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1、银行对公贷款人员年终总结范文（3篇）银行对公贷款人员年终总结范文（通用3篇）银行对公贷款人员年终总结范文篇120_年我部在总行的直接领导下，在全体员工的共同努力下, 完满地完成了全年的工作任务。我们还在完善信贷业务操作规程, 提高风险控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，为我行今年 的信贷工作做出了应有的贡献。一、20_年工作回顾今年工作的主要内容是：1、严格授信审查制度，有效防范信贷风险20年围绕信贷精细化管理的相关要求，根据市商业银 行法人客户授信管理办法、银监会商业银行授信工作指引我 部年初对444户客户进行了评级、授信。认定166家A级信用企 业，234家AA级信用企业，40家AAA级
2、信用企业，3家BBB级信 用企业，1家BB级信用企业。授信金额1024925万元，其中贷款 569632万元，承兑455293万元。分别对45户3A级（或以上）业 务发生频繁的优质客户进行了循环授信，授信金额284990万元, 其中贷款165490万元，承兑119500万元。再就是严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险，确保更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工 作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调，除了做好 本职工作，积极配合信用社其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够
3、 正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳 动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。总结了工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着 不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不 够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改 进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使 工作效率全面进入一个新水平，为贵社的发展做出更大更多的贡献。银行对公贷款人员年终总结范文篇320年将要成为历史，回首这不平凡的一年，有欢笑，有泪 水，有成长，有不足，细细想来，感慨颇深，在新的一年缓缓开启 时，有必要将自身去年一年的工作做一个简单总结，这样才能轻装上阵，在20_年
4、奋勇争先。在面对经济形势下行压力,不良贷款集中暴露,竞争环境不断恶化，内外部管理持续深入的形势下，我行立足自身特点，恪 守了守士有责，锐意进取的责任，发扬了不畏艰辛，勇于开拓的 精神，创造了双线达标，完美收官的成果。在这一过程中，在支 行行长和各位领导同时的关心指导下，自己收获颇多，主要体现 在以下几方面：一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质在前三季度，在行长室及条线领导的带领下，我在坚持做好 自身工作的同时，坚持学习我行的现行金融指导策略、政策和有 关规章制度的要求，不断提升自己合规经营的行为，提高自身合 规的操作意识;认真学习和贯彻上级的政策要求，在管理中求生存, 在竞争中求发展
5、。为此，我还制定了详细的学习计划，坚持每周 学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论 水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理 客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够 及时发现，尽早补齐，做到事半功倍；四季度能有幸转入公司部学 习对公业务的相关知识，对我来说十分感恩。由于之前两年的个 金工作经验形成了一定的定性思维，在公司业务上存在很多不同 之处，所以刚开始有些不适应，但是随着对公司业务的逐步了解， 也能发现其中的规律。只不过公司业务是一项更为庞大，更为系 统的工程，它所涉及的是一家银行的核心，创造的价值是银行的利润支柱，所以它的产品很丰富，业
6、务操作更规范且全面。二、坚持客户为中心，做好服务工作在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，坚持以客户的 需求为中心，以良好的服务意识和责任意识，投入到业务发展当 中去；以优质、高效的服务，面对客户；以诚恳的工作来回报领导 对我的信任。1、建立客户信息库，对企业所处的环境、自身的基本情况、 其他同业的产品特点、行业的政策导向等信息加以收集、整理， 建立和维护客户档案信息，以高效优质地工作；2、建立与企业的良好个人关系，在同业竞争中，勤劳是一大 杀伤性武器，很多的企业或者客户，如果能够经常看见你，会对 你产生信任，很多业务也就愿意向你咨询或者办理。当我不是很 忙的时候，一般会帮客户送送回单，多去
7、单位了解情况，在现场 了解把控风险的同时，能有效增进与企业管理者或财务人员的个 人关系；3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，每到月 底便是揽存大战，在这场没有硝烟的战争中，我们的任务是相当 繁重的、责任也是相当大的。由于客户是商业银行发展的基础， 所以在在挖掘客户源上狠下功失，才能确保任务的实现。我们采 取的措施主要有：一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位,以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们 的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的 客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客 户，瞄准单位找关系，全面出击。为我们的存款任务
8、达成默默付 出。个人觉得平常如果能够主动与客户建立一种良好的感情关系, 形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客 户真正感受到我行优质服务的优越性，那么在关键时刻，客户是 很愿意配合和支持我们的工作的,;4、积极开展贷款营销。在大公司团队中，我所做的事情主要 以维护现有客户为主，但是在这过程中也会有新的项目可以营销, 也可以对现有客户进行挖潜，提高授信额度，以此来提高新增贷 款。三、严于律己，树立良好形象，把控风险，营造平安金融在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功 人士，难免遇到形形色色的经济诱惑。有些客户为了能够将贷款 早些做成，便会送礼，而有些客户便会以开发
9、商的名义来给我施 加压力，面对这些，觉得都必须从两方面来做，首先，自己一定 要严于律己，洁身自好，保持一名优秀客户经理的本色，树立良 好正直的形象，不被经济诱惑所动；另一方面，我们应该从我行实 际政策出发，把控风险，耐心跟客户解释，如果风险超出我行政策范围，即便迫于发展压力，也是必须坚守原则不能动摇的，唯 有这样，才能营造平安金融，我行才能健康持续快速的可持续发 展下去。信贷资金的安全性、流动性和效益性。在实际工作中：一是严格主体资格审查，确保借款人主体资格合法。对从事 特殊行业的客户，还要求提供有权部门颁发的特殊行业生产许可 证或企业资质等级证明等。对提供资料不齐全的，及时与客户经 理沟通，
10、要求补充合法有效的主体资格类文件，确保借款人主体 资格合法。二是严格贷款政策性审查，确保贷款投向符合国家金融政策。 对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严 格审查，对国家禁止、限制的行业和项目，严禁信贷资金进入。三是严格贷款新规的执行，确保贷款用途的规范。对申请用 信用途有关的市场前景调查及分析资料是否全面进行审查，对其 用途进行分析，审查其是否合理、真实，申请用信理由是否充分， 确保用信用途符合规定。四是严格借款人财务及偿债能力审查，确保第一还款来源有 保障。并根据相关财务信息，对客户的各项财务指标进行认真的 测算和分析，对其是否处于正常水平予以客观评价，审查其还款 来源是
11、否充分。20_年度，共计审查各类信贷业务987笔，金额937231万元，其中贷款253笔，金额451420万元;承兑汇票签发726笔，金额485811万元。2、加强风险控制，规范信贷业务操作随着我行信贷经营管理架构和运行机制的变革，在改变原有 法人管理模式为授权经营管理模式的转变中，承接信贷业务相关 的职能管理工作也要与之匹配。为此，我部根据总行相关制度以 及职能的对接和分行实际分布，重新设计了操作流程，并转、下 发了相关的管理制度，为严控信贷风险，实施规范操作。为规范信贷业务操作，今年我部先后整理出总、分行在资产 运营方面若干新规章制度，并相继转发给相关部门严格按照新的 规程、规章及流程执行
12、，在执行过程遇到有疑义或理解上的差异， 操作起来比较棘手的问题，我部积极的与相关部门联系沟通直到 问题解决。全面规范了信贷管理制度、流程和标准，对提高我行 的信贷管理水平起到积极作用。（1）为规范信贷业务报批及操作管理，我们坚持总行相关信 贷准入条件，对法人客户进行精细化管理，认真筛选、排序分类。本着“服务营销、控制风险、盘活资金”的原则，加大信贷 工作力度，有效规避新增贷款风险的发生。首先将古城厚德、旺 前集团、湖北卫东等客户列为我行重点支持客户，对其重新设计 融资方案，及时与总行授信审查部沟通汇报，目前此类企业已经 取得总行新的融资授信额度，切实解决了客户在我分行融资权限问题。（2）实行信
13、贷业务精细化管理，尤其是实施授权经营管理模 式以来，根据总行制定的行业信贷政策和信贷管理规定，结合客 户实际情况，从规避信贷风险入手细分客户，适时划定支持、维 持、压缩、退出四个类别，根据客户情形实行动态管理。（3）加大信贷管理制度的推行力度，规范操作，严防风险, 对总行下发的相关新规章、新制度，积极做好在同一起跑线上的 培训工作，采取请进来和拉出去及派员行内从业时间较长，实战 经验丰富的人员进行面对面深层次的集中培训，尤其是对新的业 务操作规程、授信管理基本规定等的重点培训且进行了摸底考试, 使现有客户经理都能够尽快熟悉新的业务规范流程，提高了业务 水平和新的经营理念。3、衔接对口部门，规范
14、上报各项报表为满足总行相关部门业务统计需求，包括人行、银监局下发 的各项临时性报表，以及相关的调查、银企对接情况、中小企业 情况统计表等。一是根据报表要求，克服我部目前数据输出难的 困难，分别按月、按季及时、完整、真实地完成各类报表的上报 工作。4、搞好小企业俱乐部建设，我行针对俱乐部企业会员发展情 况，召开营销人员动员大会，将任务分解到部门、支行和个人，由于领导重视，措施得力，目前我行共发展会员123户，超额完 成了银监分局下达的100户任务，得到了运管办的好评。5、根据监管部门要求搞好“十百千万工程”的金融服务活动, 紧扣“一项金融产品、一个增长，三个高于”总体目标，搞好支 农、支小、支县
15、的落实工作成立专班，制订方案，加强组织，及时 汇报，把有限的信贷资源倾斜到“十百千万工程”上来，支持县 域经济龙头企业的发展。6、推广应用金融服务平台，发挥融资导向作用小企业金融服务平台经过近两年的运行以来，我们通过宣传、 引导，融资平台逐渐被企业熟知、认可和应用。截止目前通过金 融网在我行申请办理融资业务1。8。笔，金额785824万元。网上 运用率及融资总额排在全市金融机构前列，得到了金融办和银监 部门的通报表扬。7、组织推动“开源行动”，我部作为开源行动的组织部门， 在总行“开源行动”开展以来，立即制定了我分行活动方案，进 行安排部署，并将任务分解到各营销单位，每周进行督办、通报。“开源
16、行动开展以来，新增存款近5亿元。”8、利用闲暇之余，积极完成揽存工作。二、存在的问题1、从实际工作情况看，存在工作不系统、重点不突出、管理目标短期化问题。2、缺乏窗口指导的主动性。3、由于机构设置不到位，造成工作被动。三、20_年工作计划展望20_年我部将围绕分行各项经营目标，且认真落实国家 产业政策和行业政策，认真执行总行提出的三年发展规划，以调 整信贷结构为主线，以防范和化解信贷风险为重点，着力优化信 贷流程、完善制度建设，强化基础管理，进一步增强工作前瞻性、 主动性、促进我行信贷及风险管理水平的提升。1、明确信贷投放的重点，着力优化信贷结构。重点扶持符合 国家产业政策和行业政策的中小企业
17、，重点支持电子信息、纺织 产业、装备制造业以及科技型创新企业、现代服务业等具有发展 前景、产品有订单、有利于带动当地中小企业。2、持续强化优质客户的培育和服务。重点围绕产业链、本市 优质企业、我行垄断的优势行业客户如旅游文化产业等优质客户 加强金融服务，着力培育一大批低风险、高稳定的优质核心客户 群体，夯实业务发展的根基。3、抓好队伍建设，提高信贷整体素质。结合我行实际情况,有针对性地开展多层面深层次的业务人员培训工作，强化提升业 务人员的综合素质。4、搞好超权限的上报审批工作。转眼间从进入银行那时算起已经满了第二年。两年时间说 长不长，说短也不短。时间让我对于银行有了更加深入的了解， 也让我
18、通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业 务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一 年，我作为一名银行员工，亲身感受了银行股改给我们的日 常工作、生活带来各方面的巨大变化一一如经济增加值、关键绩 效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只 注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和 收入分配的显着变化。各种规章制度的出台，对于我们银行“规 范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管 理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒 措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动“向我们 再一次地敲响了警钟一一工作不仅
19、要做得“好”、“快”还要 “合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于 “未雨绸缪”。银行对公贷款人员年终总结范文篇2时间悄然走过，作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多, 就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。首先谈 谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说 这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村 的我其实那都是小事。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅， 我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这 份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。在工作过程中，
20、我发现这份工作单单不是放款收款那么简单 而容易，而是要我们学的东西很多很多。比如：做过一件事，总 会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教 训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。第一、我们要学会看人因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款 的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕 的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还 的人。第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是我们的上帝，那么我们怎么才能抓住 我们的上帝的呢？贷款风险控制原则其一第三、我们要学会管理我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么
21、你的问 题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而 贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管 理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做 的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我 们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负 责、对信用社负责、更是要对自己负责。第四、我们要学会做人极向上的精神风貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回 到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们更好 做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素质，做 到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我 们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要 保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们 的思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相 信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。第五、往后专业知识、工作能力和具体工作1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能 力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷 员后，我本着作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负重任，作 为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以