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1、庆祝圣诞节的活动策划书2一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月19日，星期六。从20xx年度 至今年x月份在XX酒店项目的推广，再加上x月下旬开始的媒体推广到现在， XX在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目 的了解已经趋于成熟，同时根据从x月6日到现在的项目销售情况统计说明，项 目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持 续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间 的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，
2、在开盘后 两天内争取达到30%40%的成交率，同时将XX的市场知名度和美誉度扩大化， 为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20xx年12月25日（星期六）三、活动地点XX项目销售中心现场四、主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜 庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现 项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的 合理分配以及对客户关于
3、选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天 的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次， 整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分 利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到 成交，签订相关合约。五、开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双 面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导 致辞用，整个舞台主要用作剪彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在
4、 彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰， 售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设座椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2）外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来 宾，宣传开盘的作用。3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a.选房区：主要用作通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和 价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b.签约区：主要用作已经选好房的客户在该区域签订认购书、缴纳房款定金, 履行相关手续。c.展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型 图，在选房前有个心理准备。d.休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房 区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a.活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时做主要的包装区 域。b.休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。