实用的促销方案.docx

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1、实用的促销方案促销方案篇1一、背景三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲， 妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女 人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚 雪化妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的 时间地点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划， 并为此次策划作了大量的广告宣传。二、活动主题：寻找美丽美丽女人我的奥岚雪美容院三、活动目标：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一, 也是我国一个大型的关注女性的节日，要通过这个活动要重点激 发女性消费者的购物欲望，同时也要让男性消费者为自己的爱人 购买一份惊喜。

2、重点是1 .树立公司及品牌形象。2 .培养女性顾客。3 .提高品牌知名度和美誉度。等于赠送克数，形成二次隐性消费。2、配套饰品准备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特 价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。3、宣传材料准备：宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣 传音频资料。“豪礼享不停，精彩十一月，约惠龙凤！ ”作 为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动 广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内 适当位置添加形象气球（印龙凤店名的气球），凡进店小孩即送形 象气球；音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠

3、 易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门（彩虹门），增加店庆 效果。5、人员准备：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动 内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确 保活动当天现场不混乱。6、前期宣传：散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗, 车载广告宣传。（备注：活动材料、宣传方式依店内具体情况变动）促销方案一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。二、活动主题：“新春，送茶礼”三、活动时间：20年1月18日20年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科400万；直营店300万。六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、

4、红茶、白茶和茶点，共5类n款 礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1_50（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音900” （建议零售价720元+盒）；“九香” 850”（建议零售价560元+盒）；“美丽之饮T25” （建议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。“福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性

5、价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)“五福临门”(建议零售价1_0-300元之间)“福乐陶陶”(建议零售价1_0元以下)执行说明：(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺 术感知和节日喜庆。(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节 日喜庆为主。(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20_年1月1日全 部上架。(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行 集中展示销售。(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制 作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。(6)以上所有新产品订货时间从20_年1月初开始

6、，1月30 日结束。3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品” 一个。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满1_000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺 激顾客升级消费。（2） “虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋 进行配装。（3） “御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手

7、 提袋组装。（4） “金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持（1）促销品支持：、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2 套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商 向公司购买。（2）广宣品支持：、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏 悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。 多出需要由加盟商向公司购买。（2）本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传（1）以

8、店内海报、挂旗和宣传折页为主。（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2 万张。2、网络宣传（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内 容及所有礼品充分展示。（2）公司网站和网上商城首页制作1s春节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发 50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计 划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。 所有工作务必在20年12月31日前全部准备到位。无故拖延影 响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客

9、。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、 礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后 促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。4.提高销售量。 四、时间地点:20_年3月1日3月10日奥岚雪美容院。五、对象选择：女性顾客为主六、活动方式：活动一：寻找美丽美丽女人3月1日一一3月5日为寻找美丽报名阶段，报名参加美丽女 性评选。3月6日我的美丽，美丽女人访谈，邀请一些时尚杂志 的编辑来对我们宣传的美丽女

10、人进行访谈，为我们美容院做宣传。3月8日，杂志出版，赠送杂志给我们选出来的美丽女人，并 邀请她们观看“美丽人生”的文艺表演。活动二：奥岚雪美容院：让您美丽自3月1日一一3月10日在奥岚雪美容院消费满280元即可 赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，奖品设置有锦囊一和锦囊二。锦囊一：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；锦囊二：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖 活动。活动三：美丽女人为爱喝彩活动期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可 获得一张问候卡送给恋人，同时再加38元即可获得女性美容套装 和会员卡一张。七、实施安排1 .事前准备宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传、横幅、气球广告

11、 和传单做好宣传。2 .事中准备活动场地布置按设计在报名选举现场拉挂横幅、在店内外 张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，定 要有浓厚的氛围和气势。奖品的发送现场安全维护3 .事后安排活动结束现场物品的清点人员费用的结算信息资料的收集以及收尾工作对此次活动成果的总结八、广告通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者重点是女性消费者频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现奥 岚雪的个性化经营。1 .网络宣传，在网络上进行美容院活动的介绍。2 .宣传单页的发放3 .在店内和活动现场提前挂好海报和横幅进行宣传。九、预算奖品、纪念品费用4000元场内布置费用2000元文艺活动50

12、00元传单200元其他费用5000元促销方案篇2一、节庆假日：20年月日二、快讯档期：月日一_月一日华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼三、促销主题华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼第二曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1 .新年商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2 .各连锁分店全力执行华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销 活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销 售。五、商品促销：1 .月一日当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价 销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用口 口口 O2 .节前

13、期推出贺卡礼品、装饰品、帽子、散装糖果、朱古力 等应季商品。3 .新年促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的 一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与 零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此， 新年节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零 售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）4 .新年快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保 健品等开始推介。5 .新年档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。6 .生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部

14、订出价格。六、活动促销华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼时间：月日月日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38 元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称 和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入 到各店指定的抽奖箱内，月日节前各店于大堂门口公开抽出 若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过一 元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在节前来临的时候实现自己美 好的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。第二曲：迎新春，献贺礼时间：月日一_月日，每晚6点-8点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门

15、店自行安排一位身材较为高大机灵、具 有幽默感的男员工，穿上装饰服装（装扮的越象越好），背上礼物 糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和广告气球;2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和玩偶合影留念 一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与玩偶猜拳（剪刀 石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在玩偶糖果袋里一 把抓，抓多少免费得多少；3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10 公斤，小店可减少，合计约200公斤。月日前下发各店；4、其他派发赠品广告气球、小礼物，活动所需照相机及胶卷 费用由各门店自行解决。七、气氛布置评比活动1 .门店月

16、日前按照市场部指定标准，完成节前气氛布置;2 .门店以创意装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；3 .市场部制定气氛布置评比标准和方案；4 .营运部、市场部共同进行本次评比活动；5 .奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计；6 .叠南店和总部气氛布置费用预计，元；7 .装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过 10000 元；8 .气氛布置总费用约15000元（含3000元评比奖金）；9 .见节前气氛布置评比表格。八、费用预算华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼费用：1 .第一曲：您许愿，我送礼每店元/20店=40000元2 .第二曲：迎新春，献贺礼糖果每店10公斤/20店/5元 =100

17、0 元3 .卖场气氛布置费用：1200元促销方案篇3一、活动目的1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度2、提高产品销售量二、活动主题“缤纷十一月惠集龙凤”三、活动时间20_年11月一日四、活动地点珠宝店五、活动内容1、活动期间，买黄金送黄金！全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克；满6000送黄金 2克；满9000送黄金3克。2、买钻石、银饰、玉器送金又送银！买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0. 5克再送纯银 项链一条；满3000即送黄金1克再送纯银项链一条；满5000即送 克黄金2克再送儿童银镯一只（重量控制在10克内）3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照！活动期间全场珠宝消费满

18、20送高档影楼全家福照艺术照一 套（价值288元），满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套 （价值688）,满10000送高档影楼婚纱照一套（价值3888元）4、会员大福利，预存返现金！活动开始前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动 当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，20当做2500花。注: 活动三不与活动一、二叠加使用凡凭“龙凤珠宝” 20_年12月前的任何首饰票据在活动 期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元; 满2000元减20元的优惠。满1000即送会员卡一张，满5000即 送VIP卡一张。凡到店顾客均有精美小礼品（水晶手链、玉石平安扣）赠送（备注：带星号可不采纳，属于辅助活动，具体活动的消费满 赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整）六、活动准备1、买赠准备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好