小家电春节促销活动方案.docx

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1、小家电春节促销活动方案小家电春节促销活动方案篇一20xx小家电促销活动方案范文小家电促销活动方案六月期间的端午节，已经来临。据悉，在此次端午节黄金周中，众厂商将全力 以赴冲刺20xx年上半年的销售高峰，可谓各出绝招，抢占市场份额。以国美电器 为代表的家电连锁卖场，更将目标锁定在团购消费的人群身上，并在6月6日下午 1： 00全面推出中国团购在线首度联合国美电器，全力打造端午家电团购宴。方便市民端午访亲出游 提前启动端午豪宴为什么会将端午节的市场启动，放在6月6日下午1:00-晚上12点，广州国 美电器总经理高集群先生透露，自从五一以来，羊城家电市场上，打折、返现、买 赠、直降等等活动层出不穷，

2、火爆异常;而消费者的购买热情也一直高涨不已。为 了进一步的提升整个市场的消费热情，同时方便消费者在端午佳节之际，与家人 团聚，与亲友同乐，国美电器提前整合各方面资源，以10大优惠措施，提前启动 端午市场。相信，先砍价，再打折，打折后再送礼以及VIP服务，四大保障等活 动，一定会为喜欢以团购形式购物的消费者，提供一个充满惊喜、实惠的家电团购 宴。活动时间：20xx年6月6日13： 00活动地点：维多利国美（华南第一店）-天河体育西路购书中心左侧十大优惠饱享拍卖大餐团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享拍卖大餐；拍卖商品拍卖数量起拍价钱起拍时间19寸液晶彩电5台200元13日2

3、0： 0032寸液晶彩电3台500元13日21： 0042寸液晶彩电1台800元13日22： 00特价大餐除垢剂 10000X1 oooo*x台历 20xxX20xx*XX 展架 70X70*X海报70商场提供横幅70经销商提供黑白单页/经销商提供其它 Y/合计说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖 场）。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！中国店网一中国最专业、最全面的开店创业网十

4、一、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回 家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往 提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提 高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得 电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回 家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景 而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了 体积小、功能简单的机型做为特价机出现

5、。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的.恰当选择对本次 促销活动的销量有很大的作用。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的 宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。 “抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价 格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲 望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生 了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或 操作复杂

6、而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即 购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍 并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯 定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好 的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都 提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易 接受。小家电春节促销活动方案篇三小家电20xx春节促销活动方案导语：新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，下面 是小家电20xx春节促销活动方案

7、，欢迎参考：一、促销时间20xx年1月25日一20xx年2月25日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺 季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格 及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一 销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增

8、强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299, YL豆浆机抱回家;366, YL多功能炖盅提回家；129、YL榨汁机带回家；99, YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8. 8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902,促销价99元；电磁炉：3018FB,促销价199元豆浆机:20xxB,促销价

9、299元；炖 盅：9121,促销价366元；榨汁机：5002B,促销价129元；其它机型8. 8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25 元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免 费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须 演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉 米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆

10、机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所 有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突 出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝 卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的 东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾 客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳 麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演 示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示 过程注意顾客的疑

11、问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品 分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜 花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点 提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行 印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部

12、物料发放一一客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示 技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从 以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成 本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更 为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生 新鲜的.香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时 做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜

13、等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成 汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原 气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不 但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！十一、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回 家的高峰期（广州、深圳外来打

14、工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往 提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提 高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得 电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景 而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了 体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功 能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促

15、 销活动的销量有很大的作用。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的 宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。 “抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价 格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲 望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生 了亲切感、认同感。4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或 操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即 购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购

16、买豆浆机，但你给她演示一遍 并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯 定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好 的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都 提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易 接受。团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享特价大餐；门店按照各科团购指导书操作，现场做好备货和爆炸花等布置，上表没有写出 来团购型号在现场必须做好标志，以“团购机型”为标准；饱享现金大餐团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店即

17、 可饱享现金大餐；移动手机用户购全场电器满600元额外赠送600-2700元现金在享受全场所有购物优惠基础上，五大品类参加以旧换新再补贴10%饱享奖品大餐团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享奖品大餐；刮刮卡抽奖：抽奖地点设在服务台：一等奖：MOTO手机1台二等奖：诺基亚手机3台三等奖：三星手机5台四等奖：豪华DVD 15台刮刮乐翻天团购当晚，中国团购在线网友消费即可凭发票到服务台领取刮刮卡一张参加活 动500元及以下1张，1000元2张，最多5张饱享豪礼大餐团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆购物满相应金额即可 饱享豪礼大餐；套购满28888元送42寸液晶彩

18、电套购满18888元送32寸液晶彩电套购满6888元送19寸液晶彩电饱享IPHONE手机0元购大餐团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店即 可享受。元特惠购买IPHONE手机；IPHONE 8G 版 IPHONE 16G 版 IPHONE 32G 版预存话费4999元即可享受0元购机最低可预存20xx元话费，以2999元购机月消费最低96元；预存话费5999元即可享受0元购机最低可预存1981元话费，以3899元购机月消费最低96元；预存话费6999元即可享受0元购机最低可预存2200元话费，以4799元购机月消费最低96元；免费停车（仅限维多利新活馆）团购盛宴当天

19、，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆购物即可享受购物最 多两小时免费停车大餐；购物满500元即可获得1小时停车票一张；购物满1000元即可获得1小时停车票两张；（最高2小时）以旧换新大餐团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店购 物即可享受参加以旧换新购买新机即可享受国家补贴；国美家电以旧换新补贴金额：电视机400元/台冰箱（含冰柜）300元/台洗衣机250元/台空调350元/台电脑400元/台 饱享VIP绿色服务团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店购 物即可VIP绿色通道快速结款服务；1、全场购物满10000元即可VIP定时、定向送货

20、；2、全场购物享受VIP绿色通道快速结款；3、全场购物专人接待团宝论坛盖楼有奖中国团购在线会员在团购网团宝论坛中盖楼灌水即有机会活动以下豪礼逢99楼送DVD 一台第399楼送挂烫机第999楼送19寸液晶小家电促销活动方案【活动时间】11月25日【活动主题】全球感恩节，兴隆大厦感恩日一一感恩大礼送给你！【活动内容一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！11月18日一一11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感 恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价 值200DD元不等的100份时尚感恩大礼。奖项设置：1、感谢母亲大礼, 2、感谢父亲大礼

21、, 3、感谢恩人大礼, 4、感谢丈夫大礼, 5、感谢妻子大礼, 6、感谢孩子大礼, 7、感谢亲人大礼, 8、感谢同学大礼, 9、感谢朋友大礼,创维高清电视 海尔时尚冰箱 安吉尔饮水机 飞利浦剃须刀 松下时尚洗衣机 千岛时尚mp4 亚都时尚加湿器 格兰仕微波炉 康宝消毒柜10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机每项大礼各十份【活动内容二】感恩会员，免费摇奖20xx年11月25日，兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年 度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、 100000分积分会员4张、5000DD10000分积分会员3张、DD5000分积分会员1 张。【活

22、动内容三】感恩商品，真情巨献11月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感 恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节 引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感 谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友；10、感谢恩师。【活动内容四】感恩宣言，真情演绎1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段 表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感 恩真情。2、n月24日晚举办“真情爱你感恩宣言晚会。整场节目以感恩、感谢、 感激为核心，

23、体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留 下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐”的心型汽球、顾 客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。5、感恩节当天楼内播放感恩的心等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎 宾词以感恩概念为主。小家电春节促销活动方案篇二一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺 季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格 及消费者不熟悉如何

24、使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一 销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲 望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。三、促销时间1月25日一2月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299, YL豆浆机抱回家；366, YL多功能炖盅提回家；129、YL榨汁机带回家；99, YL电

25、水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8o 8折优惠和赠品1、促销机型豆浆机:20xxB,促销价299元；炖盅：9121,促销价366元；榨汁机:5002B,促销价129元；电水壶：8901、8902,促销价99元；电磁炉：3018FB,促销价199元其它机型8。8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25 元），电水壶顾客还赠送

26、价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免 费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D；（这四款为必 须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉 米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让 所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程， 突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红 萝卜等，演示完演示

27、人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试 的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的 顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳 麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时 演 示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示 过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品 分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜 花

28、、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网 点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行 印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示 技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从 以下方面引导顾客购买本次我司主

29、推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成 本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更 为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生 新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时 做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成 汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原 气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品 不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）其它 620xxl8003800合计 九、促销费用费用数量成本价（元）合计备注