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1、2022年内衣企业市场营销计划一、市场分析目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌，以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依 之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑 扶兰我代表的北派品牌的竞争格局，洋品牌因为进入中国几年，了 解中国消费者的习性，已从哺育市场到引导市场的转变，培养了一 批忠实的消费群，占领着高端消费市场，也占领着不少的市场份额。所以竞争会非常激烈，但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市 场，因此未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。二、公司现状1 .公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司 是典型的研发、设计、营销型的公司。2 .品牌
2、定位在一、二线之间。三、营销目标1 .一年内做强市场，布点全国市场。2 .全国代理商达到一家以上，加盟店达一家以上，年销售额达 万以上。四、营销队伍营销部设市场部（经理、业务、市场督导兼培训），省外市场部 （经理、区域经理兼业务与督导）、客服部、品牌推广部。五、渠道建设渠道建设也是市场开辟成功与否最关键的一步，在公司发展阶段 应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦浮现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点 带面，以强带弱。做品牌不能急，特殊是内衣品牌，要循序渐进，稳 打稳扎。1 .市场分布市场不能盲目开辟（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将 市场划
3、分为重点市场、潜力市场、市场（以市场经济为主要依据）。将全国市场划分为六大区域市场、华南市场（以为重点）、 华中市场（以，为重点）、西南市场（以为重点）、华北市场（ 以为重点）、东北市场（以，为重点）。、一为特殊市场 要谨慎对待。2 .商家省（地）级代理终端公司应首先不遗余力的开辟各区域的重点市场（如果暂时找不到省 级代理那末区域代理也可以）并以此为中心拓展全国市场。3 .公司终端对市场、潜力市场和市场可以先发展单店或者连锁加盟商 但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如 果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。4 .自营终端在起步阶段拥有直营终端（特殊是市场）会让企业拥
4、有更多的信息 资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽 带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端 不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定 位，能反馈出自己品牌特性出来。5 .设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处（以重点市场的自营 商场为踞点）但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类 的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、 库存风险极大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成为了 一局死棋，再来转换其它经营模式就很艰难了。6 .业务人员的市场跟踪要求各区经理，区域经理长期的出差
5、到各市场进行市场调查（当地 的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等）、掌 握潜在的客户资料（以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发）、开 发最好的客户（最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他 现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度）。六、招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。1 .低折扣行内许多二线品牌普通是折，专卖4.5折，我们应该以3.0 折招商、代理商可以4.2折招商（的高额利润让他们看到夸姣钱景, 让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争 力）。2 .大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌普通的广
6、告支持为厂商各半且广告费以货品折 钱而且力度不够。A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场（提高品 牌价值）进场费各半（我们在真正的、负责的做品牌）B.首批进货达万元者给与万元的广告支持（广告形式的选择 与发布由公司负责）。C.年销售完成一万者返利、完成万者（供货价）返利%（以现金方式）等。3 .高换货率普通的品牌换货率为一天内没有补货的产品可以调换，凡 补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在一天内不管 有没有补货换货但凡特价产品不与调换。（如果产品万一不好销 我们可以随时打特价）4 .以上方式仅限于第一年度的合作。七、广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报
7、刊杂志媒体互 联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业 的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓 展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体 也应有区别，特殊是媒体的性价比。1 .专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击 力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形 象的设计上严格把关。2 .巡回演出（内衣秀）以巡回演出（内衣秀）吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展 示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己 品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流
8、的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开辟提高 效率。3 .参预服装交易会参预各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗 口。每年都会举行一次服装博览会（一、市与虎门每年一 度的服装交易会）。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻觅商机 的加盟商。运用好这个平台，能起到花至少的钱，宣传与塑造品牌的 最佳途径。4 .创造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较（要 有力度）这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒 体与网络媒体，纷纷争相报导。起到了不花钱，免费为企业做广告的 宣传功
9、效。但此招要谨慎把握否则会造成负面影响。八、后期维护打难守更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力 气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长 的客观环境。市场维护包括开辟期的维护与稳定转型期的维护，开辟 期可以损失部份市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重 点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且 要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特殊 是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括店 面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈 列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。1协助代理商完
10、成招商计划，催促代理商实施宣传工作。2 .催促代理商时常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产 品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。3 .公司业务员的定期巡场，特殊是终端的详细资料（以备公司后期 接管防止资源流失）及竞争品牌的动向等。4 .季度的全国性的促销计划与实施等。九、前期准备 前期准备是市场开辟的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。1 .招商手册的完成。2 .招商政策（详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同）3.高质量的图。4.业务人员的培训1（团队凝结力、行业知识、产品知识、谈判技巧）十、总结固然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行 力,
11、市场拓展的效率来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它 依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝结力、营销人员的沟通能力、 产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管 理，两手都抓，两手都硬，才干使自己品牌腾飞。2022年内衣开辟县级空白市场营销计划目前国际、国内一线内衣品牌，普通是在一线城市的主流商场进 行销售，但基于公司现实状况我认为可以反其道而行，开展了“下 乡 行动，通过开辟县级空白市场来提高市场占有率，进而为全面进入 一二线城市做好物质与思想准备。内衣，在国内市场迅速发展，在 一二线城市，爱慕成为了国际、国内品牌中的佼佼者。然而，近几年 随着市场竞争加剧，与前几年销量连续大幅度
12、增长相比，进入了缓慢 增长期，特别是一年，由于保暖内衣行业在一二线城市，几乎全线展 开了价格战，激烈的竞争依然给内衣市场造成为了一定的压力。这样 的市场状况让不少内衣公司感到了前所未有的困惑与迷惘。通过这一段时间市场摸索和考察，与业内人士深入的沟通讨论， 认为目前市场问题聚焦在四个方面：一、行业容量不断扩大，如何抢占市场？内衣行业经过近几年的 发展，特别是经过保暖内衣的拉动，市场容量在不断扩大，对于所有 的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为我公司品牌的内衣，在既无 品牌知名度又无其它优势的情况下，怎样才干在不断上升的市场容量 中抢占到更多的市场份额？二、一二线市场日益竞争，将朝什么方向扩展？
13、一、二线城市商 场高额进场费、促销费让厂家、公司不堪重负，激烈的价格战、促销 战，更是将商场变成为了竞争的焦点，发展空间非常有限。对于我公 司内衣，固然一线市场要去打拼，但要进一步开辟市场，将应朝哪 个方向扩展？三、消费形态发生变化，我们如何应对？随着人们消费心理的变 化，个性化消费正日益明显。特殊是在大中城市，消费趋同减弱，个 性化成为时尚，产品、市场将进一步细分，导致每一个品牌形成大的 销量都很艰难。哪里是内衣品牌的黄金市场？四、品牌竞争白热化，我们将如何突围？在商场里面临的不仅仅 是其他优秀品牌的竞争，国内众多二三线内衣品牌也让我们感受到了 压力，各商场的竞争呈现白热化，那末公司内衣将如
14、何在“品牌大战”中实现突围？综合以上问题，我认为：渠道下沉，切入县城市场, 做国内自有品牌渠道下沉的先行者、典范！因为作为内衣品牌，县 城市场有它自身的特点，决定了下一个“黄金市场”。1、消费潜力日渐提升随着经济的发展，县级市场消费潜力正在快速提升，平均消费水 平与中等城市还有许多差距，但有购买力的人群数量不容忽视。2、品牌意识逐步增强县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市，但这种状况正在逐步改变。随着消费支付能力的提升，消费者品牌意识在逐步加 强，愿意为大品牌支付一定的品牌溢价;3、消费商圈相对集中县级城市往往惟独一个“黄金”主流商圈，消费商圈相对较为集 中，而且由于乡镇商业的不成熟，县城的商圈，就等于是全县的商 圈。4、真正名牌产品缺位虽然县级市场消费能力正在不断的提升，但真正的名牌产品进入 县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群，大多到邻近的中 心城市购买服装，导致县城品牌服装不多。但内衣家居服类产品，作 为人们随机性购买、重复性购买较强的产品，消费者不会专门去大中 城市购买，因此，我公司品牌内衣主攻县城大有可为。