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1、超市促销方案合集（15篇）超市促销方案合集（通用15篇）超市促销方案合集篇1班级：连锁3121班姓名：邓婵婵指导老师：吕凯20年5月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日一一 端午节，今年是5月30日（星期一）。端午节的起源起初是纪念 爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝 黄酒，插蒲子叶等，满足人们”驱邪，消毒，避疫”的心理，另外也是 为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促 销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间20_年5月28日5月31日三、活动内容现场粽子促销活动时间：20_年5月28日31日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售
2、、够买搭赠、免费品尝、 小票可领取营养早餐一份。每天数量有限、送完为止。注意事项：本活动电脑小票只限使用一次，不累加、不分解 使用。收银线以外柜台不参加此活动。促销主题：幸运彩球连环中促销时间：2月23日一2月28日促销内容：凡在我店超市部一次性购物满38元的顾客，凭当 日单张电脑小票再加1元均可参与此活动。百元大奖、精美礼品 快来拿啊！活动规则：顾客从抽奖箱内依次抽出两个标有数字的乒乓球, 第一个球上的数字为十位数，第二个球上的数字为个位数，两个 球上的数字组合起来的两位数即是顾客抽中的幸运数字，并参照 奖项设置领取相应的奖品。注意事项：本活动电脑小票只限使用一次，不累加、不分解 使用。收银
3、线以外柜台不参加此活动促销主题：甜甜蜜蜜过元宵促销时间：3月1日3月4日促销内容：凡在我店超市部一次性购物满58元以上的前800 名顾客，凭当日单张电脑小票可获赠360G+30G碗装甜米酒一碗。注意事项：本活动电脑小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动。活动主题：正月正看花灯活动时间：3月4日活动内容：3月4日晚8点起，我店将在前坪悬挂彩灯及张 贴灯谜，猜中灯谜者可领取精美礼品一份。超市促销方案合集篇4一、促销活动时间20_年一月-日-20_年一月一日（共一天）二、活动主题迎新，半价返还三、活动内容主要活动：迎新半价返还。1、一天中一天半价返还：即在一天中随机抽出一天
4、，对当天 购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的 方式返还。2、单张购物小票返还金额不超过一元。3、日当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选 择营业额最低的一天）。4、_月一日开始，至一月一日之间可以凭抽中日购物小票当场领 取50%的购物券。5、购物券必须在一月一日之前消费，逾期无效。6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8. 6折;50% 返还，相当于全场9. 3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因 此事实上实际的成本很低。辅助活动1、男女装特卖场。2、儿童商场购物送图书。3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告
5、。2、电台广告。3、现场横幅。4、现场彩灯。五、费用预算yc o超市促销方案合集篇5一、活动主题：新年新气象，元旦好礼多二、活动目的通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知 名度和美誉度。1、全面提高超市的整体销售额。2、提升超市整体外在形象。3、提高超市员工的积极和对超市的责任感。4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境。5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉 度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。三、活动时间20_年1月1日20年1月3日四、
6、活动主题炫冬日欢乐购物新年礼五、活动地点校园超市一楼学校文化广场六、活动形式：歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容：活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市 将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。1、活动现场将设立三个促销摊位2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获 得精美的大奖。奖品有：一等奖1名：奖品为价值98元的乒乓球 拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3 名：奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二：一元飓风超市商品 快速抢购一元可以做什么，一元二什么，一元二可乐果汁奶茶40g 可比克薯片等等活动规则1、一次购
7、买16元商品即可参加超市商品快速抢购活动2、 凭当日购物小票到特卖专柜购买一元特价商品。每天限额30个3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种 商品。4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效, 小票不可累加。5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将 在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生, 把学生引进超市，以促进营业额的提高。商品促销价格变动表商品名称规格单位数量原售价促销价差价牛奶 120ml 盒 303 (503 (200 (30百事可乐355ml罐3032 (50 (50果粒橙 480ml 瓶 3032 (800 (20小太平疏达饼80g
8、包102 (802 (500 (30胶皮笔记本120页本203 (502 (501 (0010佳洁士盐白牙膏90g条204 (003 (500 (50活动四：元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15 元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个， 依此类推，单张小票限扎3个，小票不可累加，奖券为即开型，中奖100,奖品实物。一等奖：2名 奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖：4名奖品为价值12元的 文具大礼包三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖: 12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖：50名奖品为价值0o 5元的零食作说明：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆
9、 放各种颜的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取 奖品。八、媒体宣传1、环境布置在超市天花板上挂上带，进出口 悬挂宣传牌，以突出活动的主题。1、宣传媒体在校广播站不定时 播出广告内容为a,校园超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有 限。b,校园超市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届 时有神秘表演，希望同学们届时捧场。2、pop宣传海报a、制作商品特价优惠海报b、制作小型宣传卡片C、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起 负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商 冠名赞助，提供部分活动所需设备和人力，实现共赢。八、活动经费九、活动要求十、预计效果1、通
10、过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能 在现场完成300500元的商品销售。2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品30004000元， 预计获取净利润400600元。3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在 学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市 的品牌持续经营打下基础。超市促销方案合集篇6活动背景：春节过后进入了淡季，关于这一情况我们应化被动为主动， 利用尽可能多的节日来降低淡季期间各门店的业绩下滑幅度。活动目的:“三八妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费 的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。活动主题：健康的女人最美丽活
11、动时间：3月1日8日活动内容：一、健康女人街 组织商场内与女性健康有关的商品（如: 太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健 品，美体塑身内衣，家庭保洁用品）搭建堆头，形成女人用品 一条街并布置好。二、美丽特惠一一女性商品特价优惠（冬季服装出清特价、春 季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等）都可在此期间推 出优惠活动（参展商品可根据各门店具体情况定）。三、评选健康好“煮”意一一由女性顾客参加，根据商场内 所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、 易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提 供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精
12、美 礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定 投票，以半月为限（3月1日一一3月15日）得票最多的健康食谱 成为健康好“煮”意得主，获奖金二百元。超市促销方案合集篇7、活动名称和意义本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满大庆典”。意 在通过系列活动提升超市的品牌影响力，从全新的角度展示形象 风米。二、活动的定位通过“情满”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固 目标顾客群，使消费者切实地感受到品质、实惠、便利。三、活动的流程及展开活动时间：20年11月611月12日。（6号星期六）现 场氛围布置：1、店面上方巨幅2、门口放跨街彩虹桥3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点）4
13、、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。媒体及宣传:1、制作各项组合促销活动的POP。2、DM邮报制作宣传,增发5000份，3、电视台信息发布。四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：n月5-7号）活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得 超值赠送：1、大家庭套餐+欢乐送金龙鱼第二代调和油+ “兴凯湖牌”精 洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购一一金龙鱼食用调 和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送购一一青春抗衰老片+华 立威聪明儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜3、宝宝乖
14、乖套餐+呵护送购一一伊利幼儿奶粉立体装13周 岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥4、甜蜜爱情套餐+浪漫送购一一棒棒美体内衣+德芙巧克力以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤;12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤；12月8日散三晖蛋黄派，价格：12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：）12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：）12月11日佐佐果冻条散装（价格：）12月12日面巾纸系列（价格：）系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一
15、 个，依此类推，多买多送2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供 特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40 个，非食品15,生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋 皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间：5月28日一31日活动内容:凡在5月28日一31日促销时间内，在本超市一次 性购物满55元的顾客，凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动.活动方式：在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报 名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分 组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香 气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最
16、多的获胜，比赛取前三名 发放礼品。第一名：端午大礼包一份（价值100元）第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）A：活动时间：n月8日9日B：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以 此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票 可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。(费用控制在1000元/天 内，共2天)系列活动之四：超市与您有约活动方式及内容：真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品；二、真情便民服务周：活动期间开通1：收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情, 可向寄包处说明情况，申领绿色通道卡，
17、可优先结帐。2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将 为你送货上门。3、管理参议：(1)意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50 元；(2)可以参与我们指定项目的有奖参议。五、活动费用：总费用预计15000元。超市促销方案合集篇8一选择合适的卖场；1店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方 促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费 群一致。如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销 选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区
18、超市。二定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销 的负面影响；2、有效炒作：11 “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为 “青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送（颂）”；u赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”U赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ii限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放 已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之 嫌，结果可能
19、“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定 位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受 欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪 碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销 售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供
20、多种选 择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明 确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1广宣品设计原则u广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补 充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；ii促销pop标价和内容：活动策划促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，
21、使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知 道促销内容；ii巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、 这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1. 8元/包）消费 者自然明白u师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”超市促销方案合集篇9促销时间：9月28日一一10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由 营运部规划组织）（二）活动促销全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装一一同喜同庆1 .活动时间：活动期间内每天2 .活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a）场内活动 节庆假日商品免费试吃、厂家促
22、销、洽谈各 类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特 买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上b）场外活动厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、 一家一天为单位、厂家场外活动、店老街店c）服装展示会二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、 9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模 特团，展示服装由二楼专柜提供）店3 .活动说明：a） A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在 9月20日传企划部。b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请 采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动超市促销方案合集篇10一、活动背景：金秋佳节是中国传统的
23、节日，每年这个时候，月饼成了馈赠 亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时 有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使 很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。 直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题：中秋送礼不用愁，大使帮你亲自送到家。（商场中秋大使为 你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便
24、利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元 旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、具体促销方案：1 .人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式 的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针 对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销；通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销；通过商店的营业员向光临顾客 销售商品进行柜台推销。2 .超市促销在市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包；买 够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，
25、凭 购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱（50盒）送10 盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物 小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月 饼。3 .宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地 方4 .报纸选择莲池周刊媒体进行三天宣传六、部门协调工作：1、部门分组情况：促销组：组长：销售部副经理组员：销售部成员宣传工作组：组长：广告部副经理组员：广告部成员货物采购工作组、促销工作组：组长：采购部副经理组员：采购部成员货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理组员：配送部成员安保应急小组：组长：安监部副经理组员：安监部成员工作组：组长
26、：办公室副主任组员：办公室成员2、各职能小组及分工：(1)、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作 组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活 动后期的宣传物整理工作。(2)、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成 采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标 准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该 小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。(3)、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送 部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组 及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保 证已采购好的货物能够及
27、时地到达制定促销地点进行促销。(4)、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成 安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时 进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均 无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷 地被顾客感知和购买。(5)、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工 作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追 求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理 有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。(5)、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责， 主要处理促销后余货的整理、回收再利用
28、和现场清理等工作，保 证促销工作能够有始有终的完成。(6)、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销 工作的资料，为本次促销做，总结经验，指出不足，为下一步组 织销售及促销工作积累经验。七、促销预算:第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼活动时间：20年5月28日一31日活动内容：凡在活动期间的17:3021：30在笨超市购物满55 元即可参加词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备 好的、奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数 字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球价值1元礼品一份200份/天25号球 价值2元礼品一份100份/天35
29、号球 价值5元礼品一份20份/天45号球 价值10元礼品一份40份/天55号球 价值20元礼品一份40分/天五、相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期 各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙 丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持1 .成本预算2 .销售预算3 .收益预算八、促销效果评估：根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销 量在促销期间增长20%-30%o九、活动效果评估1.活动效果评估：(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户
30、，提升企业形象。(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这 些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信 心。中秋超市促销活动方案2市场分析：月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明月，将有 许多人群在饭后会选择到超市购物，超市将为消费者带来休闲好 去处，让他们在节日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对 全体消费者为主。节日分析：节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩 的增长，进行月饼、酒等相关商品的节日促销活动；节日时许多消 费者都会选购生鲜商品、熟食、酒水、休闲食品。节日消费群体分析：企事业单位：面对民族传统节日，全选 择团购月饼对员工的节日品，对领导购买一些购月
31、饼、购物卡、 名烟名洒赠送。离乡青年：购买些月饼、酒、休闲等普通消费：购买些月饼、酒赠送朋友（菜、酒水）。进一步扩大对社会的影响力。我们要让消费者感到我们超市 不单是消费场所还是休闲场所。活动主题（一）：冰爽夏日激情回馈活动内容：凡在活动时间内购物满88元以上，可凭当日购物 小票在活动处领取5元现金抵用券一张（以限定金额为准，多买 不多得，团购除外、小票不累计）。活动主题（二）：真情互动实惠延城活动内容：1 .夏季商品全场折扣销售。（凉席、拖鞋、夏季服饰、饮料民、 蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等）每天不定时推出不同商 品做活动。2 .天天促销不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击， 低
32、价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期， 同时由于夏季炎热，水果很重要的一点就是价格便宜，可以通过 大批量进货来降低进货价格，从而实现以低价格出售。3 .在活动期间一次性购物满66元，即可享受“超低促销”价 啤酒抢购，每日限量供应200听活动主题（三）：购物风光无限天天特价不断活动内容：宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和 优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传 的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。（各门店自 备赠品）活动方式：4 .对外宣传，海报。5 .客服安排，对于海报回收和礼品、3.抵用券的在超市门口设一个专门兑换点前期准备：增品的准备，活
33、动人员安排，海报宣传制作，超市促销方案合集篇11活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为 主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用 品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮 料、防晒霜等。7月份店由于卖场格局的调整，销售有了一定的 下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏 季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及 一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充 分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门 店整体销售额
34、。主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：年8月4日年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主 流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍 目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr （高清晰度、高敏 感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高 的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求 在尽量不做负毛利的情况下，可采取平一出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）
35、。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比 较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤 菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比 较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商 品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于 毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活 用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场 上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之
36、 说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也 数，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油 类的洗面奶等作为主打的.促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专 享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr （无清晰度、无敏感度
37、） 商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（年8月3日8月12日）门店客服处1 .店内广播宣传工作。2 .周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1 .各项工作的积极配合。2 .对营业员活动方案的宣传。营销企划课1 .整体活动方案策划。2 .整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。3 .动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。4 .负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴超市促销方案合集篇12一、超市概况该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业 管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解 贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服
38、务能力，提高 学生社会实践能力。超市经营理念：服务学生、助学扶贫。超市经营目的：学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素 质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我 服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自 己的劳动获取报酬顺利地完成学业。超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单 （见附）。二、企业类型以零售为主，批发为辅。三、市场分析（一）、目标顾客描述主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）。全校学生有 60007000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量 就有48万56万元，日消费量也
39、有16000, 18000元。1、学生消费群体的特点大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特 点，又兼具学生群体的个。从整体看学生消费市场具有以下特点：（1）追逐时尚，注重个张扬，大多喜新厌旧”，易于接受新 事物。（2）消费群体：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学 生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。（3）经济收入主要依靠家庭供给（4）拥有一定的定期购买力。（5）能够建立品牌的长期效应。（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利。（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。（9）学生的
40、消费量呈稳健增长趋势。2、学生消费群体分类（1）按年级分类：大四20多人，其余为1、2、3年级学生及少量研究生。他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生 由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自 己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。（2）按别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明 显，本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主。（3）按消费额分类：我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下: 消费段（元）人数占比例，010元24人16. 21020 元 48 人 31. 12030 元 46 人 29. 430以上36人23
41、. 3（二）与主要竞争对手优劣势对比在学校内没有竞争，在校外有好点超市（孩子家里自带）。四、商品管理包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品 退换货的处理。（一）、商品的采购主要分三种方式：1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超 市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子 的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中 的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险， 不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联
42、营方式进行销 售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记 录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付 款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在当期商品 销售总金额上扣除当初双方认可的提成比例”金额后，准时付款 给供应商。此时联营商品的换退货”及库存清点”的差异都是由 供应商承担，不占用过多的流动资金。以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商 品管理中极为重要的一环。如果作不当或失误，将直接影响到商 品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次 数。因此，在采购方面可借鉴田森超市、金虎、糖酒等大超市， 设制专门的采购小组，一般以35名为宜
43、（主要任务：捕捉信息， 与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；七、费用预算L闻香识粽子活动：粽子（数量价格由赞助商在各店促 销决定），奖品费用5002.浓情55送好礼活动：礼品费用looo费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元， 费用约6600元;2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元超市促销方案合集篇2一、背景介绍自己写一下校园里边的具体情况二、营销宗旨为您服务每一天三、消费市场分析在校大学生是一个很大的消费市场，对于学校附近的
44、商场， 抓住了这个消费人群，就等于抓住了成功，抓住了金钱。家或供货商协商处理积压商品)。采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类 大致如(附)(二)商品的保管1、上架商品由导购员负责保管(1)将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管 固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。(2)向店长上报该区所缺货物以便补给。(3)对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对(4)如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。2、库存商品由货物管理部门负责保管(1)货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录(2)对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失(3)负责库存商品的安全，防止
45、变质、虫蛀、污染等(4)合理堆码商品，最大限度的利用仓库(5)保持仓库清洁卫生(三)商品的销售1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市 的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购 买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的 热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策 支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保供货的质量和送 货上门。3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成 为超市的宣传者。4、提高超市本身的信誉度，保质量。要注
46、意不能一味的减利 润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质 期或与厂家联合进行降价销售。5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸 引顾客。6、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售 后服务。7、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费 者至始至终都心情愉快。8、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。9、将敏感商品价格降低，产生一个该超市所以商品都便宜的 印象，树立廉价形象。10、经营模式多样化，吸引更多顾客。如开租书店。茶点。电子设备等。（四）成本管理超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范 围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管 理。成本管理的具体内容如下：1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及 其他费用开支等。2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许 随意扩大和超标。4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划 细到各个商品大类。能直接认定到各