服饰有限公司营销部薪酬管理规定.docx
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1、服饰有限公司营销部薪酬管理规定1 .目的根据公司薪酬管理制度,为了充分调动营销部员工工作积极性、主观能 动性,激发销售人员潜能,树立以营销工作为重心,引导其他部门工作运营流程, 制定本规定。2 .适用范围适用营销部所有员工。3 .职责3.1 人力资源部负责本规定的起草、征求意见、会签、报总经理批准、实施监督 等。3.2 营销总监负责本规定中涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、提成具 体规范数据的提供及决策和执行。3.3 财务部负责数据、计算方法的审核及薪酬支付。3.4 总经理负责本规定的批准执行。4 .内容4.1 基本工资、绩效工资、提成定义及规定。4.1.1 营销部员工一般适用基本工资加
2、提成的薪资结构。其中,绩效工资包含在 基本工资中。4.1.2 营销部新员工入职前,由营销部领导根据其面试时了解的工作经历、专业 能力、薪资要求、发展潜力等综合因素确定该员工的薪酬标准,由人力资源部通 过员工录用审批表的形式报总经理批准后执行。4.1.3 各岗位的考核基数,根据其基本工资数额的30%确定。4.1.4 销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成为全公司的年度回款,任务 指标为销售额。4.1.5 店长、导购的基本工资相同,绩效工资1000元。店长有岗位工资,即店长 费,销售指标、提成依据为实销金额,并根据店铺分为A和非A类店铺,适用 不同提成比例。4.1.6 新开网点、特价柜台的设立,
3、由业务经理提交书面报告,确定销售任务指 标,提成按本规定执行。4.1.7 营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成工资于回款到达公司下月发 放提成40%,次年2月发放提成余额。员工中途离职,未发放提成不予发放。如 员工离职时,当年度销售任务指标已经完成,并在公司规定的时间内回款,提成 于次年2月发放。4.1.8 店长、导购提成于次月发放。4.2 薪酬编制审批程序。4.2.1 店长负责编制本商场的月度员工工资。422业务经理负责汇总、审核、修正所辖区域各商场店长、导购、督导及其他岗 位人员工资。423大区经理、营俏总监负责审核管理区域各岗位工资。4.2.4 营销总监确认无误后报财务部。财务部负
4、责审核销售金额、提成比例、计算 方法、回款要求等规定和数据。相关表格和格式,按财务部要求执行。4.3 回款。4.3.1 业务经理根据与管辖区域商场订立合同规定的时间节点,负责回款工作。4.3.2 大区经理对分管区域的销售回款负管理责任。4.3.3 营销总监对所有销售回款负管理责任。434财务部对超期未回款项,负提醒和催收责任。435对超期2个月以上未回款项,直接责任人、分管领导编制回款计划报告, 分析原因,应该采取的措施,相关处罚规定,报财务、公司审批后执行。4.4 营销部基本岗位配置4.5 营销总监1人,负责营销部所有工作。4.6 大区经理2-3人,负责分管区域的销售管理工作。4.7 业务经
5、理、督导各2-3人,负责指定区域的销售管理工作,隶属于大区经理 管理。4.8 陈列师、培训师各1人,根据公司要求,对营销部提供支持管理,隶属于营 销总监管理。4.9 其他如商品部、成品仓库,不作业销售部门配置,仅作为公司整体组织架构 设置。5 .营销部员工薪酬标准确定规则。序号职务基本工资完成指标 百分比提成 百分比备注1营销总监6k-20k1200.32大区经理5k-15k1200.33业务经理4k-12k1201.54督导3k-8k1200.65店长店长费A 非A店铺分类初级300 中级400 iWj 级 5001201.226导购初级当地最低 中级加150元 高级再加150元店长、导购相
6、 同7培训师4k-10k18陈列师4k-10k6.绩效6.1任务指标的确定1.1.1 各级岗位员工,根据去年销售数据,指使总体市场环境,公司提升任务比 例,编制本级单位的任务指标,与上级交流、讨论后,报公司批准,1.1.2 公司根据各方面因素并综合考虑和决策后,修改、讨论、各商场、业务经 理、大区经理、公司全部任务指标,分解到月,最终确定后,统一执行和实施。 6.1.3各级岗位于每月28号前,将下月销售指标分解到各商场的每天销售指标, 将前期未完成的销售指标纳入下月指标,综合后分解下发。要求各下级指标的总 和要大于上级总体目标。1.1.4 目标完成过程管理。我们应该做到:月初紧:月初把目标制定
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