习车间、学校提出合理化建议，其中参与校数控实习车间建 设，针对前期购买的数控机床性能（教学型机床）功率小、钢性差，无法采用钢件 进行实习，及时建议采用蜡件及铝件代替钢件进行实习，此办法被采用后
38、，不仅节约了大量的实习成本，又维持了机床的性能。保证了实习教学工作的正常运行。为 学校数控实训中心的完善和发展做出了较大的贡献，取得了良好的经济效益。五、授徒借艺情况除担任教学工作之外，我还担负着校内外职工、学生的数控实训教学及管理工 作，在实习教学中，我十分重视学生的基本技能训练，将自己在加工实践中的成败 心得及经验与学生一起分享，力求让他们少走弯路，能利用最短的时间成长起来， 成为一个优秀的数控技术工人。在这儿年里，经我培养和指导的校内外职工和学生 已逾千人，在中级数控技能鉴定中，98%以上的职工、学生均获得了相应的职业资 格证书，在毕业后，很多学生现已成为企业技术能手；近两年利用课余时间
39、培养了 部分学生，此批学生还未毕业时就已被用人单位全部提前录取；其中培训的学生还 代表我校参加了 20XX年的怀化市中等职业学校专业技能竞赛得了第一名（数控 车），后代表我市参加了湖南省职业院校专业技能大赛获三等奖两次（数控车）。1、覃杰20XX级数控班现为湖南晓光汽车模具有限公司泡沫检具车间任班长；2、石择贵在20XX级数控班现在广州市敏嘉制造技术有限公司；3、杨弯弯20XX级数控班现在中国造纸设备有限公司；认为本人是一名尽职尽 责，熟练掌握数控车技术的工作人员，在工作中能发现问题、解决问题，适应数控 车的相关工作，符合申报数控车高级技师的条件。个人技术业务简要总结篇五随着工作的深入，我接触
40、到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些 新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个20xx,我学会了很多：在 遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地 抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的 时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工 作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在 和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会 谅解他人。现将20xx工作总结作
41、如下汇报：一、工作方面1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映 客户的信息。2、陈列问题的改进和创新。3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。 另外要向客户推出品牌最新货品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用 不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影 响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中 不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业 务水平。三、自我剖析在
42、心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一 步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态， 但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、 生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯 和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质 更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习 惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消 极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情， 久而
43、久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克 服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个 团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四、规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。2、做好xx回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好 受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我 们的信任和支持。个人技术业务简要总结篇六当我走出学校门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知 道从现在开始，我进入了立自
44、主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从 踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情 况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这 条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在公司 做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方 面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售 是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技 巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种
45、方便、快捷、经济的现代化 通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新 时尚正走进千家万户。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较，有一百 多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部： 约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各粮 油期贷市场的价格信息，国外各地豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信 息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是 7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场 行情分析。一般的工作
46、流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系 负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一 个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。二、具体工作情况在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人 都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖 励。每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜，打电话，平均每天差 不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我 们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果 客户满意的话，在进行下一步的会
47、员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却 碰到了许多意想不到的麻烦。三、工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打 电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个 电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也 很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比 如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很 清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电
48、话后，我都要停下来，调整一下自己的 心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进 行工作。四、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个 电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感 觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期， 组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公 司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就 重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心 感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的 生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益 的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极锻炼，和陌生人聊天的 时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极提高，我会好好努力下去的。个人技术业务简要总结篇七秉承我校“抓管理、重质量、创特色、打品牌”的总体工作目标要求，为加强 业务