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1、2022年精选营销策划方案模板集锦7篇精选营销策划方案模板集锦7篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？下面是我为大家整理的营销策划方案7篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1一、活动目的：“孩子是祖国的将来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的干脆销售，而且能建立良好的企业形象，增加品牌势能。为了表示对孩子们的庆贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参加的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的
2、影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特殊的竞赛互动形式来营造六一节的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。二、活动时间：5月24日6月1日(9天)三、活动主题：过六一新世纪快乐城九天乐四、活动内容：快乐儿童节活动一：六一儿童节特别61砸气球赢大奖卡通面具快乐大放送团聚新世纪、童趣真味道，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小挚友可免费领取1个卡通面具，送完为止。当日累计购物满61元的顾客(或小挚友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供应的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。当
3、日累计购物满161元的顾客(或小挚友)，享受其他实惠后，再参与“特别61砸气球赢大奖”活动。(大家电除外)奖品设置：一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆二等奖：61名59元亨得利学生书包一个三等奖：610名28元旺旺大礼包一个纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!穿运动迎奥运-花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起!营销
4、策划方案 篇2一、行业分析及市场调查目前虽然*地区受经济危机、物价上涨等因素影响，*旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。依据市场调查显示，生活在*北部的*人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游春游。二、目标市场目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预
5、算本产品在*月份销售数量到达销售总额的百分之*，销售预算为*万元。五、销售渠道及促销方式（一）销售渠道依据盐城本地市场的特点，要采纳干脆销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中干脆聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣扬；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮助本社宣扬旅游产品，并且代为招来顾客。（二）促销方式促销方式主要有广告促销、干脆促销和间接促销三种方式。依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精致广告牌悬
6、挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。六、工作日程支配1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。2、20xx年2月，宣扬旅游产品，询问接待工作。3、20xx年月，再次核对旅游路途产品、地接社及用车，培训导游人员等。营销策划方案 篇3一、 概况分析以广告宣扬为主，这好像是民营医院营销的“潜规则”。除了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体，杂志、短信、公益活动等宣扬方式近年来也已是数见不鲜，医院广告在传统
7、媒体出现频次过多过于密集，已达到泛滥的地步，受众由“审美疲惫”到“免疫力”增加，甚至不信任，反感和排斥，这已成医疗广告营销的燃眉之急的问题。作为20xx年底落成的民营专业男科医院，如何抓住消费人群的眼球，度过“营销瓶颈”？这是*现代男科企划部始终都在深思的问题。发展靠经营，经营讲策略。广告的无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。优势在于“专”字和优质的服务，树立品牌形象至关重要。品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩，医院企划营销的实质除了想方设法吸引病人，还要“苦练内功”，“以不变应万变”，即以不变的目标，活跃的思维，不断的创新，适合不断
8、改变的市场。二、医院整体形象定位让患者记住医院品牌识别其他医疗机构，这是医院的整体形象定位。虽然民营男科医院在宣扬上面对的是全部男科疾病患者，但并非全部的受众都是我们的目标消费群体，“四平八稳、遮天蔽日”的观念已不适合于当前市场，因此理性的市场细分是关键。医院在宣扬方面的定位，可以细分为如下几方面：1、清楚的市场定位“专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要与公立名牌医院抗争，最锋利的武器之一就是：明晰而精确的市场定位。换言之，就是民营医院应当清晰自己的优势在哪，劣势在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。()医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理
9、念优势贯穿于广告宣扬中，进行科学的市场细分和目标市场的选择。不盲目跟风，不走综合医院男科妇科通吃的“免费普查、实惠诊疗”的低价路途，锁定目标消费人群，在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力求实现利润最大化。2、诉求精确的广告策略医院市场份额的扩大与广告运做是密不行分的，在广告宣扬方面我们总结出四点侧重：一是诉求独特而单一，即体现“专”的优势；二是优化和整合媒体，不能泛泛选择；三是坚持广告的执行力，即在投入的持续性。四是广告内容新奇而独特，避开同其他医院广告的雷同，“不走寻常路”。3、有层次、分步的广告投放医院成立之初，以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒体为主进行市场预热，随后辅以网络、杂志
10、、114冠名、短信等宣扬。以电视广告为例，起初以15秒、30秒的品牌、功能广告和电视剧场的角标为主，渐渐加入3分钟的电视专题片，5秒形象广告及电视短剧，并在一些区级电视台投放角标和字幕广告，在受众对本院有肯定认知，树立起医院的品牌形象之后，推出“看男科，到现代”的10秒品牌广告，以简洁的广告语浓缩了广告主题，加大播放的频率，加深受众印象。4、多渠道的营销渠道和公关手段随着新医院广告管理政策的出台，广告宣扬起先由传统媒体向终端、地面的推广。需与本地区较高档酒店、洗浴等消遣场所和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系，刚好回访发送宣扬资料，力求把市场这块蛋糕做大。三、广告整体策略广告是争夺市场
11、的重要手段，但并非营销的唯一手段，通过对营销体系的整合，思索如何在降低广告费用同时提高宣扬效果。通过分析对比，我们实行如下宣扬方式：（1）院内宣扬1、在院内一直诊患者赠送健康手册和本市健康教化机构出版的健康教化报，因手册具有较长时间的保留价值，一直诊及潜在患者宣扬本院。2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板，设X展架，在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等，增加温馨气氛。让患者随时触摸医院的专业品牌形象。（2）媒体广告A、平面广告：平面广告版面力求宣扬主题明确，有吸引力，版式设计独特，在众多的医疗广告中体现自己的特色。a.统一VI系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；b.图文并茂
12、，插图运用医院外景及统一形象广告图片，尽量避开运用不相关图片；c.淡化广告色调，与报纸内容形势、字体以及色调保持一样；d.专业方面的内容力求简洁易懂，不要把相关资料不加修改干脆利用；e.内容要贴近生活真实感人，体现人性化特点。不是为了广告而做广告，增加受众的阅读性。主打广告语简洁有力，通过主题的宣扬，系统和全面介绍医院的整体形象和经营项目。详细分类：形象类：依据整体宣扬定位体现标本兼治，主题与医院诊疗紧密结合，重复受众这样的概念-“营口现代男科医院，因为只看男科，所以更加专业”。医技类：主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为卖点，简洁扼要地进行介绍。设备类：以国际先进水平的高科技、现代化诊
13、疗器械证明医院的医疗实力，保证确诊和治疗效果。服务篇：以医院环境、人性化的优质服务为核心，突出我院全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者有温馨如家之感。疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。科普篇：对医院主要治疗的男科疾病进行科普宣扬，讲解它的发病缘由和治疗方法。体检篇：塑造医院爱护男科健康的形象，为某一目标消费群体免费体检，并说明男性体检的重要性。B、影视广告在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占据了全部时段，营口地区此类广告成为了全部民营医院的主要宣扬手段，大量的同类同质医疗广告充溢了黄金时段，为加深受众印象，医院在年初将全部
14、15秒、30秒广告改为10秒形象篇，加大播发频率。（3）其它类广告A.户外媒体广告：在车辆出入市区的门户位置设擎天柱广告，在繁华街道设护栏广告；市区主要干线发布车体广告。B.网络媒体：定期更新网站文章，对品牌、功能进行全方位宣扬，刚好为询问患者解答，通过病理分析，告诫其及早治疗，吸引其来院就诊。C.广播媒体：以功能品牌为主，在交通文艺频道播放，吸引城市周边地带的病源。D.杂志：男人一生必需知道的100个问题在各消费场所、沿街门市赠阅，加大终端覆盖面。E.公益活动：通过免费为出租车司机体检，借电台宣扬造势，吸引潜在消费人群。或与机关、企事业单位联合举办健康专家讲座，同时发放宣扬资料，扩大医院知名
15、度。F.短信息：在重要传统节日设置区域短信，向手机用户问候并简介各诊疗科目；设置移动、联通、小灵通用户均可发送的短信询问平台，刚好回复解答病情。四、关于医疗企划的几点心得：心得一：树立自己的特色品牌，不断创新，不能拾人牙慧。若想从众多民营医院的广告战中脱颖而出，须依据医院的服务特点和服务性质，以多渠道的宣扬和理性的取舍来创建经营奇迹。心得二：广告宣扬不能盲目追求短期效益。营销不等于广告+促销，短期的经营上的胜利不是真正意义上的胜利。只求拉动消费，不注意长远品牌效益，反复的降价、实惠、打折，自夸百分之百的疗效和治愈率，只能陷入低价促销和自降形象的误区，虽一时提高营业额，却无异于饮鸩止渴。心得三：
16、在市场预热，品牌形象树立，企业知名度上升后，应适当调整广告频率和内容，树立公益形象，建立信誉度和美誉度。当然，这与医疗管理是休戚相关的，如此，企业才会有许久的生命力和广袤的市场。心得四：良好的口碑传播比大量广告更为有效。一次医疗事故可能带来大量负面效应。在广告宣扬同时，以医务人员的服务理念、技能提升为根本，着力构建完善的服务品质管理系统；提高员工医德及素养，提升病人及社会满足度，削减投诉和医疗事故。心得五：优良的服务品质是民营医院的立业之本。通过定期专业技能培训，提高医务人员的专业素养、服务理念、沟通技巧，改善护理服务，全面提升医院的服务水平，让患者切实感受到暖和和敬重，真正得到患者的信任和拥
17、护。宣扬与品质的“组合拳”，这才是医院的立业之本。心得六：打破“营销是企划部的事”的惯性思维。营销是民营医院的龙头，确定一个医院的兴衰存亡。须要医院各部门的有机协作，各环节的协同发展。如一个活动方案的策划，挂号、询问、医生、导医组、治疗组都要明确活动主旨，营销理念与医疗服务贯穿始终，全部部门都围绕企划策略这一核心作战，实现 “全员营销”。综上所述，在广告投入前对自身的精确定位，明确广告目标，清晰市场容量，预料盈利实力，找准与本地同行业的差异性，找准卖点，方能经过实战关。创建自己的品牌特色，不断提升医院的服务品质，这才能保证民营专科医院的市场竞争力。营销策划方案 篇4姓名：徐天华学号：47书目一
18、、大环境扫描 .2二、 背景和现状.2（一）市场形势 .2（二）产品状况.2（三）竞争形势.2（四）营销环境.3三、SWOT分析.3四、消费者分析.3五、营销战略.4六、行动方案.4一、 大环境扫描中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。二、 背景和现状（一）、
19、市场形势自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异样火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。（二）、产品状况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄予了国寿人的期盼、而且福禄双喜的确也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成果、福禄双喜的确很强大。（三）、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。（四）、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险
20、产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有肯定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。三、 SWOT分析（一）、优势1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付实力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的.标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42，市场份额达到了51，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的
21、事情，是国家社会安定的问题。2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险供应了一个更好的发展前景，当下更多人情愿选择新型理财工具-保险投资来进行理财。3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资实力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更迷人的红利。（二）、威逼近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的
22、信念不是很足够。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广阔民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。（三）、劣势保险公司的投资实力凹凸干脆相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素干脆或间接的影响了客户购买信念。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不实行高要求高标准。这在肯定程度上就缩小了产品的适用范围。（四）、机会经验一次全球金融危机的洗礼后人们起先对于风险
23、的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信念大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满意了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创建了无限前景和机会！四、 消费者分析1.有子女的家庭望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教化金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！2.在职白领收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路
24、，禄双喜可以供应更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！3.企业主、个体经营户该人群已积累了肯定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，将来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感爱好。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满意其需求。4.机关在职员工文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，许多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满意其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。五、 营销战略随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。
25、服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满意消费者和组织客户需求的隐性职能。4P营销组合的内容：产品（Product）：注意开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)： 依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。分销 (Place)： 企业并不干脆面对消费者，而是注意经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注意销售行为的变更来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消
26、费来促进销售的增长。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。六、 行动方案基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非干脆针对保险消费者。通常状况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的嘉奖力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、精确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管
27、要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣扬资料对公司产品和公司品牌进行宣扬达到促销的目的。本次详细行动方案如下：1、 主题：人生?福禄双喜2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。2、答谢全部新老客户的支持与选择。3、 活动对象：“福禄双喜”全部新老客户。4、 活动地点：待定5、 活动时间：20xx年元月1号活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿闻名讲师为大家主持。营销策划方案 篇51.儿童游乐场的营销有肯定的特别性，儿童消费的确定权在
28、家长，游乐场要赢得孩子宠爱的同时也要获得家长的认可，不能让家长反感。2.不能一味的以玩为口号作为宣扬意识，要以玩为基础，启发孩子智力开发，在消遣的同时学习成长。3.消遣项目有肯定时效性，肯定时间后孩子的簇新感骤步降低。 结合以上特点，依据岳阳珍宝宫殿的实际市场状况，针对暑假做出如下营销方案：一.活动宣扬主题：暑期快乐总动员二.活动时间：20xx年7月1日-9月30日 三.活动内容：1. 限时免费总动员小挚友来珍宝宫殿快乐过暑假，规定时间内，可以免费游玩消遣项目哦！ （每天指定一个项目，提前公示免费游玩时间/人数，聚集顾客与人气，推广弱势项目。如：7月10日5D动感影院10：30，30人，免费观
29、看。顾客登记领取免费票）2. 才艺挑战总动员暑假游乐期间每周六、日上午10:00，珍宝宫殿实行少儿才艺表演竞赛，小挚友上台表演即有机会得奖品昵！（奖品有：免费游乐项目票、冰激凌、咖啡票、大奖有会员卡（300元），此活动最好营销部联系暑假艺术学校联合进行。）3. 每天抽奖总动员暑假游乐期间，每天上午11:30，下午16:30，实行免费抽奖活动。小挚友游玩时即可免费领取抽奖券一张，参加免费抽奖活动。每天上午11:30，下午16:30各一场。（奖品有：免费游乐项目票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔此活动主要以收集顾客资料为主）4.办卡充值免费玩总动员暑假期间，凡新办卡首次一次性充值客户 充值300元送5D
30、/7D游乐票一张充值500元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、充值1000元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、主题公园游乐票一张充值6000元送5D/7D游乐票一张、碰碰车游乐票一张、沙场游乐票一张、主题公园游乐票一张、激凌票二张（以上游乐票顾客必需当天消费完毕，过期作废。请工作人员发放时留意填写日期）5.场内氛围布置主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗 收银台、服务台、主通道设置X展架 将形象广告宣扬画面换成活动内容以上活动，奖品、礼品请顾客登记领取。数量有限，先到先得哦！四、活动宣扬推广：五、活动执行：六、费用预料：营销策划方案 篇6活动内容：1、广告语：“游王府，吃川菜，
31、送清爽”。5月1日5月7日黄金周期间，凡持当日巡游xxx花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。2、触摸“五一”幸运摸奖活动5月1日 5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”5月1日5月13日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元
32、/份(原价88元)。另外，为回报消费者，5月1日 5月13日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。4、订“益智斋”餐厅送花园游5月1日5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的来宾可免费巡游xxx花园。让来宾充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。五一劳动节餐厅促销可以采纳以下方式：1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提示或地址信息;2、广告宣扬：利用广告群发手段进行广告宣扬，发布特价信息，提高人气;3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日供应价格实惠，吸引客人;4、短信打
33、折券、现场短信交友;5、服务相关小学问短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失;6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格实惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣扬服务的目标。营销策划方案 篇7近年来随着人们生活消费水平的提高，购物卡越来越多的走进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示，20xx8年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于GDP增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中，购物卡的渗透率已经超过90，涵盖零售百货、超市、餐饮消遣等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中
34、，更是有一百家左右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当激烈。原委如何做好购物卡市场，实行什么样的营销手段能在行业中突显出来？天策行营销策划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。市场普遍诉求点的同质化我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不非常可观，拥挤的市场早已不是蓝海，想在竞争激烈的市场之中开疆扩土，也并非易事。因此，很多购物卡厂商在营销策划时，经常处于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的思路与新的模式。购物卡市场同质化状况非常严峻，无论是在炒作点和服务项目上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点，银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信、福卡
35、、连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣扬中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商卖产品，有的卡商卖服务，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分，但是作为购买者，在选择上，仍旧存在诸多的误区和担忧。这种现象，使得资和信无论从背景还是实力方面，在行业中都始终处于领先的地位，其他品牌卖点模糊的中小型卡商，只能靠折扣占据边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是一个遥遥无期的梦。因此，如何营销策划自己的产品，在同质化严峻的市场中形成突破，是这些企业接着解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。购物卡营销策划水平突破之道对于行业巨头资和信，其他企业实行的措施就是躲避到边缘市场
36、，不与其竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品牌策划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品牌进行宣扬和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务不能起到任何的促进作用。站在行业之外看行业，这是我们在营销策划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最好的方法就是走差异化的路途。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必需以拓展到主流市场为自己的最终目标，以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目标，制定自己的差异化战略。“省心”是行业共同的诉求点，并不能塑造品牌差异化，因此，我们须要换一个思路横向突破。伴随我国刺激消费扩大内需的政策接着施行，政府所支持的购物卡、
37、消费卡事业，在快速促进金融发展的同时，也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策，打造一个让百姓省心，让企业省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗帜，形成差异化的品牌，重新定位自己在市场中的位置，站在社会的角度去宣扬自己品牌能为消费者带来什么样的利益，更简单让购买者与运用者信任。从而挖掘出品牌核心的优势与价值，与其他品牌形成明显的差异，才能走的更加长远。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页