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1、鬼谷子战国王诩合其事，彼自出之，此钓人之网也。【译文】对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。所以，要根据对方 所说的话来了解他想表达的意思。假如对方所说的话有不合理的地方，就可以反过 来探求，对方必然会有应对之辞。语言有可模拟的形态，事理有可类比的规范；既 然有“象”和“比”，那么就可以用来观察下一步言行。形象就是事物的外在形貌, 比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的 话引出与事理相符合的发言，就能得到实情，就像张开网捕捉野兽一样，要多打开 几张网，等待对方进入。方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是钓人的网。【原文】常持其网驱之，其不言无
2、比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而 牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其 辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。【译文】常拿着网追逼对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。用“象” 来促动对方，以便使对方将心里的东西说出来，暴露实情，从而控制对方。对方就 会有所改变。用法象来使敌人受感动，进而核对敌人的思想观察实情，随后进行调 查加以阐明。这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定了基础。再三详细 重复审视，任何事情都离不开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者，都能得 到实情而无疑惑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审
3、，得情不 明。得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反 敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。【译文】古代善于反复详审的人，可以透过隐秘玄奇而获得实情，对手的变化是得当的, 因而掌握对手的情况要周密详细，不详细调查了解，得到的情况就不明确，得到的 情况不明确，奠定的基础就不会周密。假如改变“象”和“比”，那么就一定会有 相反的言论，这时还要回来详细探听。欲让对方发言，自己反而保持缄默，欲让对 方张开，自己反而收敛，想要升高反而下降，想要获取反而给予。想要让对方敞开 心扉讲话，就要模仿比较，以便掌握对方的讲话。这时相同的声音就会彼此
4、呼应， 就能得到真实情况。【原文】或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动 作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托, 故用此者。【译文】或者因为这种道理，或者因为那种道理；或者用来侍奉上司，或者用来管理下属。 这就是听取真假，知道同异，以便刺探敌人的真情或者欺骗。举止行为、言语或缄 默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里见到端倪，都是事先定于情再作出法则。以 反求复，观察对方心理的寄托，所以就使用这种办法。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探 人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腌蛇之所指，若羿1之引
5、矢。【注释】1羿：后羿，传说中的神箭手。【译文】自己想要平静，以便听取对方的言辞，目的是观察事情、讨论万物、辨别雄雌。 虽然所谈的事不是当务之急，从表现出来的细微之处就可以了解总的变化。听取对 方言辞以揣测对方实情，就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力， 其次再刺探敌人的意向，像合符契一般来响应，像飞龙一般的神奇迅速，更像后羿 拉弓射箭一般的准确。【原文】故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与 影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。 如阴与阳，如圆与方。未见形圆以道之，既见形方以事之。【译文】了解别人必须先了解自己，了
6、解自己，然后再去了解别人。人与人相知，就像 比目鱼两两相随相亲相爱。当看到对手的形象时，就像光与影的关系一般。审察对 方言论了解实情，不可有所疏忽，就像用磁石吸细针，就像用舌头汲取烧过的骨汁一样。把自己暴露给对方的微乎其微，而发现对方的行动却十分迅速。就像阴、阳 之间相互转换，圆、方互相变化一样自如。形貌未显时以圆的方法引导他，形貌已 显就以方的法则对待他。【原文】进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓“忘情失道”。 己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。【译文】不论前进还是贬退，是左迁还是右调，一切都要用上面的方法管理。如果自己 不先定下标准，那么管理任用人员就
7、不恰当。假如对事情运用的技巧不够了解，这 就叫作“忘怀感情，丧失正道”。自己先详细掌握处世用人法则，再去管理人才， 施用谋略而不露痕迹，不见门户，这就叫作“天神”。内提第三【导读】内提，指人的内心应该有所持守，不被外物所纷扰，不被琐事扰乱心思，这样 才能有所作为。本篇重点论述谋策之士如何进献计谋。应该在内捷的前提下，有清 醒的交往目的与原则，以情为重，而又仁义宽容，以“情”为中心网络人心，以变 通之法应变事物。【原文】君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥 闻声而相思。【译文】君与臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远， 接近反而不被重视，
8、离去反而容易被聘请。有的虽然每天都晋见君主却不一定受欢 迎，有的虽然距离遥远却被思念。【原文】事皆有内捷，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。 用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求 则求，欲思则思。若峡母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。【译文】事物都有自身的规律，任何平常的东西都与本院相连结。有的要用道德的方式 来结合，有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合，有的要用艺术 和娱乐的方式来结合。君王采纳臣下意见，那么想要进来就进来，想要出去就出去, 想要疏远就疏远，想要投靠就投靠，想要离开就离开，想要求取就求取
9、，想要思念 就思念。就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独来独往，没有什么能阻止它。【原文】内者进说辞，撰者攘所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否， 明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来提，往应适当也。夫内有不合 者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取提。【译文】所谓“内”就是采纳意见；所谓“摧”就是进献计策。想要说服他人，务必要 先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否，透 彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。以道术来进言当应合时宜。以便与君主的 谋划相合。详细地思考后再来进言，去适应形势。凡是内情有不合时宜的，
10、就不可 以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来争取被采 纳，就像以门管来接纳门槌一样顺当。【原文】言往来，先顺辞也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳 而牧人民，见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而 阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、 变通的言辞。善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化 育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的 意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。 意见一致
11、了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离。如果 与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。【原文】故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而 反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事 也。【译文】所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主 很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他 的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可 行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他行为不得体；距离遥远只 要能听到声音就被思念的人，是
12、因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。【原文】故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可携可开。所以说：“在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握 实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方 法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己 见，又可以放弃自己的主张，随机应变。【原文】故圣人立事，以此先知而提万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取 诗、书，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必 明道数，揣策来事，见疑决之。【译文】圣人立身处世，都以
13、自己的先见之明来议论万事万物。其先见之明来源于道德、 仁义、礼乐和计谋。首先摘取诗经和书经的教诲，再综合分析利弊得失， 最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职， 就要把力量用在外面。处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情， 就要善于在各种疑难面前临机决断。【原文】策无失计，立功建德。治民入产业，曰攫而内合；上暗不治不乱不寤，攫而反 之。内自得，而外不留说，而飞之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。 环转因化，莫知所为，退为大仪。在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。要善于管理人民，使他们 从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。如果上层
14、昏庸不理国家政务，下层纷乱 不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹 自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对 方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干 什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。抵峨第四【导读】“抵峨”的谋略就是在裂痕刚刚出现时，就要通过抵御来使其得以控制或使破 镜重圆，在裂痕不可弥补口寸就要通过破坏使其彻底瓦解，并重建“完整”。重建“完 整”有两种方法，一是弥补，二是征服。弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改 造重新获得。由堵塞小的缝隙，就可以悟出“防患于未然”的道理。堵塞小缝隙
15、， 实际就是治国的谋略。【原文】物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞 也；远而可知者，反往以验来也。喊者，罅也。罅者，涧也，涧者成大隙也。喊始 有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵喊之理也。【译文】万物都有规律存在，任何事情都有对立的两个方面。有时彼此距离很近，却互 相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。距离近而互相不了解，是因为没有互 相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。所谓“蛾”就是 “瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大。在裂痕刚刚出现时，可以 通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通
16、过“抵”使其变小，可 以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵喊”的原理。【原文】事之危也，圣人知之，独保其用。因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫 之末，挥之于太山之本。其施外，兆萌芽篥之谋，皆由抵藏。抵峨隙，为道术。目录裨阖第一 反映第二 内携第三 抵峨第四 飞箝第五 忤合第六 揣篇第七 摩篇第八 权篇第九 谋篇第十 决篇第十一 符言第十二 转丸第十三 月去箧第十四 附：阴符经（本经阴符七术）持枢中经当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事 物的变化来说明事理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。万事万物在开始 时都像秋毫之末一样微小，一旦
17、发展起来就像泰山的根基一样宏大。当圣人将行政 向外推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥，乃至于消灭。可见抵峨原来 是一种道术。【原文】天下分错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利 诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子离散，乖乱反目；是谓“萌牙峨 罅”。【译文】天下动乱不止，朝廷没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。小人谗言妄为， 贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达, 君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目， 就叫做“裂痕出现”。【原文】圣人见萌牙喊罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治
18、则抵而得之；或 抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之，三王之事，抵而 得之。诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右。【译文】当圣人看到裂痕出现时，就设法治理。当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵” 法，使其“喊”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到 不可治理时，就用破坏的“抵”法（彻底把它打破），对之进行彻底改造。或者这样 “抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重 新塑造。对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残 暴政治，从而夺得并重新建立政权。诸侯之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在 这个混乱的
19、时代，善于斗争的诸侯才是强者。【原文】自天地之合离终始，必有喊隙，不可不察也。察之以碑阖，能用此道，圣人也。 圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合, 可以检下。能因能循，为天地守神。【译文】自从天地之间有了 “合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这 是不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“摔阖”的方法。能用这种方法的 人，就是圣人，圣人是天地法则的使者。当世道不需要“抵”的时候，就深深地隐 居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”的弊端时，对上层可以合作，对下属可 以督察，有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神。飞箝第五【导读】语言交往是人
20、类交流的重要手段之一，语言使用得当，就会给人留下极其深刻 的印象，甚至语言行为可以吸引、感染和控制一个人。飞，即飞扬、褒奖。钳，意 为挟住、挟持。飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其 所好缄束钳持，令其不得后退。飞箝讲的就是说服、控制人的谋略。【原文】凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之党，别是非之语；见 内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃 可征，乃可求，乃可用。【译文】凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人 才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考虑派别的相同 和不同之
21、处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余 和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量 这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。【原文】引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先 征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用， 或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝 之，其事用抵喊。借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞 令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们 威胁
22、利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对 他们发动攻击加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为 对对方的破坏就等于是反复试探。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉 石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸 引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵蛾之术。【原文】将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人 民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶, 乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。【译文】要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核
23、人的权谋和才能，观察天地的盛衰， 掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面, 必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与 谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视 的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后再用“钳”的方法 把对方控制住。【原文】用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。【译文】如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力, 估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议 和
24、，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。【原文】用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而 东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而复。虽覆能复，不失其度。【译文】如果把“飞钳”之术用于他人，可用华美的词藻去套出对方的实情，通过这样 连续行动，避免失误，来考究对方辞令的真伪。这样就可以把握关键，实现合纵， 也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北; 可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。忤合第六【导读】任何事情都是有正有反、有顺有逆的，人心的向背、世道的正邪、所趋是顺还 是逆，所为是好还
25、是坏，如此等等，都是人生大的谋略。“忤”，意为抵触、背逆; “合”，意为符合、不违背。“忤合”就是以忤求合，先忤后合。“忤合”讲的就 是灵活应变、以反求和的谋略。【原文】凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣 人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，因之所 多所少，以此先知之，与之转化。、【译文】凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环 连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依 赖，需要根据实际情况进行控制。所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教 众人，扩大影响，宣扬名声。他
26、们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓 住有利时机。国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法 促进事物向有利的方面转化。【原文】世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与 之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反 于彼。世界上的万事万物没有永远占领高贵地位的，世界上的万事万物也没有永远居 于榜样地位的。圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋, 都是为了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益。凡是计谋不可 能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违 背
27、另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。【原文】其术也，用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量 家而与之；用之身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑，计 定而后行之以忤合之术。【译文】如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果 把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然把整个国家放在忤合之中；如果把这种 “忤合”之术运用到某个家族，就必然要把整个家族都放在忤合之中；如果把这种 “忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。总之, 无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的
28、。因 此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。【原文】古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合。故伊 尹五就汤1、五就桀，然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷2,而不能有所明， 然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。【注释】1汤：商汤王。2殷：指商王朝。【译文】古代那些善于通过背离一方、趋向一方而横行天下的人。常常掌握四海之内的 各种力量，控制各个诸侯，促成“忤合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主 的目的。过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就 决定一心臣服商汤王。吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的
29、还未显 露于世人，就最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫 不犹豫。【原文】非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名； 材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量 长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退，乃可以纵、乃可以横。【译文】对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的 规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目； 如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都 不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。
30、 所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短， 分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以 前进，可以后退；可以合纵，可以连横。揣篇第七【导读】“揣”篇讲的是关于“揣度”的谋略，即要在敌人最高兴的时候去刺激他们 的欲望，利用其欲望来刺探实情；对方有了欲念，就无法隐藏其性情。另外，还要 利用对手最害怕的时机，去加剧其恐惧，从而探到实情。也可以趁对方不高兴时前 往，那么就能完全了解其仇恶。对方有了仇恶，也没法隐藏其性情。【原文】古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之 称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。【译文】古
31、代善于治理天下的人，一定要度量天下形势，而揣摩诸侯实情。度量天下形 势不周密，不知道诸侯强弱轻重虚实；揣摩实情而不够详细，就不能知道全天下的 时局变化。【原文】何谓量权？日：度于大小，谋于众寡。称财货之有无，料人民多少、饶乏，有 余不足几何。辨地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短。君臣之亲疏，孰贤孰不肖。 与宾客之智睿，孰少孰多。【译文】什么叫作“衡量权势”呢?答案是：度量大小，谋划多少。衡量钱财的有无，预摔阖第一【导读】碑阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使 对方沉默，显露真情；反过来也是一样，游说者自己或裨或阖以达到目的。通过试 探来看对方的表现。【原文】粤若稽
32、古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之 门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在 天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开 或闭，或弛或张。【译文】考察过去的历史，生存在天地之间的圣人是芸芸众生的先导。通过观察阴和阳 两类事物的开合变化来对事物作出判断，并且进一步了解事物存在和死亡的途径， 筹划万事万物从开始到结束的发展过程，揭示人们思想变化的规律，预测事物变化 的征兆，从而把握事物变化的关键。所以圣人在世上的作用，从古至今，他们的行 为准则是一致的。虽然事物的变化没有止境，然而他们最终都各有自己的归宿。或
33、 者是阴气，或者是阳气；或者是柔弱，或者是刚强；或者是开启，或者是闭合；或 者是松弛，或者是紧张。【原文】是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不 肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差。乃可裨，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱， 乃可贵，无为以牧之。测百姓富足与缺乏，富余或不足的程度如何。分辨地形的险峻平坦及哪里重要，哪 里危险。谋划哪个更好，哪个更差。君臣之间亲密和疏远的关系，哪个贤明，哪个 不足为谋；宾客之间谁更聪明智慧，谁是平庸无能之辈。【原文】观天时之祸福，孰吉孰凶。诸侯之亲，孰用孰不用。百姓之心去就变化，孰安 孰危，孰好孰憎，反侧孰便。如此者，是谓权量。【译文】观
34、察天时运行何时带来祸，何时带来福。与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使 用。老百姓聚散离合的民心所向如何，哪里安定，哪里有危机；喜好什么，憎恶什 么；对于不顺从者，哪些要审查，哪些要契合，以此明察百姓的心理变化趋势。能 够了解以上这些情况的，就是善于度量形势。【原文】揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚 惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。感动而不知其变 者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故 常必以其见者，而知其隐者。此所谓“测深揣情”。【译文】所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然
35、有欲 望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既 然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对那些已经受到感动之后，仍不见有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对 他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原 因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要 通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣 情”。【原文】故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵, 乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。
36、【译文】所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国君主的 人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、 情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才能得心应手地处置各种问题 和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可以行害；可以成全，也 可以败坏，其使用的办法都是一致的。【原文】故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之 法也。常有事于人，人莫能先；先事而至，此最难为。故日“揣情最难守司”，言 必时其谋虑。故观娟飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣 情饰言成文章，而后论之也。【译文】所以，
37、虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的和 深藏的实情，将什么也追求不到。这是智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些 事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到，这是 最难的。因此说：“揣情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑地选择时机。过去 我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产 生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能 进行游说应用。摩篇第八【导读】揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术。“摩”篇讲的谋略是，要像钓鱼一样“摩 意”，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得
38、成功。 揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗。这时应略 微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能 够成就大事而无祸患。【原文】摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲, 测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞宛、匿端、隐貌、 逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。【译文】所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。“内符”是“揣”的对象。进 行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地 去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外
39、符反映出来。内心的感情要表现 于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。在达到了这个目的之后， 要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，就像盖上地窖盖子一样，消除痕迹， 伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成 了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只 要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。【原文】古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰：“主事日成而人 不知，主兵日胜而人不畏也。”【译文】古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵 食的钩投入水中，不必声张，
40、悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天 天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样 才是高明的。【原文】圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明。所谓“主事日成”者，积德也， 而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。 “主兵日胜”者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之 神明。【译文】那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的,所以被称为“神”, 而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成” 的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们 还
41、在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。普天下 的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军 队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力 物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。为此，普天之下都称 这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为：“神明”。【原文】其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以 信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者, 发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。【译文】在实施“摩意”时，有用和平进
42、攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有 用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说 服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就 是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是 需求，谦卑就是委曲。【原文】故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密， 说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者唯圣人然后能之。【译文】所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有。然而没有能运用成 功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说, 最困难的就是让对方全部听从自己的说
43、辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这 三个方面只有成为圣人才胜任。【原文】故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故日：“或结而无隙也。”夫事成必合 于数，故日：”道数与时相偶者也。”说者听必合于情，故日：“情合者听。”【译文】所以说谋划必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说： “办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适 当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说 的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：“合情理才有人听”。【原文】故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，于势譬 犹是也。
44、此言内符之应外摩也如是，故日摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其 欲，焉有不听者？故日：“独行之道。”夫几者不晚，成而不抱，久而化成。【译文】世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首 先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质 相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。 所以说：按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说 者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能对揣摩之道运用 自如，独往独来，就要洞察事物的细微变化，把握好时机，不断进取，有成绩也不 居功自傲，天长日
45、久就一定能化育天下，取得最后成功。权篇第九【导读】本篇讲的是游说的谋略。鬼谷子先生认为：语言表达，耳目听察非常重要，选 择游说对象是游说之本。说话稳健的人，透出果敢和勇气；言语充满忧虑的人，会 权衡利弊而令人信任；说话雍容镇静的人，辩论反而能取胜。【原文】说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者, 利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也； 却论者，钓几也。【译文】游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人。带有装饰性的说词，都是不真实 的谎言；不真实的谎言，既有好处也有坏处。所谓进退应对，必须有伶俐的外交口 才；所谓伶俐的外交口才，乃是一
46、种简洁明了的言辞。具有义理的言论，必须阐明 真伪；阐明真伪，是为了符合应验。指责的言辞，是反对的言论；反对的言论，是 诱导对方隐藏的细微之处。【原文】佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干 信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权 也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。花言巧语，是以谄言来求取忠名；以不实之辞来奉承人，是以貌似广博的虚浮 之辞来求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，是运用 计策求得信任；稳重的言辞，可于反驳辩论中求取胜利。为实现自己的意图来钻别 人欲望空子的就是谄媚；用很多美丽辞藻来夸张
47、的就是吹嘘，精选谋略而献策的人 就是揽权；即使舍弃也无疑虑的就是果决，自己不对反而责备他人的就是背叛。【原文】故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。 故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹 要得理。【译文】口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助, 可以察知发现奸诈邪恶。所以说：“只要心、眼、耳三者协调呼应，就会走向有利 的道路。”所以烦琐的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容有 改变而不危险，重要的在于抓准要点，掌握规律。【原文】故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者
48、，无所开之 也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故圣人不事也。古人有言曰：“口可 以食，不可以言。”言者有讳忌也；众口银金，言有曲故也。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人，不 能跟他谈论音乐。所以有不可以去的地方，因为那里没有可以开导的对象；也有不 可以来的地方，因为这里没有能够接受你有谁的人。事物不通达，即便是圣人也不 会去办。古人有句话说：“嘴是用来吃东西的，不可以发言。”因为说话容易犯忌, 这就是所谓的众口银金，是形容言语容易偏邪不正。【原文】人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长； 不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者, 避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长, 而谈者亦知用其用也。【译文】人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。所以一个聪明人，不 用自己的短处，而用愚人的长处；不用自