《2022年有关网络营销策划书范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年有关网络营销策划书范文.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年有关网络营销策划书范文有关网络营销策划书范文有关网络营销策划书范文1目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，学生在家预习、复习运用的特别产品，针对人群特征比较明显，依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：(1)中学生及家长 干脆消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者(3)中学数理化任课老师 消费行为引导者和产品举荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC
2、普遍，消费实力强。(2)选择高考竞争激烈的地区。(3)选择各地区的中心城市。(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定(1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采纳“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的状况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。(3)快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采纳双模
3、型共存的形式。(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣扬，创建市场需求，引导消费。(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的打算。(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标(1) 宣扬企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。(3) 联络公共关系，创建销售社会环境。广告知求对象：干脆对象：天翼软件的干脆运用者及对购买行为起决策作用者(1)在校中学学生及其家长(2)中学数理化任课老师(3)主管教化的学校负责人可知对象：公共关
4、系的主要目标对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括教化软件行业及相关行业，需求合作机会)(4)媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群(1)关注教化事业发展的公众人物(2)热衷于投资教化事业的投资商广告产品诉求：(1)素养教化的新产品;(2)产品权威形象(国家火炬安排产品，中美合作的结晶，美国闻名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);(3)直观生动的三维动画效果;(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语(1)天翼让学习更轻松(2)天翼让学习插上翅膀广告表现手法：(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;(2)表现主题：
5、天翼让学习更轻松;(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;(4)时段性媒体发布。公关策略制定公关策略(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;(2)商务公关活动与公益活动相结合;(3)公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务(1)提高企业知名度及产品知名度;(2)借助宣扬攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好，依此推动市场营销渠道系统的建设;(3)通过持续不断的概念炒做，引导、激励和促进消费者完成购买行为，推动产品的市场销售;(4)为发展公共关系，产生社会影响等供应信息渠道;(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天
6、翼软件500所中学演示会活动方案二：“天翼杯”中学生数理化学问竞赛活动方案三：软媒宣扬活动方案四：千名优秀中学生嘉奖活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助有关网络营销策划书范文2一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清楚的推断网站目前全部营销手段的效果，并且还可以分析到：(1)流量来路统计可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。(2)阅读页面和入口分析可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。(3)客流地区分布清楚的分析出，网站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流
7、浪者的比例。(4)搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。(5)客户端分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)阅读速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采纳合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读4、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜寻引擎登记状况分析(3)搜寻引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略
8、分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎
9、排名(1)关键词选择(2)搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。(3)搜寻引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快驾驭网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。有关网络营销策划书范文3论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛
10、作为一种网络平台，不仅没有消逝，反而越来越焕发出它巨大的活力。利用论坛的超高人气，可以有效为企业供应营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业全部的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。凯普威科技是国内从事论坛营销的专业传播机构开拓者领跑者，策划并执行事务炒作、公关传播、品牌建设、产品促销等类型的论坛传播业务，凯普威科技拥有完善成熟的论坛营销团队，包括国内知名的论坛营销专家、写手、推手。公司与国内最重要的论坛资源，包括站论坛、大型网上社区、知名独立论坛等具有坚固的合作关系，可随时举办论坛活动、事务传播、置顶帖等论坛传播业务。常见的论坛营销方式有：1、帖子传播：现在有许多营销传播机构都在
11、运用这样的方式，而事实上，帖子传播决不是一个简洁的发布帖子、顶帖子那么简洁，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的困难过程。2、论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。3、事务炒作：通过炮制网民感爱好的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并绽开持续的传播效应，引发新闻事务，形成传播的连锁反应。我们的优势：价格、效果、服务、阅历是我们的立足法宝;1、凯普威科技有专业的论坛策划团队，5年多各行业论坛策划营销阅历，可使论坛营销效果发挥到最大化;2、专业的效果评测跟踪，针对每个论坛的帖子的表现状况实时跟踪记录
12、，以保证效果的原则上提高到效果最大化;定期汇报客户，为客户供应具体的数据报告和分析，总结并提出网民对客户的产品或此次活动的接受度，为客户的营销安排和产品供应参考。3、营销整合，凯普威科技有多年整合网络营销的阅历，从基础网站的建设运营到线上的各种营销方式的整合，可使客户的营销手段多样化，结合操作，多点开花;4、丰富的媒体资源，我们与各大行业站有着紧密的合作，操作论坛营销时更得心应手;可保证在服务期内炒作的帖子保持在第一页;有关网络营销策划书范文4一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色
13、系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理
14、系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎
15、中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划
16、、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费
17、等(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案
18、并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;(5)通过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片
19、等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体进行适当宣扬。七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效;(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看
20、法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 网络营销策划书图文举荐 网络营销策划书网络营销讲座活动策划书网络营销讲座活动策划书校内网上超市网络营销的策划书网络营销策划书第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页