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1、企业网络营销的策划方案本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号 召广袤人民酷爱大自然，爱惜大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用 品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受 到广袤市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产 品畅销全国。1 .财务目标今年（200x年）,力争销售收入达到1亿元, 利润比上年番一番（达到3000万元）。2 .市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际 品牌。1、目标市场中高收入家庭。3 .产品定位质量最佳和多品种，外包装接受国际绿色包 装的4r策略。4 .价格价格稍高于同类传统产品。5 .销售渠道重点放在大城市消费水平
2、高的大商场，建立 公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。6 .销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自 己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，接受全国账户管 理系统。7 .服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。8 .广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络 化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼 顾确定的医疗与环保学问。9 .促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用 考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。10 探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产 品。11 .营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品 的改进方案。经过细心策划，
3、公司首次注册了二个国际顶级域名，建 立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的 销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步 在搜狐、雅虎等著名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主, 辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响, 再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。通过实施交互式营销策略，供应满意的顾客服务。主要 工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。（一）网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动保 证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1 .确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副 总经
4、理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员 由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑 精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、 组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2 .专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建支配，并领导 实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广支配的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供 应指导。3 .在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但 我们仍需对可能的投入有所估计，我们
5、的营销预算主要来自 于：人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、 数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆 影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包 括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企 业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下 才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备
6、相应的功能，才能满意公司各 部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交 互。(三)制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站 推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。4 .制定网站推广支配应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围；(2)分清楚本公司产品的最终运用者、购买决策者及购 买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；(3)我们应当主要向谁做推广；(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；(5)是否需借助传统媒体，如何借助；(6)我们竞争对手的推广手段如何；(7)如何保持较低的宣扬成本。5 .
7、我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录；(2)网站间交换连接；(3)建立邮件列表，运用邮件推广；(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬；(5)通过新闻组进行宣扬；(6)在公司名片等对外资料中标明网址；(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬；(8)借助传统媒体进行适当宣扬。网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得 较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估, 以使工作迈上一个新的台阶。1 .评估内容包括：(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足；(2)网站推广是否有效；(3)网上客户参与度如何?分析缘由；(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。2 .评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生 主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信 息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步 伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完 善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员 工素养，培育电子商务人才。这些变更将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、 开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性 转型。