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1、个人述职报告范文（实用2篇）个人述职报告范文1尊敬的公司领导：你们好！我是公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入 公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划 和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务， 除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教 训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法 技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都 是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳 定的大客户。在这个月，我一共拜访
2、了 65个客户，其中有45%是 自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是 自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况 达到70% o三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了 65个客户，下个月，我想提高自己的 目标，要拜访7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10 个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要 达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的 问题综合如下：1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业
3、背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客 户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后 我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但 这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够 信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的， 但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面 的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会 不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五
4、、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资 深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细 细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关 的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识, 并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其 优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在 半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要 抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态
5、，缩短与 客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增 进与客户的沟通与交流。4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访, 还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客 户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外 界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地 方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实 际情况来调整自己的计划，做到随机应变
6、。以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加 努力完成自己的目标和计划。谢谢！个人述职报告范文220_年，我负责项目部的生产管理工作，本人的各项工作在 公司各级领导的支持及各部门密切配合下，基本进展顺利。一、端正态度，认真工作。回顾古镇项目部20年的工作，我作为古镇项目部的生产管 理工作负责人，各方面工作得到了公司各级领导的关怀和各部门 的支持，由于我本人还有许多不足的地方，使我自己深深的感到 工作责任心的重要性。今年，古镇项目部的工程进度情况格外严峻。天气恶劣、工 程场地复杂，劳务队伍不协调，甲方付款不及时。我一直在努力 摆正自己的位置，合理到位地安排各项事务，总结工程现场中的 问
7、题，分清主次，找到合适的处理方法，避免工程上不必要的损 失。另外，自己一直在加强专业知识的学习，提高自身专业素质。现场的工程管理中，我不间断地在工程现场巡视，对重点工 程部位严格管理，积极落实公司、项目部对工程安全、质量、进 度等方面的要求，努力全面掌控工程现场的情况。为保证工程的 进度目标得以实现，我积极联系有实力的各分项班组进场，解决 班组在工程中的困难，调节各班组之间的矛盾，严格管理，从而 保证了工程进度。现场工程管理中，明确自己的立场，发挥项目部管理人员在 工程现场起到的主导作用。对工程班组做到奖罚分明，形成绝对 以项目部为中心的领导方法。对那些不听指挥的工程班组绝不心 慈手软，施行严
8、打、严抓以此来树立项目部的工程方面的威信。现场工程管理中，准确找出工程中存在的毛病，把工程图纸 和国家规范灵活运用，使实际工程过程中基本符合理论要求，节 约了工程成本。二、对公司的合理化建议。对于项目部的实际困难，公司应该主动协调解决，这样才能 保证工程顺利进展，公司才能盈利。公司应该主动组织管理人员进行专业培训，以提高公司管理 人员的素质，为公司未来的发展储备力量。公司技术力量比较薄弱，公司应该积极引进技术人员，使工 程中的每一个工序都处在技术管理的范围中，节约工程成本，提高工程效益。三、未来的工作计划。通过总结一年来的工作，我找出工作中的不足，以便在以后 的工作中加以克服。同时，认真学习国家规范，掌握专业知识， 提高自己的工作能力，加强工作责任感。总之，在今后的工作中，我将不断地总结与反省，不断地鞭 策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代与公 司的发展，与公司共同进步，共同成长。