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1、淘宝母亲节活动方案淘宝母亲节活动方案篇一【活动内容】1、活动期间,购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金仿真康乃馨一 支。【目标客户】目标人群:年龄25岁、55岁之间,重点为私营业主、企业高管以及事业单位 中高层职务的.成功人土。由于事务繁忙,与父母亲在一起的时间少,大都存在 “回报养育之恩”和“家亲情”观念的心结,可以引发其潜在情感需求。【活动时间】20xx. 5. 7-20xx. 5. 8【活动目的】扩大品牌影响力,提升销售量【执行网点】1、公司旗下所有网点2、公司天猫网店同步执行,另收邮寄费10元。(是否限量待定)【感恩共鸣】妈妈在,家就在,纵岁月改变了容貌,纵沧海变作了桑田,
2、枯守 着不变的,依然是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家和妈妈和我们血脉相连,息 息相通。淘宝母亲节活动方案篇二淘宝母亲节活动方案掏宝母亲节活动:C店品牌化妆品活动卖某品牌化妆品,C店很小很小,至今也很小。活动力度啥的严重缺乏,大家 只看看操作流程就行。提前PS: 一个完整的活动策划,要包含推广、美工设计等领域,而好的策划人 员,最起码得保证,自己公司的推广与美工,能把活动执行下去。流程L确定全年活动期这工作在前一年12月就完成了,作为女性化妆品网店,母亲节活动必须要 了,而且很重要,参考其他网店案例,结合自身资源,决定该活动为全年重点活 动,需要提前三个月开始进行。流程2:目标和成本设定该工作
3、2月底开始,从店铺的经营情况和储备资金来看,该活动要形成一定的 销售额,且不能赔钱,但以店铺信誉与可投入的市场费用,不赔钱还形成销量大幅 增长很有难度。且该品牌厂家对价格把控较严,公开打折要多次申请。因而,活动中的促销内容只能以优惠券(也不能太大,厂家也管)+包邮为核 心。且优惠券额度只有20元(该店单品价普遍在100元以上)。根据20xx年同类店铺的销量增长和该品牌针对中老年女性产品的历史销售数 据,20xx年母亲节活动的销量增长目标确定。根据销量增长1=1标、20元优惠券,计算出活动毛利最大值,再减去同期人员 与办公成本,就是活动的市场预算,很可怜,只有不到1W元。虽然数据很可怜,但目标和
4、成本总算设定完毕。流程3:需找活动出发点(详细数据目标设定)该工作在3月初进行完成销售增长,通常是通过提升客单价、转化率、流量、复购率四项来做的。 寻找活动的出发点,也就是看看这四项哪个更适合目标与成本。提升客单价:100多元的单品价格,已经超过“母亲节礼物”销量前十位的平 均价格了,再提升空间不大,否决。提升转化率:促销力度很小,决定了不能依靠促销来拉动转化率;产品页面设 计上调整的余地不大;提升流量精准度倒是个办法。提升流量:提升流量,还要提升精准度,还就不到1W的预算,直通车烧不起 (母亲节礼物中,化妆品本来就是小众,烧车不划算);硬广啥的更烧不起;小C店, 活动肯定没份;只有用其他的推
5、广方式了。提升复购率:不上新品的情况下,提升化妆品的复购率,貌似也很困难。这么看,要完成目标,首要任务是找到适合的推广方式(成本低、精准度高), 数据设定也就是流量增长(成本低)与转化率稍微增高(精准度高)。流程4:额外资源寻找该工作在3月中旬完成,完成目标的难度较高,更需要动员全部可用的资源。先去库房打扫一下,还有一批面膜,但这面膜是针对年轻人的,母亲节活动直 接赠送不合适,兑换流量,现在肯这样的媒体很少了;再扫一眼数据库,顾客数原本就不多;再再扫一遍运营数据:嗯,也就复购率比同行业高一点。额外可用的资源,一批面膜和较高的复购率。流程5:活动设计该工作在3月下旬完成活动的首要考虑,是解决精准
6、流量来源的问题,可用资源也就那么点。以精准流量获取为出发点,我们就要先找到那些网络平台能够带来精准流量 (当时美丽说啥的还很消停,所以也只有微博、女性论坛了)。下面我们要做的,当然是翻箱倒柜找案例了,过去1年内,以这些平台为载 体,都有哪些市场活动,哪些活动适合本次的目标与成本,还有可用资源。根据一家饰品店与某社区合作案例,终于完成了活动方案设计(下面的执行流 程会有详细说明)。流程6:活动前期执行4月整月执行内容:1设计母亲节活动VI,包括祝福卡片,专用包装贴纸、优惠卡、产品推荐单 (推荐单要很煽情)(花了不少预算)。2提前1个月,在4家女性社区论坛发起“写母亲节送妈妈的话,免费得XX 面膜
7、”的活动,1W的银子很多都充当运费了(要是能进淘宝的免费试用就更好了, 不过即使是这些论坛,发起赠送活动,也需要提前1个月到20天就进行联络才 行)O3 .配送面膜时,都会夹带母亲节优惠卡与产品推荐单,尽量控制在4月底或 5月初送到。4 .同时,在4月购买的所有顾客,同样会收到这两份东东。5 . 4月底和5月初,在微博上找几个大号发下“收到赠品,看到产品推荐 单,很感动”的微博(花光了最后一点预算)。6 . 4月底,在之前发起活动的社区论坛里,发帖说明,母亲节送保健化妆品 才是好女儿的第一选择。7 .监控淘宝其他化妆品店在母亲节期间主打的活动与功效(想做好母亲节礼品 宝贝优化的,这时候也该下手
8、了)。根据这些,调整自己的产品策略(推荐款、主打 功效、套餐等)。流程7:销售活动执行五一到母亲节执行内容:1. 4月底,活动整体上线;2. 5月第1周周末-第二周周三下午4点前;推出“母亲节前送不到,直接退 款”的活动,让消费者放心购买(NND,本来是想免费升级顺丰,结果才想起化妆品 人家不送)。3. 5月第二周周四到周六,对所有订单进行跟踪,确定无法按时送到的,提 前向收货人致歉,并送上订购顾客的祝福。流程8:活动反馈与活动积累母亲节后:执行内容:1 .算账,数据是否达到:流量刚刚达到,转化率超出不少,没有赔钱,销量 目标达到;2 .细化数据:老顾客参与活动的比率很高,免费试用的客户则有些
9、低,但是 有2家网站的参与度稍高,下次活动优先考虑;同时对参与活动的老顾客,要进行 一轮回馈,没送出去的面膜都送上,进一步提升老顾客的忠诚度。3 .额外获得收集:通过免费试用,好歹积累了点数据,以后用得到。PS:求好的策划人才,能接受这个步骤,策划出比这个案例靠谱的即可,工资 好商量,按4A的给也么问题。淘宝母亲节活动方案篇三活动目的:为店铺后院积攒人气,增加客户粘性,提升店铺品牌形象。为以后 客户晒产品打下良好基础,增加新客户的认同感活动时间:20xx年5月8日20xx年5月31日活动内容:有一天,当你突然发现熟悉的妈妈竟然变得陌生:佝偻的身形、老花的眼睛、 龙钟蹒跚的步态这还是自己的妈妈吗
10、?那个可以随时想念、随时给自己温暖,也可 以随时被抛到脑后的、永远等在那里的妈妈?亲爱的妈妈,岁月已将您的青春燃烧,时光消释了你脸上的芳华,但您的关 怀和勉励将伴我信步风雨人生。就让我用孝心抚平你额上的皱纹,用感恩染黑您头 上的白发。母亲节快乐!即日起至5月31日,购买本店产品,在后院晒出与母亲的一段回忆,立返5 元现金!感恩母亲,让我们一起来回忆那温暖的时刻吧店铺广告语:商城温馨母亲节,说出你对妈妈的爱!即日起至5月31 H,购买本店产品,在后院晒出与母亲的一段回忆,立返5 元现金!感恩母亲,让我们一起来回忆那温暖的时刻吧淘宝店铺妈妈,我一直深爱着您!即日起至5月31日,购买本店产品,在后院晒出与母亲的一段回忆,立返5 元现金!温情回忆晒起来。淘宝母亲节活动方案篇四母亲青春的流逝见证了我们的成长,母亲积累沧桑让我们拥抱明天。随着年轮 的递增,我们多了沉稳,但我们感恩母爱的情感却愈发甘醇浓烈。【活动内容】1、活动期间,进店消费的客户均可以获得母亲节录音贺卡一张;2、随贺卡代客户邮寄至制定的收件人地址。【活动时间】20xx. 5. 7-20xx. 5. 8【活动目的】收集客户资料,发现潜在客户,扩大品牌影响力【执行网点】公司旗下所有网点【感恩共鸣】在这个即将到来的特殊日子里,我们一起向那暖暖的三春阳光颔 首致意,对伟大的母亲倾诉出发自肺腑的感恩之情。