《大学商业计划书模板范文（3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学商业计划书模板范文（3篇）.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、大学商业计划书模板范文（3篇）大学商业计划书模板范文（精选3篇）大学商业计划书模板范文篇1一、项目介绍。考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所 以暂就来个传统行业，服装行业。项目是做服装行业，就开个女式服装店。在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万 元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所 以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的 规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本 较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个
2、商圈位置好的店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发 达，人口密集的地方，如果能在车站、地铁站附近就更好了。店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）。升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发 中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票， 导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。平台后期将开发app,增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行 师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的 趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同 时产生沉淀大量的内容。中国的旅业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层 次的富裕程度，所以
3、更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游， 度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未 来的主流。我们计划一年内做到一个亿以上的成交量，以均笔计算，我 们需要做到万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张 规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店 的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅业。三、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作， 设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手 机将人跟各种消费场景连接在了 一起，我们通过移动端微信的切 入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期
4、团队计划个人，其中包 括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计， 风控人员以及美工和技术人员。四、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增 加新的盈利量，并且将开发app,其中将有旅游社交，社群分享功 能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到 一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通 过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉 淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销计划在年内做 到亿的成交量，同时有一条自己设计的专属旅行路线，旅游次 数达到千人次以上，将用户数做到一万以上，同时引进风投，进行 a轮。再
5、去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队， 营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产 品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并 且能够有持续的盈利的能力。五、盈利能力分析按照我们计划的亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅 行社这边的毛利润可以达到万，定制路线以千人次计算，每人次一 元来计算，毛利率15%。毛利润将近一万。保守预估一年内可以达到_万的营收。按照_PE算引入风投a轮，公司估值超过一个 亿。后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张， 特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅 游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提
6、供增值服务，按照 预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们 一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧 钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目 合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收 能力现在还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅业的渗透率还没有超过10%, 而在欧美国家早已经超过了 50%,因此还是极大的提升空间，随着 国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会 呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不 断提升市场份额。未来十年，旅业都将是一个高速增长的行业。大学商业计划书模板范
7、文篇3在现代生活中，淘宝是购物天堂，是大多数人会消费的地方， 所以淘宝创业成为创业者快速致富的首选。淘宝是由阿里巴巴集 团于20年5月10日创立的亚太地区大型在线零售商业区。淘宝现在的业务跨越C2c（个人对个人）和B2c（企业对个人）。一、宗旨和商业模式本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、 知识和财富。我们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任。精诚 团结，顾客至上。我们店属于B2c商业模式，是指商业机构对消 费者的电子商务活动。二、商品概览本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜 好。三、淘宝介绍亚洲最大的网上零售商业区淘宝致力于打造全球首选的网上 零售商业区，由
8、阿里巴巴集团于20_年5月10日创立。淘宝目 前的业务跨越C2c（个人对个人）和B2c（企业对个人）。截至20_年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖了 中国绝大多数网购者；20_年一季度，淘宝交易额突破188亿； 20_年营业额超过433亿。根据20_年某第三方权威机构的调查，淘宝占中国网购市场 的70%以上，C2c占市场的80%以上。淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可弃。”（金庸）淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时， 也全心全意的营造和倡导轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝 上交易的人不仅交易更快更高效，还能交到更多的朋友。目前，淘宝已经成
9、为广大互联网用户网上创业和结识商业朋 友的首选。20年10月，淘宝宣布在未来5年内，为社会创造 100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业。截至 20_年，淘宝已经为社会提供了 20多万个直接就业岗位。四、市场前景专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人 们有了更多的经济能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念 品以及表达相思之情已经成为时尚，恋人们的消费市场潜力巨大。 据统计，中国12亿人口中，16-35岁的年轻人超过3亿。如果每 人送对方150元起的礼物（只有一双鞋或衣服的价格），就有超过 450亿元的市场。按照全国20_个县市计算，每个县市将占有2450 万元的市
10、场份额。网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。 据了解，淘宝上十大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商 层层降价，让线上产品更物有所值。据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有 限的。随着时间的积累，店铺积累了很多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售情况也会越来越好。动词（verb的缩写）商业模式代理人网上商店寄售可以避免库存压力网上商店寄售可以降低投资成本网上商店销售可以大大提高他们的竞争力网上商店寄售可以大大节省购买时间网店销售可以享受批发价，不受订购限制网店可以免费提供的商品精美图片，专业技术人员制作的图 片清晰美观，是新手卖家自己制作的图片无法比
11、拟的。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房 东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在 与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证 照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签 约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收， 结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。 一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面 承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日 期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三、店面的装潢租好了店面，下面要
12、装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面 图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢 厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，
13、这 样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同 的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路 过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有 不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服会显得不够柔
14、和！加上暖光灯（平时看见的射 灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空 调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的, 身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！四、选货万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何?社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中 有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也 可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问 一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
15、少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定 要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是 有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进 入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差 不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给 自己有足够的安排时间才行！五、人力规划店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM,爱美 之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两 人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘的工资，800/月
16、+提成，提 成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样, 800/月+提成1%,收银出了问题要负责任。六、投资金额分析，每月费用分析1,房租：5000/月，付三压一，20000元2,装修费50003,第一次衣服货款20000元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用七、营销策略（一）、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招彳来 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。（二）、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与 其它
17、品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列 上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈 列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又 想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不 能偷懒！（三）、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展 连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务 宗旨。无论顾客是否买衣
18、服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回 头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客 户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物 等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手 袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种 为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获 得奖励之后在从新累积）（
19、3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上 打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上 送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺 开张大赚送“、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略 （送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。大学商业计划书模板范文篇2行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业 集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争 逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整
20、个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过，而人均投 资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此 如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过万，这是在不考虑 人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果， 我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80, 90后追 求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他 们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开 发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅 游线路。一、行业分析目前整个p2P行业用户人数将近万，而互联网理
21、财的用户已 经超过1亿，据咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70 后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯, 也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行 业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定 位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领 和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的 用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推 广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用 户的时候，以后将可以切
22、入母婴电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的 主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以 上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近一万亿以上，超过50% 以上的80, 90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群 体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前 包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游 分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内 一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美 等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局， 精心开垦这片蓝海，据咨询统计，20_年国内的消费金融市场将 达到一万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。二、我们的发展定位有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的, 而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅 游消费分期切入旅业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场， 增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富