销售方案范文3篇.docx

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1、销售方案范文3篇销售方案范文1一、群众鼓励法：受众面广，人人都有机会拿奖。每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接 奖赏现金100元。并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖 赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最 有效的鼓励方法。由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉， 金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投 入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档。并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现 鼓励计划的基本原则：受众面广，人人都能参加，咱们都

2、能拿奖。二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计 划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。不要直接 奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选， 把连接发给门店司理直接付款。成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。六、销售小组任务A、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60 万以上。（装修旺季另定）未完成任务小组没人扣发100元，请其 他小组成员聚餐，且提成发放为（当月提成金额产值金额/任务 金额）若所有销售小组都未完成任务，被扣的钱转为小区拓展经

3、 费。且未完成任务的小组成员不能参加本月优秀员工评选。B、非销售小组的其他部门员工（安装部员工除外）每季度任 务5万，未完成的员工扣发100元，用于在开季度总结会议后请 全员聚餐。C、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除 100元。且效益工资为完成任务的百分比。七、销售小组模式及操作方式1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3 个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连 续三个月为完成任务的小组公司返回人力资源不待岗。（从待岗之 日起停发底薪）2、设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小 区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。3、为公平分配

4、各小组接单，特做以下安排凡通过广告等其他非业务员资源的客户在本店订购的客户按时间分配给设计小组，1-10号n-20号21-30号各时间段的客户 由各时间段负责的小组跟踪服务。（此项由交定金后的客户填写客 户到访记录为准）5、每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区 设点补贴。该补贴在申请后的第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成 3月内总任务的报销方式为：（三个月总产值金额/三个月任务金 额申请补贴的金额）。别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了 请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。我从 前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃坂歌唱花

5、了 1200多， 奖金花完不说，还倒贴了 400多块。三、对于团队司理的奖赏。在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司 理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方 式方面没有经验。所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网 站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右。这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网 站上，别的一方面能够疾速招聘。假如一个门店有三个团队司理， 门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的 人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人 员。团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。不过，关

6、于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。 假如门店司理奖赏团队司理三个月的使用权，但团队司理一个月 还没招够10自个，那少一自个就罚200元。我想假如我是团队司 理，我必定不愿意被罚款。在团队司理招聘出售人员的一起，也能够帮忙招聘后线的客服，那么对团队司理的鼓励计划就十分完美了。综上所述，这三个鼓励计划只适用于新门店建立前三个月。 假如老门店成绩欠安，也能够连续做三个月。三个月今后就要更 换新的鼓励计划，就不能简略的用金钱鼓励了。如提升鼓励，荣 誉鼓励，信赖鼓励，授权鼓励等等，看字面的意思咱们就能了解 这些鼓励计划怎么做，这儿不累述了。销售方案范文2一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知

7、识、产品知识，为客户带来实用介绍内 容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处 处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上 的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度

8、才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜 访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户 变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、 职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动 去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位 负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客 户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交 流；8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人；销售方案范

9、文3一，总则欢迎你加入必美经贸有限公司经验的好莱客品牌衣柜，愿好 莱客的工作成为你事业的新起点。制度对于公司的经营来说是必不可少的，制度有助于我们井 井有条的工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必须建立保护大家共同受益的规则。我们大多数人都渴望能有 互助，礼让有效，诚实的工作环境，为此我相信本手册将会帮助 你做到这一点。你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。 工作安排，及你个人的发展。当你在工作上遇到困难时，请首先 与你的直属上司沟通。当他/她无法帮助你解决问题时。请直接寻 求总经理的帮助。总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺利！二，好莱客工作概述好莱客衣柜属于

10、板式家具销售服务行业，我公司倡导“感动 服务”。“感动服务”定义：客户没想到的，我们能为客户想到， 做到；客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我 们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必须做到永远超出客 户对我们的期望。服务行业需要的是真诚，给客户舒适，礼貌的 服务。以下是我们在好莱客的工作中必须做到的：A想得比客户 深入1、 了解客户的性格、爱好、家庭、职业等。2、设法了解客户更多关于他房子的情况（如小区名称、地 址，装修风格，装修色调等等）3、认真细心询问并专心聆听客户的意见。4、在工作之余，竭力与客户交朋友B做得比客户预期的更好1、永远将客户的利益放在第一，设身处地站在客户

11、的立场 上考虑。2、向客户提供的服务必须是最好的。C信守承诺1、如实的让客户了解我们的产品及运作流程。2、对客户、同事、领导、下属的承诺必须兑现，任何时候都 不要找借口、找理由、更不能说谎！D关爱客户1、和客户做朋友2、每逢过节必须给客户问候，祝福电话或短信。让客户觉 得你始终很关心他。3、每向客户提供一次服务，能保证让客户觉得物超所值， 尽量让客户少花钱。E零缺点工作1、第一次没做好，将没有第二次机会。2、不能解决的问题必须在1分钟内向上级领导反映F必须做到认真、快、坚守承诺。1、对客户、同事、领导、下属、要么不承诺，一旦承诺就一定要兑现，言而无信的人是公司形象最大的敌人。2、品质是拉住客户

12、的有效武器，要做就全力以赴，做就做 最好的。3、除去“马虎”之心。追求品质第一要务。4、认真，仔细才有质量。杜绝“其实都差不多！”三、用人原则1、公司架构2、各部门人员编制及岗位职责。副总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成情况。 及安排引导下属工作。销售总监：制定销售计划，同时责督管相关下属部门职能工 作完成情况。及安排引导下属工作。售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下 单，及与工厂对接，安排安装和记录到货等产品售后情况。库管 一名：主要负责仓库相关管理工作。客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。 及时反映给相关工作人员，并记录客户满意度。（此职位可由安装

13、 组长兼任）财务部：财务人员一名，主要负责公司账务统计记录。前台接待：接待员一名，主要负责店面客户接待工作及店面文员工作。设计销售小组：配备设计师1名。业务员2到5名，主要负责 产品销售设计工作。品推部：专员1名，主要负责品牌推广产品 广告策划及小区拓展工作。四、日常管理条例1、例会及培训制度：A、公司所有例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元, 请假每次罚款20元。B、手机必须关机或静音，开会时间响一次罚款20元。C、不准中途随意离场，违反罚款20元。2、公司每周必须开一次销售计划会议。3、公司每月必须开一次全员总结计划大会。4、公司每半年开一次半年总结大会主持人，销售总监或总经理参会

14、人员：公司全员会议流程：A、各销售小组汇报上月（上半年）销售总结，及下月工作 计划。B、总经理或总监讲话，并安排发布下月工作重点及方针。C、评选优秀员工及销售冠军小组（销售冠军小组评选条件：1、必须超额完成任务的20%以上，2、客户满意度80%以上3、回头客户最少一个。）五，销售小组员工薪资制度1、底薪设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万 以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底 薪2500元。业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万 以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。10万以上底薪 2100 元。2、提成设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提 2%, 10万以上15万以下提2. 2%。15万以上提2. 5%。业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5万以下 提2%, 5万以上10万以下提2. 2%。10万以上提2. 5%。3、提成发放方式为，客户签单并交清全款后，当月发放1%, 余下的待客户订购的产品按照完后按客户满意度发放。（满意度分 为四阶段：很满意全额发放，满意扣除0.2%一般扣除0.4%不满意 扣除后期全额提成）4、前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。