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1、旅行社运营活动方案旅行社运营方案1一、 市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现 代交通工具的越来越普遍，再加之拥有天赋的旅游资源的惠州， 旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国 优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环 境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市， 人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念 深入人心，人们已再也不满足于现在的生活方式，很想走出惠州 ,去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是 大同小异，区
2、别不大。因此形成为了激烈的市场竞争，每一个公 司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并非很齐全，而且在广告宣传 这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不 够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府 对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美 誉度却还在一个很低的水平上，公司规模向来未能扩大，到底是 哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，特别在营销系统上，没能建立起一 套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人材短缺，由
3、于营销人材不足，造成只知道提供服 务，殊不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告 宣传的投入等。3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打 前战，战果不预而知。4、营销乏术，由于营销人材短缺，造成服务的营销水平很 低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统, 广告定位含糊，力度不够，手法落后，盲目开辟市场，无重点主 次等。5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新 颖，很难吸引旅客。三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采 取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他 的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。2
4、、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老 大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进 而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学 生、个人为突破口。四、营销策略（一）营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省 钱。2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公 司的实际情况，制定一套可行的营销方案。旅行社运营方案2海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有 座白色的城堡。透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的 屋顶。大片大片落地玻璃的暗地里，静静伫立着两
5、把白色藤椅， 连 墙角的沙发在午后余辉的映照下，都显得分外慵懒。空气中 ,仿佛流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我 应该捧一杯清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿 绕着椅角打转，任含糊的窗纱在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长 发彼得不是在发痴，也不是在做梦啦！我我只是在回 味今天看到的那幢别墅。神魂颠倒啊所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了 ！我们 要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节！【活动时间】：11。n中午到n。12中午【活动地点】：马尾琅岐岛【活动主题】：光棍节聚会，属于单身者的patty【活动类型】：休闲-【活动内容】：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫 步，沙
6、滩烧烤穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有 小奖品带回家哦二八【参加对象】：连江“光棍”，男23以上，女22以上，已 经参加工作了。【报名方式】：把你的详细资料（包括真实姓名，性别，年 龄，学历，工作单位，联系电话等）用连网短消息的方式发给彼 得，通过审核后预交了报名费即可 二八你也可以直接打电话联系 我，号码是13【活动费用】：aa制，预交100元，多还少补。【人数预定】：20人摆布，不超过30o目前已经报名20左 右，名额不多，预报从速【报名须知】：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了2、预交报名费后，如果暂时无法参加又找不到其他人代替， 须交纳住宿费伙食
7、费50元（房间和伙食是提前定的），所以请大 家做好安排，不要暂时出状况。3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件（岛上如果刮 风，会有细沙漫天飞），零食若干（晚饭时间偏晚，女生们解馋， 男生们应急）4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者一一彼 得潘我!八二5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己 的东西6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风 险。请大家对自己的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何危 险行为，也不要做影响集体荣誉、背离活动初衷的事情。【活动设计】：1、H一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐 开往福州的车子前往东岐码头（行程半小时摆布，
8、费用5元/人）。 然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面的直奔度假沙滩（时间：半小时多 一些，费用应该是2+4元/人）2、入住酒店。就是上头提到的那幢白色城堡啦！我觉得，住在那种地方，会有成为童话中的公主的错觉整栋别墅共三层8间客房，都是标间，房间宽敞璀璨，一 二层都有一间很大的公共歇息室，走进去感觉很舒畅（三层我还 没上去）。提价是一间100o现在的方案一是我们只包下这幢楼8 间房（800元），如果人数超过16人，就需要大家挤一挤;方案二 是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。 一路上有不少漂亮别墅供你流口水（但是在彼得眼里，我们住的 那栋已是当
9、地最别致最漂亮的了 ！嘻嘻）堤岸很长，可以下到沙 滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海风再大都没有漫 天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5点 先后，我们伴着落日余辉回别墅，在别墅旁的主楼吃饭（当地没 有像样的饭馆，我们只好向饭店预定，一桌价格在200-300之 间）。4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以 爬到小石丘上，体味一下要被风吹跑的感觉。等夜幕深沉寒风降 临，我们再回到别墅的歇息室，喝酒聊天打牌唱歌，固然，重点 节目一一八分钟面谈和票选欢迎的男生女生，就要在这时上演了 人八奖品奖品！5、第二天，有力气的话可以早起看日出（据说那个长堤看日 出很唯美，
10、情调100%,很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻）， 渴睡的就赖床到日上山岗，然后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。如果大家还有兴致，我们还可以拐到附近什么公园的 小山的走走逛逛。旅行社运营方案31、丽江：那一盏莲花河灯的情调在丽江古城过七夕，可能没有华丽的烛光晚餐，却可以牵手 爱人去放河灯，点亮各色的莲型河灯，看夜色下的河灯渐行渐远， 仿若你们一路走来的样子。那时候，不管是深情表白还是旧日重 温，在丽江都能找到最适宜的风景。2、三亚：陪你直到“天涯海角”纵然有迷人的热带海滨体面、天海交际的醉人浪漫，也不能 媲美“天涯海角”、“海枯石烂”的海誓山盟。一路聆听漂亮的 爱情传说、享受醉人的椰风
11、海韵。三亚浓郁的海滨气息，在七夕 这样的日子，似乎更容易让人沉浸不知归路。听说这里浑然天成的绝色美景，是任何高级的婚纱摄影馆也 造不出来的。3、黄山：锁爱“情人谷”它有个很俗的名字一一情人谷。黄山脚下的这里处处显露着山水中的浓情蜜意。哪怕就按着名称数过去：鸳鸯池、爱亭、玉环池、相思亭、情人桥、情缘亭更别说迎门一块石碑上刻有各流派各字体书写的“爱”，人称“百爱图”。最让情侣津津乐道的却是“同心锁”。有同心锁的地方不少， 但最有名的莫过于黄山。系好同心锁，钥匙系上红丝带，用力抛 向陡崖之中，云海山河氤氯中两心为一。4、杭州：处处浓情，浓情处处“盈盈一水间，眠眠不得语”，用来形容七夕时，走在西湖 边的感觉再合适无非了。杭州和爱情有关的地方有几十个：许仙白娘子的断桥相会、 梁山伯与祝英台的化蝶之林、才女林徽因的豆蔻神情、郁达夫和 王映霞那些不得不说的爱情故事和传说，从西湖、长桥到蔡 官巷、风雨茅庐，处处都述说着动人心扉的雪月风花。不论你走在杭州的哪条街道上，隐约都能看到听到和“爱”相关的细节，哪怕是一股清泉、一段小桥，都会让人觉得眼前的 幸福如斯珍贵。