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1、2022年服装营销策划书范文服装营销策划书范文服装营销策划书范文1一、营销背景品牌口号：Girl Friend,享你所享，只做自己。目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚特性，敢于尝试新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：Girl Friend进入女装已有20xx年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析A.市场环境分析：潮流服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购
2、买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。B.产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!C.消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。三、策略分析A.价格策略我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。B.渠道策略官方网销售与实体专卖店相结合。C.促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，实行“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动
3、期间换购礼品，积分一年一清零。3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种实惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。服装营销策划书范文2摘要: 一：对企业网站进行优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的便利性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进行处 .一：对企业网站进行优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的便利性，导航的文字优化等;链接整理
4、：对网站的内外链接进行处理;标签优化设计：对相关标签进行优化设计。依据以上我建议：1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人接着在网站上阅读，适合服装。2：尽量运用文字加图片的方式，使网站易被人搜寻到，尤其是GOOGLE搜寻。3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应当有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。4：多几个在线联系方式。闲聊工具许多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客简单找到你。5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也渐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术须要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣扬。7
5、：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。8：邮寄方式，应当写上。并写上邮资，让顾客清晰些。9：退换货的说明，应当写上。10：时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，为了不影响版面的花乱可实行三种形式的链接1)、文字链接，2)、BAR的链接，包括交换广告的链接3)、LOGO的链拉要留意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清楚。二：营销分析1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等技巧(1)：选择关键词选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就
6、可使网站访问量飚升。以下有几个很好的关键字选择原则：A) 把自己放在来访者的角度上去看问题B) 找出你的竞争对手所运用的关键词C) 尽量使你的关键字词短小D) 选择合适的词组组合如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是奢侈时间，而且用户得到大量的页面常常被非常轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，许多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服对YAHOO的注册不能草率了事缘由：YAHOO是目前最重要也是最难进入的书目，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。如例：1)确定查询关键词，以瓷砖为例2)确定在YAHOO网站中相应的书目下提交正确的URL进行注
7、册，如：商业与经济公司建设营造地面，墙壁及天花板瓷砖。或者：区域国家与地域中国大陆省级行政区福建湿商业建设营造服装营销策划书范文3第一章项目概要摘要是手绘服装项目创业安排书的“凤头”，是对整个安排书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。其次章公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更状况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1.董事会2.管理团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第三章技术与产品一、技术描述及技术持有二、手绘服装项目产品状况1.主要产品书目(分类、名称、规格、型号、
8、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学问产权策略6.无形资产(商标/学问产权/专利等)三、手绘服装项目产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等五、手绘服装项目SWOT分析第四章手绘服装项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章手绘服装产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素五、手绘服装产品市场发展
9、阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、手绘服装产品市场趋势预料和市场机会第六章手绘服装市场竞争分析一、手绘服装行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销一、营销安排概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/安排)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/
10、回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透(方式及支配、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1.手绘服装产品定价依据和价格结构2.影响手绘服装产品价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据第八章经济评价一、投资与经营预料1.手绘服装项目总投资估算2.经营预料(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据)二、手绘服装项目资金支配1.资金来源渠道2.资金结构3.资金运
11、用安排及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、手绘服装项目财务评价1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润安排表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还安排表。2.手绘服装项目盈利实力分析：1)项目财务内部收益率;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率3.手绘服装项目偿债实力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)资产负债率;2)流淌比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依
12、据/定价凭证)七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算)十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章风险及规避一、资源(原材料/供应商)风险二、手绘服装市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、手绘服装行业竞争风险七、政策风险八、财务风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠)十、破产风险第十一章管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事安排(配
13、备/聘请/培训/考核)五、薪资、福利方案六、股权安排和认股安排第十二章手绘服装项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)1.盈利实力2.成长实力3.营运实力4.偿债实力第十三章附录一、附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预料图二、附表1.主要产品书目2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.
14、预估分析表7.各种财务报表及财务预估表服装营销策划书范文4港资品牌“佐丹奴”在*年头初起先进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为胜利实施品牌战略的经典之作。依据笔者近年来对该品牌的视察和调查，将其独到的胜利品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。佐丹奴品牌营销的胜利阅历：一、周密的市场调查，精确的市场定位。首先从面料的探究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期运用和筛选，人们至今钟情的依旧是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从恤、衬衫、夹克衫、长裤
15、、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满意了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再依据价格和款式突出服务于岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种状况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖恤元，棉布衬衫元，长裤元，皮带元。夹克与加厚棉料夹克元。风褛元左右，羊毛衣元。这种价格定位特别适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发觉其经营者深谙国人的着装心理和习
16、惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行探讨，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴实，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着装扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新颖。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中
17、心，并向全国大中城市辐射的商业网络。在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。依据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一样。全部该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标干脆作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色调
18、、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。“佐丹奴”亦依据自身特点注意利用传媒进行广告宣扬，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简洁的服装宣扬，来扩大眼前的销量，而更多的是注意其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精致广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充溢活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。“佐丹奴”在向全国进行规
19、模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：、统一商号。所属专卖店全部运用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈设、货架与服装都统一制作。、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心干脆从生产厂家进货，统一由其发送货物。、统肯定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统肯定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。、统一管理。对所属各分店的经营安排、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家供应销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案服装营销策划书第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页