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1、2022年有关销售方案范文6篇有关销售方案范文6篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就须要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我收集整理的销售方案6篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，主动开拓客源市场，提高本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方法。二、各岗位详细考核方案：1、营销部员工的营销：设立底薪，依据由其预定的客户消费记提嘉奖基金。A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B
2、、提成奖金：依据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。2、其他员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)：A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，依据其消费金额的2.5%计提销售提成。B、特殊举荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特殊新推产品经公司批准后作为特殊举荐产品，点特殊举荐的产品依据规定的数量赐予举荐提成。C、餐厅和茶楼互推嘉奖：举荐餐厅客人到茶楼消费胜利的一次赐予嘉奖5元;举荐茶楼客人到餐厅消费的一次嘉奖10元。3、预存消费提成嘉奖：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，依据其预存金额可赐予一次性提成1.5
3、%。三、提成的统计及核对：A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，全部人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再确定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。销售方案 篇2方案背景面对困难多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开
4、展扬帆起航主题营销竞赛活动，将以分段净新增的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战实力，激发全部一线员工热忱及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细
5、化服务.竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织1、竞赛组委会营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和详细实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.竞赛支配1、竞赛时间:20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:营业部:45家新老营业部销售方案 篇3一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心有限公司赞助实行，活动说明权属于经济贸易系。二、参赛对象以xx工
6、贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有爱好的.学生也欢迎报名参赛。三、竞赛形式和内容本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由xx软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示（样品采纳借阅形成）。最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少确定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果。四、竞赛时间1、20xx年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会；2、20xx年x月x日x
7、月x日为正式竞赛时间；3、20xx年x月x日x月x日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程支配项目内容：xxx目标：xxxxxx要求：xxx时间：20xx年xx月xx日负责部门：xxxxxx1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参与；邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展示该公司产品，激发学生的参加爱好。2、老师动员及学生组队经济贸易系各专业老师课堂动员；专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问。x.x-x.x各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。x.x-x.x系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指
8、导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持。x.x-x.x系办5、业绩统计各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售阅历总结。x.x系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。x.x-x.x经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。x.x经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。x.x-x.x经济贸易系六、须要企业供应的支持1、派代表具体介绍和展示公司产品，并供应产品或销售方面的询问，并供应产品销售提成政策。2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍
9、信等。3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；三等奖10名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。销售方案 篇4一、指导思想以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中
10、心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不行或缺的环节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务；进一步宣扬推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。二、竞赛内容1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。各单位要从企业的实际动身，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，主动组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。2、围绕宣扬品牌、推广产品开展全员
11、营销竞赛。进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣扬和推广一轻产品，搭建全员销售平台。主动提倡系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠沟通，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣扬员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。三、措施和要求1、加强领导，细心组织。各级工会要充分相识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，仔细探讨部署，细心组织实施。要结合各单位的实际状况，制定详细的竞赛方案，把竞赛的内容、目标
12、、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。2、加大宣扬，营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣扬方式，加强活动的宣扬报道，主动营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过一轻报“聚焦营销年”专栏集中进行竞赛活动的宣扬和报道。3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣扬，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和嘉奖，4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将
13、当期竞赛活动进展状况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。销售方案 篇5一，总则欢迎你加入必美经贸有限公司阅历的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。制度对于公司的经营来说是必不行少的，制度有助于我们井井有条的工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必需建立爱护大家共同受益的规则。我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，诚恳的工作环境，为此我信任本手册将会帮助你做到这一点。你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。工作支配，及你个人的发展。当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。当他/她无法帮助你解决问题时。请干脆寻求总经理的帮助。总之，愿你在
14、好莱客的工作顺心，事业顺当！二，好莱客工作概述好莱客衣柜属于板式家具销售服务行业，我公司提倡“感动服务”。“感动服务”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必需做到恒久超出客户对我们的期望。服务行业须要的是真诚，给客户舒适，礼貌的服务。以下是我们在好莱客的工作中必需做到的： A想得比客户深化1、 了解客户的性格、爱好、家庭、职业等。2、 设法了解客户更多关于他房子的状况（如小区名称、地址，装修风格，装修色调等等）3、 仔细细心询问并用心倾听客户的看法。4、 在工作之余，竭力与客户交挚友B做得比客户预
15、期的更好1、 恒久将客户的利益放在第一，设身处地站在客户的立场上考虑。2、 向客户供应的服务必需是最好的。C信守承诺1、照实的让客户了解我们的产品及运作流程。2、对客户、同事、领导、下属的承诺必需兑现，任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎！D关爱客户1、 和客户做挚友2、 每逢过节必需给客户问候，祝愿电话或短信。让客户觉得你始终很关切他。3、 每向客户供应一次服务，能保证让客户觉得物超所值，尽量让客户少花钱。E零缺点工作1、 第一次没做好，将没有其次次机会。2、 不能解决的问题必需在1分钟内向上级领导反映F必需做到仔细、快、坚守承诺。1、 对客户、同事、领导、下属、要么不承诺，一旦承诺就肯
16、定要兑现，言而无信的人是公司形象最大的敌人。2、 品质是拉住客户的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好的。3、 除去“马虎”之心。追求品质第一要务。4、 仔细，细致才有质量。杜绝“其实都差不多！”三、用人原则1、公司架构2、各部门人员编制及岗位职责。副总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成状况。及支配引导下属工作。销售总监：制定销售安排，同时责督管相关下属部门职能工作完成状况。及支配引导下属工作。售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下单，及与工厂对接，支配安装和记录到货等产品售后状况。库管一名：主要负责仓库相关管理工作。客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。刚
17、好反映给相关工作人员，并记录客户满足度。（此职位可由安装组长兼任）财务部：财务人员一名，主要负责公司账务统计记录。前台接待：接待员一名，主要负责店面客户接待工作及店面文员工作。设计销售小组:配备设计师1名。业务员2到5名，主要负责产品销售设计工作。 品推部：专员1名，主要负责品牌推广产品广告策划及小区拓展工作。四、日常管理条例1、例会及培训制度：A、公司全部例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元，请假每次罚款20元。B、手机必需关机或静音，开会时间响一次罚款20元。C、不准中途随意离场，违反罚款20元。2、公司每周必需开一次销售安排会议。3、公司每月必需开一次全员总结安排大会。4、公司每
18、半年开一次半年总结大会主持人，销售总监或总经理参会人员：公司全员会议流程：A、 各销售小组汇报上月（上半年）销售总结，及下月工作安排。B、 总经理或总监讲话，并支配发布下月工作重点及方针。C、 评比优秀员工及销售冠军小组（销售冠军小组评比条件:1、必需超额完成任务的20%以上，2、客户满足度80%以上3、回头客户最少一个。）五，销售小组员工薪资制度1、底薪设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底薪2500元。业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。
19、10万以上底薪2100元。2、提成设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提2%，10万以上15万以下提2.2%。15万以上提2.5%。业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5万以下提2%，5万以上10万以下提2.2%。10万以上提2.5%。3、 提成发放方式为，客户签单并交清全款后，当月发放1%，余下的待客户订购的产品根据完后按客户满足度发放。（满足度分为四阶段：很满足全额发放，满足扣除0.2%一般扣除0.4%不满足扣除后期全额提成）4、 前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。六、销售小组任务A、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60万以上。（
20、装修旺季另定）未完成任务小组没人扣发100元，请其他小组成员聚餐，且提成发放为（当月提成金额*产值金额/任务金额）若全部销售小组都未完成任务，被扣的钱转为小区拓展经费。且未完成任务的小组成员不能参与本月优秀员工评比。B、非销售小组的其他部门员工（安装部员工除外）每季度任务5万，未完成的员工扣发100元，用于在开季度总结会议后请全员聚餐。C、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除100元。且效益工资为完成任务的百分比。七、销售小组模式及操作方式1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连续三个月为完成任务的小组公司返
21、回人力资源不待岗。（从待岗之日起停发底薪）2、设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。3、为公允安排各小组接单，特做以下支配凡通过广告等其他非业务员资源的客户在本店订购的客户按时间安排给设计小组，1-10号11-20号21-30号各时间段的客户由各时间段负责的小组跟踪服务。（此项由交定金后的客户填写客户到访记录为准）5、 每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴。该补贴在申请后的第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成3月内总任务的报销方式为：(三个月总产值金额/三个月任务金额*申请补贴的金额)。销售方案 篇6一、
22、活动主题：二，活动时间：三：活动内容(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖
23、品当场兑换。(二) 惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连活动细则：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页