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1、培训学校招生计划完整版According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan isput forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice ofappropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results.【合用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编 写：审 核：时 间：
2、部 门：培训学校招生计划完整版下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要 特点是细致、精密，操作性强和不乏灵便性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选 择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据 实际需要对其进行修改。一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地 和目标群体。决到哪里去招收以及招收什 么样这是根据学校的发展规划和培养目标 以及办学规模和方向提出的，是解的学生 的问题。具体说就是在地理上展开招生的 区域和招收学生的目标群。是面向农村， 还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面 向社会。我们把生源地主要定位于万州
3、城 区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。 其中，万州城区为主要生源地，必须抓好 这块市场。招生目标群包括外出打工返乡 人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家 待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业 生、在家待业、在岗培训人员约占总生源 的 60%70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，特别是当代， 已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体 化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地 位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招 生渠道要不断创新，要善于有所突破。一 套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职 工充当招生人员，利用各种网络人脉
4、，挖 掘学生。2、礼聘招生人员，往各主要生源地派 驻招生机构、招生代表。3、参加各级各类招生咨询会、展览 会、进行宣传、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动， 进行公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或者重庆各主要 网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要 求、学校优势、特色等信息。以介绍、说 服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注 意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招 生广告应该真实性强，信息量大而简约， 针对性强，符合消费心理。招生广告策划
5、的关键在于创意。主要 应该考虑其经济性、针对性和适合性。我 们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、 车体广告、展览会、公益性社会活动等。 学校也可以自行设计组织一些恰当的活动 或者传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流 沟通第5页/总9页编号：TQC/K106新编计划完整模板 / Complete Template Of New Plan 并传播学校信息，学校组织学生开展一些 社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。 正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是 最好的广告，它对目标公众的渗透力有着 极其
6、重要的作用。要获得良好的口碑效应 需要自觉维护学校形象，提高教学质量和 教师及领导的魅力。商场如战场，一个好 的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜 利。四、招生步骤及活动策划1、学校礼聘招生人员。对招生人员进 行招生培训I ,介绍学校总体概况、课程设 置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。3、根据生源区域对招生人员进行分 组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具（宣传单） 并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电 视、广播、网络、户外广告牌、车体广 告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动 或者传播性工具来发布本校招生信息。如 ：老师到学生家中和学生家长进行交流沟 通并传播学校信息，学校组织学生开展一 些社会公益活动等。效果预测1、创造良好的传播效果，获得良好的 招生生源。