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1、2022年精选促销活动策划方案锦集9篇精选促销活动策划方案锦集9篇为了确保事情或工作扎实开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我为大家收集的促销活动策划方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销活动策划方案 篇1一、活动背景每年x月，基本上会是秋装和旅游集中消费月，但是随着中秋假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以秋季活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景肯定低迷，只有把x月份把握好，
2、才有可能引领秋季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二、活动主题金秋十月，收获十月。三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20xx年x月x号20xx年x月x号。五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。六、活动地点xx市及各区县七、活动规划（一）活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。2、地点xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店
3、的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策（1）促销形式：a、买送b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他。（2）详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让x
4、x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每
5、个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。1、叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水
6、台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。2、挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方
7、，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示
8、。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。八、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。九、活动终端要求1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案
9、制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。4、人员保障。促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。十、经销商协作内容经销商务必做到收
10、货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。十一、宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一
11、环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。十二、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。促销活动策划方案 篇2一、活动背景 自国家多项政策出来后，20xx年上
12、半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物季节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。三、活动主题 中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动 四、活动时间 20xx年9月1日9月18日 五、活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的实惠。2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买随意一款车，即可参与中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫
13、、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。 七、广告宣扬 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活动预算 XXX人民币。详细费用：XXX 九、活动补充问题 1、将人员进行责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清晰活动目的及主旨。 十、活动总结1、活动结束之后，对活动效果进行评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细微环节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员支配，最好可以详细到某个人。中
14、秋活动方案还要及早退出，在宣扬上要到位。促销活动策划方案 篇3一、市场分析：1、 顾客群体：学生(大、中、小)。 家庭主妇。 打工青年。2、 畅销商品：文体用品。季节性商品：应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。二、促销目标：1、 提高来客数。 2、提升企业形象。三、促销主题：凉爽夏日，健康生活四、促销时间：7月8日至23日，共16天。五、促销地点：东莞、深圳7分店。六、活动内容活动一：百事快乐送7月12日、13日，凡来我店购物的顾客，在超市区一次性购物满38元以上(含38元)，在百货区一次性购物满76元以上(含76元)，凭收银小票到服务中心可领取355ml
15、罐装百事可乐一罐，每天限300罐。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参与此活动。活动二：购物“油”奖7月19日、20日，凡在我店购物一次性金额满： 100元以上，奖500ml海天酱油一瓶; 300元以上，奖500ml康力调和油一瓶; 600元以上，奖1600ml味事达酱油一瓶; 900元以上，奖2升鸿禧花生调和油一瓶;1200元以上，奖4升金龙鱼其次代调和油一瓶; 1500元以上，奖5升花旗花生香调和油一瓶。以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参与此活动促销活动策划方案 篇4一、促销主题：欢乐端午,聚实惠二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。
16、三、促销时间：6月9日6月11日四、促销对象：XX小区内的居民活动打算：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、一般上班族)来制定活动方针。产品的定位要依据你前期的调结果来判定或者干脆折中处理，根据设置三档价位的方针。五、促销内容：1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。2(二)套餐促销：依据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻3(二)消遣促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。4
17、(三)包粽子竞赛嬉戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;胜者奖其所包粽子的全数;并赐予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参与者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。注：奖品上边肯定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣扬与促销的活动结束之后参加过的人都会始终印象深刻，假如下次须要消费确定还会想起你的。道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)宣扬渠道及方式：a、门店自有营销团队渠道宣扬：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等b、店铺自有渠道宣扬：店铺广告、户外广告、自有公共平台，c、社区广告栏宣扬，社区平台传播;d、其它联盟商家
18、宣扬;广告物料打算：单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购也许300元左右)、活动气球、小区电梯广告。促销活动策划方案2一、活动背景春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特殊受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上缘由，本次元宵节促销将以 “汤圆、灯谜”等为背景，突显一个“闹”字，通过各种新奇、好玩的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培育新消费群体，提升超市知名度和美
19、誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。二、活动目的通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用喧闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。三、活动时间2月6日(正月初十)2月12日(正月十六)四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠五、活动内容活动一：元宵“球”团聚，好礼“球”带走为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客”找不同，好礼送不停”大型消遣促销嬉戏。活动细则：超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片，并且“”可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个“”，其次张图片里暗藏着二
20、个“”，以此类推，第十张图片暗藏着十个“”。顾客在规定的时间里照的球越多，奖品越丰厚。参加规则：凡在2月6日-2月12日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参加活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，胜利以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只嘉奖一份。找到1个球：嘉奖铅笔一支;找到2个球：嘉奖签字笔一支;找到3个球：嘉奖文具盒一个;找到4个球：嘉奖抽纸一盒;找到5个球：嘉奖可乐一瓶;找到6个球：嘉奖汤圆一袋;找到7个球：嘉奖汤圆二袋;找到8个球：嘉奖洗衣液一桶;找到
21、9个球：嘉奖大豆油一桶;找到10个球：嘉奖购物卡50元购物券一张。促销点子：选择赠品赢顾客。在节假日里我们怎样选择赠品?活动二：元宵乐购，趣猜灯谜为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：凡在2月11日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。活动三：团团聚圆闹元宵 美味汤圆大联展为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开拓节日商品特卖区：开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、
22、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。活动四：元宵小吃一条街为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设610个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张(赠券时间2月6日2月11日)，赠完为止。活动五：沸腾元宵，空袋换购凡在2月6日2月12日活动期间，顾客凡集齐*果真
23、爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果真爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果真爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320g果真爱汤圆三袋。活动六：元宵祝愿，买一赠一为做到节日末汤圆的刚好售卖，特在元宵节活动的最终一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个(本品)，每种口味最多赠送20个。本促销信息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。六、活动宣扬及布展：宣扬推广：1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;2、出租车后备LE
24、D显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动起先前2天投放;3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动起先前一天投放;5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息;6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。环境布置：1、超市广场：1)印制200面小旗，插放在停车场周边;2)超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。2、超市内围：1)超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作;2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式)，成对悬挂;3)生鲜商场元宵冷柜进行
25、包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题KT板吊旗;4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一样。3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。七、活动执行与协作：1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣扬布展营造及广告宣扬推广;2、运营部：负责整个活动执行状况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;3、选购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;4、客服部：负责活动期间顾客服务询问以及活动说明宣扬等工作;5、防损部：负责活动期间商品防损防盗等工作;6、物业部：负责停车场的车辆调度及平安保卫
26、等工作。八、活动预算费用：1、美陈费用约15000元;2、促销宣扬费约5000元;3、其它费用约10000元;以上费用合计约30000元。促销活动策划方案 篇5一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3. 迎五一旅游大礼回馈会员4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制银座商城精品购物指南春季版一期二. 活动时间：1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日20xx年五一劳动节超市促销活动方案600字3篇2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日4.
27、春季时装周：20xx年5月1日5月5日5. 打折促销活动：20xx年5月1日5月7日三. 系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 . 系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商
28、品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020xx0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(
29、二)心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名
30、(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分
31、排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取华蜜之家(限三人)豪华旅游套票一张。其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动华蜜之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元
32、，由商城担当活动费用。促销活动策划方案 篇6第一部分：在各大夜场进行的联合促销“柳泉bbs”夜夜皆精彩活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买肯定数量柳泉bbs啤酒的消费者，只要按规定正确回答二个问题，就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参加热忱，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只要参与就至少可以拿到一只时尚腕表！“柳泉bbs”音乐面对面活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买肯定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以获得在xx夜场实行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国内知名流行音乐歌手近距离接触。其次部分：
33、在大卖场进行的联合促销柳泉bbs幸运1+1活动说明：促销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买肯定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以参与现场的嬉戏活动。在第一个嬉戏中赢得肯定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的嬉戏，赢取更多的奖品。促销活动策划方案 篇71.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户。2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做
34、大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女诞生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年头南京高校的校内趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。于上世纪九十年头初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2
35、所面对的主要人群a.与日剧增的浩大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果20_年11月11日零点，人们起先疯狂了。刚起先一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20_年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样创建奇迹的还有支付宝(微
36、博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.4宣扬传播途径不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买主动性
37、和购买量。b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获得更多的客户群体以
38、及更为浩大的营业额。因此对于20_年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。_家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，_家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。_在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。因为干脆向生产厂
39、商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足。有正规的代理权，是_家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的探讨，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部
40、的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按10万来打算。由于当天是全场5折的活动，各项基础打算资源再以_2要求来计算。5.商品打算兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品打算工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保
41、证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统打算6.1物流此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，预料将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来
42、实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。促销活动策划方案 篇8活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更
43、好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间： 年8月3日 年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价 吓一跳活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销
44、主要以hr（高清楚度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。详细数量安排：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商
45、品。食品类：5支左右。粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为燥热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能创建肯定的销售高峰。详细促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr（无清楚度、无敏感度）商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（XX年8月3日8月12日）含税收入占比毛利额毛利率食品区77472